产品方案策划范本

产品筹划思路与筹划书格式

为了筹划师制定产品筹划时有所依循，下面提出一般性的简化产品筹划思路和格式，供筹划师学员参考。

封面：

◆筹划书的名称；

◆筹划托付机构；

◆筹划机构；

◆筹划人姓名；

◆筹划完稿日期；

◆筹划执行时间；

◆筹划书的保密级别；

◆筹划书的编号。

概要提示：筹划方案要点与预期效果

名目

反映筹划过程与思路

要求：〔1〕思路清楚，能够概括每局部的内容；〔2〕有页码。4.前言

内容：1〕筹划任务的由来，为什么要筹划；

简述筹划背景；

筹划目标；

筹划指导思想与筹划思路；

执行方案后预期到达的水平。

宏观环境分析

侧重影响筹划产品的政策、人口、经济等内容，影响不大的话，此局部依据筹划具体状况可以省略。

行业背景分析

行业进展状况。通过行业背景分析，提醒行业将来进展趋势。

行业中各类企业状况分析。提醒该行业竞争、产品、等等状况和本企业在行业中的地位与作用

竞争分析。提醒主要竞争对手的相关状况。

企业背景分析企业规模；

生产力量；资金状况；技术状况；营销状况；品牌状况

比较优势与行业中的地位8.市场环境分析

市场现有产品状况：品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等。

顾客需求状况

9.目标市场战略之细分市场a.细分市场的标准

格式：1〕依据年龄分(10-20；20-30；30-40；40-50)；2〕依据地域分〔东北；华北；西北；华南〕；

选择此细分市场标准缘由.b.细分市场

格式：细分市场1〔10-20；东北〕市场特点；市场容量。10.目标市场战略之目标市场确定

选择目标市场；

选择该目标市场的缘由；

目标市场顾客特性分析；

目标市场战略之市场定位

列举目标顾客需求；

主要需求分析；

描述顾客宠爱的产品形象。要求具体、形象、准确。

概念产品

依据完全产品概念描述产品构成的每一局部格式:

核心产品：功能——；特性——。形式产品：

价格——；原理——；材料——；包装——等等13.产品方案

完整描述产品，最好有产品样图，解决产品是什么样子问题。

产品概略营销方案。主要解决怎样使得目标顾客对产品的看法与筹划者全都问题。一般包括：产品诉求点、渠道方式、促销方式、广告形式、价格档次等等

14．完毕语篇二：营销筹划方案范文

营销筹划的目的：

企业背景状况分析。

营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

c、消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。

②对产品市场影响因素进展分析。

主要是对影响产品的不行控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。

市场时机与问题分析

营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进展问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道

选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；效劳质量太差，令消费者不满；

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以抑制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。

营销目标

营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，估量毛利×××万元，市场占有率实现××。

营销战略〔具体行销方案〕

①营销宗旨，一般企业可以留意这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场；产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体

系；

产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有猛烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略；产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。③价格策略。这里只

强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性；赐予适当数量折扣，鼓舞多购；以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何打算，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策。

⑤广告宣传。

a、原则：听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时留意树立公司形象；长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不生疏商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，留意抓宣传效果好的方式；不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、机敏的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

b、实施步骤可按以下方式进展：筹划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进展公关活动，接触消费者；乐观利用闻媒介，擅长制造利用闻大事提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

依据筹划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏机敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

筹划方案各项费用预算。这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，具体分析制定。

方案调整。

这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消灭与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反响准时对方案进展调整。篇三：产品营销筹划书范文写法和案例

产品营销筹划书范文写法和案例营销筹划的根本框架：

一、分析营销时机

1、治理营销信息与衡量市场需求

、营销情报与调研

、推测概述和需求衡量2、评估营销环境

、分析宏观环境的需要和趋势

、对主要宏观环境因素的识别和反响〔包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境〕

3、分析消费者市场和购置行为

、消费者购置行为模式

、影响消费者购置行为的主要因素〔包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等〕

、购置过程〔包括参与购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段〕

4、分析团购市场与团购购置行为〔包括团购市场与消费市场的比照，团购购置过程的参与者，机构与政府市场〕

5、分析行业与竞争者

、识别公司竞争者〔行业竞争观念，市场竞争观念〕

、区分竞争对手的战略

、判定竞争者的目标

、评估竞争者的优势与劣势

、评估竞争者的反响模式

、选择竞争者以便进攻和回避

、在顾客导向和竞争者导向中进展平衡6、确定细分市场和选择目标市场

、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市场的根底，有效细分的要求；

、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化

、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

、传播公司的定位2、开发产品

、产品开发的挑战，包括外部环境分析〔时机与威逼分析〕

、有效的组织安排，架构设计

、治理产品开发过程，包括营销战略进展，商业分析，市场测试，商品化3、治理生命周期战略

、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品

生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

、市场追随者战略

、市场补缺者战略

5、设计和治理全球营销战略

、关于是否进入国际市场的决策

、关于进入哪些市场的决策

、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

、关于营销方案的决策〔4p〕三、营销方案

1、治理产品线、品牌和包装

、产品线组合决策

、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

、品牌决策

、包装和标签决策2、设计定价策略与方案

、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算本钱，分析竞争者本钱、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格

、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价3、选择和治理营销渠道

、渠道设计决策

渠道治理决策

、渠道动态

、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和治理整合营销传播〔开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，治理和协调整合营销传播〕

5、治理广告，销售促进和公共关系

、开发和治理广告打算，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

、销售促进

、公共关系6、治理销售队伍

、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍酬劳〕

、销售队伍治理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监视，销售代表的竭力，销售代表的评价

四、治理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、把握营销活动，年度打算把握，盈利力量把握，效率把握

4、依据营销部门的信息来进展战略把握

中美合资北京莱软电子科技开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2022年全面推向市场，为使该产品成功导入，特托付北京智诚友邦信息询问公司〔友邦参谋公司〕为其制定市场营销筹划方案。筹划方案对教学软件市场环境和市场时机进展分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进展定位，并提出2022年年度营销打算。

早在2022年5月受莱软公司托付，友邦参谋公司对教育软件渠道市场已经进展了深入的调查争辩，本筹划方案是在借鉴前期争辩的根底上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销筹划案市场环境

2022年全国电脑年销售量到达800万台左右，年平均增长率为60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见浩大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充分的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种〔套〕以上，假设对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估量，在3～5年内，教育软件将进展至5000种左右，至2022年将到达1万种。

2022年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简洁。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一局部是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还消灭了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创。天翼软件彻底抑制了上述的缺乏，开创了软件精品天地。

从教育软件市场说，根本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有猛烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违反；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。