基本法讲解(各层级分析)

坚持基本法

山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。

10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”马拉松运动员的故事

－－罗曼·罗兰“人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！”团队发展路线正式营销员试用营销员客户经理资深客户经理个人发展路线资深业务主任资深营业部经理营业部经理业务主任功勋总监层级总监层级高级业务主任高级营业部经理高级客户经理我们的收入来源

试用（降级）正式客户经理主任经理总监初佣￥（￥）￥￥￥￥￥续佣（￥）￥￥￥￥￥增员奖￥（￥）￥￥￥￥￥个人继续率奖（￥）￥￥￥￥￥试用营销员责任津贴￥季度销售分红￥￥￥￥￥新锐奖￥进步奖（￥）育成奖￥￥￥营业组继续率奖￥￥￥客户经理责任津贴￥业务主任责任津贴￥业务主任管理津贴￥￥￥业务主任维持津贴￥营业组经营津贴￥业务主任年终管理分红￥营业部经理年终管理分红￥￥增部奖￥￥营业部继续率奖￥￥长期服务津贴￥￥￥￥百万营业部成就奖￥￥营业部经理责任津贴￥￥营业部经理管理津贴￥￥营业部经理维持津贴￥营业部经营津贴￥￥总监辅导津贴

￥总监职务津贴

￥试用层级4项佣金项目正式级别5项客户经理层级7项主任层级13项经理层级17项总监层级18项非管理层级与管理层级相差悬殊！初年度佣金增员奖责任津贴新锐奖试用营销员新人养成奖月FYC＜2000

0元2000≤月FYC＜4000

1000元4000≤月FYC

2000元新人养成奖标准如下：新人签约、参会、使用E行销、每月两件单《基本法》解析篇—新人基本法一份付出，两份回报，真正的高额双佣增员奖所有新人月FYC＜200002000≤月FYC10%注：1、以上月FYC均指所增人员月度FYC；2、发放时间：12个月；3、试用层级正常享受增员奖。4、推荐人需达成E行销、出勤、1000C等基础条件增员奖标准如下：101晋升标准1、连续3个月内FYC≥2400元2、新契约件数3件新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员，于录入业务系统第4个月获得试用期间打折部分初年度佣金。

新锐奖＝试用期间打折部分初年度佣金=600元

新锐奖考核—101晋升1037月15日上岗，算7月新人；8月15日发初佣和养成奖；7月16日上岗，7月16日-8月算第一个月，8月15日发初佣，9月15日发养成奖新人做7000元健康无忧C，20年，初佣是多少？转正，折前3000C，折后2400，打折部分600元。思考：考核—102晋升103102晋升标准连续3个月内FYC≥1000元

进步奖降级营销员若在降级后3个月内再次晋升为正式营销员,可于再次晋升为正式营销员次月获得“进步奖”。

进步奖奖金＝降级期间打折部分初年度佣金=250元初年度佣金续年度佣金增员奖季度销售分红个人继续率奖正式营销员根据本人自然季度内累计FYC的达成状况，计发季度销售奖金。（正式以上层级）

如果你每月个人FYC6000，那么你的季度销售分红：18000*12%=？正式及以上层级9000≤季度FYC＜120005%12000≤季度FYC＜180008%18000≤季度FYC12%2160元季度销售分红考核—103维持103维持标准

最近一个考核期个人FYC≥1000,新契约3件

个人继续率不低于75%

进步奖降级营销员若在降级后3个月内再次晋升为正式营销员,可于再次晋升为正式营销员次月获得“进步奖”。

进步奖奖金＝降级期间打折部分初年度佣金=250元初年度佣金续年度佣金增员奖季度销售分红个人继续率奖客户经理责任津贴长期服务津贴客户经理层级客户经理高级客户经理资深客户经理800≤月FYC＜200010%800≤月FYC＜200011%800≤月FYC＜200012%2000≤月FYC＜300015%2000≤月FYC＜300018%2000≤月FYC＜300022%3000≤月FYC

18%3000≤月FYC

20%3000≤月FYC

24%800C、2000C

3000C记住三个点：和新人养成奖就高获取客户经理责任津贴保单经过年度3年及以下4-5年6-8年9-15年16年及以上奖金率0%0.8%1%1.2%1.5%要做就做长期绩优长期服务津贴修改后103晋升104标准1、累计FYC≥4500元2、新契约件数3件修改后104晋升105标准1、累计FYC≥6500元2、新契约件数3件标准（晋升）修改后105晋升106标准1、累计FYC≥10000元2、新契约件数3件考核—103晋升104、105修改后104维持标准1、累计FYC≥3500元2、新契约件数3件修改后105维持标准1、累计FYC≥4500元2、新契约件数3件修改后106维持标准1、累计FYC≥6000元2、新契约件数3件标准（维持）初年度佣金续年度佣金增员奖季度销售分红个人继续率奖长期服务津贴业务主管责任津贴管理津贴经营津贴维持津贴育成奖年终管理分红营业组继续率奖主管层级责任津贴：不同职级，统一标准；职级越高，享受越多。管理津贴计提标准业务主任高级业务主任资深业务主任4500≤月FYC＜90005%5%6%9000≤月FYC＜1800011%12%13%

18000≤月FYC＜3600016%18%22%

36000≤月FYC17%19%23%责任津贴计提标准业务主任高级业务主任资深业务主任月FYC≥45006%8%12%丰厚的管理利益源于精细化管理管理津贴：产能越高，计提越多；职级越高，差异越大。责任津贴、管理津贴营业组经营津贴标准组经营津贴与主管直增挂钩4人≤月度合格人力＜6人800季度无直增合格主管，下个季度经营津贴八折享受；连续两个季度无直增合格，不享受该奖项。6人≤月度合格人力＜8人10008人≤月度合格人力1500营业部组合格率调整系数40%≤合格率＜50%100%50%≤合格率＜60%110%60%≤合格率120%经营津贴调整系数：季度无新增合格的主管，下一季度经营津贴打八折！经营津贴提高一代育成利益，晋升理念贯彻始终。时间第一年第二年及以后直接育成奖金率20%6%第二代育成奖金率6%4%第三代育成奖金率3%（同一营业部）一代育成：从少到多，20%育成有利！育成奖直辖组月均FYC（元）业务主任层级9000≤月FYC＜180001%18000≤月FYC＜360002%36000≤月FYC3%业务主任年终管理分红标准如下：年底时所任级别为业务主任层级人员，根据其年底任职业务主任层级的连续任职时间内直辖组月平均FYC（含主任本人）达成情况，按下表确定年终管理分红比率。计算公式为：业务主任年终管理分红=连续任职期间直辖组累计FYC（不含主任本人）×年终管理分红比率。年终管理分红晋升201标准1、任正式营销员满3个月2、累计个人FYC≥4500元、新契约3件3、增员累计FYC≥9000元4、直接增员成功2人5、本人及增员合格人次≥9次6、个人继续率不低于85%7、通过培训及考评201晋升和维持201维持标准1、累计个人FYC≥3000元、新契约3件2、直辖组合计FYC≥9000元3、直辖组合格人次≥6次4、直辖组继续率不低于75%晋升202标准

1、累计个人FYC≥4500元、新契约3件

2、直辖组合计FYC≥18000元

3、直接育成组数1个4、直辖组合格人次≥9次

5、直辖组继续率不低于85%6、通过培训及考评202晋升和维持202维持标准1、累计个人FYC≥3000元、新契约3件2、直辖组合计FYC≥12000元3、直辖组合格人次≥6次4、累计育成组数1个5、直辖组继续率不低于75%晋升203标准

1、累计个人FYC≥4500元、新契约3件

2、直辖组合计FYC≥32000元

3、累计育成组数2个（直接育成组1个）4、直辖组合格人次≥12次

5、直辖组继续率不低于85%6、通过培训及考评203晋升和维持203维持标准1、累计个人FYC≥3000元、新契约3件2、直辖组合计FYC≥16000元3、直辖组合格人次≥9次4、累计育成组数2个（直接育成组1个）5、直辖组继续率不低于75%总结来说——基本法保证了我们的利益基本法打造了我们的职业发展道路因此我们要——借助基本法赢取最大利益借助基本法快速稳健的发展初年度佣金续年度佣金增员奖季度销售分红个人继续率奖长期服务津贴营业部经理责任津贴营业部经理管理津贴营业部经营津贴营业部经理维持津贴分部经理层级百万营业部育成奖营业部经理年终管理分红营业部继续率奖增部奖育成奖营业组继续率奖业务主任管理津贴营业部经营津贴营业部经营津贴标准如下：（享受条件：营业部FYC≥20000元）营业部经营津贴标准与经理总监直增挂钩18人≤月度合格人力＜28人1500季度无直增合格经理总监，下个季度经营津贴八折享受；连续两个季度无直增合格，不享受该奖项。28人≤月度合格人力＜38人250038人≤月度合格人力4000（2）增设营业部经理维持津贴标准如下：津贴标准营业部经理月FYC＜20000500元营业部经理维持津贴、责任津贴、管理津贴管理津贴计提标准营业部经理高级营业部经理资深营业部经理20000≤月FYC＜450002.5%3.5%4.5%45000≤月FYC＜900003.5%4.5%5.5%

90000≤月FYC＜1800005%6%7%

180000≤月FYC＜2500005.5%6.5%7.5%250000≤月FYC8%8%8%（1）营业部经理层级月度责任与管理津贴标准如下：责任津贴计提标准营业部经理高级营业部经理资深营业部经理月FYC≥200003%4%5%时间第一年第二年及以后直接育成奖金率20%6%第二代育成奖金率6%4%第三代育成奖金率3%（同一营业部）育成奖注：第三代育成奖的发放以育成人与被育成人在同一个营业部为计发条件。计发条件比例月FYC≥250008%百万营业部成就奖百万营业部成就奖=直辖部当月累计FYC（不含部经理本人及直辖组）*比例第一年第二年第三年直接增部奖比例6%4%2%第二代增部奖比例3%2%1%增部奖增部奖：新增营业部FYC（含被增部人本人及直辖组）*增部奖比例直辖部月均FYC（元）营业部经理层级45000≤月FYC＜900001%90000≤月FYC＜1800002%180000≤月FYC3%（3）营业部经理年终管理分红标准如下：年底时所任级别为营业部经理层级人员，根据其年底任职营业部经理层级的连续任职时间内直辖部月平均FYC（含经理本人及直辖组）达成情况，按下表确定年终管理分红比率。计算公式为：营业部经理年终管理分红=连续任职期间直辖部累计FYC（不含经理本人）×年终管理分红比率。营业部经理年终管理分红晋升302标准1、任资深业务主任满6个月2、累计个人FYC≥4500元3、直辖组合计FYC≥36000元4、直辖部合计FYC≥220000元5、累计育成4，直接育成26、直辖部合格人次≥90次7、个人新契约件数6件8、直辖部继续率不低于85%晋升303标准1、累计个人FYC≥4500元2、直辖组合计FYC≥42000元3、直辖部合计FYC≥240000元4、累计增部1个5、直辖部小组5，直接育成36、直辖部合格人次≥90次7、个人新契约件数6件8、直辖部继续率不低于85%标准（晋升）晋升304标准1、累计个人FYC≥4500元2、直辖组合计FYC≥45000元3、直辖部合计FYC≥260000元4、累计增部2个5、直辖部小组5，直接育成36、直辖部合格人次≥90次7、个人新契约件数6件8、直辖部继续率不低于85%考核标准（维持）302维持标准1、累计个人FYC≥3000元2、直辖组合计FYC≥30000元3、直辖部合计FYC≥140000元4、直辖部小组4，直接育成25、直辖部合格人次≥60次6、个人新契约件数6件7、直辖部继续率不低于75%303维持标准1、累计个人FYC≥3000元2、直辖组合计FYC≥30000元3、直辖部合计FYC≥150000元4、直辖部小组5，直接育成25、直辖部合格人次≥60次6、个人新契约件数6件7、直辖部继续率不低于75%304维持标准1、累计个人FYC≥3000元2、直辖组合计FYC≥30000元3、直辖部合计FYC≥160000元4、累计增部1个5、直辖部小组5，直接育成26、直辖部合格人次≥60次7、个人新契约件数6件8、直辖部继续率不低于75%初年度佣金续年度佣金增员奖季度销售分红个人继续率奖长期服务津贴营业部经理责任津贴营业部经理管理津贴营业部经营津贴总监职务津贴总监辅导津贴总监层级百万营业部成就奖年终管理分红营业部继续率奖增部奖育成奖营业组继续率奖业务主任管理津贴我的薪资我做主根据其所任级别，按下表计发总监职务津贴。级别职务津贴（元）总监2000高级总监4000资深总监6000丰厚的管理利益源于精细化管理总监职务津贴总监辅导津贴=所增营业部FYC总和（不含直辖部）*辅导津贴比率级别/比例