促销活动结束后的总结心得5篇

促销活动结束后的总结心得5篇

通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有肯定比例，所以建立顾客档案和建立推举机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推举机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到肯定的影响，销售平稳，没有热潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去觉察和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和标准提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将筹划方案做出。大的节日筹划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购置相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。

本次促销活动从20x年1月1日至20x年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有肯定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有肯定的萎缩，但主要表达在礼盒方面。我公司通过去年的产品构造调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建立，协作经销商的活动方案，取得了肯定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售：

主要表达华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广阔一般顾客的心理需求，市场反响比拟好，在肯定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是表达在销售上，更表达在他的宣传与展现方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了肯定的补充，也起到了肯定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，94赤霞珠现场顾客有肯定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比拟麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比拟小。整体限额促销返现相比照较弱。

总之，我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争特别剧烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采纳高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员掩盖，促销方式敏捷，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观看与了解，觉得这整个活动是比拟胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。

导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的打算，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们究竟应当采纳那种模式，显得特别重要。

二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。

应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采纳经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒学问与个人店里行为方面。

临促作为应急人员的补充，应当提前做好预备，建议在旺季降临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促沟通，总结，必要时可采纳长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再安排到各个详细店面。

四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的.销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。

目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍旧有肯定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注意。据了解，我们的酒在旺季在这些店有肯定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，渐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定根底，也为品牌的长期培育客户根底。

促销活动心得体会篇2

(1)挣钱不易

不经社会实践，怎知挣钱的辛苦呢?早上8点工作，下午6点下班，中午半小时休息时间，劳作时间之长，其中辛苦自不待言，而为之换取地却是少的可怜的薪水。一分一钱都来自不易，需要你付出努力，时间，心血，汗水。心酸中，悲凉中，恍惚中，听见了，那来自多少父母内心的呐喊：谁知挣钱难?滴滴血汗钱

(2)自力更生

当我们离开那个叫家的避风港，踏向一个叫社会的江湖，自力更生显得非常重要。出门在外，远离家乡，酸甜苦辣，人情冷暖，自己自知。在实践期间，慢慢的明白了：在家千日好，出门半招难。身在社会，你不能什么都依靠他人，你必需学会：自力更生，独立自强。

(3)口才重要

二战以前，人们公认为：当今社会，生存与竞争的三大法宝：口才，金钱，;二战以后，当今社会，生存与竞争的三大法宝：口才，金钱，电脑。由此可见，电脑取代了，而口才始终放在第一位，足见口才的重要性。说话要将就技巧，不能什么话都说，究竟：言者无心，听者有意。不错的口才，可以为你带来良好的人际关系，受到他人欢送，快速走向胜利。发生在胜利人生上的奇迹，至少一半是由口才制造的美国某行为科学家曾经这样说过。

(4)人际关系

社会人际关系简单，不想你想象的那么简洁。然而，你身在社会，又不能脱离社会，独立存在，故你必需学会：为人处世的技巧，待人接物的策略。唯有如此，才能左右逢源;否则，到处碰壁。曾经，有过这样一句话，流传美国大街小巷：一个人的胜利，15%来自专业学问，85%来自人际关系。

(5)专业至上

才智之书的第一章，也是最终一章，天下没有免费的午餐。而专业乃安家立命之本，唯有精通专业，方能为自己赢取更多的午餐。在李开复《致中国大学生的一封信中》曾经提到，有关学习的四个层次：熟记硬背，举一反三，无师自通，融会贯穿。专业至上，你必需学会自主探究学习的力量，提高自我：提出问题、分析问题、解决问题的力量。据世界留有组织有关报道：21世界，中国将成为世界旅游的中心;另外，中国旅游进展日新月异，而旅游专业如同朝阳，欣欣向荣。

人生只有经受才会懂得，只有懂得才会感悟。通过此次大学生社会实践，让我了解到：挣钱的辛苦，自力更生的必要性，口才、专业的重要性，人际关系的简单，为我走向社会搭起一座桥梁，使我对自身乃至社会有更深的了解。在竞争趋于白热化的今日，你必有居安思危，有危机意识，提高自我竞争力，才能处于不败之地。

促销活动心得体会篇3

连销商场或超市总部将各个分店反应回来的商情信息以及带有共性的影响销售的住处加以综合分析，慎重考虑和周密规划之后制定统一的促销方案下达给各分店，制订促销方案必需把握以下要点：

一、促销活动的目的必需明确：

1.树立企业形象，参加市场竞争。连锁商场或超市应发挥自身多分店规模经营优势，制订统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持，赢得消费者。连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣传到达提高企业的知名度，扩大企业在消费者心目中的影响，获得消费者对企业的认同感的目的。

2.刺激消费，增加销售额在企业的正常销售阶段，通过实行一项或几项促销手段，推波助澜，以提高销售额。

3.优化商品构造，将滞销的商品推销出去，以调整库存构造，加速资金流转。

4.向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参加的促销活动可以直接向消费者推举新的商品。强货宣传消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品，在缩短了承受某种生活观念的过程中，不仅普及了新产品也使商家获得了利润。

二、确定促销的规模

测算促销费用开展各种促销活动，费用的大小与促销规模成正比。这些必要的费用支出的大局部是用来进展销售刺激的。比方折扣、赠物、降价等。由于这些费用支出要从销售额中得到补偿，所以促销活动方案的制定必需要考虑企业的实际承受力量。

三、确定促销活动受益者的范围

促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客，也可以是经过选择的参与购物的一局部人。比方让利销售，商场在全面降价时就是针对一切来店购物的顾客;假如采纳规模购置让利活动，顾客购置商品就必需到达规定的数额后才能享受让利;假如组织一些特别的活动，那就只有参与活动的人才能受益。总之不管实行哪种方法，促销方案都要规定得明确而详细，同时在广告宣传中要有醒目的提示，使顾客了解促销活动的内容。

四、前期预备工作准时的设定。

每一次促销活动，不管其规模大小，时间长短，都必需提前做好各项预备工作

1.方案的筹划与制定。

2.商品标价签的修改。

3.方字宣传品的预备、印刷与分发;

4.广告的设计、制作与安置;

5.营业场所人员的调配和工作安排。

6.商品库存数量的落实以及销售额的猜测。

五、促销活动时间的设定。

促销活动时间要结合推销商品的特点因地制宜，因时制宜

1.促销活动通常安排在节假日，起止时间与节假日根本同步，或提前几日开头，推后几日完毕。

2.对于某一种或者几种商品开展的促销活动时间一般说来先择时间7天为宜。

3.大型百货商场采纳的突出主题的促销活动时间通常较长，一般为一个月左右。

六、促销活动总结。

每一次促销活动完毕后都要对整个活动进展总结。

促销活动心得体会篇4

20x年元旦五日假期已完毕，在公司领导及各商家的大力支持下，我们各项活动取得了圆满胜利。

为回报广阔顾客的大力扶持，节日期间公司实行了有力的促销措施，各连锁店的品牌奶瓶奶嘴全线七折优待酬宾;四大进口牌品奶粉全部低价促销;买2罐x奶粉送x早教机或手推车，买3罐送电动摩托车。

我们的战略合作伙伴福建x皮革有限公司也对此次活动赐予大力支持，我各连锁店销售的华菲儿童运动休闲鞋全线五折。其他各品牌服装合作伙伴也赐予了大力支持。

此外，我们还胜利进行了丰富多彩的游艺活动，比方涂沙画竞赛、套圈竞赛、解锁竞赛和竞猜竞赛等，让爸爸妈妈和孩子们在欢快愉悦的气氛中度过了新年第一个黄金假期。

促销活动心得体会篇5

“双11珍宝促销活动”就要完毕了，虽然活动快完毕了，但对于这次活动的一些感慨蛮多的!首先感谢光临我店铺的全部人～感谢我的顾客;感谢信任我的淘友;感谢拍我珍宝的客户!是你们的光临、信任与支持，才使我对淘宝、对活动、对过程变得更加感观、更加好玩、更加欢乐!

活动前做了大量的预备工作，装修添加模块、海报，制作图片、设置折扣等等。作为小卖家虽然单子达不到人家天猫、上砖与皇等店家那么多、那么大的业绩，但是相比拟自己及以前已经很不错了!无论光临的，还是询问的，再到拍走的，已经比以前大有进步了，呵呵!说实话，这些并不是主要跟“傲慢”的，在为活动付出努力着、跟顾客沟通洽谈着、猎取那份盼望与胜利之后的这整个过程，才是最大最好的收获与满意!在整个过程中，最为感慨的还是跟顾客沟通、洽谈、交易的这段过程，布满着博弈、成果与乐趣!

记得第一单成交的是一位男士，很细心与浪漫的男士!不仅为远在北京的女友买了顶护耳帽，还要求我写一张祝愿话语连同帽子一起邮寄给她的女友，特殊浪漫温馨的一段话：“Honey：冬天不在你身边，就让这个帽子代表我暖和你吧，loveyou……Vincent”.

其次单也是个男