2011年9月工作计划

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业2011年9月市场工作计划推广目的：通过各种宣传手段，提高《征途2》、《仙途》及《51新炫舞》在线人数主要手段：1V1发展玩家考核指标：1、1V1绑定玩家数2、1V1有效玩家数3、1V1消耗玩家数4、1V1投入产出5、网吧达标具体要求：1、1V1推广（包括《征途2》、《仙途》与《51新炫舞》三款游戏）（1）

1V1绑定新玩家数：①推广员每天至少绑定《征途2》或《仙途》新玩家2名。一周内平均每天绑定玩家不到1名的，检查结果公布次日起，公司将不再继续向委派单位支付该推广员工资。②推广员每天至少绑定《51新炫舞》新玩家3名。一周内平均每天绑定玩家不到2名的，检查结果公布次日起，公司将不再继续向委派单位支付该推广员工资。③办事处负责人此项任务量要求为推广员的80%（且不少于1名），考核要求同推广员。注：《征途2》新玩家，要求当天等级达到10级；《仙途》新玩家，要求当天等级达到10级；《51新炫舞》新玩家，要求当天等级达到4级。（2）

1V1有效玩家数：①每人每周新转化的《征途2》或《仙途》有效玩家数不低于1名，否则，自检查结果公布次日起，公司将不再继续向委派单位支付该推广员工资。②每人每周新转化的《51新炫舞》有效玩家数不低于2名，否则，自检查结果公布次日起，公司将不再继续向委派单位支付该推广员工资。③办事处负责人此项任务量要求为推广员的80%（且不少于1名），考核要求同推广员。注：《征途2》有效玩家定义，指发展绑定的，当月等级达到50级（含50级）以上的玩家。《仙途》有效玩家定义，指发展绑定的，当月等级达到30级（含30级）以上的玩家。《51新炫舞》有效玩家定义，指发展绑定的，当月等级达到10级（含10级）以上的玩家。（3）

1V1消耗玩家数：①每人每周新转化《征途2》或《仙途》的消耗玩家数不低于1名，否则，自检查结果公布次日起，公司将不再继续向委派单位支付该推广员工资。办事处负责人此项要求同推广员。②每周新转化《51新炫舞》的消耗玩家数不低于1名，否则，自检查结果公布次日起，公司将不再继续向委派单位支付该推广员工资。办事处负责人此项要求同推广员。注：《征途2》消耗玩家，指当月消耗在30元以上且等级达到50级的玩家；《仙途》消耗玩家，指当月消耗在30元以上且等级达到30级的玩家；《51新炫舞》消耗玩家，指当月消耗在30元以上且等级达到10级的玩家。以上（1）—（3）项工作，办事处每两周考核一次，如办事处其中一项指标完成率低于50%，则相应办事处主任免职。业绩表现突出的推广员和办事处主任公司将优先考虑担任办事处主任和分公司经理职务。分公司（或分公司所在地）按月考核，其中一项指标完成率低于50%，则相应分公司经理免职。如分公司（或分公司所在地）其中一项指标完成率低于80%但高于50%（含），则相应分公司经理降职，降职后工资为原工资标准的80%。注：.公司将根据后台跟踪玩家真实性,对于虚假玩家及消耗将从考核数据中剔除。.新推广员入司后6天内无任务要求，从第7天开始按以上要求考核。（4）

1V1投入产出比：①投入产出比：1.6:1投入：指分公司正常运作的经营费用。产出：指分公司的所有人员绑定玩家的当月消耗，包含《征途2》、《仙途》以及《51新炫舞》三款游戏消耗产出。②费用拨付（按分公司总人数的出勤天数计算）：按投入产出比例计算1V1产出完成率，计算公式如下：1V1产出完成率=分公司当月产出消耗/（分公司当月投入/1.6）其中，《51新炫舞》游戏消耗产出比例不得低于分公司当月应产出消耗的35%。如低于35%，则分公司当月《征途2》与《仙途》游戏消耗产出之和最高为分公司当月应产出消耗的65%。当产出完成率≥100%时：分公司超额部分的1V1消耗（最高为分公司实际经营费用的20%）作为分公司费用，由分公司自我调配。计算公式如下：超额部分1V1消耗＝分公司当月1V1产出消耗—（分公司实际经营费用/1.6）注：最高上限为分公司当月实际经营费用的20%。超额部分可作为分公司其他办公费用支配，剩余部分可作为奖励，奖励分配原则为：分配人员分配比例分公司经理最高为超额部分的50%办事处主任总额最高为超额部分的30%员工总额最低为超额部分的20%注：直辖市（无办事处主任的）或直管办事处，分公司经理（或办事处主任）分配比例最高为超额部分的60%，员工总额最低为超额部分的40%。当100%＞产出完成率≥50%时：ⅰ.分公司所有人员（包括：分公司经理、办事处主任、文员、推广员）按产出完成率计算绩效奖金总盘，由分公司根据对应人员的业绩表现，在奖金总盘范围分配。分公司可分配绩效奖金总盘计算公式如下：分公司可分配绩效奖金总盘=分公司所有人员绩效奖金总额*分公司产出完成率说明：分公司经理（或办事处主任）当月绩效奖金比例最高为分公司（或办事处）整体完成率。ⅱ.绩效奖金以外的经营费用正常拨付。当产出完成率＜50%时：机构调整、合并。个人产出完成率高于50%（含50%）的推广员（及文员）按个人产出完成率计算相应人员绩效工资注：个人产出完成率低于50%的推广员以及分公司（或办事处）整体产出完成率低于50%的负责人当月无绩效奖金。个人产出完成率=个人当月1V1产出消耗/（办事处当月人均投入费用/1.6）③分公司经理、办事处主任考核：当50%≤产出完成率＜80%时：相应分公司经理、办事处主任降职，连续两个月或三个月内两次产出完成率低于80%的，相应分公司经理、办事处主任免职。当产出完成率＜50%，或《51新炫舞》游戏当月产出消耗占当月应产出消耗比例＜20%时：相应分公司经理、办事处主任免职，机构调整、合并。2、网吧达标：（1）网吧走访打卡：推广员每人每天至少走访8家网吧并打卡，两家网吧打卡间隔时间在20~60分钟，负责区域的80%网吧未走访完的情况下，打卡不能重复；办事处负责人每天走访6家网吧，分公司经理每周至少四天走访网吧，每天至少走访3家网吧。注：一家网吧当天出现多人有效打卡，只计入第一打卡人任务量。（2）宣传品粘贴维护：在网吧显眼位置粘贴游戏宣传品，并上报网吧宣传明细。公司将根据上报的终端宣传明细进行检查，要求海报督查检查达标率达到80%。（3）网吧相片：每个网吧需拍摄网吧门头相片和粘贴的海报相片。门头相片需要包含推广员本人、网吧名以及当天标识。海报照片包含海报及当天标识。注：如遇到网吧不能张贴任何游戏海报，则只提供门头照片，并在宣传网吧明细中上报。（4）发展玩家、更新维护客户端、核对资料