耳机营销规划

79/79jygffx制作团队：AM&TM团队人员：杨骏杰（队长），杨筱溪，王雨楠，罗莫诺，高体强完成时刻：2011年4月22日星期五

目录SONYMDR-E10LP耳机营销策划书 31市场状况分析 31.1市场大环境分析 31.2市场客户调查 52产品设计理念及目标客户群 322.1产品名称：SONY-MDR-E10LP（豌豆） 322.2产品特点及设计理念： 322.3产品潜在客户 333产品定价打算 333.1产品自身分析 333.2目标群体购买力分析 333.3竞争对手分析 343.4产品定价 344营销推广策略 344.1营销理念 344.2广告表现策略 354.3媒体运用策略 364.4促销活动策略 375营销推广细部打算 375.1广告设计及投放打算 375.2卖场布置及促销打算 426营销治理打算 476.1销售主管及职员 476.2销售打算 486.3推销员网络推广员招聘与培训 487预算分配打算 497.1预算分部打算概况 497.2详细预算分配 498市场预期及损益可能 518.1市场预期 518.2损益预期 52

SONYMDR-E10LP耳机营销策划书1市场状况分析1.1市场大环境分析过去，耳机行业分为：潮汕的低档仿货（类似一元三条的低档货，只能发声，谈不上什么音质。及仿森海塞尔、SONY等大品牌耳机）、高仿耳机（类似中电的，注重音质的外观仿大品牌的）、走自己路创自主品牌的（如力仕普罗、佳禾等）。形成三足鼎立之式。随着市场的认可度，潮汕货会退出市场，而高仿耳机因音质较好，且模仿大品牌，在知识产权爱护不强的中国，某定时刻内依旧会有一定的市场的。但随意我国市场的进一步开放及知识产权的爱护力度，也会慢慢退出。最终只会存在专注于研发的国产品牌耳机与国外品牌耳机的大会战局式。国产耳机因价格相对来低会占有学生、青青年等中低档端市场。而国外品牌耳机因做工音质追求完美会占有发烧友、中青年的中高端市场。2010年的耳机行业较多媒体音箱行业更为活跃，推出了许多重量级新品，这也讲明了人们关于耳机的关注度较高。大都市的蜗居现象，移动数码影音的进展都为耳机的进展增添了动力。传统声学技术早已成熟，高端品牌一直是那几家。高端耳机方面，声海，拜亚，AKG，铁三角，歌德等品牌依旧稳固的占据高端；而耳塞方面，UE，舒尔，音特美，威士顿也将高端市场瓜分殆尽，这些高端品牌通常都有较长的历史，在业界和发烧友内心的差不多根深蒂固，而且这类产品的的消费者通常理念明晰，其他品牌专门难介入。现在耳机市场逐渐细化，要紧呈现以下几个方面的方向。第一，HiFi耳机—高处不胜寒，一览众山小耳机存在的最本质意义确实是回放，回放效果的好坏是一个耳机的核心指标，因此HIFI关于耳机来讲是一个永只是时的话题。然而HIFI以着高端，高性能，高价格，高的设计品味，同时也针对高品味人群，但怎么讲高消费高品位的人一直是少数派，因此HIFI尽管专门高傲，但一直专门孤独，高处不胜寒，一览众山小。声海，拜亚，AKG，歌德，铁三角作为高端品牌的代表，专门难有“新人”介入。第二，游戏耳机井喷进展2010年中，游戏耳机涉足厂商数量激增，游戏差不多成为一种电子竞技运动，游戏玩家也越来越职业，也对耳机的要求越来越高，游戏耳机的火热是必定的。涉足专业游戏耳机的厂商越来越多。除了原有的传统大厂森海塞尔、Steel、Razer外，创新、宾果等老牌大厂也加入了游戏耳机的行列。由于此耳机受众较专门，故而更像是游戏推广的一种手段，对传统耳机市场的阻碍并不是特不大。第三，无线耳机—前途光明，道路曲折继游戏耳机后，无线耳机有望成为新的行业热点，从技术角度来看，时尚仅仅是外在，游戏耳机的5.1，7.1仅仅是音效，而从有线到无线却是质的改变。传统产品不管是有源音箱依旧无源音箱都存在线材链接不方便的问题，同时作为回放设备的一支，移动便捷是耳机存在的最大意义，而无线的应用更使耳机的优点得以突出。除了移动便捷外，耳机的另一大优势确实是隔音性能良好，在任何环境都能够享受一个人的音乐，降噪技术的加入令耳机的优势发扬光大。第四，低端耳机稳中求变在多媒体音箱行业，中低端2.1音箱代表着主流消费群体，而在耳机行业低端耳机则专门难推进。由于同级的耳机产品相对音箱要廉价许多，5万或许能买到一对一流品牌的高端监听箱，而拜亚AKG等品牌的主流高端HIFI产品售价差不多1000-2500元，而一线品牌的低端入门级不HIFI耳机仅需要几百元，那么谁还会心疼百十块去买一个低端耳机，因此低端耳机的路将会越来越窄。因此，在网吧如此的公用场所，或者在连声海都没听过的山村，低端耳机依旧有一定市场，因此这部分市场也会逐渐消亡。第五，时尚可爱类耳机—为听音，也为炫酷在2010年，我们看到了时尚类耳机产品的逐渐壮大。事实上，这仅仅是一个分支，关于时尚年轻用户而言，可能他们关于音质的要求并没有那么完美；相应的，他们关于耳机的外观是比较在意的，特不是时尚可爱的外观才是他们的最爱，因为那个能够作为饰物存在的。SONY专门早就在耳机的时尚可爱上大作，同时在音质上业有不错的表现，森海等闻名打牌也逐渐向这以市场靠拢。我们相信，这一趋势会在2011年进展的更加明显。飞利浦、铁三角全新产品差不多投入市场，效果还需一定的时刻检验。只是，主打外观差不多成为耳机在音质意外的又一重要要素。第六，低碳，健康的元素逐渐开始融入耳机。随着人们生活水平，健康意识的提高，关于耳机在满足音乐享受的同时，也开始考虑健康听音乐。而以往的耳机中少有满足如此的耳机。关于使用耳机健康，一般情况下确实是耳机透气性，耳机材料，耳机佩戴舒适度等等。。耳机市场大环境可谓是丰富多彩，然而关于我们这款耳机--SONYMDR-E10LP，从自身特点动身，在市场中以其漂亮可爱时尚的外表，音质表现尚可，佩戴舒适。特不的，由于它自身设计了两个出气孔，因此又属于一款超透气的健康耳机。1.2市场客户调查1.2.1市场客户调查目的为了了解潜在客户群，对耳机使用的适应，关于耳机能同意的价格区间，以及关于耳机购买的渠道等等，因此以问卷的形式在网上进行了一次问卷调查。问卷调查报告如下。1.2.2问卷设计耳机市场调查问卷此调查问卷不作商业用途，不记录任何个人资料和信息，请大伙儿帮忙认真填写，本人十分感谢！1.您的职业是：[单选题][必答题]学生

IT行业

医务人员

教育业

金融业

科技人员

政府工作人员

艺术工作者

其它2.您的性不是：[单选题][必答题]女

男3.您的年龄段：[单选题]15岁以下

15~20

21~25

26~30

31~40

41~50

51~60

60以上4.购买耳机前，您一般会通过哪些渠道去了解相关信息？[多选题][必答题]朋友介绍

网站查找

专卖店

杂志

查找相关广告

其它5.假如您打算购买一副耳机，您会去哪些地点购买？[多选题][必答题]专卖店

百货店或超市

网上订购

电脑数码广场

其它6.您购买耳机的用途?[多选题][必答题]随身听、mp3等

手机耳机

PC耳机

电脑耳机

其它7.您购买耳机时一般会考虑哪些因素？[多选题][必答题]品牌

音质

价格

外观

佩戴舒适

其它8.您一般购买哪个价位的耳机？[单选题][必答题]50元以下

50－100元

100－200元

200－400元

400以上9.您购买耳机时受哪些人员因素阻碍：[多选题][必答题]店员介绍

内行朋友意见

个人决定

广告阻碍

其它10.您对耳机产品的售后服务中意程度：[单选题][必答题]特不中意

中意

一般

不中意

专门不中意11.您用过的耳机中，出现最让您不快的因素是下列哪些？[多选题][必答题]音质太差

寿命太短

经常性单耳无声

内线材接口不牢固

其它12.您所使用的手机耳机平均寿命一般是多长？[单选题][必答题]不到1个月

1—2个月

2—3个月

3—6个月

一年

更长时刻13.选耳机时比较容易被什么吸引到：[多选题][必答题]品牌

外观

店面形象

促销活动

广告

媒体推举

音质

佩戴舒适度

其它14.您用过或听过什么牌子的耳机？[多选题][必答题]SONY

松下

森海赛尔

飞利浦

铁三角

闲逛者

联想

B&O

ipod

其它15.您最中意的耳机品牌是？什么缘故？[填空题][必答题]

16.您用过什么佩戴方式的耳机？[多选题][必答题]耳塞式

入耳式

耳挂式

头戴式

后挂式17.您最中意的佩戴方式是？什么缘故？[填空题][必答题]

18.您一般会在何时听音乐？[多选题][必答题]学习时

工作时

走路乘车时

休息睡觉时

娱乐休闲时

其它19.您喜爱什么风格的耳机？[多选题][必答题]黑白灰色系的

明亮爽朗色系的

暗雅成熟色系的

帅气大方的

秀气玲珑的

形态硬朗的（直线多）

形态柔和的（曲线多）

仿生有机形态的

其它20.您明白的耳机除了听音乐外还有什么功能？[填空题]

21.您希望耳机还能够有哪些功能？[填空题]

1.2.3问卷调查结果耳机市场调查问卷作者：000yjj时刻：2011年4月19日调查背景：为了了解潜在客户群，对耳机使用的适应，关于耳机能同意的价格区间，以及关于耳机购买的渠道等等。调查方法：随机抽样问卷开始时刻：2011-4-17结束时刻：2011-4-19样本总数：61份原始数据来源：/report/709286.aspx数据与分析：第1题您的职业是：[单选题]选项小计比例学生5183.6%IT行业11.6%医务人员00%教育业11.6%金融业00%科技人员00%政府工作人员46.6%艺术工作者00%其它46.6%第2题您的性不是：[单选题]选项小计比例女3252.5%男2947.5%第3题您的年龄段：[单选题]选项小计比例15岁以下00%15~203252.5%21~252744.3%26~3011.6%31~4000%41~5011.6%51~6000%60以上00%第4题购买耳机前，您一般会通过哪些渠道去了解相关信息？[多选题]选项小计比例朋友介绍4065.6%网站查找2744.3%专卖店2744.3%杂志1321.3%查找相关广告1118%其它11.6%第5题假如您打算购买一副耳机，您会去哪些地点购买？[多选题]选项小计比例专卖店3252.5%百货店或超市1423%网上订购1524.6%电脑数码广场4268.9%其它11.6%第6题您购买耳机的用途?[多选题]选项小计比例随身听、mp3等5082%手机耳机3354.1%PC耳机1321.3%电脑耳机4167.2%其它23.3%第7题您购买耳机时一般会考虑哪些因素？[多选题]选项小计比例品牌2541%音质5590.2%价格4675.4%外观3455.7%佩戴舒适5082%其它11.6%第8题您一般购买哪个价位的耳机？[单选题]选项小计比例50元以下1931.1%50－100元1931.1%100－200元1524.6%200－400元58.2%400以上34.9%第9题您购买耳机时受哪些人员因素阻碍：[多选题]选项小计比例店员介绍2236.1%内行朋友意见3557.4%个人决定4268.9%广告阻碍813.1%其它23.3%第10题您对耳机产品的售后服务中意程度：[单选题]选项小计比例特不中意11.6%中意1118%一般3862.3%不中意914.8%专门不中意23.3%第11题您用过的耳机中，出现最让您不快的因素是下列哪些？[多选题]选项小计比例音质太差2642.6%寿命太短3455.7%经常性单耳无声2337.7%内线材接口不牢固2337.7%其它34.9%第12题您所使用的手机耳机平均寿命一般是多长？[单选题]选项小计比例不到1个月11.6%1—2个月23.3%2—3个月1626.2%3—6个月2032.8%一年1524.6%更长时刻711.5%第13题选耳机时比较容易被什么吸引到：[多选题]选项小计比例品牌2541%外观4167.2%店面形象34.9%促销活动1321.3%广告914.8%媒体推举711.5%音质4675.4%佩戴舒适度4472.1%其它11.6%第14题您用过或听过什么牌子的耳机？[多选题]选项小计比例SONY4878.7%松下1423%森海赛尔69.8%飞利浦1931.1%铁三角914.8%闲逛者813.1%联想2337.7%B&O00%ipod1829.5%其它34.9%第16题您用过什么佩戴方式的耳机？[多选题]选项小计比例耳塞式4878.7%入耳式2744.3%耳挂式2337.7%头戴式3150.8%后挂式1829.5%第18题您一般会在何时听音乐？[多选题]选项小计比例学习时2642.6%工作时1016.4%走路乘车时4268.9%休息睡觉时3455.7%娱乐休闲时4777%其它11.6%第19题您喜爱什么风格的耳机？[多选题]选项小计比例黑白灰色系的3862.3%明亮爽朗色系的2134.4%暗雅成熟色系的1727.9%帅气大方的1727.9%秀气玲珑的711.5%形态硬朗的（直线多）58.2%形态柔和的（曲线多）2337.7%仿生有机形态的914.8%其它00%1.2.4耳机市场调查报告分析：参加调查的人大部分是学生，年龄段大概在15到25岁之间，这也是我们的对位客户群，这一客户群是使用耳机频率最高的。对与耳机的选购，被调查者考虑是多方面的。首先客户在选购耳机了解耳机时，有超过六成的人选择朋友咨询，有四成的人选择了上网选择或者专卖店选购，令人意外的是只有一成多的人是通过广告选择耳机，可见广告对人们在耳机选购是最后做决定所起到的作用差不多不大。关于耳机的销售途径，多种多样。有接近七成的人是通过在数码广场等综合性数码卖场购买，有超过五成的是在专卖店购买。而通过网络订购差不多超过在百货商店等大型商场的购买耳机的人，而且增长的趋势特不迅猛，相信在以后会成为市场销售耳机一种要紧的渠道。大多数的客户将耳机用在PC，MP3等平台上，而使用的时刻差不多是在休闲娱乐，走路，乘车，工作等时候，这也就对耳机携带方便与否有了要求。因此耳塞式的耳机也以其方面携带，音质效果不错等等特点成为了市场的要紧产品。在购买耳机时，从调查中反应出，音质依旧是最重要的考量因素，有九成的调查对象将音质作为选购耳机时的考量因素。有八成的人会将佩戴的舒适程度看做是选购耳机时的一种阻碍因素，而又七成多的人会将价格作为考虑因素，而耳机的外观也有半数以上的考察对象将其作为考虑因素，而且在当今外观逐渐在成为一款耳机好坏的决定性因素。绝大部分的调查对象，都情愿购买价格再200元以下的耳机，有六成多的人只情愿购买100元以内的耳机，而情愿购买400元以上的耳机的人不到4%，我们能够看出价格高昂的高端耳机依旧只是少数人的专利，我们不难看出大多数人是更情愿购买到价廉物美的性价比高的耳机。购买耳机的消费者逐渐呈现自己推断耳机是否购买的趋势。也比较符合青青年的个性目前大部分客户觉得现在对与耳机的售后服务专门一般，只有不到两成的调查对象觉得关于售后服务是中意的。通过调查我们注意到，耳机的更换平率是特不高的，七成以上的人一款耳机的使用寿命不超过6个月。跟换耳机的缘故，半数的人是因为耳机本身质量不行，要紧问题是单边无声与接口接触不良，因此也有四成多的人跟换耳机的缘故是音质不行。耳机品牌种类繁多，我们能够看到，七成多的人都使用或者使用过SONY的耳机，铁三角、森海赛尔等高端耳机依旧只有少数的拥趸。综上所述，当今，耳机的使用群体大部分是15到15岁的人，使用的目的差不多上是娱乐休闲学习工作是听音乐之用。关于耳机，音质任然是最终要的考虑因素，然而再调查中不难看出人们关于耳机音质的要求并不是苛刻，也确实是不一味追求音质，而是在考虑音质的情况下，还要考虑外观，价格等因素。耳机的售后服务通常不行，人们也经常更换耳机。在选购耳机时，朋友推举也确实是口碑成为了决定性因素，广告起到的作用专门有限。高端品牌仍然是少数人的选择，更多的人选择如SONY等中庸品牌的耳机。2产品设计理念及目标客户群2.1产品名称：SONY-MDR-E10LP（豌豆）2.2产品特点及设计理念：索尼的这款MDR-E10LP耳机原来确实是“豌豆公主”MP3的配置耳机，然而其可爱的外形吸引了专门多人的注意，索尼公司顺势推出了E10的零售版本，刚上市的时候价格曾经一度达到了138元。E-10设计中也融入了豌豆是设计理念，弯曲的外形设计十分可爱，弯弯豆芽一般的耳塞柄则是其最大特色。而依照塞柄颜色的不同可分为红、绿、黑、白四种颜色款式能够选择，鲜亮色彩让人赏心悦目，其耳机下腔体采纳半透明塑料制造，带来不错的感受。这款索尼MDR-E10LP耳塞前不久改了包装，现在用一种较大的圆柱形透明包装，以便展示耳塞的时尚造型。而且包装纸盒耳塞的配色统一，具有相当的视觉冲击力，耳塞的主体是白色，万能配色之一，在耳塞柄上有一层半透明的塑料装饰条适合搭配时装使用。索尼MDR-E10LP耳塞专门轻小，几乎没有压力，佩戴舒适。耳机机身的色彩与动感使其在更新换代飞速的耳机市场里经久不衰，一直销售至今。尤其赢得学生、一般工薪群体，女性群体喜爱，一方面由于它的价位适中，外形漂亮，质量也优良。超高的性价比，在同等价位的耳机中是难以找到与之匹敌的。在参数方面，耳塞也采纳白色的耳机线，和标准3.5毫米插头，适合大多数设备使用。重低音充分再現，中频准确饱满，低频的表现在小口径单元中也是也是特不优秀的。最大输入为100mW，频率响应为18Hz-22kHz，阻抗为16Ω，灵敏度为104dB/mW，重量为6g（不含耳机线）。另外，尽管索尼MDR-E10LP的解析力一般，它的听感专门好，在专门多能体现声音效果的音乐里表现的比较局促，三频在均衡之中淡淡的音染专门讨好人的耳朵，演绎流行歌曲是不错的选择。值得一提的是E10LP在耳机上有两个一大一小的透气口，更加透气，减少耳机佩戴对耳朵的压力，让耳朵呼吸起来，增加佩戴舒适度，也与环保低碳，以人为本的耳机趋势主题贴合。2.3产品潜在客户由于E-10HP作为一款以高性价比为主打的耳机，因此关于学生、一般消费者差不多上不错的选择，耳机本身质量特不牢固，是一款耐用耐听的耳机，另外在耳机价格区间在50—90元间，比较适合现在对耳机外形有要求，同时音质要求不是专门苛刻，佩戴舒适，追求健康的人群，依照调查，大多数人依旧关于耳机音质，价格与质量更看重，而这款索尼的E-10HP正好迎合了大多数消费者的普遍愿望，低廉的价格与超值的配置，是其一直在市场屹立不倒的重要缘故。3产品定价打算3.1产品自身分析SONYMDR-E10LP是一款音质偏向中庸的耳机，主打其可爱漂亮的外表设计，以及透气性的健康理念。关于其制造成本，由于关于音质没有苛刻要求，故耳机硬件上并无高昂成本，也没有高新技术，故耳机成本相较而言不算高。3.2目标群体购买力分析目标客户群购买耳机可同意价格调查SONYMDR-E10LP的目标客户面对的是年轻群体，特不是在校学生，由于这一群体的整体购买能力不强，特不是对价格高昂的产品几乎没有购买力。其次，此款耳机音质表现中庸，并不针对耳机发烧友，通过我们的调查发觉我们的目标客户群是一群可不能为耳机而花费大把金钞票的群体目标客户群购买耳机可同意价格调查3.3竞争对手分析目标客户群耳机品牌使用调查随着音乐制作与音乐技术及储存技术等相关技术的进展，音乐的音质正发生着一场革命，而随着人们对音乐品质的要求越来越高，HIFI耳机泛滥，铁三角，森海塞尔等高端品牌大概正在成为市场的主流。然而通过对我们目标客户的调查分析，我们发觉，SONY等终端品牌仍然是市场的主流。在目标群体中并不是所有人都会有钞票去追求高端品牌，反而是价格合理的中端产品成为了最爱。目标客户群耳机品牌使用调查3.4产品定价考虑到产品自身成品，渠道成本等成本，以及目标客户群购买力，我们决定将SONYMDR-E10LP的产品销售价定为人民币￥65元，实际销售过程中可向下浮动5元。4营销推广策略4.1营销理念让耳朵”呼吸”起来!享受音乐，享受生活。耳机拥有特不强的透气性，是一款健康耳机，超高的性价比。4.2广告表现策略1.在外形方面，时尚靓丽。索尼MDR-E10LP主体为纯白色，耳机柄上半透明的塑料材质衬托出唯美之感，绚丽晶莹的色彩搭配更是呈现出非同一般的质感。由于其外观上的与众不同，因此将时尚作为它的一大卖点。作为原本索尼“豌豆公主”MP3原装耳机，由于其靓丽的外观专门受欢迎，因此索尼公司将这款耳机单独上市，可见其阻碍力。在耳塞式耳机外观日趋雷同同时可发挥余地不大的情况下，索尼这款耳机无疑将因为其时尚的视觉感受在青青年市场上赢得先机。2.在内在质量方面，同价位中上乘作品。首先是索尼品牌一贯的坚持质量优先的原则保证了MDR-E10LP的质量。其次由于区不于一些同等价位的耳机，它的材质是通过慎重考虑的。MDR-E10LP在一定程度上使得人们对耳塞式耳机质量问题的担忧，如寿命不长、单耳无声等得到缓解。此外，在耳机最为核心的音质方面。索尼耳机的音质是有目共睹的，在同等价位上从来都处于中上水平。这款耳机面向的是青青年群体，他们以听流行音乐为主。那么这款耳机能充分满足其对音质的要求，尤其在低音方面可圈可点。在轻便易携带为前提的情况下，这款耳机为消费者奉献上了令人中意的音质水平。3.一款人性化的健康耳机。耳塞重量仅为6g，戴在耳朵里毫无累赘之感，舒适度不错。MDR-E10LP的入耳部位有两个小小的气孔。如此就完美的形成了它独特的透气的功能。设计者充分照顾到了青青年群体对耳机舒适度的要求，耳朵在塞着耳机的情况下，依旧能够正常“呼吸”，最大程度上降低了不舒适的感受。介于MDR-E10LP如上的亮点，我们希望将产品的目标人群定位在青青年群体，其表现的主题为：让耳朵呼吸起来享受音乐，享受生活1.“呼吸”表达出健康耳机的概念，相关于市面上千篇一律的耳塞耳机，MDR-E10LP的出现，更加体现出“以人为本”的社会主流观念，更易为人们所同意。2.“耳朵呼吸起来”的目标，给人耳目一新的感受，表现出MDR-E10LP所带给青青年消费者的清新、独特、时尚的感受。在那个阳光灿烂的季节里，为自己的生活增添亮色。3.耳机作为一种配件，其质量的高低、外观的美丑决定的是享受过程的舒适程度，MDR-E10LP能够提高消费者体验的质量，更好的享受听音乐的过程，最终达到享受生活的目的。4.3媒体运用策略目标客户群体获得耳机产品信息相关途径考虑到消费群体定位在青青年，我们决定将媒体重心放在网络和电视传媒上。这两种媒体的比率要占到百分之六十五。目标客户群体获得耳机产品信息相关途径1.作为8090后的一代，网络成为青青年了解社会了解世界的重要不可替代的渠道，在青青年经常去的网站，如人人网、新浪网、腾讯网中投放广告，会有比较明显的效果。2.电视作为现在最普遍的一种传媒工具，其阻碍力不言而喻。从电视上激烈的广告战争中能够看出商家对电视广告的重视。通过在青青年比较喜爱的频道，比如湖南卫视、央视少儿频道、央视科教频道中投放广告，增加曝光率，不失为一种可行的策略。3.其他媒介如杂志、户外广告、广播，能够利用起来。在一些对青青年阻碍较广的杂志，一些学校附近的广告牌以及青青年收听率较高的节目的时段投放相对小比例的广告，有助于提高产品知名度。4传单，海报。在信息大爆炸的今天，不管网络电视依旧杂志等媒体信息量过于大，而我们的目标群体，专门容易忽略我们所投放的广告等等。因此宣传海报，宣传单这种最直接，最直观，且独立的宣传方式成为一种特不划算的广告投放形式。、4.4促销活动策略促销对象：青青年群体，在校学生。促销策略：关于促销有一下几种形式1.通过搭配相关小礼品促销。能够依照MDR-E10LP的颜色搭配一些如吊饰、果冻等小礼品，也能够是耳塞棉等与耳机相关的物品，吸引消费者。2.价格优势。通过比专卖店略低的价格吸引消费者。保证物资渠道，给消费者以实惠。3.游戏促销通过现场游戏参与，将客户带入卖场了解产品。4.抽奖,对购买产品的人给予一次抽奖机会，奖品并不需要太昂贵一些小礼品就好，由于大伙儿希望占小廉价的内心这种方式往往有效。促销目的：通过促销，我们希望扩大销量，提高品牌知名度，占据市场。5营销推广细部打算5.1广告设计及投放打算5.1.1广告形式出于对宣传成本的考虑，广告以平面广告为主。平面广告有专门突出的优势。传单形式的广告不受时刻地点限制，能够依照需要及时调整宣传方向。给了宣传专门大的灵活性和能动性。另外，视觉冲击永久会给人带来专门大阻碍。具有吸引力的广告效果会让消费者提高购买欲望。5.1.2广告创意那个广告的设计源泉确实是MDR-E10LP时尚健康以及超高性价比的特点。1.在外形方面，时尚靓丽。索尼MDR-E10LP主体为纯白色，耳机柄上半透明的塑料材质衬托出唯美之感，绚丽晶莹的色彩搭配更是呈现出非同一般的质感。由于其外观上的与众不同，因此将时尚作为它的一大卖点。作为原本索尼“豌豆公主”MP3原装耳机，由于其靓丽的外观专门受欢迎，因此索尼公司将这款耳机单独上市，可见其阻碍力。在耳塞式耳机外观日趋雷同同时可发挥余地不大的情况下，索尼这款耳机无疑将因为其时尚的视觉感受在青青年市场上赢得先机。2．在内在质量方面，同价位中上乘作品。首先是索尼品牌一贯的坚持质量优先的原则保证了MDR-E10LP的质量。其次尤其区不于一些同等价位的耳机，它的材质是通过慎重考虑的。MDR-E10LP在一定程度上使得人们对耳塞式耳机质量问题的担忧，如寿命不长、单耳无声等得到缓解。此外，在耳机最为核心的音质方面。索尼耳机的音质是有目共睹的，在同等价位上从来都处于中上水平。这款耳机面向的是青青年群体，他们以听流行音乐为主。那么这款耳机能充分满足其对音质的要求，尤其在低音方面可圈可点。在轻便易携带为前提的情况下，这款耳机为消费者奉献上了令人中意的音质水平。3.一款人性化的健康耳机。耳塞重量仅为6g，戴在耳朵里毫无累赘之感，舒适度不错。MDR-E10LP的入耳部位有两个小小的气孔。如此就完美的形成了它独特的透气的功能。设计者充分照顾到了青青年群体对耳机舒适度的要求，耳朵在塞着耳机的情况下，依旧能够正常“呼吸”，最大程度上降低了不舒适的感受。介于MDR-E10LP如上的亮点，我们希望将产品的目标人群定位在青青年群体，其表现的主题为：让耳朵呼吸起来享受音乐，享受生活（1）“呼吸”表达出健康耳机的概念，相关于市面上千篇一律的耳塞耳机，MDR-E10LP的出现，更加体现出“以人为本”的社会主流观念，更易为人们所同意。MDR-E10LP尽量降低了耳机对耳朵的损伤，让消费者佩戴起来更加舒适。（2）“耳朵呼吸起来”的目标，给人耳目一新的感受，表现出MDR-E10LP所带给青青年消费者的清新、独特、时尚的感受，让人难以忘怀。在那个阳光灿烂的季节里，为自己的生活增添亮色，让自己靓起来。（3）耳机作为一种配件，其质量的高低、外观的美丑决定的是享受过程的舒适程度，MDR-E10LP能够提高消费者体验的质量，更好的享受听音乐的过程，最终达到享受生活的目的。5.1.3广告投放渠道、方式传单介于对青青年经常光顾的场所的调查，我们决定在以下地点以以下方式进行广告宣传。由于传单成本低且能到达目标选择，故成为第一选择。传单设计如下.1发放地点：1.学校附近。作为青青年生活时刻比较长的地点，学校附近会提高发放效率，能够有效提高宣传结果。中学比较适宜。2.青年宫青年宫附近。作为周末和节假日青青年娱乐学习的地点，这些地区的人流量必定增加。3.公共娱乐设施附近。公共娱乐设施也是青青年经常光顾的地点，在那个地点进行宣传，也会有专门大效果。.2发放人员：需要人数：12人员来源：大学生兼职.3发放数量：学校1200张，青年宫1200张，娱乐场所1200张5.1.3..1.4发放后预期效果：3600张的传单，我们预估可吸引至少1600人关注我们的产品。并可提高品牌知名度。.5发放方式：.1.在选定的学校附近，每所设定4个人在不同的方向，每人发100份左右，在学校工作日发放3天。共1200张。2.在青、青年宫及其他培训中心附近，相同的，设定4人左右，每人发100份左右，在节假日和周末发放2—3天。共1200份。3.娱乐设施附近，设定4人左右，每人发100份左右，在节假日和周末发放2—3天。共1200份。.6传单设计俏皮的字体与MDR-E10LP靓丽的机身相映成趣，从视觉上给人以冲击。突出耳机时尚的特点。耳机以一种巧妙的形式出现在设计中央，让人有一种专门柔和舒适的感受。不同颜色的耳机如一只只蝴蝶一样飞舞在视线中，仿佛一个个乐符跳动在耳边，让人耳目一新。MDR-E10LP的卖点通过一句“让耳朵呼吸起来”表现，让人过目难忘。网络目标客户群了解耳机途径网络是青青年（目标群体）与外界沟通的重要工具，通过调查课发觉也是目标客户了解耳机的重要方式。目标客户群了解耳机途径.1网络宣传方式1.在在青青年经常去的网站，如人人网、新浪网、腾讯网中投放广告。广告作为最常见的一种宣传方式，其价值不言而喻。2．通过各大论坛宣传。BBS作为青青年抒发情感了解社会解疑答惑的必要平台，其访问量专门可观。选取青青年常去的论坛，如榕树下，在其中为MDR-E10LP开发出一片天地，不仅节约宣传成本，还会专门好的提高知名度。3.邮件形式。比如QQ作为谈天工具，其群对话的功能被在校学生专门好的利用，群邮件差不多成为通知有关情况的重要渠道。我们能够效仿APPLE在新品上市的时候为客户发的邮件，将宣传海报发到邮箱中，专门好的利用网络平台，提高宣传效率。.2网络宣传人员安排由于网络宣传工作量大，需要公布的平台专门多，故我们安排5名雇员，向不同网络平台公布广告。.3预期结果：可能网上访问量会大大提高。提高了产品识不度、知名度的同时，假如开通网上购物，想必会得到更好的交易量。5.2卖场布置及促销打算5.2.1卖场布置用事实讲话，现场展示一直差不多上最能够直接接触到消费者，了解他们需要的形式。在展台布置方面，我们预备有如下修饰：首先，展台分为两部分，一部分是布景，另一部分是展台。如上图，布景部分分为三块，分不为左、中、右三块。左边印为产品包装示意图、外观示意图，产品的视觉效果会完整的呈现在观众面前。右边为产品佩戴、拆开包装后的示意图。正面的背景，印上如传单上的蝴蝶造型的耳机图，并印有宣传话语。将耳机突出的特点展现在消费者面前。展台也分成三个区域，右侧区域为产品展示区，要紧是对我们销售的索尼E-10HP进行展示。此区域还放有宣传单，介绍手册，并有人进行讲解。我们会回答消费者的疑问，并向他们解讲产品的特点。左边区域为体验区，在那个区域为前来了解参观的消费者提供免费试听，体验的服务，消费者能够真真实实地触摸到，拿到耳机，同时能够试听试戴。通过近距离的体验，更好的了解耳机的性能、特点。中间区域是咨询和销售区，在那个地点消费者能够对其相关问题咨询，同时也能够现场购买。通过上述布置，整个展台充分利用，突出了产品特点，让客户参与其中能够起到专门好的促销作用。5.2.2促销打算促销地点广场或学校门口促销人员促销当天两男两女分不穿粉绿灰蓝四色（两男分不穿灰色与蓝色，两女分不穿粉色与绿色）T恤与耳机的四季色形成对应，也与耳机特不设计颜色相对应，穿每种颜色的人负责那种颜色耳机的销售。剩下一人穿白色T恤，负责进行耳机的展示，包括对顾客试用耳机的服务。促销形式白衣同学同学负责对来往行人进行耳机展示，首先展示耳机的品牌（sony)外形(四色及流线型专门构造）特色（透气孔的存在能够“使你的耳朵呼吸起来”）。其中比较重要的是进行对比，找出往常使用过的耳机与所买耳机进行对比突出透气孔的存在以及插口处铜线包裹的质地柔软可不能出现使用几个月之后就出现一只耳机听不见的状况显示质量，再次强调是SONY的经典之作，已生产几年市场销量一直专门好口碑极佳性价比专门高而此次在校园进行促销活动售价仅65元比商场99元的售价低了专门多。最后让顾客佩戴进行试音。穿四色T恤的促销者现在即可对分流过来的感兴趣的顾客进行推销。促销活动：活动一买耳机送礼物，凡是在当天购买该款耳机的客户都可获赠相应礼物，礼物如下：礼物一：外形受学生喜爱带点奇特而又有涵义且成本低廉的巫毒娃娃如图：（寓意良好又适合学生使用专门能让学生动心增加其购买耳机的机率）（学生中情侣专门多，看到这款可爱的巫毒娃娃专门多女生确信会想到自己的恋人也会增加其购买耳机的几率同时可能会为自己的恋人也购买一个耳机）除上述两款礼物外，还有如下几款：选择此种小玩偶作为卖耳机的附赠礼品基于以下考虑：此种玩具在年轻人中比较受欢迎，容易吸引顾客。此类玩具价格低廉，每个价格人们币￥0.5元。此种玩具，有一定有用性，比如手机链等，当人们再次看到此类玩具时，可能会联想到我们的商品。礼物二：单词MP3光盘由于受众要紧是在校大学生，专门大一部分购买耳机是在娱乐之余用于英语听力与学习英语，因此赠送英语单词光盘也会专门受欢迎。另一方面也契合我们所做的市场调研调研中有46%的人在学习中使用耳机也是对耳机的另一种宣传。光盘内可刻录一些四六级美文及近期的一些VOA的新闻特不切合部分购买者的购买目的。礼物三：耳塞棉同样是价格低廉的礼物，然而属于耳机的配套使用，能够增加耳机与耳朵的摩擦防止耳机的滑落同时能够对耳朵起到一定的爱护作用。能够属于买一赠一但同时与礼物一二相冲突。赠送形式：单人购买一副耳机能够在礼物一与礼物二、三中任意选取一个。若是团购五人及以上则每个购买者能够选择礼物一与二任一再搭配礼物三。活动二，“一元植树”透气耳机这一亮点透露出健康、时尚的生活方式还能够与环保低碳相联系。每一个购买者购买耳机后我们将抽出一块钞票，在活动结束后购买树种，在我们生活的校园中种下，起名“呼吸的耳朵”每年将为我们输送的7千克氧气。购买者购买之后能够写一句属于自己的环保梦想放在活动现场的许愿瓶中。活动结束之后我们将把许愿瓶埋在泥土中让环保梦想与种子一同发芽生长。这也将是本次促销活动中的一个亮点。活动三，抽奖凡一次购买两幅及以上耳机的客户，可获得一次抽奖机会。抽奖设计为在，抽奖相中抽取相应编号然后领取奖品。抽奖设计如下：抽奖箱在抽奖箱中装有号码纸条1到100号，抽到不同号码段不同奖品。如下表。抽奖箱号码奖品1--35铅笔一支36--66作业本一本67--90笔记本一本91--100钢笔一支奖品尽管简单，然而由于每抽一次必定得奖，对增加销量依旧特不有关心的。促销效果预期通过赠送小礼物抽奖“一元植树”等促销活动试图将耳机迅速在目标群体中推广，同时推广我们“享受音乐，享受生活，让耳朵呼吸”的音乐生活理念。提高品牌知名度，认知度。6营销治理打算6.1销售主管及职员销售主管：杨骏杰（要紧负责销售总策划与实施）销售广告设计主管：杨筱溪王宇楠（要紧负责广告创意）促销主管：罗莫诺（要紧负责促销设计和现场实施）预算：高体强(要紧负责预算)其他：网络推广员、派单员、现场促销员等均聘请大学生兼职。人员结构层次示意图销售主管销售主管广告设计主管预算主管网络广告公布员（5）派单员（12）促销人员（5）促销主管6.2销售打算此次营销活动要紧集中于学校，青青年中的推广，推广及销售时刻叫短，故做一短期打算。此次订价为65元一副耳机，可向下浮动5元左右我们打算在三天派单，及最后一天展台销售中吸引1600名左右的顾客对我们的产品关注。在这些人中我们打算销售500副耳机。具体打算如下表颜色销量（个）平均单价（元）销售合计（元）进价（元）进价合计（元）毛利（元）绿色20063126003060006600粉红15062.595753045005075蓝色1006262003030003200灰色5060.530253015001525总计500314003015000164006.3推销员网络推广员招聘与培训6.3.1招聘1.网络推广员：在大学中招聘网络推广员5名，要求：有电脑差不多操作能力，会上网，会发帖在职一周内每天在线超过5小时，经常上网逛论坛者优先。待遇:每天在线五小时并发60条广告即可获得40元差不多工资，没多发一条广告得0.05元额外奖金，最多可能80元。2.派单员：在大学中招聘派单员12名，要求：能吃苦耐劳，三天在职期间除不可抗外因外不得缺席，有责任心，认真。待遇：每天30元。3.现场推销员：由于我们团队中人都会参与到整个现场推销中，故现场推销只需再顾两个人即可。要求：语言流利，热情爽朗，有较强交际能力，讲话大方得体，有销售经验者优先。待遇：每天差不多工资30元，每销售一副耳机提成1元钞票。6.3.2培训1.网络推广员：首先进行销售理念培训，目的是让推广员能够理解我们产品的营销理念一边更好的推广。其次，对网络推广员进行网络平台培训，包括定位目标群体所在的网络平台。最后确实是对网络推广员，公布广告方式方法的培训，要求要在法律同意范围内等。2.派单员：不需要