御景花园整体推广方案教材课件

御景花园整体推广方案教材课件1御景花园整体推广方案教材课件2PART1/年度营销目标PART1/年度营销目标3两大营销目标以快销为主要目标，年度总销售额约7千万前期快速提升项目形象，提高市场关注度及美誉度。销售目标形象目标两大营销目标以快销为主要目标，年度总销售额约7千万前期快速提4总销7千万任务2.9万㎡按照均价2400元/㎡

约264套按照110㎡/套2016营销任务>>>去化总房源70%按照1个亿的总案量总销7千万任务2.9万㎡按照均价2400元/㎡

约264套按5直面市场，2016上半年，虽然全国楼市总体回暖，一、二线城市异常火爆，但是县城楼市依然疲软，淡旺季分明，就宁陵的整体市场需求量和供应量来说，库存量偏大，亟需抓住现有需求客群和政府救市时机，快速去化！直面市场，6对于宁陵市场来说，主要以准现房销售为主，目前周边竞品个案如美林郡、昌隆御园、第一城、文慧园，现房基本销售完毕，后续房源正施工建设中，出现了一个绝佳的现房空档期，故本案要抓住5/6月份黄金销售期，全力去化。对于宁陵市场来说，7但是，本案除了现房最大优势外，

同竞品个案相比，

形象、品质、价格、口碑均无优势，

且停滞多日……但是，本案除了现房最大优势外，

同竞品个案相比，

形象、品质8面对外部环境和内部因素的多重压力如何突出重围顺利完成任务？面对外部环境和内部因素的多重压力9寻求项目差异化、稀缺性达到本案价值最大化、选择最优化是推动本案成功的关键整体推广思路寻求项目差异化、稀缺性整体推广思路10PART2/项目核心价值提炼PART2/项目核心价值提炼11本案价值点梳理核心地段：新城主脉建设路旁，宁陵北移西扩前沿阵地，距高速口不远，升值潜力巨大。优越环境：西靠宁陵唯一市政公园，沙河蜿蜒而过，生态资源优越。全城名校：实验小学、县初中、宁陵一高等优质学区资源环绕四周。醇熟配套：近邻县政府，咫尺商业街、人民医院，行政、商业、医疗、金融5分钟生活圈。景观升级：社区景观全面升级，5重立体坡地园林，户户见景，悠然诗意。城熟现房：实力开发先建后售，纯现房销售，超宽楼间距，一楼送超大花园。精工品质：外墙隔热保护层、天然真石漆、双层中空玻璃……户型方正实用，南北通透。五星配套：人车分流、风情商业街、各色娱乐休闲餐饮配套相对完善。贴心物管：可视对讲、园区巡逻等智能安防，专业化贴心物业服务。本案价值点梳理核心地段：新城主脉建设路旁，宁陵北移西扩前沿阵12本案核心价值点品质现房优质学区市政公园主推广语：住御景花园上宁陵一高本案景观虽然全面升级，但因为前面已经有美林郡以景观致胜深入人心，故本案景观只能加分，不能作为推广的主题，本案的核心价值点主要集中在以下几个方面：辅助推广语：市政公园旁优质学区+现房本案核心价值点品质现房优质学区市政公园主推13PART3/营销策略及执行PART3/营销策略及执行142016年9月-2016年10月1#认筹开盘（中央楼王，强势占领市场）营销阶段及重要节点2016年11月-2016年12月2#认筹开盘2016年5月-2016年8月3~6#推出认购（二批房源，拉开全面推广序幕）余房特价促销2017年5月-重塑形象热销期拔高形象热销期项目主体完工项目二次结构完成塔楼砌体部分竣工（9月25日第二次开盘）（清盘特惠）2016年9月-2016年10月1#认筹开盘营销阶段及重15御景花园整体推广方案教材课件16实效媒体策略根据县城实际情况，精准投放以活动和渠道为主线上线下精选媒体辅助实效媒体策略根据县城实际情况，精准投放17主干道跨街户外、条幅陆续开始询价投放。主干道跨街户外、条幅陆续开始询价投放。18县城、乡镇围墙广告投放县城、乡镇围墙广告投放19周边城乡中巴车体广告覆盖周边城乡中巴车体广告覆盖20宣传车下乡巡游宣传车下乡巡游214月小试牛刀，重在修炼内功，配合小范围派报拓客及暖场活动聚客，为现场销售创造条件。营销推广策略4月小试牛刀，重在修炼内功，营销推广策略22策略一：派单拓客时间：贯穿执行执行方式：组建拓客部队，穿项目T恤，针对周边重点区域工厂、学校家属院、公园、老社区等人潮集中场所，深度挖掘老客户，同时配合派发现金红包活动。客户到访售楼部可再获赠现金红包或者小礼品一份！（金额1-10元随机派发）策略一：派单拓客时间：贯穿执行23手举牌派单除了常规的手举牌派单，还可做主题创意手举牌派单，增强现场的关注度和轰动效应，制造噱头。手举牌派单除了常规的手举牌派单，还可做主题创意手举牌派单，增24策略二：组建微信红包群执行方式：考虑到县城对微信的利用尚不广泛，但抢红包活动却深入人心。故建议在4月份组建“御景花园红包群”，每天定时派发红包，从看房客户、到员工，到对外拓展客户，添加微信红包名片加入群，即可领取红包；然后通过原始粉丝，拉自己的亲朋好友进群，不断扩大粉丝数量和项目的影响力。群内每天派发红包和项目信息，吸引更多的客户进入和关注项目，促进销售。策略二：组建微信红包群执行方式：25现场扫码送红包活动方式：现场设置扫码抢红包易拉宝和红包墙，扫微信现场抽红包。凡是到售楼部看房，扫微信即可抽取1——100元不等的红包。活动目的：增粉，促进到访。现场扫码送红包活动方式：现场设置扫码抢红包易拉宝和红包墙，扫26策略三：摇钱树送红包时间：4月中旬执行方式：在第一城商业街，租赁场地，设置站台，摆放一棵摇钱树，上面悬挂红包，内装现金兑换券（金额1-10元），客户登记或扫码加入本案微信红包群，即可从摇钱树上取下红包一个，并根据红包金额至售楼部现场兑换等额的现金。借助本活动，将商业街旺盛人潮带到售楼部，同时在市场上形成话题，引发客户关注。策略三：摇钱树送红包时间：4月中旬27策略四：到访送大礼目的：用直接利益吸引到访执行：1.可凭单页到售房部领取小礼品。2.可在派单上印制刮刮卡。根据刮出礼品到现场领取。实用礼品建议：大米、油、水果礼盒等。策略四：到访送大礼目的：用直接利益吸引到访28策略五：现场举办暖场活动时间：4月每周末执行方式：借助项目周边学校众多的特点，举办周末DIY系列暖场活动，吸引家长和小朋友参加，提升现场人气，为销售创造条件。1、风筝DIY2、水粉DIY3、绿植DIY等策略五：现场举办暖场活动时间：4月每周末29策略六：五一亲子嘉年华活动活动策略：热闹丰富的亲子活动配合领礼品活动，性价比高，叫好又卖座。五一期间，举办以亲子为主题的嘉年华活动，结合样板间开放和刮刮卡发放持续保持现场热络气氛，促进成交。活动宣传：全媒体宣传，注重中小学门口派单宣传。活动内容：售楼部：1.T恤、风车、彩陶、绿植等，优选两项组织DIY。2.到访扫码抽红包。（1—10元红包现场抽）3.欢乐小丑花样气球表演，并赠送孩子。策略六：五一亲子嘉年华活动活动策略：热闹丰富的亲子活动配合领30外广场及活动包装：1.气球迎宾拱门。2.活动桁架展板。3.门口各种游乐设施吸引到访。如充气城堡、愤怒的小鸟、投篮机、套圈、捞鱼大赛等。4.亲子总动员。设置多项游戏，根据最终成绩领取相应小礼品。外广场及活动包装：31客户来到现场，最终促使客户成交的，除了产品外，更多依靠销售人员的讲解和引导，故建议从4月份起，针对销售团队进行全面升级！销售团队升级建议客户来到现场，最终促使客户成交的，除了产品外，更多依靠销售人32配备统一服装。销售人员着统一正装，款式以简单大方为主，女生统一挽发髻，化淡妆。男生衣服平整，干净。配备统一的销售道具。销售员配备统一的销讲薄。注重销售礼仪。销售人员进行销售礼仪培训，规范接待流程，给客户专业的形象，增加信赖感。第一步：销售人员形象提升配备统一服装。销售人员着统一正装，款式以简单大方为主，女生统33知己知彼才能百战不殆，竞争对手的优势在哪里？有哪些值得学习和借鉴的地方?这些需要每一个销售人员都很清晰和了解。故建议从4月份起，现场销售人员每天轮流去调研竞争楼盘，以更精准的把握到访客户，提高成交率。第二步：深入了解市场及对手知己知彼才能百战不殆，竞争对手的优势在哪里？有哪些值得学习和34内容/时间4.134.144.154.164.174.184.194.204.214.224.234.244.254.264.274.284.294.305.15.25.3基础物料手提袋、水杯、名片、纸抽

设计完成

派单

设计完成

户型结算单

设计完成

售楼部、广场整改包装4块展板

设计完成

吊旗、腰线、橱窗单透

广场桁架喷绘、楼体条幅

设计完成

道旗、门口绿化带围挡、北丁字路口喷绘（待定）

设计完成

售楼部内外花卉摆放及绿化升级

完成

门口水池喷水维修及金鱼放养

完成

门头LED灯安装

完成

售楼部LOGO墙整改（待定）

完成

社区内整改包装围挡

设计完成

看房通道包装

设计完成

样板间或清水打造（待定）

完成

4月13日——5月3日工作计划进度表内容/时间4.134.144.154.164.174.1835内容/时间4.134.144.154.164.174.184.194.204.214.224.234.244.254.264.274.284.294.305.15.25.3媒体推广刮刮卡派单拓客

15人团队商圈、公园等执行

宣传活动和项目

主干道跨街户外

资源确定

画面完成，陆续出街

县城、乡镇围墙

资源确定

广告陆续出街

城乡中巴车车体

持续广告车下乡巡街

宣传活动和项目

微信

红包群搭建，内部开始吸粉

拓客摇钱树吸粉，固定时间发红包

现场活动到访有礼

到访送小礼品，刮刮卡领奖扫码抽红包

持续样板间开放

清水开放

暖场活动DIY暖场亲子嘉年华4月13日——5月3日工作计划进度表内容/时间4.134.144.154.164.174.1836Thanks谢谢聆听！Thanks谢谢聆听！37感谢您的关注感谢您的关注御景花园整体推广方案教材课件39御景花园整体推广方案教材课件40PART1/年度营销目标PART1/年度营销目标41两大营销目标以快销为主要目标，年度总销售额约7千万前期快速提升项目形象，提高市场关注度及美誉度。销售目标形象目标两大营销目标以快销为主要目标，年度总销售额约7千万前期快速提42总销7千万任务2.9万㎡按照均价2400元/㎡

约264套按照110㎡/套2016营销任务>>>去化总房源70%按照1个亿的总案量总销7千万任务2.9万㎡按照均价2400元/㎡

约264套按43直面市场，2016上半年，虽然全国楼市总体回暖，一、二线城市异常火爆，但是县城楼市依然疲软，淡旺季分明，就宁陵的整体市场需求量和供应量来说，库存量偏大，亟需抓住现有需求客群和政府救市时机，快速去化！直面市场，44对于宁陵市场来说，主要以准现房销售为主，目前周边竞品个案如美林郡、昌隆御园、第一城、文慧园，现房基本销售完毕，后续房源正施工建设中，出现了一个绝佳的现房空档期，故本案要抓住5/6月份黄金销售期，全力去化。对于宁陵市场来说，45但是，本案除了现房最大优势外，

同竞品个案相比，

形象、品质、价格、口碑均无优势，

且停滞多日……但是，本案除了现房最大优势外，

同竞品个案相比，

形象、品质46面对外部环境和内部因素的多重压力如何突出重围顺利完成任务？面对外部环境和内部因素的多重压力47寻求项目差异化、稀缺性达到本案价值最大化、选择最优化是推动本案成功的关键整体推广思路寻求项目差异化、稀缺性整体推广思路48PART2/项目核心价值提炼PART2/项目核心价值提炼49本案价值点梳理核心地段：新城主脉建设路旁，宁陵北移西扩前沿阵地，距高速口不远，升值潜力巨大。优越环境：西靠宁陵唯一市政公园，沙河蜿蜒而过，生态资源优越。全城名校：实验小学、县初中、宁陵一高等优质学区资源环绕四周。醇熟配套：近邻县政府，咫尺商业街、人民医院，行政、商业、医疗、金融5分钟生活圈。景观升级：社区景观全面升级，5重立体坡地园林，户户见景，悠然诗意。城熟现房：实力开发先建后售，纯现房销售，超宽楼间距，一楼送超大花园。精工品质：外墙隔热保护层、天然真石漆、双层中空玻璃……户型方正实用，南北通透。五星配套：人车分流、风情商业街、各色娱乐休闲餐饮配套相对完善。贴心物管：可视对讲、园区巡逻等智能安防，专业化贴心物业服务。本案价值点梳理核心地段：新城主脉建设路旁，宁陵北移西扩前沿阵50本案核心价值点品质现房优质学区市政公园主推广语：住御景花园上宁陵一高本案景观虽然全面升级，但因为前面已经有美林郡以景观致胜深入人心，故本案景观只能加分，不能作为推广的主题，本案的核心价值点主要集中在以下几个方面：辅助推广语：市政公园旁优质学区+现房本案核心价值点品质现房优质学区市政公园主推51PART3/营销策略及执行PART3/营销策略及执行522016年9月-2016年10月1#认筹开盘（中央楼王，强势占领市场）营销阶段及重要节点2016年11月-2016年12月2#认筹开盘2016年5月-2016年8月3~6#推出认购（二批房源，拉开全面推广序幕）余房特价促销2017年5月-重塑形象热销期拔高形象热销期项目主体完工项目二次结构完成塔楼砌体部分竣工（9月25日第二次开盘）（清盘特惠）2016年9月-2016年10月1#认筹开盘营销阶段及重53御景花园整体推广方案教材课件54实效媒体策略根据县城实际情况，精准投放以活动和渠道为主线上线下精选媒体辅助实效媒体策略根据县城实际情况，精准投放55主干道跨街户外、条幅陆续开始询价投放。主干道跨街户外、条幅陆续开始询价投放。56县城、乡镇围墙广告投放县城、乡镇围墙广告投放57周边城乡中巴车体广告覆盖周边城乡中巴车体广告覆盖58宣传车下乡巡游宣传车下乡巡游594月小试牛刀，重在修炼内功，配合小范围派报拓客及暖场活动聚客，为现场销售创造条件。营销推广策略4月小试牛刀，重在修炼内功，营销推广策略60策略一：派单拓客时间：贯穿执行执行方式：组建拓客部队，穿项目T恤，针对周边重点区域工厂、学校家属院、公园、老社区等人潮集中场所，深度挖掘老客户，同时配合派发现金红包活动。客户到访售楼部可再获赠现金红包或者小礼品一份！（金额1-10元随机派发）策略一：派单拓客时间：贯穿执行61手举牌派单除了常规的手举牌派单，还可做主题创意手举牌派单，增强现场的关注度和轰动效应，制造噱头。手举牌派单除了常规的手举牌派单，还可做主题创意手举牌派单，增62策略二：组建微信红包群执行方式：考虑到县城对微信的利用尚不广泛，但抢红包活动却深入人心。故建议在4月份组建“御景花园红包群”，每天定时派发红包，从看房客户、到员工，到对外拓展客户，添加微信红包名片加入群，即可领取红包；然后通过原始粉丝，拉自己的亲朋好友进群，不断扩大粉丝数量和项目的影响力。群内每天派发红包和项目信息，吸引更多的客户进入和关注项目，促进销售。策略二：组建微信红包群执行方式：63现场扫码送红包活动方式：现场设置扫码抢红包易拉宝和红包墙，扫微信现场抽红包。凡是到售楼部看房，扫微信即可抽取1——100元不等的红包。活动目的：增粉，促进到访。现场扫码送红包活动方式：现场设置扫码抢红包易拉宝和红包墙，扫64策略三：摇钱树送红包时间：4月中旬执行方式：在第一城商业街，租赁场地，设置站台，摆放一棵摇钱树，上面悬挂红包，内装现金兑换券（金额1-10元），客户登记或扫码加入本案微信红包群，即可从摇钱树上取下红包一个，并根据红包金额至售楼部现场兑换等额的现金。借助本活动，将商业街旺盛人潮带到售楼部，同时在市场上形成话题，引发客户关注。策略三：摇钱树送红包时间：4月中旬65策略四：到访送大礼目的：用直接利益吸引到访执行：1.可凭单页到售房部领取小礼品。2.可在派单上印制刮刮卡。根据刮出礼品到现场领取。实用礼品建议：大米、油、水果礼盒等。策略四：到访送大礼目的：用直接利益吸引到访66策略五：现场举办暖场活动时间：4月每周末执行方式：借助项目周边学校众多的特点，举办周末DIY系列暖场活动，吸引家长和小朋友参加，提升现场人气，为销售创造条件。1、风筝DIY2、水粉DIY3、绿植DIY等策略五：现场举办暖场活动时间：4月每周末67策略六：五一亲子嘉年华活动活动策略：热闹丰富的亲子活动配合领礼品活动，性价比高，叫好又卖座。五一期间，举办以亲子为主题的嘉年华活动，结合样板间开放和刮刮卡发放持续保持现场热络气氛，促进成交。活动宣传：全媒体宣传，注重中小学门口派单宣传。活动内容：售楼部：1.T恤、风车、彩陶、绿植等，优选两项组织DIY。2.到访扫码抽红包。（1—10元红包现场抽）3.欢乐小丑花样气球表演，并赠送孩子。策略六：五一亲子嘉年华活动活动策略：热闹丰富的亲子活动配合领68外广场及活动包装：1.气球迎宾拱门。2.活动桁架展板。3.门口各种游乐设施吸引到访。如充气城堡、愤怒的小鸟、投篮机、套圈、捞鱼大赛等。4.亲子总动员。设置多项游戏，根据最终成绩领取相应小礼品。外广场及活动包装：69客户来到现场，最终促使客户成交的，除了产品外，更多依靠销售人员的讲解和引导，故建议从4月份起，针对销售团队进行全面升级！销售团队升级建议客户来到现场，最终促使客户成交的，除了产品外，更多依靠销售人70配备统一服装。销售人员着统一正装，款式以简单大方为主，女生统一挽发髻，化淡妆。男生衣服平整，干净。配备统一的销售道具。销售员配备统一的销讲薄。注重销售礼仪。销售人员进行销售礼仪培训，规范接待流程，给客户专业的形象，增加信赖感。第一步：销售人员形象提升配备统一服装。销售人员着统一正装，款式以简单大方为主，女生统71知己知彼才能百战不殆，竞争对手的优势在哪里？有哪些值得学习和借鉴的地方?这些需要每一个销售人员都很清晰和了解。故建议从4月份起，现场销售人员每天轮流去调研竞争楼盘，以更精准的把握到访客户，提高成交率。第二步：深入了解市场及对手知己知彼才能百战不殆，竞争对手的优势在哪里？有哪些值得学习和72内容/时间4.134.144.154.164.174.184.194.204.214.224.234.244.254.264.274.284.294.305.15.25.3基础物料手提袋、水杯、名片、纸抽

设计完成

派单

设计完成

户型结算单

设计完成

售楼部、广场整改包装4块展板

设计完成

吊旗、腰线、橱窗单透

广场桁架喷绘、楼体条幅

设计完成

道旗、门口绿化带围挡、北丁字路口喷绘（待定）

设计完成

售楼部内外花卉摆放及绿化升级

完成