授课用-微信群经营客户的流程(财富公司)课件

微信群经营客户的流程·2017年1月版·微信群经营客户的流程·2017年1月版·课程大纲微信好友的重要性精准建群，吸引目标群友提升关系，增强好友粘性发掘需求，寻找转化契机课程大纲微信好友的重要性微信好友的重要性微信好友作为准主顾的三大好处——数量多来源广接触易微信好友的重要性微信好友作为准主顾的三大好处——数量多3盘点微信好友——你现在有多少微信好友？你现在有多少理财客户？加强微信好友的经营盘点微信好友——你现在有多少微信好友？加强微信好友的经营4建立了微信群经营客户的流程第一步：精准建群，吸引目标群友第二步：提升关系，增强好友粘性第三步：发掘需求，寻找转化契机成功的关键原因——建立了微信群经营客户的流程第一步：精准建群，吸引目标群友成功5精准建群，吸引目标群友如何精准建群？设计与自身能力匹配的群准确定位微信群精准建群，吸引目标群友如何精准建群？设计与自身能力匹配的群准6设计与自身能力匹配的群擅长运动健身——健身达人群擅长寻找美食——吃货联盟群擅长户外旅游——驴友联谊群擅长理财投资——理财交流群……设计与自身能力匹配的群擅长运动健身——健身达人群7准确定位微信群微信群的目标对微信群友的价值微信群的常态活动微信群的活动规则群定位通过“群公告”宣传微信群的定位准确定位微信群微信群的目标群定位通过“群公告”宣传微信群的定8群公告及定位纯粹不推销产品专注理财话题专业理财知识接纳求知者参考《群公告》本群是为提供的理财知识，还原理财真相，有助于各位在纷繁复杂的理财产品中做好资产配置。所以每周一晚上20:00-21:00都是某热点时间与理财，如何选择理财，理财习惯养成，理财风险规避等内容。这里没有推销，没有死缠烂打、没有立场、这里只有“财富的真相”和公司无关、和产品无关。大家每推荐一位新朋友入群，都将迎来一阵红包雨，保证大家开心一天。群公告及定位纯粹不推销产品专注理财话题专业理财知识接纳求知者9明确轮廓：对群主题感兴趣正能量……广邀好友：一对一邀请朋友圈宣传群友推荐……如何吸引目标群友？明确轮廓：广邀好友：如何吸引目标群友？10案例回顾：钟山邀请好友入群的方法朋友圈宣传一对一邀请群友推荐我有个群专门聊理财与投资，可以加群听听面向想了解理财的朋友群建好了。想了解“如何做理财”“什么理财产品适合自己”等问题可以加入，本群木有推销，木有偏向，只为传播正确理财知识，助您收货财富，谢谢！参考《群公告》本群是为提供的理财知识，还原理财真相，有助于各位在纷繁复杂的理财产品中做好资产配置。所以每周一晚上20:00-21:00都是某热点时间与理财，如何选择理财，理财习惯养成，理财风险规避等内容。这里没有推销，没有死缠烂打、没有立场、这里只有“财富的真相”和公司无关、和产品无关。大家每推荐一位新朋友入群，都将迎来一阵红包雨，保证大家开心一天。案例回顾：钟山邀请好友入群的方法朋友圈宣传一对一邀请群友推荐11请规划适合自己的微信群，包括：微信群名称微信群定位群好友轮廓朋友圈宣传微信群的关键句作业请规划适合自己的微信群，包括：作业提升关系，增强好友粘性关系提升的方法——树形象刷好感轻互动刷存在感强粘客刷依赖感亲熟程度提升关系，增强好友粘性关系提升的方法——树形象刷好感轻互动刷13树形象——目的：在微友中建立良好的个人形象，增强好感度方法：建立第一印象：选择适合的头像、昵称、签名专业的头像真诚的签名亲切的昵称案例回顾：阿勇理财诚实做理财，专业做理财树形象——目的：在微友中建立良好的个人形象，增强好感度建立第14树立良好形象：建立良好的生活形象及事业形象事业形象分享工作中获得的各项荣誉、参与的表彰、公益活动等，突出自己专业、敬业、热心公益等生活形象分享家庭生活中的趣事等，突出自己有诚信、有责任感、正能量等树立良好形象：建立良好的生活形象及事业形象事业形象生活形象15如何在朋友圈树形象的好爸爸爱工作幽默、爱家生活形象——事业形象——理财资讯达人如何在朋友圈树形象的好爸爸爱工作幽默、爱家生活形象——事业形16轻互动——目的：保持一定频率的简单互动，让微友感受我们关注他方法：微友朋友圈点赞/评论精选资讯转发好文或段子分享节假日祝福……刷存在感轻互动——目的：保持一定频率的简单互动，让微友感受我们关注他17案例回顾：与微友轻互动的方法微信红包接龙游戏好文分享案例回顾：与微友轻互动的方法微信红包接龙游戏好文分享18强粘客——目的：提供高质量的服务，增加客户对我们的依赖性方法：、组织线下活动：如讲座、户外旅游、集体体检、看房团等提供便民服务：如帮忙推荐优秀老师、联络合适的医生等……刷依赖感强粘客——目的：提供高质量的服务，增加客户对我们的依赖性、组19我曾组织或参与过效果最好的强粘客活动是什么？该活动是怎么操作的？具体效果如何？总结我曾组织或参与过效果最好的强粘客活动是什么？该活动是怎么操作发掘需求，寻找转化契机发现需求线索——微友个人需要帮忙时在微信群和朋友圈点赞、评论或转发理财类资讯时主动向我们咨询产品或金融信息时……发掘需求，寻找转化契机发现需求线索——微友个人需要帮忙时21发现需求后，我们可以通过——微信分享产品链接邀约见面谈理财邀请参加沙龙……利用各种方式转化群友为客户发现需求后，我们可以通过——微信分享产品链接利用各种方式转化22当你苦于没有新的展业方法时试看看说不定就成了！当你苦于没有新的展业方法时23微信群经营客户的流程·2017年1月版·微信群经营客户的流程·2017年1月版·课程大纲微信好友的重要性精准建群，吸引目标群友提升关系，增强好友粘性发掘需求，寻找转化契机课程大纲微信好友的重要性微信好友的重要性微信好友作为准主顾的三大好处——数量多来源广接触易微信好友的重要性微信好友作为准主顾的三大好处——数量多26盘点微信好友——你现在有多少微信好友？你现在有多少理财客户？加强微信好友的经营盘点微信好友——你现在有多少微信好友？加强微信好友的经营27建立了微信群经营客户的流程第一步：精准建群，吸引目标群友第二步：提升关系，增强好友粘性第三步：发掘需求，寻找转化契机成功的关键原因——建立了微信群经营客户的流程第一步：精准建群，吸引目标群友成功28精准建群，吸引目标群友如何精准建群？设计与自身能力匹配的群准确定位微信群精准建群，吸引目标群友如何精准建群？设计与自身能力匹配的群准29设计与自身能力匹配的群擅长运动健身——健身达人群擅长寻找美食——吃货联盟群擅长户外旅游——驴友联谊群擅长理财投资——理财交流群……设计与自身能力匹配的群擅长运动健身——健身达人群30准确定位微信群微信群的目标对微信群友的价值微信群的常态活动微信群的活动规则群定位通过“群公告”宣传微信群的定位准确定位微信群微信群的目标群定位通过“群公告”宣传微信群的定31群公告及定位纯粹不推销产品专注理财话题专业理财知识接纳求知者参考《群公告》本群是为提供的理财知识，还原理财真相，有助于各位在纷繁复杂的理财产品中做好资产配置。所以每周一晚上20:00-21:00都是某热点时间与理财，如何选择理财，理财习惯养成，理财风险规避等内容。这里没有推销，没有死缠烂打、没有立场、这里只有“财富的真相”和公司无关、和产品无关。大家每推荐一位新朋友入群，都将迎来一阵红包雨，保证大家开心一天。群公告及定位纯粹不推销产品专注理财话题专业理财知识接纳求知者32明确轮廓：对群主题感兴趣正能量……广邀好友：一对一邀请朋友圈宣传群友推荐……如何吸引目标群友？明确轮廓：广邀好友：如何吸引目标群友？33案例回顾：钟山邀请好友入群的方法朋友圈宣传一对一邀请群友推荐我有个群专门聊理财与投资，可以加群听听面向想了解理财的朋友群建好了。想了解“如何做理财”“什么理财产品适合自己”等问题可以加入，本群木有推销，木有偏向，只为传播正确理财知识，助您收货财富，谢谢！参考《群公告》本群是为提供的理财知识，还原理财真相，有助于各位在纷繁复杂的理财产品中做好资产配置。所以每周一晚上20:00-21:00都是某热点时间与理财，如何选择理财，理财习惯养成，理财风险规避等内容。这里没有推销，没有死缠烂打、没有立场、这里只有“财富的真相”和公司无关、和产品无关。大家每推荐一位新朋友入群，都将迎来一阵红包雨，保证大家开心一天。案例回顾：钟山邀请好友入群的方法朋友圈宣传一对一邀请群友推荐34请规划适合自己的微信群，包括：微信群名称微信群定位群好友轮廓朋友圈宣传微信群的关键句作业请规划适合自己的微信群，包括：作业提升关系，增强好友粘性关系提升的方法——树形象刷好感轻互动刷存在感强粘客刷依赖感亲熟程度提升关系，增强好友粘性关系提升的方法——树形象刷好感轻互动刷36树形象——目的：在微友中建立良好的个人形象，增强好感度方法：建立第一印象：选择适合的头像、昵称、签名专业的头像真诚的签名亲切的昵称案例回顾：阿勇理财诚实做理财，专业做理财树形象——目的：在微友中建立良好的个人形象，增强好感度建立第37树立良好形象：建立良好的生活形象及事业形象事业形象分享工作中获得的各项荣誉、参与的表彰、公益活动等，突出自己专业、敬业、热心公益等生活形象分享家庭生活中的趣事等，突出自己有诚信、有责任感、正能量等树立良好形象：建立良好的生活形象及事业形象事业形象生活形象38如何在朋友圈树形象的好爸爸爱工作幽默、爱家生活形象——事业形象——理财资讯达人如何在朋友圈树形象的好爸爸爱工作幽默、爱家生活形象——事业形39轻互动——目的：保持一定频率的简单互动，让微友感受我们关注他方法：微友朋友圈点赞/评论精选资讯转发好文或段子分享节假日祝福……刷存在感轻互动——目的：保持一定频率的简单互动，让微友感受我们关注他40案例回顾：与微友轻互动的方法微信红包接龙游戏好文分享案例回顾：与微友轻互动的方法微信红包接龙游戏好文分享41强粘客——目的：提供高质量的服务，增加客户对我们的依赖性方法：、组织线下活动：如讲座、户外旅游、集体体检、看房团等提供便民服务：如帮忙推荐优秀老师、联络合适的医生等……刷依赖感强粘客——目的：提供高质量的服务，增加客户对我们的依赖性、组42我曾组织或参与过效果最好的强粘客活动是什么？该活动是怎么操作的？具体效果如何？总结我曾组织或参与过效果最好的强粘客活动是什么？该活动是怎么操作