工贸实业发展有限公司薪酬及评先管理制度

工贸实业发展有限公司薪酬及评先管理制度

第一节薪酬管理制度

根据国家法律、法规以及社会综合环境允可前提下，综合考虑公司战略发展方向、行业竞争、自身效益和员工岗位职级、技术水平、绩效表现、工作年限等因素，以“宽带薪酬”模式，为员工提供激励性薪酬管理体系，激发员工的工作积极性和创造性，并向员工不断提供提高自己、创造业绩、提高待遇的平台，特制定本薪酬管理制度。

一、总则：

目的：贯彻“以人为本、多创多得”的薪酬理念，充分调动员工的工作积极性，创造性，并不断在自己的岗位上发挥自己的能力，为员工提供公平的待遇、均等的机会、具有竞争力和的薪资模式，从而带动公司和员工的共同进步和发展。

宗旨：分层薪资体系下的“能者上、平者让、庸者下”的公平激励宗旨。

理念：“按岗按劳按效取酬”的分配理念，按定岗定编原则确定初始工资基数。

管理部门：行管部

适合范围：公司所有员工

二、薪酬体系制定原则

1、薪酬的设计按公司部门职能分为销售类和职能类。根据销售类和职能类工作性质和能力要求及市场情况进行薪酬的设计。

2、薪酬的设计按“操作层、执行层、管理层、决策层”四个层进行等级划分，每个层面再按三个级别进行设计薪资标准。

3、销售类和职能类每个层面的薪资水平受部门职能和岗位性质及对人员能力的要求影响，会出现同等职位不同薪资和职位低的人员比职位高的人员薪资高的情况。

4、为了激励员工的工作积极性和创造性，使员工的工作付出能够及时的在薪资方面得到体现，在提薪方面，除了因职位的提升而可以提升待遇外，根据员工的实际工作能力在达到上一级薪资标准时就给予提薪。

5、“宽带薪酬”是指在职位有限的情况下，尽可能多的为员工提供提薪的机会。

三、公司人员职级的划分：

公司所有人员按岗位和职能划分为四个层面，即决策层、管理层、执行层、操作层。

决策层：是指公司董事长、董事、公司股东、总经理。

管理层：是指公司副总经理、各中心总监职务人员。

执行层：是指公司各部门部长、副职人员。

操作层：是指公司各部门普通职员，如文员、技术员、内外勤、首席客户代表等人员。

四、薪资模式：

1、公司薪资模式为年薪制和月薪制。

（1）、年薪制岗位具体实施细则：

1）、目的：为了强化公司高层人员的激励与约束机制，充分调动高层人员的工作积极性，促使管理人员共同承担经营结果和风险，共同注重企业长期利益，实现企业持续稳健发展。

2）、适用范围

年薪制适用于管理层以上人员以及所有销售人员。

3）、实施基本原则：

①、享受年薪制人员应具有相应的任职资格和资历，具体标准参照相应岗位职责说明。

②、对实施年薪制的管理人员进行目标责任考核，并签订《目标责任书》。

③、各事业部负责人根据公司确定的考核目标，合理分配到每个月完成，对于连续五个月完不成目标值80%的管理人员，公司将予以除级使用或解聘。

4）、年薪的结构

年薪=基本年薪+考核年薪,其中基本年薪占总年薪的60%，考核年薪占总年薪的40%。

5）、年薪的支付与管理

①、基本年薪：分配到每个月进行发放，即（基本年薪）／12＝月薪，并按“月薪”的结构进行划分,并依照“月薪”的考核办法进行考核。

②、考核年薪：年终考核时，按照《绩效考核》相关“考核年薪”考核办法进行考核后结算年薪制人员的“考核年薪”。

（2）、月薪制实施细则：

1）、目的：为了充分调动整体员工的工作积极性，促使各级各类员工的创造力的进取心与企业共同发展，并能发挥各自岗位的作用，以实现企业的持续稳健发展。

2）、适用范围

本办法适用于除年薪制岗位的其它所有岗位员工。

3）、月薪结构

正式员工月薪＝基本工资+绩效工资+工龄补助+提成+奖金

试用期员工月薪＝基本工资

销售类员工月薪＝基本工资60%+绩效工资40%。（基本薪资占月薪的60%，绩效工资占月薪的40%。）

职能类员工月薪＝基本薪资80%+绩效工资20%。（基本薪资占总月薪的80%，绩效工资占总月薪的20%。）

①、基本工资是对员工基本价值、工作表现及贡献的认同，同时根据郑州市职工平均生活水平、生活费用价格指数和各类政策性补贴及公司对不同岗位要求个人素质的不同确定基本生活保障工资。职能类人员基本薪资占总月薪的80%，销售类人员的基本薪资占总月薪的60%。

②、绩效工资作为公司对员工工作业绩、工作态度、工作技能等方面的考核与个人成绩挂钩的项目,确定员工的绩效工资。详细考核细则见《考核管理制度》职能类人员绩效工资占总月薪的20%，销售类员工的绩效工资占总月薪的40%。

③、工龄补助作为员工在公司工作，自入职之日起每满一年增加50元的工龄工资，每次续签合同时予以变更增加。

④、提成是销售人员在有销售业绩时，根据公司的《销售政策》给予相应比例的佣金。

⑤、奖金作为薪酬体系的可变部分，同时又是绩效激励的重点，是员工及所在部门达到或超额完成工作任务而得到除基本工资之外的货币奖励，主要与公司绩效、部门绩效、专项工作绩效、各岗位绩效直接挂钩的项目，按月、年发给员工。

2、薪资级别和确定薪资的标准及相应的目标任务

（1）、年薪级别及确定年薪标准表：

职级

职务

总年薪

月薪

备注

一级

营运中心总监

20万

10000

二级

15万

7500

三级

12万

6000

一级

事业部部长

13万

6500

二级

10万

5000

三级

8万

4000

一级

首席客户代表及项目经理

8万

4000

二级

7万

3500

三级

6万

3000

（2）、月薪级别及确定月薪标准表

级别

职务

月薪

备注

一级

职能部门部长

4000

二级

3000

三级

2000

一级

副部长

2500

二级

2000

三级

1800

一级

技术人员

4000

二级

3200

三级

2400

一级

职员

2000

二级

1800

三级

1600

四级

1400

五级

1200

六级

1000

（3）、试用期的相关规定

1）、营运总监职务的试用期为三个月，试用期间的待遇为事业部部长级别的三级标准。

2）、各事业部部长试用期为二个月，试用期间的待遇为首席客户代表级别的三级标准。

3）、首席客户代表试用期为二个月，试用期间的待遇为2500元。

4）、职能部门部长试用期为二个月，试用期间的待遇为副职岗位级别的三级标准。

5）、技术人员的试用期为一个月，试用期间的待遇为岗位三级标准的80%。

6）、各部门职员类人员的试用期为一个月，试用期间的待遇为职员六级标准待遇。

所有岗位人员转正后的薪资依据个人能力和综合素质所达到的标准确定正式待遇标准。

（4）、各类别岗位薪酬调整办法：

1）、薪资的上调：销售类员工连续三个月或累计八个月考核分在95分以上的员工可申请上调一个档次的薪资。职能类员工薪资的调升以“月薪级别及确定月薪标准表”里相关要求为准。

2）、薪资的下调：①、销售类员工连续三个月目标任务完成达不到90%时，下调一个级别薪资。如果连续六个月目标任务完成达不到90%时，职务降一级处理，如果职务和薪资都在首席客户代表第三级级别时，又连续三个月目标任务完成达不到80%时，公司将综合考虑是否予以辞退处理。②、职能类员工，经考核连续三个月或累计达到五个月考核分数在85分以下的员工，岗位工资标准将下调一个档次。一年内连续或累计二次下调工资档次等级，将作辞退处理。

（5）、销售类人员月度薪资与保底目标任务对应表

职务

级别

薪资标准

目标任务(单位：万)

备注

中心总监

一级

10000

50

二级

7500

37.5

三级

6000

30

防雷事业部

部

长

一级

6500

43

二级

5000

33

三级

4000

26.6

项目

经理

一级

4000

26.6

二级

3500

23.3

三级

3000

20

密封事业部

部

长

一级

6500

21.6

二级

5000

16.6

三级

4000

13.3

首席

客户

代表

一级

4000

13.3

二级

3500

11.6

三级

3000

10

五、奖励

奖励作为薪酬体系的可变部分，同时又是绩效激励的重点，是员工及所在部门达到或超额完成工作任务而得到除基本工资之外的物质或精神奖励，主要与公司绩效、部门绩效、专项工作绩效、各岗位绩效直接挂钩的项目，按月、年奖励给员工，具体奖励办法如下：

（1）、个人和团队月度超额完成任务者，统一奖励超额部分的0.5%。个人和团队超额完成年度任务者，统一奖励超额部分的0.2%。

（2）、个人或团队连续三个月超额完成任务者，奖励个人或团队负责人外出培训和旅游，此奖励由公司安排，不作现金奖励。

（3）、月、季、年度的奖励统一由总经办发文公布。

六、提成

业绩提成是公司对个人业绩的一种奖金体现方式，也是从物质方面给予员工激励。

公司营运部员工个人在有销售业绩达成并回款到公司时，公司按月度给个人结算个人销售提成，具体提成标准为：

提成比例明细表

部门

职务

产品

提成比例

备注

中心

运营总监

所有产品

0.2%

密封事业部

部长

所有产品

0.3%

首席客户代表

WIZ

3%

EEG

5%

高出公司建议价产品

10%

低于公司建议价产品

2%

防雷事业部

部长

所有产品

0.2%

项目经理

公司建议价产品

2%

高于公司建议价产品

10%

低于公司建议价产品

2%

工程项目

2%

公司销售部销售回款到公司后按《销售政策实施纲要》提成相关条款规定，由财务部核算后发放个人业绩提成。

七、费用

为了促进目标任务的完成，在各个项目的实施完成中公司会投入一定的费用支持销售部门更好的完成目标，但是为了有效控制成本，赢得利润，公司经过成本财务核算，制定出了每笔订单的使用费用比例为有效销售额的10%的费用标准。各级人员在使用费用时具体规定如下：

1、营运中心的费用由营运总监总体控制，使用时由须经总经理批准。各级人员在使用费用时向上级领导申请。

2、费用按月核算，以自然月为单位核算每笔订单应使用的费用额度。

3、费用的产生以订单为单位核算。例如一笔订单如果有首席客户代表、事业部部长、营运总监都有参与做业务，那么所有参与的人所使用的费用总和为此订单的10%，而不以人为单位重复核算费用比例。

4、一笔订单总体使用费用超过10%时，由本部门各级人员分别承担，具体承担比例为首席客户代表（项目经理）承担50%，区域经理30%，事业部部长20%。费用使用控制在10%以内的，费用由公司承担。

八、薪酬保密

1、公司实行薪金保密制度。

2、除公司指定管理人员知道员工薪水外，任何员工不得泄露薪酬秘密，严重者公司将给予相应的处分。

九、员工持股激励

员工持股份激励也可理解为经营分享，即让对公司发展有较大贡献者，可直接参与到对公司经营效益的分配，是全面评价公司管理者企业管理、创新能力、市场开拓、经营业绩、持续发展等综合经营能力与成果，并据此进行收入分配的薪酬方式，是对管理者在公司的发展中创造价值做出贡献的肯定与回报。为了对立足于公司长远发展而做出较大成绩和贡献的人员给予激励而设立员工持股激励办法，详细情况参照《员工持股管理制度》。

第二节年度先进个人和团队的评选、奖励办法

为加强企业文化建设，培养和塑造广大员工的集体荣誉感和使命感，增强企业凝聚力，让优秀员工评选合理化、公平化，激励员工的工作激情、工作积极性、主动性、创造性，展现公司对先进工作者的鼓励，特制定本办法。

一、总则

目的：奖励为公司做出突出贡献和在平凡的岗位上兢兢业业的员工。

二、适用范围

本办法适用于公司先进员工和团队的评选。

三、管理部门

行管部负责组织公司先进员工的评选、奖励等工作，并负责制订、完善和维护评选标准和评选程序。

四、评选标准

1、先进员工：1）、在销售业绩上做出突出贡献的员工。

2）、在后勤保障岗位上勤奋敬业的员工，分为执行层和操作层两个层面的员工。

2、先进团队：在年度工作中团队整体工作先进、优秀的。

五、优秀员工、团队具备的基本条件

1、先进个人必须具备以下条件：

1）、在公司连续工作1年以上；

2）、遵守考勤纪律，年总出勤率在99.7%以上；

3）、品德端正，遵纪守法，无违反国家法律法规和公司规章制度的行为；

4）、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，能配合同事完成各项工作任务，无较大的工作失误；

5）、热爱公司，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽；

6）、完全胜任本职工作，能较好完成工作任务和指标。

2、先进团队必须具备以下条件：

1）、完成年度工作目标者；

2）、团队能够团结协作，共同进步；

3）、热爱公司，爱岗敬业，乐于助人，与其他部门相处融洽；

六、评分标准

在基本条件已具备的条件下，可依照下列条件参与评比