出差工作自我评价

Word———出差工作自我评价出差工作自我评价

无论是在学校还是在社会中，我们都不行避开地要使用自我评价，自我评价在很大程度上还会自我督促，促使我们维持自我的全都性。写自我评价的留意事项有许多，你确定会写吗？下面是我为大家收集的出差工作自我评价，仅供参考，大家一起来看看吧。

出差工作自我评价1一、出差时间：20__年6月8日～29日，共计:21日

二、出差行程：青海省西宁市出差人：张椋椋

三、出差目的：开发市场，访问代理商，市场布局调整。

四、客户访问基本情景：

6月10日访问青海盛龙医药公司刘经理，并未对公司产品产生意向，认为品种较为单一，不再跟进。

6月11日访问青海瑞生医药有限公司余经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月12日访问西宁新特医药有限公司续经理，表示对公司产品有意向，但其公司正在进行GSP认证，七月中旬认证完再讨论，连续跟进。

6月13日访问青海康帆医药有限公司梁经理，简洁沟通，并未对公司产品产生意向，不再跟进。

访问青海省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月15日访问小桥医药公司刘经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月16日访问新绿洲医药连锁公司陈经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。

访问希尔医药保健品公司，未见到主管选购领导。

6月17日访问青海汇丰医药有限公司石经理，对公司产品有意向，与其具体沟通，称需与领导沟通，次日其公司葛总表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月18日访问青海天奕医药连锁公司刘经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

6月19日访问众生堂医药连锁有限公司马经理，对公司产品有意向但其公司配送渠道有问题，进货量较小，以联系王琦经理与其公司联系，进行沟通。

访问青海省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

6月20日访问青海湘源医药进展有限公司王经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。

访问青海金正医药有限公司代总，表示公司只做临床，由于公司产品在青海市场未中标，不予讨论，不再跟进。

6月21日访问青海中藏药业有限公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

6月23日访问青海朝东医药公司方经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

访问青海康家医药有限公司石经理，表示对公司产品有意向，具体沟通后称需与领导沟通并需要对产品进行市场调研，连续跟进。6月24日访问青海旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。

访问西宁市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

访问金珠药业连锁公司王经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。

6月25日再次访问石经理，表示可操作公司产品但需要西宁市唯一代理权，由于公司在西宁市场有一名老客户，双方存在分期，切对价格，优待政策等进行了沟通，需连续跟进。

6月26日访问青海旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。

6月27日访问西宁市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

再次访问石经理，由于此月出差即将结束，商定下月进行沟通相关事宜。

五、市场评价：

由于青海省及西宁市人口较少且经济欠发达，导致医药公司产品不是过许多且此月有许多大型连锁的医药公司要进行认证，所以此月新客户开发的不幻想。

六、下月方案：

与重点客户具体沟通使其签定代理或销售协议，努力加大新客户的开发力度，增加铺货范围，协作公司的活动加强与客户的联系，使产品的市场占有率提高，管理好市场供货价及终端销售价格，使市场有序进展。

出差工作自我评价2这是进公司以来的第一次出差，来公司的时间不长，有许多东西都还没有学会，学好。突如其来的告知我要出差，狡猾说很有点措手不及。出去之前心里也没底，很怕自我上的不好会影响到公司、可是我比较幸运的是，整个出差的行程都是有carrie带着我的，跟她在一齐，我的担忧就少了很对。我不用一个人应对许多事情，也算是一种劝慰。她很照看、体谅我。很有亲和力，好相处。我们在义乌出差了五天，前两天我都是在看她上课，自我就在旁边做做记录。第三天的时候，carrie让我上了示范课，第一次很紧急，但之后再应对小伴侣和老师就坦然了，要改善的地方是自我上课的时候时间没有把握好，一些技巧方面的问题还不是很熟识，课上的时间不够长，气场也不强，课堂指令用的不多，中文太多等等。

之后在南京呆了四天，最大的感受就是话说的太少，与代理商的沟通不多，表现的还是太过于稚嫩，不太擅长和生疏人沟通。有些放不开。上了两节hkc的示范课，操作的讲课都一般，对系统的认知，了解，课时的讲解等方面还要学，基础学问也不坚固。记忆力太差，许多事情简单忘。比如说园所的人数，使用教材的情景，一些细节问题不够留意，不都细心。出去看课的机会比较多，感觉在公司和在外面的情景是不一样的，在外面更能熬炼一个人的综合素养，有许多突发情景都是在公司遇不到的，以及与园长、代理商的沟通都是一门很深的学问，自我还要学的还有许多许多。

我是6月11号到15号在义乌出差，主要是对一些新园推广HK，还有个别使用园做培训，我主要是在旁边帮助余巧妮。在新园的推广中，我评价了一下问题，主要是在动身是要和代理商做好沟通，询问园所的使用情景，以及园所的师资力气，水公平。去了园所要跟园长询问老师的英文水平，小孩子有没有英语基础，接触过英文课没有，之前使用的是什么教材，以及园所也许小伴侣的年龄段。然后是和老师及园长也许讲解一下我们的教材资料和特色。在讲的过程中还不能太平淡，要有顿挫点，多抛给园长和老师问题，让他们也参加其中。不能太过于生硬。要幽默些。在这一块，我觉得自我了解的不够，包括有时候园长会说一些国家的规定上的五大课程都还不清晰，有被园长提出说我年龄很少。在跟老师的培训中，我记得有一次是我上的示范课，课后老师让我给她评价一下手指嬉戏的玩法，我当时就慌了，还好之后是巧妮给那个老师做的整合，回来后，我觉得自我应当把这些类似warm-up，歌曲嬉戏，手指嬉戏，课堂指令。这些整合类的东西做一个整合，以免以后有老师提出来自我不会。之后我们是16号到的南京，在南京呆了四天，主要是做hkc的推广，上了两节示范课，小伴侣上课的进取性很高，可是在上的途中小孩子很简单被动画上的画面吸引，课

堂气氛太过了。

自我对小孩子的掌控本领还是不够，家长有些在旁边看的，可是感觉家长都不怎样说话，也没有提出什么问题，听完课之后就走了。园长觉得机器是还不错，可是会担忧长时间看，会影响小孩子的视力，还有就是课件的资料会比较感爱好，问的比较多，对有些园长有些担忧想家长收费这一块提不上去。南京的高端园所比较多，有些老师会对hkc有点挑剔，觉得自我的园所不需要。另外。一些公立园所是根本不让进的，没有机会向她们推我们的东西。跟carrie出差的这十天中，从她身上也看到了许多自我不具备的优点，我要多学习她做事情的认真仔细，她上示范课活力四射，做事说话都很到位，上的课小伴侣课堂气氛很活跃，简洁易懂。共性很好，住在代理商家里会主动给我和数学老师做饭吃，无论是在园长还是在代理商面前都很健谈，都很喜爱他期望她再来，能够站在对方的角度思索问题。我觉得这份工作是一个很熬炼人的工作，期望自我以后能一点点改正，做到很好。

出差工作自我评价3出差人：时间：20xx年7月4日～7日，共计3日

区域:湖南省

(一)基本情景：

经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：

第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列led灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有必需的知名度，同时也有自我的销售团队，对我司的产品也比较认同;

其次家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自我的销售团队，老板对led灯具市场也是非常看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户没有做过led灯具，正在了解市场行情和品牌比较，与此客户商定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳led灯具市场

第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的led产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满足，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的led产品做比较，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把led灯具的全部系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个重要砝码。

对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，许多客户认为他们要合作首先讨论的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，由于客户认为仅有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次;再之后就是厂家的销售支持力度;所以我们的产品质量要给客户足够的信念及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场爱护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解我们的全部产品。

对于这次个人的成果来说，对部分地级市场都有了具体的走访和了解，

了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要到达的一个效果，分析缘由主要有前期预备工作非常不到位，最起码的产品宣扬画册都没能带，等等问题;

(二)市场评价和方案：

对于我走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于部分小厂家品牌的价格廉价、市场管控差、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，经过这几天对内地市场的走访，个人认为，此刻是进入内地抢占市场最好时机，许多led厂家都在争抢内地led灯具市场，反之，许多客户也正在进取查找好的厂家、好的品牌赚取led的第一桶金;我们的市场切入点就在于我们赐予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等，这样会充分调动经销商和批发商的进取性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必需的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;一客户跟我说，产品本身是能够的，可是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开头呢，价格永久没有可比性。

2、产品定位：针对目前市场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，

所以有许多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然客户用这种方法来选择合作的品牌，那我们的产品就应当保留其现有的特长，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列准时跟进。

3、产品包装：包装要颜色亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，既然产品做到高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质!

在那里我要提出一点提议，目前我们的产品开发力度跟不上，许多客户假如要合作就会全部的led灯系列全部都上，产品画册一拖在拖，目前内地市场是开发最好时机，而我们的销售团队组建也不到位，这些问题将严峻制约市场开发进度及丢失内地有质量的客户。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会渐渐被其他品牌抢占。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，

熟悉我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应当投入一些宣扬到重点城市，能够有选择性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家能够掌握的省级代理商。

下一步的方案，我个人认为开发内地市场迫在眉睫，内地市场如此刻不加

大力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。内地客户，特别是有实力的客户正在考察查找有实力的led厂家合作，这些客户对led灯具的前景也非常有信念，此刻我们要加大力度把内地城市逐个击破，巩固客户资源，多了解经营情景，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是我们的前期预备非常不到位，给代理商心理上不敢轻意下打算。

经销商喜爱的是厂家有实力，产品系列全、利润空间大，便于市场掌握，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们。

出差工作自我评价4过去的一年，出差较多。由紧急到坦然，由焦虑到安逸，几个月的时间算是牵强的坚持下来了。到有些心得，胡乱记记。

1、现场模拟环境的搭建，工程人员必需要提前做好预备。

凡事预则立，不预则废。特别是像我这样的一开头就缺乏实际阅历的工程人员，最好能在动身前能在自我的机器上头对现场的环境做一个模拟的搭建。这个搭建过程，不是说跟现场环境搭建的一模一样，也不是说必需将环境完好的搭建下来，由于自我机器配置有限，这样也是不行能的(假如公司有条件能够供应服务器进行搭建最好)。我们需要做的是在这个过程中对一些学问点进行提前的熟识，例如系统的安装配置，数据库的安装配置，tomcat的应用，集群的部署等。在这个过程中，我们要尽量的找到自我薄弱的地方，然后找到相关资料学习加固。

2、出差前，预备好相关工具，系统安装介质，各种测试工具等。

对于工程人员，要尽可能多的了解各种工具的使用，如snmp工具，corba测试工具等。这个需要在平常积累。对于外省的项目，工程人员在动身前，要预备好需要使用的工具安装介质。对于系统安装盘，数据库安装盘，若用户已购买正版软件，这些东西用户应当具备。但我国许多企业没有正版意识，所以我们在出差前各种安装光盘务必要带齐。即使没有光盘，镜像文件也必需要具备。例如，例如在苏州出差过程中，方案系统用rhel5、5，但服务器厂家说dellR720的`磁阵不能识别rhel5、5，需要用rhel5、8以上。幸好我的机器上头具备大部分rhel版本系统，临时刻录解决问题。

另外，最好是多带几台笔记本电脑。便利公司研发同事远程连接过来。

3、工程人员必需要擅长记录实施过程中遇到的问题，最好有个做笔记的工具。

这是我工作以来养成的一个好习惯。找一个好的做笔记工具，平常的一些学习笔记，工作事项，进行分类记录。许多技术的东西，做了一遍后，一段时间后就会生疏。平常多记录，在工作的时候，能够提高效率，特别是在没有外网的情景下。人生就是渐渐积累沉淀的过程，各方各面，别靠记忆力，靠一个好的做笔记工具，呵呵。当然，做笔记也要讲求方法，这一点是我要加强。

4、对于不熟识的技能学问，在必需时间还不能解决的话，必需要准时的与人沟通，寻求解决方法，先做好工作，再探究技术问题。

对于工程实施维护人员，需要尽可能的扩宽学问面，尽可能把握多的技术本领。在IT行业，那多于牛毛的技术，对于初出者来说，经常是增加了广度，却缺乏了深度。所以，我们在工程实施过程经常会遇到苦难或者模棱两可的问题。应对这种情景，首先要坚持一颗淡定的心态。不能钻牛角尖的耗在不熟识的技术问题上头，最重要的先想方法解决问题，保证工程进度。解决的方法就是与懂得该技术的同事沟通，帮助解决。另外，工程人员还要清晰什么问题找什么人。这一点可能需要项目经理提前协调好。

5、接口程序问题多。

接口程序版本的问题，我觉得是一个很大的问题。测试人员发过来的程序，经常运行报错，让研发同事看了后，发觉是程序版本发错了。但有时候发过来的正确版本的程序，程序也无法正常运行。程序出了问题，若工程人员找研发人员修改、调试程序，程序修改正常后，其版本则又与公司版本不全都，若以后用到其他项目还会有同样的问题。若工程人员找测试人员反馈问题，再由测试人员反馈给研发人员，这个过程能够掌握版本的全都性，可是解决问题周期较长。对于像苏州这样很急的项目，这样势必拖延工期。但从公司产品化进程角度讲，后一种方法比前一种好。要保证质量，需要时间保证。

对于已经连接过的接口程序或者连接许多的程序，工程人员要尽量做到高效完成。对于没有接过的程序，有问题要即使反馈给接口研发。对外省项目，假如有新开发的程序(如，苏广的机顶盒相关程序)，最好是能派研发人员进行现场开发测试。

6、程序升级，功能验证问题

程序的升级，功能验证主要说的事界面升级的问题。由于是产品化的东西，所以经常在升级完后会有许多剩余的功能键，这些可能需要需求同事进行核查，然后给出清单让工程同时进行屏蔽。另外，任何升级都要先做好备份，保证升级失败能够回退。升级完成需要准时的进行功能验证，验证的过程要依据测试同事给的功能清单逐条验证。验证不经过的，准时邮件反馈给测试很研发同事。

7、数据核对问题

数据的正确性是直接关系到系统上线。采集上来的数据必需实时的与厂家网管系统坚持全都。要对数据进行核对，首先我们要保证自我的接口采集程序都正常无间断的运行了一段时间，并且程序无报错情景。若程序无故停掉，或者有明显报错，都可能导致数据不精确。这就要求，我们的守护程序都要配置完整，开机自启动要配置完善等。其次，在接口程序都正常情景下，选择一个时间段，核对这个时间段里面厂家系统数据库量是否与我们系统数据量是否全都。最终，不论核对是否有误差，均做记录。此外，对于核对有不全都情景，工程人员需要进行问题核查，或者将问题描述清晰发给研发同事。直到解决问题后，再重新进行核对。问题没有解决，没必要重复核对。事实上，苏州项目，目前的数据还存在很大问题。

8、与用户或厂家沟通沟通。

沟通与沟通，是不容忽视的。搞技术的人，往往以技术为大，而忽视说话的重要。事实上，有些事情，经过与用户沟通就能够解决。例如，苏州出差中，有两个地区的拓扑图原方案是分开画，但连个拓扑有共用的网元，对于在一个拓扑中用到了的网元，是无法再用到另外一个拓扑中的。这个问题，假如要修改程序代码，则需要额外的时间。但多次找用户沟通后，用户同意，只要画的好看，可将两个拓扑图画在一齐。这个问题，就经过沟通解决了，免去了代码重开发的时间。

如何去与用户沟通，我也不得全法。在这方面，我也经常缺乏阅历，缺少底气。出差多了，各种各样的用户都碰见过。有的平易近人，有的也咄咄逼人。有时觉得，沟通最终，并不是项目本身的问题，而成了谁强谁若的问题。事实上，我们在用户面前，总是弱势。所以，出差的人员，需要有强大的心理承受本领和一颗平和的心。

9、工程若不能按期完成，最好提前做好估计，加大公司人员的投入量或与用户协商。

出了几个月的差，最让人不爽的事就是工期延长和连续的加班到深夜。技术缘由，用户缘由，厂家缘由，现场环境缘由，都可能使方案赶不上变化。对于苏州项目来说，时间是非常紧的。为了能按时完成方案任务，经常加班到很晚，但即使这样也还是不能按要求的时间完成任务。既然时间已经固定，人员已经安排好，暂不谈论时间是否合理，人员本领是否足够，若工程估计不能按期完成，则需要加大公司人员突入量或者由管理者与用户协商沟通延迟工期。不能等到最终用户检查完成情景时候，再去向用户解释。假如这样，我们就一向处于一种被动状态。

10、工程人员要做好文档的编写。

文档的编写同样是一件很重要和有意义的事情。有系统部署文档，技术性文档等。文档记录了全部实施部署的工作情景，