解放－嘉实多联合市场活动全案

解放－嘉实多联合市场活动策划方案PREPAREDBY皮卡皮20xxFAW&CastrolMarketingActivityPlanONTENTS目录1、策略思考及主题视觉2、活动内容（a上市仪式b卡友嘉年华）（传播规划）3、项目管理&团队架构（c长效守护大使d嘉愿计划）策略思考及主题视觉01背景1、2017年，嘉实多和解放成为战略合作伙伴，从技术／产品／市场展开合作2、国六政策实施，嘉实多成为解放国六技术唯一研发合作伙伴3、2019年，嘉实多正式进入解放渠道体系进行合作区别于竞品的服务及多方面合作配合不止于中国市场的技术／资源／渠道支持竞品长期的品牌宣导认知优势竞品竞争策略的跟随A.全球性市场资源跨国企业，全球品牌，全球市场影响力，全球市场渠道解放在全球市场对嘉实多抱有期望B.先进科技能力国六标准实施，嘉实多与解放技术独家合作研发C.创造性服务能力b.竞品占据先发优势a.国内影响弱，存在同质化国内市场CVO品牌影响力低于竞品产品在技术层面与竞品本质上的雷同（长效）c.认知空白，缺少品牌宣导在解放渠道里的认知空白（渠道）对渠道消费者认知及品牌宣导空白我们在解放中的优劣势优势劣势我们需要做什么？合作宣导/品牌露出建立差异化形象助力拓展市场把握国六契机内外部渠道宣导两大品牌全方位合作建立区别于竞品的品牌及产品形象，强调嘉实多品牌／技术特点显示在全球市场的品牌形象／市场／渠道能力，提升发展前景强调国六独家研发合作的优势，品牌情感拉升渠道各层级进行宣导，建立消费者对嘉实多的认知主打安全/保障/守护，区别与竞品相同的长效/动力功能助力解放拓展海外市场及汽车后市场优势，建立品牌护城墙国六产品强化品牌露出，应对竞品的长中短期策略解放渠道解放品牌层面我们怎么做？避开竞品优势差异化的品牌定位强调国六合作优势突出海外市场的拓展优势联合开启战略合作仪式传播渠道发声宣导品牌开启后续对解放的助力活动建立差导化品牌认知建立品牌情感联系助力终端4s店活动植入解放渠道活动区别于竞品策略定位（slogan承载

）发布会/宣布寻找长效守护大使卡友嘉年华/寻找长效守护大使/其它卡友嘉年华/嘉愿计划/其它联合解放渠道与消费者沟通通过消费者活动宣导品牌助力解放巩固售后市场竞争对手品牌渠道消费者差异化定位，避开竞品的优势，强调嘉实多的产品特性契合解放的实际述求，突出海外市场的拓展优势传播区别于竞品策略定位的sloganslogan解放拓无疆

嘉实多守护嘉实多，实实在在、多效、守护解放，助力解放拓展全球市场，驰骋无疆区别于竞品的策略定位KV02活动内容（a上市仪式b卡友嘉年华）（c长效守护大使d嘉愿计划）（传播规划）上市仪式PART1借助解放J6百万辆下线活动，嵌入环节启动与解放品牌合作的仪式，宣布后期“长效守护大使”活动开启我们具体做什么内容？基于品牌合作的策略在品牌和渠道层面露出品牌建立品牌认知加强消费者情感联系对应双方的O2O传播以及内容输出达到合作共赢的双向发展启动仪式是双方品牌合作的起点合作共赢，领域未来的双向标“解放拓无疆，嘉实多守护”的远大发展基于解放百万辆下线仪式在流程环节的融入启动双方合作的环节启动流程时间环节10:25-10:28请解放嘉实多双方领导致辞10:28-10:31启动仪式开启10:31-10:33拍照合影领导致辞演讲词大致内容：如今取得的成绩，离不开战略合作伙伴的支持，其中包括与解放共同研发国六战略产品的嘉实多，日后也将发挥各自领域的优势，为用户创造更大的价值，在后续的品牌活动中，欢迎嘉实多的参与。在解放流程环节－领导致辞中，引出已与嘉实多进行战略合作启动背景画面启动仪式开启前，启动布置的时候，准备led画面，第一时间露出品牌启动仪式option1启动机制1、启动倒计时开启2、双方品牌领导，倒液体进装置3、结合现场声光特效4、出现屏幕出现特效，启动结束5、领导讲话，带出“长效守护大使”活动开启结合双方品牌合作的意识，触发更多的发展机会启动倒计时－DEMOOption

2大型球装置驻足现场，吸引现场嘉宾眼球，引发好奇心Option

3半球装置；底部圆形转盘托住，内部j6卡车简易车型，以及发动机透明管连接机油，内半球联合品牌形象露出，领导启动球形装置－半球转动－上台按钮－发动机启动（配合音效）－启动结束－领导讲话Option

4无人机启动守护大使宣布画面启动仪式结束，领导讲话，共同宣布“长效守护大使”活动开启，屏幕上画面配合联合解放渠道，与消费者建立联系，增强品牌好感度卡友嘉年华PART2通过赞助解放卡友嘉年华在内容环节巧妙露出品牌以及提供务实奖品在渠道和消费者中建立品牌好感通过卡友嘉年华，建立品牌情感联系与解放渠道消费者沟通，提升品牌影响力及好感度赞助解放卡友嘉年华活动赞助游戏奖品、助力游戏运营、环节物料露出品牌和产品嘉年华机制介绍奖励机制：Step1.设置竞技类、互动类、休闲类各三款游戏（共9款）Step2.每人一份游戏护照，通关在对应页盖章Step3.通过全部9关，获得一等奖；通过3类各2款，获得二等奖

通过3类各1款，获得三等奖；随机通过3款游戏，获得普惠奖Step4.凭护照来嘉实多赞助的兑奖点兑换奖品竞技类互动类休闲类试驾对抗攀岩竞技桌上足球假件识别知识连线互动问答纸模彩绘VR试驾幸运盒子三类9款游戏互动形式，根据通关成绩，解放提供的会员积分奖励；嘉实多赞助额外的实用性奖品的作为奖励，与解放渠道消费者建立情感联系兑奖环节植入卡友完成游戏，凭游戏护照的通关印章数，来嘉实多嘉油站兑换礼品，盖嘉实多定制印章作为已兑凭证赞助礼品包嘉实多赞助额外的针对卡车司机的奖品作为奖励，提升参与积极性，与解放渠道消费者建立情感联系一等奖嘉实多机油（价值1000）二等奖行车记录仪（价值500）三等奖汽车空气净化器（价值300）阳光普照保温杯，腰垫，钥匙扣，背包（价值200）嘉油能量站／领奖站在嘉年华场内搭建一个解放嘉油站

和领奖站，给卡友提供能量包以及奖品；以卡友有亲切感的加油站场景为载体，再次体现嘉实多为解放助力，提升品牌形象嘉油能量站领奖站安全指示牌／道旗《试驾对抗》游戏环节，增设小道具，助力游戏安全进行，露出嘉实多守护的产品形象如：路标地贴、指引路标、道旗终点旗《攀岩竞技》环节，氛围道具的品牌露出，突显品牌形象例如：嘉油标语墙贴，终点小旗，以及穿嘉实多品牌服的安全人员NPC/游戏道具《真人足球》环节，基于互动游戏需要灵活性，现场配置NPC人员，身穿“嘉实多”标志工作服，或定制logo配色足球等；从多层面，融入品牌形象的露出品牌游戏知识板《大家来找茬》环节内容，提供找茬道具——品牌知识板，从品牌认知教育为出发点，是让嘉宾了解品牌及产品特性现场MC&PG在互动沟通的环节，提供专业的MC和PG串场，给卡友帮助；MC&PG可身着品牌定制工作服，打造移动品牌形象彩膜贴纸《卡车纸膜》环节，提供DIY使用的卡车部件贴纸，品牌logo贴纸等，便于卡友操作，同时露出品牌解放嘉实多长效守护大使PART3嘉实多与解放合作的活动内容，达成双方品牌共赢共享远大发展打造专属icon加持，拓展方向，以及线上线下的联动承载辅助露出通过长效守护大使，对解放新用户进行关怀维护传递品牌守护的概念，培养用户习惯助力解放4S店，巩固售后市场借助解放4S店的渠道在解放J6新车主中挑选长效守护大使给予其切实守护福利，同时作为嘉实多代言人，移动广告解放渠道（4s店）——活动的实施者（可以与解放沟通后确定参与活动门店及名额）解放车主——活动目标人群活动针对的对象权益分配比例：60%解放新车主／40%解放老车活动目的给到解放渠道一个抓手／工具，促进解放新车销售，同时增强售后粘性在解放的新老车主中传导嘉实多品牌形象，帮助解放建立售后粘性解放渠道中嘉实多品牌影响力建立（4s店-消费者）树立嘉实多安全保护长效的品牌形象，为后续传播奠定基础守护大使标准解放车主安全驾驶年限（x年无违章。。。）解放渠道忠实客户了解嘉实多-解放品牌有意愿承担安全守护大使职责车队或者相应机构安全驾驶标兵获得相应认可荣誉的车主车主群体kol安全驾驶承诺（未来x年无违章。。。）解放-嘉实多长效守护大使整体活动规划123导入期长效守护大使活动征集通过百万辆下线仪式，宣告活动开始，双方官方微信平台上线活动H5，解放4S店进行活动引流线上线下同步开展，线上以双微互动&朋友圈裂变为主，配合活动时间进行传播，线下以CS渠道为主，同时引流线上活动；双线联动。线上公布守护大使名单，全程跟进守护大使履职过程，如车头改装环节，海报拍摄环节，等年底还将作为特邀嘉宾参与嘉实多年会，同时PR手段跟进，进行二次传播深化期爆破期传达价值，达成认同解放－嘉实多长效守护大使征集12深化期3爆破期守护大使iconicon承载整个活动，作为守护大使的标志，宣导双方品牌的活动形象传递，打造固有形象产生用户记忆性导入期解放－嘉实多长效守护大使征集1导入期2深化期3爆破期守护大使启动KV有了icon承载整个活动，同时KV衔接曝光，推广信息，在启动仪式第一时间曝光宣布活动启动解放－嘉实多长效守护大使征集12深化期3爆破期H5-活动内容机制H5为主体，串连整场活动，通过简单机制甄选，同时宣导用户自动转发，产生自主流量传播，扩大品牌层面的影响力C：活动参与机制信息透露D：开启报名参与导入期1：内容传播输出2：传导需要目标人群，参与活动报名3：留下资料，解放销售会后期联系4：线下选出守护大使,线上线下同时公布-获得活动权益内容机制A：寻找解放嘉实多守护大使信息内容介绍B：品牌权益的内容露出，公布名单时间解放－嘉实多长效守护大使征集12深化期3爆破期线下－渠道信息铺出1（4S店／解放渠道售后）线下渠道的信息铺出：4s店易拉宝；海报投放；销售人员口播；从渠道层面作为信息内容的铺出点，加大宣传力度导入期解放－嘉实多长效守护大使征集12深化期3爆破期线下－渠道信息铺出2（4S店／解放渠道售后）线下渠道的信息铺出：宣传横幅,广告灯箱画面导入期解放－嘉实多长效守护大使征集12深化期3爆破期线下－渠道信息铺出3（4S店／解放渠道售后）线下渠道的信息铺出：道旗,门店标示展露,线下报名登记表导入期解放－嘉实多长效守护大使征集12深化期3爆破期线上－话题运营（微博／微信）通过双方品牌官方双微，运营内容输出；微博长图文，微信内容推送导入期#守护大使#氛围营造活动专属话题上线，总领所有传播内容，所有相关话题内容聚合呈现#守护大使#信息告知活动内容带话题推送，介绍活动机制和活动参与方式，扫描二维码参与活动#守护大使#线下引流配合线下活动传播，进行线下渠道露出和曝光，为解放售后和经销商引流#守护大使#活动回顾公布守护人名单，跟进守护人履职过程，分享活动参与过程中的小确幸和花絮故事！解放－嘉实多长效守护大使征集12深化期3爆破期发放－守护大使权益1

首任车主终身免费机油保养专属长效守护大使的勋章守护大使，免费获得嘉实多机油导入期守护基金（保险）守护大使选择基金使用对象（家人／自己／车辆／助学／养老）解放－嘉实多长效守护大使征集12深化期3爆破期发放－守护大使权益2守护者服饰，守护者的专属套装，提升活动识别度和传播力，在解放渠道持续进行品牌形象的曝光。导入期解放－嘉实多长效守护大使征集12深化期3爆破期发放－守护大使权益3给予守护大使的全方位守护礼物:卡车保护罩,守护帐篷导入期保护罩守护帐篷解放－嘉实多长效守护大使征集12深化期3爆破期跟进－守护大使责任1

辅助品牌进行传播：合法范围车头车身画面改装导入期解放－嘉实多长效守护大使征集12深化期3爆破期跟进－守护大使责任2成为专属活动期间的双方合作品牌代言人，为品牌拍摄宣传海报和视频，强化品牌形象露出，在用户和消费者层面提升嘉实多品牌的影响力，解放产品的感染力导入期嘉愿计划PART4和解放渠道与消费者沟通，通过消费者活动宣导品牌助力解放巩固售后市场通过嘉愿计划，对解放渠道用户传递品牌关怀提升品牌粘性和美誉度助力回归解放4S店，最终促进品牌销量借助解放4S店的渠道邀请解放全系车主参与许愿，嘉实多来守护实现我们具体做什么内容？嘉实多主导在解放渠道的品牌露出和活动创意都是围绕“守护、安全、长效”的品牌产品基因进行构建，通过嘉愿计划，对解放渠道用户传递品牌关怀从产品价值沟通上升到品牌价值沟通提升品牌粘性和美誉度嘉愿计划，将守护进行到底！！！解放渠道（4s店）——活动的实施者解放渠道所有消费者活动针对的对象活动目的感性层面和解放渠道消费者做情感沟通，增强品牌影响力强化嘉实多安全守护的品牌印象给到解放渠道一个抓手／工具，与消费者沟通把消费者拉回解放的售前／售后服务渠道给予消费者情感层面的支撑，引发共鸣，激发传播123导入期嘉愿计划为爱行动官方平台上线活动征集H5，KV露出告知活动信息，吸引卡友群体/消费者群体参与线下线上同步开展，线下以4S店，解放售后渠道为主，线上以双微运营，配合鹰雄汇等社群进行扩散，双线联动。公布嘉愿计划入围人，让梦想照进现实，入围人配合进行UGC内容收集和展示，在双微平台进行二次传播和后续深化期爆破期深度沟通，强势传播嘉愿计划活动整体规划嘉愿计划为爱守护12深化期3爆破期嘉愿计划活动KV导入期为“嘉愿计划”启动的专属主题及KV.整体视觉讲述司机为家庭爱的守护，由嘉实多助力实现愿望共同守护的关怀情感打造嘉愿计划为爱守护12深化期3爆破期导入期H5-活动参与机制动态故事漫画小场景h5，一镜到底形式，进行情感营销，配合、用“加油”“守护”的走心方式，诠释“嘉愿计划，为爱守护”内容参与机制1、主题内容画面2、个人信息3、上传全家福，填写守护愿望／选择守护愿望4、自动生成海报，分享－助力5、品牌随机抽取用户为其实现愿望嘉愿计划为爱守护12深化期3爆破期导入期线下－渠道信息铺出1（4S店／加油站）通过4s店，产品推头、宣传页，海报投放；销售人员口播；内容信息输出从渠道层面作为信息内容的铺出点，加品牌传播的大宣传力度嘉愿计划为爱守护12深化期3爆破期导入期线下－渠道信息铺出2（4S店）以线下为主导，在4s店做一个许愿墙，道旗,

以及执行期的抽奖装置,具体落实到解放渠道4s店与参与用户的沟通线上－话题运营（微博／微信）嘉愿计划为爱守护12深化期3爆破期导入期专属话题建立#嘉愿计划，为您守护#专属话题上线总领话题所有内容，形成传播合力活动内容推送由官方平台，和活动参与人带话题发送活动相关内容，扫描二维码参与活动线下渠道传播配合配合线下活动进行传播，增加渠道曝光，为解放售后和4S店引流活动总结&回顾公布嘉愿计划入围人，收集UGC内容，分享活动过程中暖心的小故事嘉愿计划为爱守护12深化期3爆破期导入期跟进－嘉愿计划入围人在微信平台通过【活动通知】和推文内容公布嘉愿计划获奖名单，获奖者按照指定参与线上领奖（或者线下门店进店领取），收集活动期间的素材，以“嘉愿计划，为您守护”制造活动主题海报，征得用户同意后进行二次传播，沉淀优质内容嘉愿计划为爱守护12深化期3爆破期导入期发放－愿望清单嘉愿计划权益：品牌随机抽取用户的愿望，“嘉实多助力”为其实现，用户的愿望分别有两种形式选择，1、愿望基金（用等级的方式，进行一个甄选）2、实物放送（用户填写愿望，即为守护家庭相关的事物选择），愿望基金旅行机票体检套餐我们怎么做？避开竞品优势差异化的品牌定位强调国六合作优势突出海外市场的拓展优势联合开启战略合作仪式传播渠道发声宣导品牌开启后续对解放的助力活动建立差导化品牌认知建立品牌情感联系助力终端4s店活动植入解放渠道活动区别于竞品策略定位（slogan承载

）发布会/宣布寻找长效守护大使卡友嘉年华/寻找长效守护大使/其它卡友嘉年华/嘉愿计划/其它联合解放渠道与消费者沟通通过消费者活动宣导品牌助力解放巩固售后市场竞争对手品牌渠道消费者产品介质人群沟通渠道解放卡友及其家人J6百万辆启动仪式卡友嘉年华长效守护大使征集嘉愿计划解放拓无疆，嘉实多守护超级话题+双微运营+KOL解放J6保养售后服务嘉实多系列产品解放售后渠道,4S店鹰雄汇嘉实多4S店实现嘉实多在解放渠道品牌和产品的双曝光沟通卡友群体，通过系列活动，助力回归解放4S店项目整体路径回顾嘉实多竞品解放品牌解放渠道4s店消费者针对竞品制定差异化的品牌力通过活动了解品牌，增加影响力提高品牌粘性，忠诚度渠道优势建立，增加粘性帮助渠道蓄客／获客／建立长期粘性，降低售后客户流失渠道影响力建立／渗透及提高品牌形象得到品牌嘉持，更多的获客／留客工具更多的工具，更多的销量／业务可能提高影响力，展示合作诚意共同占有更多的市场份额共同建立卡车后市场护城河，共同提高消费粘性针对性提高对竞品的竞争力减弱竞品影力提供更多更好的选择降低竞品影响力，提升竞争空间，降低对竞品依赖，获得更好的服务和选择，获得更多市场份额整个策略方案达成后传播规划围绕解放J6百万辆下线仪式、卡友嘉年华、长效守护大使、嘉愿计划等一系列活动，进行内容构建，以丰富多样的话题形式和内容组合，形成对解放与嘉实多合作内容的快速扩散和品牌信息的深度传播传播策略总览根据沟通主体的细分，我们将此次嘉实多与解放平台的合作，划分为两个阶段，并赋予了不同的使命J6百万辆下线仪式+卡友嘉年华传播目的：露出、占位此次嘉实多借解放J6百万辆下线仪式，与解放开展深度合作，是嘉实多在解放渠道的重要一步，因此在传播内容上不宜过于活跃和出位，而是通过稳扎稳打的传播内容占领受众心智，初步激起卡友的情感认同与价值认同侧重：广度在有限的预算范围内，建议以传播的覆盖广度作为第一执行目标，以实现小活动大传播的目的：1-微信自媒体文章2-KOL及自媒体3-行业垂直媒体，增加行业认知长效守护大使+嘉愿计划传播目的：联动、认同深耕解放渠道，与解放联动，在解放渠道进一步进行嘉实多的品牌和产品曝光，实现嘉实多产品力与品牌力的双层提升，密切与解放之间的联系，深化嘉实多品牌形象深度+广度在保证传播覆盖范围的前提下，深耕解放渠道，建立共同认知；1-解放渠道的立体化化展示2-优质KOL的快速导入J6百万辆下线仪式+卡友嘉年华，预热造势，激起情感共鸣，引发关注战略传达官方微博微信KOL及自媒体行业垂直媒体长效守护大使嘉愿计划广域受众窄域受众行业媒体，员工代表、双方高层解放J6车主解放与嘉实多合作品牌力：嘉实多品牌曝光产品力：长效守护品牌合作，强势吸睛品牌植入，增强曝光整体传播路径规划品牌联动，造势传播品牌关怀，价值共鸣01

百万辆下线仪式02

卡友嘉年华03

长效守护大使04

嘉愿计划推广落地形式参考配合解放J6百万辆下线仪式的整体传播规划，为解放卡友定制嘉实多“长效守护体验”，在解放渠道对嘉实多进行品牌和产品曝光活动亮点内容探秘守护大使征集嘉愿计划上线…...双微图文互动发布会视频嘉年华探秘…...直播+视频传播发布会后续传播长效守护大使嘉愿计划二次传播…..垂直媒体传播本次提案以J6百万辆下线仪式和卡友嘉年华为主专题报道直播探秘后续传播围绕J6百万辆下线仪式和卡友嘉年华，进行内容构建，提炼内容亮点，发布与解放的战略合作关系，在解放渠道增加嘉实多品牌曝光，构建互利共赢的合作模式J6百万辆下线仪式（卡友嘉年华）传播配合——示例专题报道直播探秘后续传播内容阐述：以J6百万辆下线仪式为题，进行专题内容报道，围绕嘉实多与解放的战略合作关系，聚焦“互赢共享”等关键词，传递“解放拓无疆，嘉实多守护”的合作精神。标题示例：《嘉实多携手解放，开启全面战略合作！》《J6百万辆下线，嘉实多与解放共拓未来！》……传播渠道：行业垂直媒体，微信自媒体等互赢共享，解放与嘉实多开启全面战略合作！J6百万辆下线仪式（卡友嘉年华）传播配合——示例专题报道直播探秘后续传播卡友们，平时都在干什么？直播无疑是他们休闲娱乐的重要一环，在嘉年华引入直播探秘活动，让嘉实多畅玩大使亲身探秘，直播嘉年华畅玩体验，和卡友们玩成一片，嗨到爆！！！J6百万辆下线仪式（卡友嘉年华）传播配合——示例专题报道直播探秘后续传播嘉年华传播互动内容体验嘉年华现场互动前期·探点揭秘“守护礼包”补给为卡友们打造畅玩攻略，在现场，一起嗨！J6百万辆下线仪式（卡友嘉年华）传播配合——示例专题报道直播探秘后续传播内容概述：在J6百万辆下线仪式与卡友嘉年华结束后，发布视频和图文回顾，进行二次传播，扩大活动影响力，在解放渠道持续发声双微话题建立长图文回顾发布会视频传播PR跟进解放渠道传播#J6百万辆下线##卡友嘉年华#《共拓未来，嘉实多与解放开启全面战略合作》《嘉实多，长效守护助力解放行更远！》项目管理&团队架构03活动应急管理EMERGENCYMANAGEMENTGuidelinesAcontingencytea