2021游戏厂商出海记

2021游戏厂商出海记

在游戏圈，韩国是个绕不开的存在，这一方面是由于PUBG等知名韩国游戏的带动作用，另一方面韩国也属于东亚文化圈，国产游戏企业出海时往往将这里作为重要目的地。9月，一款二次元游戏在韩国的异军突起引发了广泛讨论，甚至连韩国经济新闻也发文称中国游戏加强了对韩国市场的攻势。这款来自中国的游戏是哔哩哔哩游戏代理的放置类游戏《高能手办团》，玩家扮演一位手办收藏家，有潮酷搭配、收集养成等玩法和相关剧情。这不是中国出海游戏首次引起热议，耕耘海外这么多年，中国的游戏开发商、发行商们，可能早已对此处变不惊。韩国：一个游戏业要“卷”两次的地方9月14日登陆韩国市场便拿下韩国iOS下载榜榜首，持续稳定在iOS畅销榜和GooglePlay下载榜TOP10。一周年生日之际，《高能手办团》和韩国网禅公司的《奇迹2》手游打得不分伯仲，后者却是韩国MMO游戏IP顶流，在2000年干掉了当时独占韩国游戏市场的《天堂》。也正是基于这种原因，《高能手办团》获得的关注度极高。另一方面，这与韩国本土游戏市场的激烈竞争有关，换句话说，在韩国，加入游戏产品的“内卷”，都不是厂商们想卷就能卷。韩国对游戏产业一直大力培养，是世界上唯一一个单独为游戏设立《游戏商业法》的国家。韩国文化体育观光部《2020韩国游戏白皮书》指出，韩国以6.2%的市场份额排名全球第五，此前也曾多次位列第四、五名，与中、美、日、英四国吃下了大部分市场。同时，韩国政府持续为游戏产业养成提供预算，2022年目标671亿韩元（约3.7亿元人民币）。结合韩国游戏产业发展早的优势，韩国本土游戏市场兴旺发达，2021年韩国手游市场规模有望达到10.181万亿韩元（约合人民币556.2亿元）。代价就是大大小小的游戏企业陷入深度内卷，巨头也不能例外。韩国游戏三巨头Nexon、Netmarble、NCsoftNexon今年Q2的营业利润与去年同期相比分别下降42%、80%和46%，资金大多都投给了游戏开发和营销。此时，中国游戏企业的进入打击可想而知，尤其是中国游戏市场同样竞争严重，比起韩国有过之而无不及。截至今年9月30日，有16款在韩发行的新游戏进入了全球GooglePlay畅销榜的前十，但其中有7款都是中国游戏公司的产品。《天谕》、《原神》等中国玩家家喻户晓的产品同样在韩国攻城略地。不过，这背后韩国游戏“不思进取”或许要占去很大一部分原因，韩国GooglePlay商店畅销榜上，角色扮演（MMO）类游戏是真正“YYDS”。但这几乎是躺在曾经的游戏荣光上睡大觉，缺乏对新游戏的开发动力与创造力，连韩国本土媒体TGDaily也表示这是“沉溺于曾经成功的惯性中”。不过，中国\o"游戏出海"游戏出海并非只针对韩国，这艘大船驶出港口，地球另一面都能望见它的桅杆。出海目的地：谁去了日本、美国、东南亚？日本，氪金手游的天堂，这是很多游戏企业的梦想之地。但是，日本也堪称手游界的“恶地”，一方面它是任天堂、索尼等企业的大本营，主机潮流汹涌；另一方面作为内容生产大国，尤以二次元为甚，FGO、宝可梦、龙珠等经典IP外人难敌；最后，日本玩家在全球玩家中属于保守类型，对游戏类型敏感度不高，外界游戏渗透并不容易。SensorTower数据显示，2021年Q2日本手游市场总收入为45.8亿美元，中国手游拿下了8.5亿美元、25%的市场份额，统计期内有29款中国手游入围日本畅销榜TOP100。在日本的中国游戏企业顶流是网易，《荒野行动》由于设备要求不高，很符合日本手机更新换代慢的消费特点，是日本吃鸡类手游首选，二季度收入近1.2亿美元，《明日之后》也有不错的表现。此外，米哈游《原神》、乐元素《偶像梦幻祭!!Music》、三七互娱SLG+消除手游《末日喧嚣》、腾讯《白夜极光》、灵犀互娱《三国志战略版》、沐瞳科技、祖龙游戏、哔哩哔哩等都有TOP20的表现。目光转到赤道边的东南亚。同属亚洲文化圈，东南亚却因为岛国众多形成了玩家习惯差异大的特点，其游戏格局也相对分散，这给了中国游戏企业很大的挖掘机会。CNG伽马数据统计，今年1-6月东南亚移动游戏46.4%的流水来自中国游戏企业自研产品。今年上半年以来，中手游的《新射雕群侠传之铁血丹心》以武侠小说“射雕三部曲”为背景，在中文文化影响比较大的新加坡、马来西亚等地区凭IP优势大火了一把。此外，《三国志战略版》、《新剑侠情缘》等产品亦有不俗表现，电竞方面，腾讯《王者荣耀》的布局正持续展开，得益于对新加坡Sea冬海集团的投资，腾讯部分手游在东南亚的发行有了Garena这个不错的渠道。字节则是有力竞争者，沐瞳科技、朝夕光年的《无尽对决》、《RO仙境传说》均是东南亚地区大众游戏，热度超过腾讯直系产品。大洋彼岸的美国可谓百花齐放，不过，传统类型的游戏依然生命力顽强。IGAWorks的统计指出，今年上半年，在美国手游畅销榜TOP1000中，中国游戏占据了22%的份额。FunPlus旗下农场模拟经营手游《菲菲大冒险(FamilyFarmAdventure)》备受美国乃至欧洲市场青睐，仅9月收入就达到600万美元。莉莉丝SLG手游《万国觉醒》在刚刚上线时便屠榜几十个国家的应用市场，目前依然是美国iOS畅销榜常客。米哈游《原神》、IGG《王国纪元》、时空幻境《ProjectMakeover》等都凭借自己的特色在美国游戏市场占有一片天地。无论是大海这头还是对岸，游戏的核心依然是特定用户的喜爱，做到了这一点，登上免费榜或是畅销榜，水到渠成。结语出海游戏能成功，本质上还是作品的生命力足够强大，能够在异国他乡的环境中扎根。这背后，内容的制作、日常运营、本土化特色的融入与设计细节的调整是重点，熟悉和良好运用发行渠道则是市场扩张的助力。另一