沟通的秘诀课件

沟通的秘诀沟通的秘诀1一、人为什么要进行沟通（人际交往）？1.哈佛大学就业指导小组调查显示：在500名被解聘的人中，因人际关系不良而导致工作不称职者占82%。2.美国普林斯顿大学对一万份人事档案进行分析，结果显示：“智慧”、“专业技术”、“经验”只占成功因素的25%，其余成功因素75%决定于良好的人际沟通能力。3.卡耐基工学院曾对美国最成功的100名企业进行过调查，结果显示，这些成功的企业家有个惊人的相同之处，就是花在专业、技能和管理上的时间只占工作时间的15%，而花在人际关系上的时间却占其工作时间的85%。一、人为什么要进行沟通（人际交往）？1.哈佛大学就业指导小组2戴尔·卡耐基（作家，成功学大师，心理学家，人际关系学家）成功=15%才能+25%机遇+60%人际关系戴尔·卡耐基（作家，成功学大师，心理学家，人际关系学家）成功3心理学实验？？？

美国有位心理学家在普林斯顿大学里，做过一个孤独对人影响的实验。他请一些大学生中的志愿应试者单独住进一间与他人隔绝、悄然无声的封闭小屋里。里面放有各种食物，尽可以自由吃、喝、睡，但不能与任何人交往，也不能看任何书籍。应试者只要在实验室住上4天即可获得一笔相当丰厚的酬金。这些应试者刚开始时轻松自在，可是两天后所有的应试者开始拼命地敲打墙壁，要求出来。当他们重回“人世”时，个个神情痴呆，表情麻木，动作的协调性和灵活性大大降低，并且经过一段时间后才完全恢复。这个实验结果说明了什么？心理学实验？？？美国有位心理学家在普林斯顿大学里，做4心理实验告诉我们什么？

一个人一旦脱离了社会群体，失去了社会交往，就会产生孤独感和恐惧感，给人的心理健康带来严重的破坏。所以，人需要交往就像需要吃、喝、睡一样。交往对我们每个人的生理和心理健康起着至关重要的作用。因此，有人把人际交往称为健康所不可缺少的“维生素”。心理实验告诉我们什么？一个人一旦脱离了社会群体，失5二、活动：撕纸二、活动：撕纸6（一）活动：撕纸规则：每位同学根据表述人的表述撕纸。第一次：闭眼，不能提问、不允许交头接耳进行讨论;时间一到立即停止。第二次：闭眼，可以提问；时间一到立即停止。（一）活动：撕纸规则：每位同学根据表述人的表述撕纸。7A、对于第一次，同样的描述，为什么撕得不一样？B、对于两次撕纸，哪次一致的多一些？为什么？C、对于第二次撕纸，为什么还存在误差？思考A、对于第一次，同样的描述，为什么撕得不一样？思考8怎样进行有效沟通呢？怎样进行有效沟通呢？9第三次撕纸请各组商量五分钟，要求结束后第三次撕纸，每组内撕下后的作品是一样的。第三次撕纸；要求：闭眼，可以提问；时间一到立即停止。第三次撕纸请各组商量五分钟，要求结束后第三次撕纸，每组内撕下10活动后分享：1、达成一致的小组：你们是怎么沟通达成一致的？克服了什么困难？从活动中收获什么启发？2、未达成一致的小组：是什么原因促使你们没有达成一致？你怎么看待犯错误的同学？从活动中收获什么启发？活动后分享：1、达成一致的小组：2、未达成一致的小组：11（二）分小组讨论

请小组讨论有效沟通的技巧和态度，填写到下表：（二）分小组讨论请小组讨论有效沟通的技巧12沟通时的技巧及态度

提问开放式问题封闭式问题理解、复述、引导

积极倾听肢体语言眼睛、姿势、手势态度积极主动、诚实守信、相互信任、耐心友善沟通效果的来源=7%文字+38%声调+55%身体语言。沟通时的技巧及态度提问开放式问题封闭式问题理13

有效倾听的九个原则不要打断

讲话人设身处地从对

方角度来着想要努力做到

不发火针对听到的内容，

而不是讲话者本人使用鼓励性言辞，

眼神交流，赞许

地点头等避免使用“情绪性”

言辞：“您应该”、

“绝对……”不要急于下结论提问复述、引导

“我对您刚才这番话的理解是……”“您的意思是……”有效倾听的九个原则不要打断

讲话人设身处地从对

方角度14眼睛的沟通姿势／动作的沟通手势／面部表情的沟通要达到最有效的人际沟通，除具备说话的技巧之外，还要学习到以下的三种技巧才行。眼睛的沟通姿势／动作的沟通手势／面部表情的沟通要达到最有效的15向说话者保持一定的目光接触，显示正在倾听对方的说话。可以实现各种情感的交流。可以调整和控制沟通的互动程度。可以传送肯定、否定、提醒、监督等讯息。可以传达出对事情的信心度。用眼睛沟通PS：眼神接触是身体语言沟通中第一重要的方法。向说话者保持一定的目光接触，显示正在倾听对方的说话。用眼睛沟16拍手捶胸挥拳手相握摊开手手挠后脑勺双手叉腰高兴悲痛愤怒急躁真诚、坦然无可奈何尴尬、为难、不好意思挑战、示威、自豪姿势拍手捶胸挥拳手相握摊开手手挠后脑勺双手叉腰高兴悲痛愤怒急躁真17头部动作点头摇头昂首垂头侧看同意否定骄傲沮丧不服头部动作点头摇头昂首垂头侧看同意否定骄傲沮丧不服18不感兴趣/漠不关心的充满敌意/讥讽的愉快的愤怒的不快的/愁眉不展的/负气的天真/喜悦的，童真可爱的面部表情不感兴趣/漠不关心的面部表情19两腿姿势两腿分开两腿交叉并拢双腿稳定和自信害羞胆怯或不热情、不融洽正经、严肃和拘谨如：立正、正襟危坐两腿姿势两腿分开两腿交叉并拢双腿稳定和自信害羞胆怯或不热情、20有效沟通的态度积极主动、诚实守信、相互信任、相互帮助、耐心友善。有效沟通的态度积极主动、21（三）、沟通复练根据表述人的描述进行撕纸；可以提问；时间一到立即停止。（三）、沟通复练根据表述人的描述进行撕纸；22二、人际交往（沟通）过程中注意点？传递者？（谁是发言者）信息内容？（说了些什么内容）怎么说？（沟通的途径、渠道）对谁说？（接受者、听众）二、人际交往（沟通）过程中注意点？传递者？（谁是发言者）23三、人际交往的效应？三、人际交往的效应？24（一）首因效应（primacyeffect）

首因效应（第一印象）：首因效应一般指人们初次交往接触时各自对交往对象的直觉观察和归因判断，在这种交往情景下，对他人所形成的印象就称为第一印象或最初印象。（一）首因效应（primacyeffect）首因效应25人际交往中的首因效应A君的性格精明的勤勉的冲动的善辩的倔强的嫉妒的B君的性格嫉妒的倔强的善辩的冲动的勤勉的精明的受试者多把A君作正面印象，B君为负面印象人际交往中的首因效应A君的性格B君的性格受试者多把A君作正面26人际交往中的首因效应A第一次考试为甲第二次考试为甲第三次考试为乙评价：第三次考试意外失利B第一次考试为乙第二次考试为乙第三次考试为甲评价：第三次考试侥幸得甲人际交往中的首因效应AB27首因效应的启示1、建立一个良好的第一印象，展现自己最吸引人的品质。第一次和陌生人见面时，应穿着打扮整齐、干净、谈吐自然，有礼有节。2、懂得通过现象看本质，择其善者而从之，其不善者而改之。尤其是见朋友更要注意首因效应带来错误印象。首因效应的启示1、建立一个良好的第一印象，展现自己最吸引人的28如何与陌生人建立良好第一印象？

SOLER模式（GEgan艾根）

S（Squarely）:表示坐姿或站姿要面对别人

O(open):表示姿势要自然开放

L(lean):表示身体要微微前倾

E(eye-contact):表示目光接触

R(relax):表示放松表现“我很尊重你，对你很有兴趣，我内心是接纳你的，请随便”的印象。如何与陌生人建立良好第一印象？SOLER模式（GEga29（二）近因效应(recencyeffect)

与首因效应相反，随着人际的交往深入，最近的信息对认知的影响较大，所留下的印象也相对深刻，最后的印象就会冲淡或盖过以往的印象，对行为发生重大的影响。主要产生于熟人之间，也称为“新颖效应”。

比如：多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能说上两、三条，这也是一种近因效应的表现。——十个好，百个好，一个不好全遮了（二）近因效应(recencyeffect)与首因30对“杰姆”的印象改变了--近因效应心理学家洛钦斯做的实验：杰姆1：先友好，后孤僻；杰姆2：先孤僻，后友好。

先出现首因效应。

洛钦斯接下来插入其他作业，做一些数学题目、听历史故事不相干的事，之后再介绍第二部分。实验表明，两组对第二部分的材料留下的印象更为深刻。

最后近因效应明显对“杰姆”的印象改变了--近因效应心理学家洛钦斯做的实验：31活动：印象1、在书的第一页写下你觉得你留给同学的印象。2、把一张纸对折成四份，请在一面的中间写你的名字，把另一面递给班上四位同学写对你的印象，每格写一个。活动：印象1、在书的第一页写下你觉得你留给同学的印象。32思考：

1、你对自己的印象与别人对你的印象是否一致？不一致，差别在哪里？2、你觉得别人为什么对你会有这种印象？3、你如何做，别人对你的好些？思考：

1、你对自己的印象与别人对你的印象是否一致？不一致，33近因效应的启示1、认真对待每一次交往，要有好的开始，也要重视好的结尾，否则再好的“第一印象”也没有用，功亏一篑。2、与他人之间因一时之气而发生冲突或是训责别人时，开诚布公，积极沟通。要记得安慰和道歉，知错马上改，亡羊要补牢。3、我们在看待人或事物时，要历史地、全面地看，而不能只看一时一事，这样才可避免因近因效应导致的认知偏差。近因效应的启示34（三）晕轮效应（Thehaloeffect）

晕轮效应是指我们在对别人做评价的时候，常喜欢从或好或坏的局部印象出发，扩散出全部好全部坏的整体印象，就像月晕（或光环）一样，从一个中心点逐渐向外扩散成为一个越来越大的圆圈，所以有时也称为月晕效应或光环效应。

正的晕轮效应——爱屋及乌，情人眼里出西施负的晕轮效应——厌恶和尚，恨及袈裟（三）晕轮效应（Thehaloeffect）晕轮35案例

凯利在演讲前对一个班的学生说，演讲者是如何热情、平易近人；而对另一个班说，演讲者是如何冷峻，不易被接近。结果，学生们戴着有色眼镜去观察演讲者，演讲者被罩上了不同色彩的晕轮。案例凯利在演讲前对一个班的学生说，演讲者是如何热情36晕轮效应的启示1、理性。不仅要听从心的声音，也要听从大脑的声音。2、在交往中应避免以貌取人，要实事求是。3、要尽量消除“偏见”，“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”多角度分析取舍。4、正确利用晕轮效应，会达到事半功倍的效果。晕轮效应的启示37（四）投射效应（ProjectionEffect

)

投射效应是指在交往中一个人总是假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的内在生命中的价值观与情感好恶影射到外在世界的人、事、物上的心理现象。实质在于“强加于人”。“以己论人”“以小人之心，度他人之腹”表现：1.相同投射——从自我出发做判断

2.愿望投射——把自我主观愿望强加于人

3.情感投射——以自我的爱憎指引交往。“我讲话，你听你的课。”“我对你好，你也要对我好”（四）投射效应（ProjectionEffect

)38投射效应的启示1.在交往中要顾及他人的感受。2.在交往中遇到问题要理性分析，要学会辩证地、一分为二的对待别人和自己。“已所不欲”时“勿施于人”，“己所欲之”也要学会“慎施于人”。投射效应的启示39（五）定势效应（seteffect

）

所谓心理定势是指人们在认知活动中用“老眼光”——已有的知识经验来看待当前的问题的一种心理反应倾向，也叫思维定势或心向。在人际交往中，定势效应表现在人们用一种固定化了的人物形象去认知他人。（五）定势效应（seteffect

）所谓心理定势40（六）刻板效应（effectofstereotype）

刻板印象是在认识和判断他人时，并不是把个体作孤立的对象来认识，而总是把他看成是某一类人中的一员，使得他既有个性又有共性，很容易认为他具有某一类所有的品质。

“无商不奸”

“南方人都很精明，北方人都很憨厚”“长沙妹子不可交，面如桃花心似刀”东北姑娘“宁肯饿着，也要靓着”（六）刻板效应（effectofstereotype）41刻板印象的启示1、不要从交往对象的性格、地位、背景出发交往2、不要带着“有色眼镜”，穿着“印象外套”交往刻板印象的启示42（七）仰巴脚效应（pratfalleffect）人们最喜欢的人是精明而带有小缺点的人心理学家“犯错误效应”实验证实了这一结论。正如前面实验所描述的，以下四种人：（1）才能出众而未犯错误的人（2）才能出众而犯了错误的人（3）才能平庸而犯了错误的人（4）才能平庸而未犯错误的人（七）仰巴脚效应（pratfalleffect）人们最喜欢43最具吸引力的是：第一位：才能出众但有错误的人第二位：才能出众但没有错误的完美者第三位：平庸但没有错误的人第四位：才能平庸而犯同样错误的人从结果可见：小的过错会使才能出众的人吸引力更增一层。最具吸引力的是：第一位：才能出众但有错误的人44调查研究表明：最喜爱的个性品质前十位是:

真诚诚实理解忠诚真实

可信聪慧可依赖有头脑体贴最厌恶的品质前十位是:

古怪不友好敌意饶舌自私狭隘粗鲁自负贪婪不真诚调查研究表明：最喜爱的个性品质前十位是:45人际交往“讲原则”1.主动原则2.距离原则3.自主原则4.互利原则人际交往“讲原则”1.主动原则46沟通的秘诀课件47沟通的秘诀沟通的秘诀48一、人为什么要进行沟通（人际交往）？1.哈佛大学就业指导小组调查显示：在500名被解聘的人中，因人际关系不良而导致工作不称职者占82%。2.美国普林斯顿大学对一万份人事档案进行分析，结果显示：“智慧”、“专业技术”、“经验”只占成功因素的25%，其余成功因素75%决定于良好的人际沟通能力。3.卡耐基工学院曾对美国最成功的100名企业进行过调查，结果显示，这些成功的企业家有个惊人的相同之处，就是花在专业、技能和管理上的时间只占工作时间的15%，而花在人际关系上的时间却占其工作时间的85%。一、人为什么要进行沟通（人际交往）？1.哈佛大学就业指导小组49戴尔·卡耐基（作家，成功学大师，心理学家，人际关系学家）成功=15%才能+25%机遇+60%人际关系戴尔·卡耐基（作家，成功学大师，心理学家，人际关系学家）成功50心理学实验？？？

美国有位心理学家在普林斯顿大学里，做过一个孤独对人影响的实验。他请一些大学生中的志愿应试者单独住进一间与他人隔绝、悄然无声的封闭小屋里。里面放有各种食物，尽可以自由吃、喝、睡，但不能与任何人交往，也不能看任何书籍。应试者只要在实验室住上4天即可获得一笔相当丰厚的酬金。这些应试者刚开始时轻松自在，可是两天后所有的应试者开始拼命地敲打墙壁，要求出来。当他们重回“人世”时，个个神情痴呆，表情麻木，动作的协调性和灵活性大大降低，并且经过一段时间后才完全恢复。这个实验结果说明了什么？心理学实验？？？美国有位心理学家在普林斯顿大学里，做51心理实验告诉我们什么？

一个人一旦脱离了社会群体，失去了社会交往，就会产生孤独感和恐惧感，给人的心理健康带来严重的破坏。所以，人需要交往就像需要吃、喝、睡一样。交往对我们每个人的生理和心理健康起着至关重要的作用。因此，有人把人际交往称为健康所不可缺少的“维生素”。心理实验告诉我们什么？一个人一旦脱离了社会群体，失52二、活动：撕纸二、活动：撕纸53（一）活动：撕纸规则：每位同学根据表述人的表述撕纸。第一次：闭眼，不能提问、不允许交头接耳进行讨论;时间一到立即停止。第二次：闭眼，可以提问；时间一到立即停止。（一）活动：撕纸规则：每位同学根据表述人的表述撕纸。54A、对于第一次，同样的描述，为什么撕得不一样？B、对于两次撕纸，哪次一致的多一些？为什么？C、对于第二次撕纸，为什么还存在误差？思考A、对于第一次，同样的描述，为什么撕得不一样？思考55怎样进行有效沟通呢？怎样进行有效沟通呢？56第三次撕纸请各组商量五分钟，要求结束后第三次撕纸，每组内撕下后的作品是一样的。第三次撕纸；要求：闭眼，可以提问；时间一到立即停止。第三次撕纸请各组商量五分钟，要求结束后第三次撕纸，每组内撕下57活动后分享：1、达成一致的小组：你们是怎么沟通达成一致的？克服了什么困难？从活动中收获什么启发？2、未达成一致的小组：是什么原因促使你们没有达成一致？你怎么看待犯错误的同学？从活动中收获什么启发？活动后分享：1、达成一致的小组：2、未达成一致的小组：58（二）分小组讨论

请小组讨论有效沟通的技巧和态度，填写到下表：（二）分小组讨论请小组讨论有效沟通的技巧59沟通时的技巧及态度

提问开放式问题封闭式问题理解、复述、引导

积极倾听肢体语言眼睛、姿势、手势态度积极主动、诚实守信、相互信任、耐心友善沟通效果的来源=7%文字+38%声调+55%身体语言。沟通时的技巧及态度提问开放式问题封闭式问题理60

有效倾听的九个原则不要打断

讲话人设身处地从对

方角度来着想要努力做到

不发火针对听到的内容，

而不是讲话者本人使用鼓励性言辞，

眼神交流，赞许

地点头等避免使用“情绪性”

言辞：“您应该”、

“绝对……”不要急于下结论提问复述、引导

“我对您刚才这番话的理解是……”“您的意思是……”有效倾听的九个原则不要打断

讲话人设身处地从对

方角度61眼睛的沟通姿势／动作的沟通手势／面部表情的沟通要达到最有效的人际沟通，除具备说话的技巧之外，还要学习到以下的三种技巧才行。眼睛的沟通姿势／动作的沟通手势／面部表情的沟通要达到最有效的62向说话者保持一定的目光接触，显示正在倾听对方的说话。可以实现各种情感的交流。可以调整和控制沟通的互动程度。可以传送肯定、否定、提醒、监督等讯息。可以传达出对事情的信心度。用眼睛沟通PS：眼神接触是身体语言沟通中第一重要的方法。向说话者保持一定的目光接触，显示正在倾听对方的说话。用眼睛沟63拍手捶胸挥拳手相握摊开手手挠后脑勺双手叉腰高兴悲痛愤怒急躁真诚、坦然无可奈何尴尬、为难、不好意思挑战、示威、自豪姿势拍手捶胸挥拳手相握摊开手手挠后脑勺双手叉腰高兴悲痛愤怒急躁真64头部动作点头摇头昂首垂头侧看同意否定骄傲沮丧不服头部动作点头摇头昂首垂头侧看同意否定骄傲沮丧不服65不感兴趣/漠不关心的充满敌意/讥讽的愉快的愤怒的不快的/愁眉不展的/负气的天真/喜悦的，童真可爱的面部表情不感兴趣/漠不关心的面部表情66两腿姿势两腿分开两腿交叉并拢双腿稳定和自信害羞胆怯或不热情、不融洽正经、严肃和拘谨如：立正、正襟危坐两腿姿势两腿分开两腿交叉并拢双腿稳定和自信害羞胆怯或不热情、67有效沟通的态度积极主动、诚实守信、相互信任、相互帮助、耐心友善。有效沟通的态度积极主动、68（三）、沟通复练根据表述人的描述进行撕纸；可以提问；时间一到立即停止。（三）、沟通复练根据表述人的描述进行撕纸；69二、人际交往（沟通）过程中注意点？传递者？（谁是发言者）信息内容？（说了些什么内容）怎么说？（沟通的途径、渠道）对谁说？（接受者、听众）二、人际交往（沟通）过程中注意点？传递者？（谁是发言者）70三、人际交往的效应？三、人际交往的效应？71（一）首因效应（primacyeffect）

首因效应（第一印象）：首因效应一般指人们初次交往接触时各自对交往对象的直觉观察和归因判断，在这种交往情景下，对他人所形成的印象就称为第一印象或最初印象。（一）首因效应（primacyeffect）首因效应72人际交往中的首因效应A君的性格精明的勤勉的冲动的善辩的倔强的嫉妒的B君的性格嫉妒的倔强的善辩的冲动的勤勉的精明的受试者多把A君作正面印象，B君为负面印象人际交往中的首因效应A君的性格B君的性格受试者多把A君作正面73人际交往中的首因效应A第一次考试为甲第二次考试为甲第三次考试为乙评价：第三次考试意外失利B第一次考试为乙第二次考试为乙第三次考试为甲评价：第三次考试侥幸得甲人际交往中的首因效应AB74首因效应的启示1、建立一个良好的第一印象，展现自己最吸引人的品质。第一次和陌生人见面时，应穿着打扮整齐、干净、谈吐自然，有礼有节。2、懂得通过现象看本质，择其善者而从之，其不善者而改之。尤其是见朋友更要注意首因效应带来错误印象。首因效应的启示1、建立一个良好的第一印象，展现自己最吸引人的75如何与陌生人建立良好第一印象？

SOLER模式（GEgan艾根）

S（Squarely）:表示坐姿或站姿要面对别人

O(open):表示姿势要自然开放

L(lean):表示身体要微微前倾

E(eye-contact):表示目光接触

R(relax):表示放松表现“我很尊重你，对你很有兴趣，我内心是接纳你的，请随便”的印象。如何与陌生人建立良好第一印象？SOLER模式（GEga76（二）近因效应(recencyeffect)

与首因效应相反，随着人际的交往深入，最近的信息对认知的影响较大，所留下的印象也相对深刻，最后的印象就会冲淡或盖过以往的印象，对行为发生重大的影响。主要产生于熟人之间，也称为“新颖效应”。

比如：多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能说上两、三条，这也是一种近因效应的表现。——十个好，百个好，一个不好全遮了（二）近因效应(recencyeffect)与首因77对“杰姆”的印象改变了--近因效应心理学家洛钦斯做的实验：杰姆1：先友好，后孤僻；杰姆2：先孤僻，后友好。

先出现首因效应。

洛钦斯接下来插入其他作业，做一些数学题目、听历史故事不相干的事，之后再介绍第二部分。实验表明，两组对第二部分的材料留下的印象更为深刻。

最后近因效应明显对“杰姆”的印象改变了--近因效应心理学家洛钦斯做的实验：78活动：印象1、在书的第一页写下你觉得你留给同学的印象。2、把一张纸对折成四份，请在一面的中间写你的名字，把另一面递给班上四位同学写对你的印象，每格写一个。活动：印象1、在书的第一页写下你觉得你留给同学的印象。79思考：

1、你对自己的印象与别人对你的印象是否一致？不一致，差别在哪里？2、你觉得别人为什么对你会有这种印象？3、你如何做，别人对你的好些？思考：

1、你对自己的印象与别人对你的印象是否一致？不一致，80近因效应的启示1、认真对待每一次交往，要有好的开始，也要重视好的结尾，否则再好的“第一印象”也没有用，功亏一篑。2、与他人之间因一时之气而发生冲突或是训责别人时，开诚布公，积极沟通。要记得安慰和道歉，知错马上改，亡羊要补牢。3、我们在看待人或事物时，要历史地、全面地看，而不能只看一时一事，这样才可避免因近因效应导致的认知偏差。近因效应的启示81（三）晕轮效应（Thehaloeffect）

晕轮效应是指我们在对别人做评价的时候，常喜欢从或好或坏的局部印象出发，扩散出全部好全部坏的整体印象，就像月晕（或光环）一样，从一个中心点逐渐向外扩散成为一个越来越大的圆圈，所以有时也称为月晕效应或光环效应。

正的晕轮效应——爱屋及乌，情人眼里出西施负的晕轮效应——厌恶和尚，恨及袈裟（三）晕轮效应（Thehaloeffect）晕轮82案例

凯利在演讲前对一个班的学生说，演讲者是如何热情、平易近人；而对另一个班说，演讲者是如何冷峻，不易被接近。结果，学生们戴着有色眼镜去观察演讲者，演讲者被罩上了不同色彩的晕轮。案例凯利在演讲前对一个班的学生说，演讲者是如何热情83晕轮效应的启示1、理性。不仅要听从心的声音，也要听从大脑的声音。2、在交往中应避免以貌取人，要实事求是。3、要尽量消除“偏见”，“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”多角度分析取舍。4、正确利用晕轮效应，会达到事半功倍的效果。晕轮效应的启示84（四）投射效应（ProjectionEffect

)

投射效应是指在交往中一个人总是假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的内在生命中的价值观与情感好恶影射到外在世界的人、事、物上的心理现象。实质在于“强加于人”。“以己论人”“以小人之心，度他人之腹”表现：1.相同投射——从自我出发做判断

2.愿望投射——把自我主观愿望强加