有关市场营销策划范文锦集

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有关市场营销策划范文锦集

有关市场营销策划范文锦集1

《市场营销策划》作为中职市场营销专业的专业主干课程，具有鲜亮的创新性、详细性和可操作性，其教学效果的好坏直接关系到同学能否成为一名合格的营销人员。反思过去的教学，灌输式地完成教学任务、呆板的考试评价，不仅没有让同学学会和学好营销策划，反而影响了他们探究精神和制造力的培育。我尝试在营销策划教学过程中，采纳新的教育理念——变教为学，运用多样化教学方法和多元化评价，关心同学在学完《市场营销策划》后，真正学会营销策划。

一、转变观念，明确目标

《市场营销策划》不仅注意理论和技能的传授，更离不开实践的支撑，没有实践的教学无异于纸上谈兵，于同学职业力量的形成和进展无益。因此，教学前，我们首先要转变观念，以营销职业人的角度思索问题，如“营销策划人员该具备哪些素养和力量”，“目前同学的基础如何”，“怎样才能具备这些素养和力量”等，关心同学从认知、情感和技能三个方面（见下表）明确学习目标。

二、创新模式，实现目标

围绕同学的学习目标，我们要擅长创新教学模式，构建科学平台，使同学由“要我学”变为“我要学”、由“不会学”转变为“会学和学会”，以便今后“用得上和会用”。我尝试从教学方法、教学形式和教学评价三方面（见下图）创新教学模式，构建更有助于实现同学学习目标的新型教学平台。

（一）教学方法多样化

在教学过程中，为引起同学留意，激发其爱好，使其愿学、乐学，针对不同的教学内容，我运用了案例教学、情境教学和实践教学等多种教学方法，促使同学理解和把握营销策划的内涵、原则、流程和内容。

1、案例教学：在课堂争论分析案例的基础上，要求同学课外收集商家的宣扬海报等资料，并针对这些资料，从营销策划的角度写出对应方案；阅读营销策划方面的案例，将案例中有创意的活动内容记录下来供课堂争论用，促使同学在学习策划时理论联系实际，不是简洁的`仿照和复制，而是有个人思想的办法和创意。运用“从生活中来到生活中去”的方式，不仅增加了教学趣味性，更促使同学主动涉猎与营销策划相关案例，从而产生了更多的创意灵感。

2、情境教学：以地方企业和其他知名企业（品牌）为例，通过多媒体课件展现介绍和同学角色扮演等方式，使同学脑海中生成主观的职业场景，创设“虚拟性情境”；以校内四周的小型零售店为背景，让同学以小组为单位主动与这些小店联系，真正走进企业，帮其出谋划策，创设详细、真实和客观的“现实性情境”。同学不仅能够较好地理解营销策划的概念、原则等基础性学问，更能够娴熟把握营销策划的操作流程，把握营销策划的内容和形式，从而使专业技能水平得以提升，学会与人沟通、合作，树立团队意识，增加应变力量。

3、实践教学：实践是检验真理的唯一标准。借助校企合作的方式，更有助于强化实践教学的效果。由企业确定项目，老师依据同学已有的理论和技能基础，制订方案，指导同学有步骤地实施。通过实践教学关心同学实现学习目标，为其今后的职业进展打下扎实基础。

（二）教学形式多样化

由于《市场营销策划》是一门与企业实际结合特别紧密的学科，单一的课堂教学形式难以激发同学的学习爱好，加深同学对企业实际营销环境的熟悉。我在教学过程中遵循“有用、够用、会用”的原则，除了尽可能多地采纳案例教学、情景教学、实践教学等多种教学方法外，还通过邀请行业或企业专家来校进行有关营销策划方面的专题讲座、开呈现场教学和以赛促学等拓宽教学形式，提高学习爱好。

1、专家讲座：行业或企业专家的到来，不仅可以弥补老师自身对现实营销环境熟悉的不足，还可以带来很多与同学距离较近的生动案例，深深吸引同学的留意，拓宽同学的视野，丰富同学的认知，他们个人的胜利之路能引领同学进步。

2、现场教学：将同学带出教室，深化企业和市场开呈现场教学，使同学身临其境，体会和感悟营销策划的魅力，强化教学效果。

3、以赛促学：通过竞赛的方式，激发同学参加和创新的热忱，构建创新思维模式并完成策划方案，要求同学将策划方案以PPT课件方式展现和表演，不仅关心同学把握策划技能，而且有助于提高PPT制作水平、口头表达力量、自我表现力量和随机应变力量。

（三）教学评价多样化

为避开同学成为只会纸上谈兵的“马谡”，我转变了过去的评价方式：

1、评价内容由一张试卷变成理论和技能两大块。理论部分按章节检测，主要检测同学对章节理论把握状况，占总评价的20%。依据预设教学目标将技能部分整合成三大块，即市场营销调研技能、营销策划方案写作技能和PPT展现技能，主要检测同学情感和技能目标的实现状况，占总评价的80%。

2、评价主体由单一的老师评价变为同学、老师和企业人士三方评价。同学既是被评价者，又是评价者，能全面思索问题，培育多角度分析问题的习惯。

3、评价阶段由结果评价延长到过程评价。同学每完成一项任务，老师都会发一张评价表，由同学进行自评和小组互评，然后老师点评打分。老师突出过程性指导和对理论学问把握的评定。同学的结果评定由同学参与实战操作的企业人士给出，能直接反映同学的学习效果。最终由老师汇总平常的过程打分和结果打分，给出同学的综合评分，即期末成果。

结合多年来的一线教学阅历，老师唯有通过不断更新教学理念，由“讨论教”变为“讨论学”，才能在教学过程中创新，才能真正教出“有用和有为”之才。

有关市场营销策划范文锦集2

我国是茶叶的家乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。

近代讨论发觉，常常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增加心脏功能；并能促进胃液分泌，助消化，解油腻；还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲惫，提高劳动效率。因此，每天早晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充足。

常常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有肯定作用。

一、市场现状：

市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注意自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、衰弱良方茶的这一作用我们的古人就有熟悉。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界其次位。可谓是原料丰富。

随着信息技术的突飞猛进，电子商务的进展是将来25年内世界经济进展的一个推动力，是世界经济向学问经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有非常宽阔的进展前景。

二、问题：

1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。

2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并消失一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。

三、营销策略：

1、销售模式：网店加实体店。

2、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶；一般低档茶叶价格在50—70元；中档茶叶价格在70—150元；高档茶叶价格在150—300。

3、产品包装：女性减肥茶盒描以美丽女性图片，参照碧生源。中档茶是以一般包装；中档为豪华装；高档为至尊装。

4、广告宣扬：a：参与茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。b：在电视广告上做宣扬，平面媒体，户外广告，广告词见附文。c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。d：参与公益活动，提高形象。e：在网上发布企业正面信息，如参与公益活动等，扩大宣扬。f：品牌营造，大力宣扬龙井之约的品牌。

5、产品促销：a：一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张（可打9、5折）。b：一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。c：与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9、5折。

d：一个月内第58位消费者购茶叶可打8、5折加送心相印茶语系列200抽一盒。

e：一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8、5折的优待。