健康一生、美丽一生产品培训课件

保本升值，不花钱的健康保险健康一生美丽一生社会有需求：肺：吸烟、环境污染胃：食物、胃炎、共餐肝：乙肝、黄曲霉素、饮酒食管：喜烫食物、胃酸返流大肠：饮食、便秘、炎症肠病膀胱：饮水中砷、憋尿胰腺：肥胖、糖尿病脑：压力、熬夜淋巴：污染、病毒感染、肥胖肾：肥胖、饮水中砷、吸烟肺：吸烟、环境污染乳腺：高脂肪、压力、晚育大肠：饮食、便秘、炎症肠病胃：食物、胃炎、共餐肝：乙肝、黄曲霉素、饮酒食管：喜烫食物、胃酸返流卵巢：熬夜、早性宫颈：熬夜、早性胰腺：肥胖、糖尿病脑：压力、熬夜（2007年）《中国癌症预防与控制规划纲要》（2004－2010年）重点防治

死亡占80％以上的８种癌症:肺、肝、胃、食管、结直肠、宫颈、乳腺和鼻咽关于癌症的事实四大常见癌症国人恶性肿瘤死亡原因第2位年死亡率为20.4/10万2002年全球新发病例626,162中国病例占55％，约344,000男性高发于女性(2.67:1)1年生存率达到93.8%.3年生存率达到75.7%.肺癌的发病率占恶性肿瘤的首位。男性多于女性，比约为８:１。手术后５年生存率可达５０％以上。生存率较高，康复期需长欺负服用抗癌药物不易早，70%以上发病即为晚期。四大常见癌症全球每年新发胃癌100余万，中国占42%。我国癌症死亡率为第三位。发病率和死亡率的男女之比均为2比1。胃癌的发病率已逐年呈现年轻化趋势。高危人群：吸引、饮酒、地质水、各种慢性胃部疾病；乳腺癌是女性排名第一的常见恶性肿瘤。早期乳腺癌中导管原位癌的治愈率可达到95%。直系亲属患乳腺癌的女性，发病率高2-3倍。随着女性早期医疗检查普及，治疗率逐步提高这些曾经受关注的人傅彪终年42岁肝癌黄沾终年63岁肺癌罗文终年57岁肝癌这些曾经受关注的人王均瑶终年38岁肠癌罗京终年48岁淋巴癌女性疾病的治疗费用呈现增长态势妇科癌症8万-20万元系统性红斑狼疮性肾炎5万-15万元严重类风湿性关节炎3万-10万元乳腺癌术后化疗一般需要做6个疗程，根据方案的不同，花费也不同。按照普通的方案，完成6个疗程乳腺癌术后化疗费用需要8-10万元，方案不同治疗效果差距非常大，进口药效果更好。让家庭负担医疗费用全家生活品质下降动用平时的积蓄一生积蓄一次用完一生在为医院打工变卖家产全家老小住哪儿向亲朋好友借哪能一借再借万一真的生病，医疗费由谁来支付？健康一生美丽一生人保寿险浓情暖心上市《健康一生两全保险》附加健康一生防癌疾病保险《美丽一生两全保险》附加美丽一生女性特定疾病保险投保三要素保险责任保障范围健康一生案例分析1：张先生30周岁，考虑做好个人健康规划，通过科学合理的方式降低家人未来健康风险及治疗成本，他为0岁儿子健康一生防癌组合，15年缴费，基本保额20万，每年缴费1160元，保障到80岁。投保规则1、产品为组合产品，主附险必须同时投保。主、附险基本保险金额、保险期间和交费期间必须一致。2、累计风险保额本产品组合以基本保险金额的1倍计入被保险人累计重疾险风险保额。3、投保限额健康一生产品组合未成年人累计最高投保限额为30万。健康一生、美丽一生产品组合成年人累计最高投保限额为100万，特殊投保件提交再保临分。健康一生、美丽一生均填写《人身保险简易投保单》（单证代码022），须同时填写《客户告知书（防癌产品专用）》（单证代码762）投保规则年收入与累计重疾险保额的比例限制体检规则观念沟通——引发思考1、为什么中国的病床上躺的大多数是晚期病人？2、假如生病了，我们最希望朋友送来大把的鲜花还是送来大把的钞票？要点：提问是引发客户思考最直接、最有效的方式观念沟通——产生共鸣1、为什么中国的病床上躺的大多数是晚期病人？——答疑、建立同理心：医疗费用高昂、医疗保障不全，不敢轻易看病，因此小病拖、大病扛、重病才往医院抬；2、假如生病了，我们最希望朋友送来大把的鲜花还是送来大把的钞票？——答疑、建立同理心：人生病时，往往是最需要钱的时候，也是最不能赚钱的时候，因此有人送钱就等于是雪中送炭，带来了生存的希望，那时“钱”才是最靠谱的东西。要点：引导答疑、建立同理心是产生共鸣的关键所在大病保险是人人需要的1、与拥有的社保不冲突:能增加你支付的医疗费用，提高你享受的医疗待遇,不看单据,自己支配，可以找最好的医院。2、人性的需要：得大病有两种结果：活下去，破产；治不好，人财两空；每个人都想活下去，因此，买重疾险就是为了自己和家人更好的活下去，而不至于人财两空；3、是一种没有损失的“强制储蓄”行为：不得大病，你得到人生最大的财富，健康；得了大病，高额的保障，远远高于你的支出。产品特色保险就是在我最需要钱的时候可以得到钱保险就是风险发生时，那个抱着钱去看您的朋友超额返还豁免保费重疾保障轻症保障卖点分析范围广保障长保费低保障高产品推荐异议处理示例这些疾病，都快要死了，我要是得了，看也不会去看。异议处理话术：您说得有道理，而且很理智，我也佩服您的勇气，您可以不管疾病，但您的家人不会不管您吧。换句话说，要是你的亲人不幸患上重症，他也是你这样的想法，请问你会不会同意他这样的想法和做法吗？你真会这么去做吗？如果我们的亲人患上重症，我们能不去尽力吗？重症的痛苦看不下去，良心也过不去。现在只不过是说说而已，到那时哪怕只有1%的希望，我们会尽100%的努力。我想，我们都不会让家人承受这种精神与经济的压力，再说，蝼蚁尚且偷生，更何况人呢？没有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天！没有重疾保障的家长，是在拿孩子的幸福做赌注！明确的告诉客户疾病与意外已不再是人生的意外,而是每一个人生命中必须计算的成本！！！今天有一个朋友对您做出承诺，这三十年或者到80岁，如果不幸有了重疾风险，他会信守承诺第一时间为您送上