地产拍卖操作流程

拍卖流程细则一、拍卖操作1、同意认购权转让，保证认购客户的持续以及增添因为转手卖铺而辅助拉高价钱的可能。2、所拍的产品必定是单栋所有商店中最好的种类，只拍临街联体单位此类产品。3、从拍卖的产品数目比率看，基本保持每

100间拍

10间的比率。4、拍卖两大前提：一是整个项目的诚心金收取量达到

1000

份；二是项目二三层基本达成大户的租借签约。5、拍卖也采纳分栋按号序的方式一栋栋地拍，拍一栋，消化一栋（消化即选铺大会），每周均安排一轮拍卖。6、在拍卖的保证金方面也是和选筹一致，外铺收10万保证金、内铺收5万保证金。拍卖结束后，如认购权的拍卖价大于其保证金，客户一定在次日内补齐差额款项。7、拍卖基价依据每平方米2万元履行（待约定），以此做为认购基价来拍卖认购权。8、拍卖通告将在拍卖一周前宣告（含本次详细的拍卖铺位）。9、拍卖规则1）商店推行逐套拍卖，价高者得的原则。2）竞拍卖人一定缴纳保证金或定金（10万/5万元）才能够参加“拍卖”大会，保证金的数目需要视买家意愿“竞拍”的商店数目，以此类推，多缴纳保证金就能够拥有多个选铺的权益。3）竞拍人缴纳保证金后，领取拍卖须知和拍卖商店的平面图、拍卖号牌。4）竞拍人每竞拍到一套商店后，竞拍人所拥有的拍卖号牌将一致回收。（5）现场建立商店拍卖保证金收取点，竞拍人能够随时缴纳保证金参加拍卖。（现场通过通告和拍卖师进行宣告，其余媒介不进行宣告）。（6）严格恪守拍卖的行规，防止出现不公正的现象，如：提早举手无效、落锤后无效等。二、拍卖流程（一）单个拍卖过程：1）拍卖师就位；2）拍卖师介绍拍卖要求；3）拍卖师整体介绍汉正街第一大道；4）拍卖师逐个介绍拍卖商店的状况，并配幻灯片（整体规划图，标出该商店地点；拍卖商店平面图；拍卖商店基本数据：地点、开间、进深、面积、底价、每次涨价标准等）；5）拍卖开始，叫价后三次无人应拍，落锤成交；6）成功拍卖者登台；7）公证处人员宣告拍卖有效；8）成功拍卖者在嘉宾室办理有关手续。（二）循环流程拍卖师进行叫价拍卖竞拍人现场举牌，价高者竞拍成功签约确认人员将《拍卖确认书》交给竞拍成功者进行署名确认销控人员依据拍卖确认书进行现场销控拍卖师进行新一轮的排名（三）当天拍卖工作仪式流程次序时间主要工作17：30工作人员所有出席27：30—8：00达成音响、电脑、投影设施的调试38：00—8：10检查拍卖会现场并最后达成各方面准备工作48：10工作人员各就各位，会场内播放电视片58：20招待台开始接受入场登记、派发资料69：00拍卖会开始79：00—9：10拍卖师（主持人）简洁致辞、宣告拍卖会开始89：10-9：20拍卖师（主持人）介绍项目概略99：20—9：25拍卖师介绍拍卖的商店状况109：25—9：30拍卖师介绍竞拍规则、拍卖须知119：30拍卖师开始第一个商店拍卖，竞投开始12?现场竞投（四）现场工作安排序号

工作内容

负责人现场客户招待工作

待定客户登记；进口处考证拍卖客户资格客户登记表（注明缴纳保证金客户姓名、缴纳金额、竞投号牌次序号等内容）拍卖客户入坐的引导拍卖确认书的签订现场号牌发放现场财务组1保证金的收取?现场部署工作1音响系一致套?条幅5条、迎宾牌2个招待台一张（含台布）开发商及项目介绍电视片、平面图等供投影使用的物料一批手提电脑、投影仪各一台现场物料准备竞投号牌若干（由拍卖企业依据竞投人数准备）矿泉水若干《确认书》、拍卖海报、拍卖须知等销售资料一批观众席、竞拍席、公证处、媒体席指示牌若干现场保安、警察拍卖现场内保安拍卖现场内警察场外保安三、先期筹办工作：1、会场安排：序列工作达成时间重点A会场落实6．20汉阳晴川假日酒B设场时间7．87．9号拍卖会C会场部署7．81、设主会场、交易场、嘉宾场：主会场：A背景板:汉正街第一大道拍卖大会B拍卖区：拍卖台、话筒、拍卖锤等所需物件；AV设施、投影仪等；D评判人职工作台：需兼备拍卖及抽签现场；E客户就坐区：约700个；F就餐区：采纳自助餐形式，设饮料台（可乐、橙汁、雪碧、苹果汁）、西点、中式炒饭、粉面等；交易场：A总销控台:价钱表、大销控表、整体规划图、全程负责现场销售工作；签约区：电脑、数钞机、认购书嘉宾室：套沙发、茶几等。2、签各处：以盛大、简单、大方为原则，台面为大红色绒布，设签到本、留名片篮等，设在会场进口。签到本共有两本，参加拍卖会的与仅参加选铺大会的与会者分别签到，由工作人员引导。D现场AV7．7播放影视广告杂志。E现场投影仪7．7配置电脑演示幻灯片；拍卖过程中放映项目平面图、成效图以及每个铺位的平面图等有关资料；F座位数目7．7700座以上G入坐安排7．7发展商领导、记者分座前排席位；评判人员、银行工作人员按位就座；其余人任意。H饮食安排7．7自助餐形式，详细与酒店磋商，确立糕点、饮料的品种。I服务人员7．7酒店服务员尽量散布在会场的每一处，随时为与会者服务J会场引导7．7酒店门口设欢迎牌、欢迎条幅酒店内部设会场指示牌；泊车场设会议泊车指示牌；每个会场设标示牌；每个功能区设标示牌工作人员配套工作牌K会议物料准备7．3AV一台、投影仪一台、电脑一台、数钞机八台、抽奖箱一个、摇筹箱一个、对讲机十个、销控表二份、通告栏二个、铅笔及便笺一千套；销售资料（认购须知、海报、楼书、户型单张各1400份，认购书五百份；2、拍卖有关事项准备（与拍卖行磋商下达成）：序列工作达成时间备注A拍卖铺位确立6．28六栋均确立B拍卖行．拍卖师确立6．28请经验丰富的拍卖行及拍卖师C拍卖合同确立6．28确立拍卖税金的多少、由谁交等D拍卖序次6．28拍卖时每个铺位的先后序次E拍卖规则拟订6．28如每个铺位的底价、每次举牌起码叫价多少、怎样算成交等F拍卖税金确实定6．28发展商与拍卖行交流，尽可能支付最低的税金G拍卖时气氛控制6．28如出现无人竞拍时的对策、能否需要设置抬价钱的人H拍卖师熟习状况6．28包含项目状况、拍卖铺位状况、拍卖底价、叫价、哪些人是内部哄抬价钱的人等I拍卖有关事宜的审批7．1J拍卖通告7．2选择《长江日报》头版3、公证行联系：序列工作达成时间备注A公证行确立6．28请威望的、专业的公证处B公证员确立6．28数目2名C职责的明确6．28拍卖会与抽奖均需现场公证4、银行联系：序列工作达成时间备注A银行确立6．28供给按揭的银行B人员数目、人选确立6．29嘉宾室2人C职责的明确6．29收款程序等。D押款车及经警6．292台车，20—25位经警。E押款的安排6．29明确经警的地点，以及当天押款的时间段等事宜。F经警地点安排6．29酒店进口处设4名；/会场进口处2名；/会场6名；/过道3名；/交易厅4名；/贵宾厅2名；/灵活2名。5、媒体联系：序列工作达成时间备注A参会记者确立6．28省内重点报纸、市内各大媒体。B摄像、拍照记者等落实7．2邀请电视台现场全程拍照，未来在销售中心播放。平面拍照记者拍照，作为重要资料采集。C会后媒介配合确立7．2会后宣传：电视台、报社等记者缮稿，在新闻类、财经类、地产类节目中出现。6、人员安排a、现场总决议负责人：职责：现场工作的决议和实时交流、办理。b、现场总指挥负责人：职责：全面负责现场调动，并与拍卖企业进行实时的沟通，紧迫状况办理。c、现场总督察负责人：职责：全面负责现场状况督察，紧迫状况交流办理。d、拍卖招待组负责人:职责：招待、验资、引导履行人：主要工作：?1、查对客户入场资格。竞投者凭拍卖资格确认书和拍卖号牌入场，工作人员查对竞拍者身份证，竞拍号牌；二者符合才能准入场。?2、竞拍者在入场登记表长进行登记；（姓名、竞拍牌号、保证金额）3、每个缴纳保证金的客户只好自己进入会场参加竞拍工作。1）现场确认人员履行人：销售人员20人职责：负责为成功竞投者的客户现场办理《确认书》。详细安排：1、辅助客户签订《确认书》；2、销售人员排队在拍卖现场的等待，当拍卖成交后，销售人员立刻将签约人员填写好的《确认书》交给竞投成功者署名确认。3、销售人员推行轮番等待制，为现场竞拍人迅速办理《确认书》署名手续。2）现场销控员：4名（拍卖主席台书记席）履行人：职责：分红两组，每组2人，依据现场拍卖商店状况进行销控，并作好商店记录。e、保安、警察组职责：保护泊车场、会场内外的序次。详细安排：泊车场指挥2人大堂1人门口2人场内8人?警察10人（进口处2人，拍卖现场6人，保证金收款处2人）f、拍卖履行组：拍卖师1名职责：负责拍卖有关工作的履行。详细安排：1、拍卖会正式开始后由拍卖师介绍标的、宣读拍卖须知、2、保证金有关规定（现场建立保证金收取处，现场接受保证金缴纳）3、依据实现交流商店拍卖次序、涨价幅度进行现场拍卖；4、拍卖过程中拍卖师控制拍卖节奏；拍卖行工作人员人员：拍卖行工作人员5名评判人员人员：市公证处评判人员2名职责：对拍卖会的有效性进行公证并进行公证陈词。详细安排：目睹拍卖会的全过程；监察客户竞投的有效性；对拍卖结果作公证陈词。g、后勤保障：1）负责人：2）现场部署人员履行人：详细安排：提早一天部署会场、摆放座椅拍卖会开始以前达成音响设施、投影设施的调试安装以及保护控制电脑和投影设施的输出内容安排酒店工作人员派发矿泉水及销售资料3）现场号牌发放处：3人履行人：职责：客户凭诚心金和《竞拍资格申请书》发放号牌4）特约记者：负责现场拍摄以及场景、资料保存。H、财务组人数：4人，共分为2组，2人/组。职责：准备2台POS机，负责客户保证的收取，一人收钱，一人复核；客户现场缴纳保证金后直接到号牌领取办理领取拍卖号牌；7、与会客户联系：序列工作达成时间备注A与会客户确立7．2按规定缴纳保证金可参加拍卖会；B电话通知7．2对缴纳诚心金的客户，由销售人员进行逐个通知、明确；C报纸广告7．2该阶段所有广告中均有拍卖会信息作为主要诉求点做一整版广告D拍卖通告7．2按拍卖行要求登载8、保安安排；序列工作达成时间备注A保安人数确立7．2由酒店负责保安工作。B保安人选确立7．2保安人数起码为15—20名C保安地点安排7．2酒店进口处设4名；会议厅进口处2名；会场5名；/过道3名；/灵活2名。D保安熟习场所7．29、车辆安排：序列工作达成时间备注A车辆种类、数目确立6．30基于车辆主要用于接送银行工作人员、评判人员，车辆的配置品位一般即可，数目为3辆左右。外勤车辆的准备，数目为3-5台。B路线确立6．30明确每一位需接送人员的住处，确定最正确前去酒店的路线。C车辆落实6．30发展商供给车辆。10、车位