2022年新建河道工程施工方案

第24页共24页2022年新建河道工程施工方案连云港市蔷薇河地区处在沂沭泗流域的最下游，境内的新沭河、新沂河承担着整个沂沭泗流域80000k㎡的下泄洪水，且从市区北、南两面穿市境入海，是典型的洪水走廊。而直接受新沭河高水位行洪顶托影响的区域性洪水河道蔷薇河，从西傍城区而与新沭河合港入海，善后河高水则从城南由西向东入海。城市东、北两面临海，再加西部岗岭地区的石梁河、安峰山两座大型水库和七座中型水库均以居高临下的态势面向市区，形成洪、潮合围的情势，给大浦河流域排水和城市防洪带来十分严峻的局面和繁重的工程任务。为了减轻蔷薇河和新沭河行洪时对城区的压力，实施大浦河调尾工程势在必行，工程规模一是分流大浦河流域排涝流量105m3/s，二是分流排淡河区间来水125m3/s，新辟入海水道排涝流量200m3/s。工程新开及拓宽疏浚河道全长____km，以及沿线配套建筑物工程加固或改建。河道断面分两种，前段____km采用梯型断面，河道边坡为1：4，底宽35～50m，河底高程-1.0～1.35m;后段(入海段)____km全为新开挖河道，采用复式断面，河道底宽40～110m，河道边坡1：4.5，河底高程为-1.35～-2.00m，堤顶宽10m，高程4.00m，滩面青坎宽度两边各15m。大浦河调尾工程主要以土方开挖为主要内容，共需开挖土方量____万m3，由于工程全线地质基本以海淤土为主，目前该工程正在实施。本文就工程河道土方开挖施工方案进行总结，以供类似工程借鉴参考。河道土方开挖工作内容及施工工序主要包括：准备工作、场地清理、施工期排水、边坡观测、完工验收的维护以及将开挖可利用土方的堆放，废弃的土方运至指定的堆放区并加以保护、处理等工作。一、施工准备施工前，详细了解工程地质结构，地形地貌和水文地质情况，对可能引起的滑坡和塌方体采用预防性的保护措施，对陡坡的孤石或崩塌体等应事先做好妥善的清理和支护，并仔细检查边坡的稳定性。进场前，先用手摇钻进行土层加密钻孔，掌握好土层情况和土层厚度，根据不同土质采取不同的施工方案。根据测量控制和测设资料，结合施工技术条款，施工图纸和监理工程师的指示，测放出土方开挖工程的开挖线。向监理工程师提供开挖施工平面图(含施工交通线路布置图)、土方平衡计划与开挖程序，施工设备的配备和劳动力安排、排水或降低水位的措施，土料利用和弃土输出措施等，经监理工程师审批后实施。二、场地清理场地清理包括植被清理和表土清挖。包括永久和临时工程、料场、弃土场子等。施工用地需要清理的全部区域的地表。植被清理：采用挖机和推土机将开挖线仙的杂物，草根(树根)垃圾和废渣等全部清除，运至监理工程师指定的场子地进行堆放或掩埋。表土的清挖、堆放：按监理工程师指示的表土开挖深度进行开挖，并将开挖的有机土壤运到指定区堆放，防止土壤被冲刷或流失。三、施工期排水及降水措施首先，要依据现场测量放样资料，对原河道的集水进行估算，确定施工集水的抽排设备及方案。其次，开挖前要结合永久性排水设施的布置，规范好开挖区域内外的临时性排水措施。另外，对位于地下水位下的土方开挖，为了能使施工的正常进行和开挖的质量，应开挖明沟和设置适当的集水坑，降低地下水位，确保地下水位降低至最低开挖面0.5m以下。施工过程中严格控制地下水位，及时排除地面水，以防止地下水对构造物及基坑的顶托破坏。四、土方开挖方法和程序根据河道设计断面和土方施工技术规范所规定的加宽及增放坡度计算后，进行开挖，不得陡于设计坡比防止欠挖，并严禁掏挖施工。对发生超挖的断面，要根据监理工程师指示采用适宜填料填筑并夯实到设计标准。土方开挖时，在监理工程师复核认可的开挖线内进行机械施工，施工中定期测量校正开挖断面尺寸，对机械开挖的边坡和基坑标高，预留适当余量，再用人工修整。避免机械开挖扰动下层土方，破坏边坡的坡度及平整度。机械开挖应从上而下分层分段依次进行，严禁在高度超过3m或在不稳定土体之下“偷岩”(无坡脚或负坡脚)作业。在挖方边坡上如发现有土体或导致土体向挖方一侧滑移的软弱夹层、裂隙时，应及时清除和采取相应措施，以防止土体崩塌与下滑。五、土料利用和弃渣措施在土方开挖时，开挖河道周边不许堆载，挖土随挖随运，保证新开挖河道的安全可靠。开挖的土方分别按可利用渣料和废渣运至指定点分类堆放，要保持渣料堆体的边坡稳定。可利用渣料和废渣应采取可靠的保护措施，避免受污染和侵蚀。弃土区周边(三边)设排水沟，深0.8m，底宽0.5m，以防堆土浸泡在水中造成滑坡。六、土方开挖安全措施1.主体工程的临时开挖边坡要结合实际地形和开挖深度，自行确定边坡度，报监理工程师审批。永久性的护面的加固工作应及时完成，避免受雨水冲刷。必要时，设置测量观测点，及时观测边坡变化情况，并做好记录，施工中，如出现裂缝和滑动迹象时，立即暂停施工，采取应急抢救措施，并通知监理工程师。2.机械施工要派专职人员进行指挥，和负责道路交通指挥，在转弯和道口派专人指挥并设警示牌。____对职工经常进行安全生产教育和法制教育，每周至少进行一次安全生产大检查，将一切事故隐患消灭在萌芽状态中。4.遇有地下水部位的土方开挖，应保持降低地下水位在开挖底面0.5m以下，防止地下水扰动基底土。在降水过程中，应防止相邻及附近已有建筑物或构筑物、道路、管线等发生下沉或变形，必要时与设计、建设单位协商，对原建筑物地基采取回灌技术等防护措施。5.严禁机械在开挖边坡及坡顶运行频繁，避免由于人为因素增加荷载导致河道滑坡。6.实施过程应加强沉降及变形观测，发现问题应及时采取措施予以解决。2022年新建河道工程施工方案（二）一、编制依据1、小清河综合治理工程施工图纸;2、有关技术及安全操作规范;3、济南市渣土运输、堆弃有关规定;4、施工现场实际情况及我单位类似工程施工经验;5、工期要求：____年____月____日至____月____日。二、工程概况济南市小清河综合治理工程范围西起林家桥东至贤文路，线路全长____Km。综合整治包括河道水利工程、南水北调输水暗涵建设、市政道路桥梁及管线复建、景观园林绿化以及周边综合建设开发等。一期工程施工范围主要包括桥梁、河道扩挖、岸墙砌筑、土方、淤泥挖运、土方回填以及滨河南路道路、雨、污水工程等。Ⅲ标段河道工程位于国棉一厂河段(五柳岛河段)河道桩号为：K17+870～K19+300，河道宽度按75m设计;设计防洪标准为____年一遇，主要施工内容为：挖一般土方385991m3，弃方382693.82m3，挖弃淤泥130134m3，C25悬臂式挡土墙9022m3，带肋钢筋(HRB335、HRB400)4604t，挡土墙拆除26521m3。总工期____天，计划竣工时间____年____月____日。三、清淤施工方案一)、浮船清淤施工方法根据小清河河道具体情况，经过施工调查及清淤方案论证，我标段确定采用浮船清淤，即将挖掘机械置于浮船上，利用浮船在水面上进行挖掘、清淤施工。施工顺序按照顺河流方向，自上而下施工，具体施工步骤如下：1、机械准备：浮船10m____10m____1.5m一只(用四只5m____5m____1.5m浮船连接为一体)，长臂挖掘机一台，普通挖掘机两台。首先将浮船分块放入河道中，连接为整体后将其固定在河岸边沿。河道岸墙破除后修顺直坡道至浮船，长臂挖掘机、普通挖掘机各一台沿坡道上浮船。挖掘机上浮船时，需用吊车或挖掘机辅助保证浮船平稳，避免浮船一侧受力导致倾覆。2、河道清淤按照自上游至下游、先中央后两侧的顺序施工。3、浮船清淤施工时，两台挖掘机停放在浮船两端，普通挖掘机用于清淤施工时固定浮船及辅助浮船移动、行走，长臂挖掘机进行清淤施工。4、首先进行河道中央的淤泥挖掘。我标段河道现状宽度在____米至____米之间，施工时挖掘机不能一次将河道中央的淤泥挖至河堤上，故河道中央的淤泥需经过2~____次倒运方能至河道两侧，然后浮船再移动至河道边沿，直接将淤泥挖至河岸上。5、由于采用水中清淤，淤泥含水量大，运输过程中容易造成道路及周边环境污染，因此淤泥挖至河岸后需经过晾晒方可外运。6、清淤过程中由于河堤标高无法清楚的检测到，故需准备小船及探杆一套，在一定区域内清淤完成后，检测人员立即用探杆检测清淤深度，避免出现漏挖或开挖深度不够的区域。二)、渣土运输及弃土场管理1、淤泥运输Ⅲ标段渣土运输将严格按照济南市有关渣土运输的有关规定，选用性能良好、车厢封闭较好、证件齐全的车辆，严格按照指定的线路行驶。做到运输车辆不超载，车厢上部全部用篷布覆盖，避免运输过程中渣土散落污染市区道路及周边环境。为防止渣土在运输过程中的乱倒、乱弃问题，在施工过程中我标段将采用开挖现场与弃土场双向签票的办法，坚决杜绝渣土乱倒、乱弃。为保证车辆运输不对市区环境造成污染，在渣土运输的区间段内安排清洁人员，随时对车辆散落下来的土块、泥块进行清扫，并安排专人进行巡视。2、弃土场管理Ⅲ标段河道工程弃方，土方：382693m3、淤泥：130134m3;结构物基坑弃方，土方：31158m3、淤泥：8770m3;共弃方量552755m3。拟定弃土场位于济南市历城区大桥镇坡西村，弃土场为一片低洼地，面积约为____万平方米，平均弃土高度为2.2m，弃土场共能容纳____万方土方。从施工场地到弃土场的行车路线为：小清河南路→小清河北路→历山路→二环北路→大桥路→济南黄河大桥→____国道→____国道→坡西村路→土场。运输距离：从标段的中点到弃土场沿行车路线总共距离为：____公里，途经黄河大桥。为配合弃土场管理，安排普通挖掘机一台在弃土场，协助运输车到土、平整土场等。弃土高度严格按照规划高度，禁止超区域、超高度弃土。四、施工机械及劳动力配备1、施工机械配备浮船(5m____5m____1.5m)四只长臂挖掘机一台普通挖掘机三台装载机两台20t自卸车____辆交通车一辆2、劳动力配备根据现场需求，我标段拟投入劳动____人，分别安排在清淤现场、弃渣场。2022年新建河道工程施工方案（三）一、编制依据：1.建设单位提供的成都市武候区水管网改造施工图。2.给水排水管道工程施工及验收规范(GB50268—50268)。3.城市道路排水管渠工程检验评定标准(CJJ3-____)。4.《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-____)。5.《砌体工程施工质量验收规范》(GB50203-____)。6.《混凝土结构工程施工质量验收规范》(GB50204-____)。7、我司对项目区周边、沟渠、道路、配电线路的现状调研。8、现场场地情况，周围环境情况及三通一平情况。二、编制原则：1、安全第一的原则：在安全措施落实到位、确保万无一失的前提下组织施工。2、确保工期的原则：根据工期要求，编制科学的、合理的、周密的施工方案，合理安排进度，确保实现工期目标，满足工期要求。一：工艺流程工序流程：测量放线→测设水面标高→排水→测设淤泥表面标高→清淤→测设清淤后底面标高→翻晒→弃淤泥。三、测量放线1、根据已测设好的高程桩、轴线桩测设全路段涉及到得清淤泥范围和高程，采用多点平均法确定清淤泥范围。2、水塘水排除后在测设一次淤泥上表面标高，采用多点平均法确定上表面高程。3、淤泥清除至设计土层后待设计确认后测设设计确定后的土层标高，同样采用多点测设平均法确定清淤泥高程。三、排水排水采用￠100水泵配合多级离心泵￠150将水塘水排至附近附近空地，且不能对周边环境造成污染。1、技术准备部署1)资料收集，分析本工程地形、工程地质和水文地质资料，勘察施工现场的地形及周围环境，确定施工现场交通，临时道路、布置方案。2)熟悉设计图纸，了解设计意图，掌握图纸所要求，确定施工图纸是否符合施工条件等。3)组织技术专题会，确定本工程在机械、设备、材料，主要分部施工方案，及关键部位、关键工序的施工措施等方面的重大问题和原则。4)进行施工组织设计交底，分阶段进行技术、安全交底。2、劳动力、材料、机械投入部署劳动力根据工程施工项目配备：普工、机械工等工种。管理、技术人员配备：项目经理、项目技术负责人、施工员、质检员、安全员、材料员、预算员。四、抽浮静水。根据现场，积水量不多，但部分积水影响施工，因此工程需要备抽水机械。坝西抽水机，3吋或2.5吋潜水泵、污水泵各____台及配套发电机组。抽取现有积水。五、根据现场情况，河面宽度大，淤泥厚，较干，湿度不大。但挖掘机容易陷入淤泥中，严重影响施工安全与进度，建议，北岸挖掘机边清理边回填，由于淤泥干稠，不易流动，因此挖掘机可以清理出淤泥，摔至岸边空旷地带，迅速填入土方或渣土，压实。机械步步为营，分步清理。南岸采用相同方法，但由于现场实际情况复杂，建议必要时采用水路两用挖掘机清理回填。六、如有必要，可直接调用水路两用挖掘机清理淤泥，但河面较宽，河中心地带往南北两岸倒淤泥，需要4—____次。七、回填土方，基本需要外运，部分土方建议就近取土。由于道路状况限制，倒运土方和淤泥方面，需要考虑增加运输车辆和开率夜间施工，在清理淤泥时，就立即派人工将道路上撒落的土方清理干净，给周边市民一个良好的居住环境，淤泥倒运前，需晾干。2022年新建河道工程施工方案（四）第一章、目标一、明确目标市场及经营目标1.目标市场(销售对象)首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。a.散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群;b.商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人;c.商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人;2.经营目标a.走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉;b.通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌;c.成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征;d.向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源;e.发展成为酒店连锁店。二、销售额目标(____本年度)1.部门业绩完成:￥____万元。年度完成明细:一月份￥____万元;七月份￥____万元;二月份￥____万元;八月份￥____万元;三月份￥____万元;九月份￥____万元;四月份￥____万元;十月份￥____万元;五月份￥____万元;十一月份￥____万元;六月份￥____万元;十二月份￥____万元。2.营销员平均每人完成(四人):￥____万元/人。3.公司总营业额完成:￥____万元。年度完成明细:一月份￥____万元;七月份￥____万元;二月份￥____万元;八月份￥____万元;三月份￥____万元;九月份￥____万元;四月份￥____万元;十月份￥____万元;五月份￥____万元;十一月份￥____万元;六月份￥____万元;十二月份￥____万元。4.开房率:年均____%一月份____%;七月份____%;二月份____%;八月份____%;三月份____%;九月份____%;四月份____%;十月份____%;五月份____%;十一月份____%;六月份____%;十二月份____%。第二章、营销实施方案一、广告宣传:a.电视电台媒体宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台(FM。)等，选择一至两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3--____次15秒以内的广告宣传，播放时间尽量选择早上08:10--08:30，中午12:10--12:30，晚上19:30--20:00。b.报纸杂志媒体初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或以上，新闻、软文、广告等同时刊登。c.网络网站申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。d.交通户外媒体墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置店外的宣传(开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛)店内的布置(灯笼、彩色气球、____展架、水牌、宣传单页等)人员的培训(节日用语、服饰等)e.宣传单(册)首批印制1--____万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星期发放至方圆____公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。f.口碑做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。二、新开张销售:a.在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、特色服务(如液晶电视，五星级雅兰床垫等)、设施完善、国际标准，及推出开业优惠特价等，以此吸引新客户(重点为散客、商务散客)前来消费;b.通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收费，可以采取薄利多销方式吸引客人;c.组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户做推广，并给于一定奖励;d.消费赠送消费券、小礼品;e.开张办理打折、积分会员卡。三、季节销售:a.利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广大客户并提升酒店知名度;b.利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。四、会员销售:a.在前来消费的客户群体中作个人会员推广;b.给各大小公司推广公司会员;c.通过老会员介绍新会员。五、客户开发方法:a.可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度;b.收集重要客户资源(如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等)进行电话、短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立长期合作关系;c.与相关大小协会(如车友会、行业协会、台商会等)合作，可邀请协会负责人前来免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系;d.与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利;e.对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，扩大影响，增加客源。六、了解竞争对手a.与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等;b.了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等;c.可与之合作互补、互相推荐。七、维护客户“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。第三章、架构职权一、营销策划部架构职权计划图1.架构图:营销策划部客服接待、市场销售、会籍组散客接待团队接待电话销售业务推广媒体广告美工策划____人员编制及职权图:暂定____人，2男2女。营销接待员市场推广员广告设计员营销部经理(负责营销部全面工作)3.工作范畴明细:a.营销部经理:负责制定新的营销策略、推广计划、营销发展战略及长期计划，负责管理和监督部门工作，配合公司完成月度、季度、年度营业额，负责与公司各部门的联系、文案工作，负责考勤及资料整理、销售人员业绩登记;处理大型公司或重要客户接待及团队合作合同，处理客户纠纷，参与公司经营管理和销售决策制定，并对总经理直接负责;b.营销接待人员(女):负责接待VIP客户、商务团体客户，并让客户在本酒店增加消费，要让客户有再次前来的欲望，还要让客户愿意介绍其他人来;c.市场推广人员(女):负责开拓业务、电话销售、网络推广等，负责洽谈业务、制作报价书、客户资料整理等;d.广告策划组人员:负责媒体广告设计与细节洽谈，负责制作设计公司宣传页(册)、公司内广告牌、指示牌、横幅，并负责维护广告牌、指示牌等;e.所有人员既分工又合作，每个人员都需参与销售推广并都有任务要求。二、营销鼓励政策1.底薪工资制度:可保证基本生活条件;2.绩效提成制度:可激发营销人员的积极性，可对散客、商务团、会员卡进行不同提成;3.其他奖励制度:工作表现好、客人表扬、业绩突出等。第四章、薪资待遇薪资待遇及提成方案(未扣个人所得税)1.底薪工资，试用期____个月。a.经理转正后____元/月，试用期____元/月;b.业务人员转正后____元/月，试用期元2500/月。2.绩效工资。a.经理____元/月;b.业务人员____元/月。3.任务提成。a.业务人员Ⅰ.试用期内(即入职日起两个月内)每月任务额____千元，业绩完成____千元以下，不计提;完成____千--____万元以上(含____千元)，超出____千元部分提成____%;完成____万元以上(含____万元)，超出____千元部分提成____%。Ⅱ.试用期过后(即入职日起两个月满，并获得转正资格)每月任务额____万元，完成____万元以下，不计提，连续两个月未完成____万元者，降回试用期或做离职或调往其他部门或分店处理;完成2--____万元(含____万元)，超出____万元部分提成____%;完成3--____万元(含____万元)，超出____万元部分提成____%;完成4--____万元(含____万元)，超出____万元部分提成____%;完成____万元以上(含____万元)，超出____万元部分提成____%;c.经理，个人业绩按业务员标准记提部门每月任务额____万元，完成____万元以下，不记提，如连续两个月(转正后)未完成____万元，降回试用期或做离职或调往其他部门或分店处理;部门完成5--____万元(含____万元)，超出____万元部分提成____%;部门完成8--____万元(含____万元)，超出____万元部分提成____%;部门完成____万元以上(含____万元)，超出____万元部分提成____%;以上提成金的____%须作为部门基金，财务发放时直接减扣托管。d.营销部人员有争议之业绩的提成金协商处理，协商未果则按____%计算提成金，全部提成金计入部门基金。附:绩效考核参考表类别衡量方式占绩效工资比例备注公司总营业额公司财务报表%(满分35分)按公司实际完成额占该月计划额比例核算个人完成业绩发文与财务帐单%(满分40分)按个人实际完成额占该月任务额比例核算工作态度操行1、工作执行情况2、各部门反馈意见3、部门领导评价%(满分15分)三个衡量方式各占____%，评定为差时扣减该项比例，评定为优秀时可增加该项比例。学习成长工作日志、心得%(满分10分)按日志完成质量和思想道德、能力成长来评定个人工资=底薪+绩效工资____当月绩效得分比例+提成;b.提成=(实际完成额-任务额)____%，未完成任务额不计提，并扣减相应比例绩效分数。4.政绩奖金a.特色业绩奖，如开发出重大客户，月消费额达30间房晚或____千元以上(含____千元)的公司团体或个人，给予人民币____元或以上奖励;b.金点子奖，如给公司提出宝贵意见或建议，并得到总经理认可，给予人民币____元或以上奖励;c.贡献奖，如为公司挽回重大损失等，给予人民币____元或以上奖励;d.突出业绩奖，个人月业绩达____万元以上(含____万元)者，除提成外，可额外给予人民币____元或以上奖励，部门月业绩达____万以上(含____万元)，除提成之外，部门可获得部门奖金人民币____元或以上奖励。第伍章、成本预算一、工资成本总计:￥45，____元。明细:营销部经理:￥1，____元/个月____月+￥2，____元/个月____个月=￥15，____元;业务人员:￥1，____元/个月/人____个月____人+￥1，____元/个月/人____个月____人=￥30，____元。二、提成成本总计:￥18，____元。明细:营销部经理:￥755，____元____%(平均)=￥7，____元;业务人员:￥188，____元/人____%(平均)____人=￥11，____元。三、广告策划成本总计:￥74，____元。明细:宣传单页制作:会员章程(含个人会员卡申请表、公司协议)￥____元/张____10，000张=14，____元;酒店简介￥____元/张____20，000张=10，____元;POP(户外)广告:￥20，____元;媒体广告:电视￥10，____元;报刊￥10，____元;杂志￥10，____元。四、公关接待成本总计:￥12，____元。明细:营销部经理:￥____元/个月____个月=￥4，____元;业务人员:￥____元/个月