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文档简介

标准寿险推销员训练标准寿险推销员应具备的知识和能力通晓公司文化并会向客户进行宣传懂得灌输寿险意义和功用－－会讲保险故事熟练介绍保险产品的能力养成填写活动管理工具、客户档案的习惯掌握转介绍技巧、做好自我生涯规划设定目标市场、设定拜访目标掌握专业化销售流程并能够熟练操作通晓公司文化并会向客户进行宣传了解公司创立及成长之路了解公司发展战略与经营理念了解公司所取得的辉煌成就能够传承公司文化思想熟知分公司成立及在当地所取得的成绩熟练介绍公司商品的能力熟知本公司商品特点和市场优势不断练习商品的说明技巧能在三到五分钟内说明一个主打商品或组合了解市场竞争对手的商品责任及特色养成填写活动管理工具、客户档案的习惯良好的工作习惯决定寿险从业生命的长短活动管理工具的使用可以帮助我们有效提升销售能力、收入和提升留存率客户档案是我们获得忠诚客户的保障客户档案是创造未来财富的资产掌握转介绍技巧、做好自我生涯规划主顾开拓能力的好坏决定寿险事业的长短转介绍方法的运用可以帮助我们拓展人脉寿险事业的成功与否取决于我们是否有自我生涯规划目标（一个月转正、三个月晋升业务主管、三个月晋升高级业务主管、三个月晋升营业部经理、六个月晋升业务总监）设定目标市场、设定拜访目标目标市场的确立可以帮助我们获得更多的良质客户好的目标市场可以减轻我们的销售阻力好的目标市场可以提升我们的销售业绩目标市场的确立可以帮助我们更快迈向成功知识：公司文化、商品知识、话术、专业化推销流程技巧：主顾开拓、推销、服务的技巧态度：热爱公司、热爱团队、热爱客户

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