走20年风雨之路兴医药国际化之大业

走２０年风雨之路 兴医药国际化之大业今年是改革开放30周年，也是医保商会成立20周年，作为建立政府、企业和商会三位一体新外贸构架的重要努力，20年来，医保商会伴随着社会主义市场经济体制的逐步完善和医药保健品对外贸易的发展而不断成长，职能作用不断得到加强，业务领域日渐拓宽，内部机制和体制改革也逐步深入。如今，医保商会的职能几乎涵盖了医药保健品行业发展的每一个方面，其主要职责也已经从简单的协调指导会员企业进行进出口贸易，逐渐转变为帮助引导会员企业参与全面的国际贸易与投资。日前，中国医药保健品进出口商会会长周小明在接受采访时告诉记者，医保商会成立于1989年，是伴随着医药保健品行业的发展而逐渐壮大的。这些年来，商会不论在硬件方面，还是在软件方面都取得了很大改观，商会的职能也发生了变化。1989年，成立商会的主要目的是帮助政府履行行业协调职能，也就是协调二三类商品的价格、市场和客户。随着二三类产品的数量急剧减少，商会的职能面临变革，20世纪90年代末，商会的职能正式被确定为协调、指导、咨询，服务，这一模式到目前仍然使用，并且在形式上得以进一步丰富。据周小明介绍，近年来，随着医保行业快速发展，商会不断调整自身定位，在优化商品结构、帮助企业提升国际竞争力方面都作出了大量有益的探索，成功地引导企业贯彻科学发展观、实现可持续发展。协调行业发展 拓宽服务领域在协调层面上，医保商会进一步加强了与政府部门的联系，包括主动参与行业经济运行分析，参与政府决策。如参与国家中药产业国际化战略、国家生物产业“十一五”规划、国家知识产权战略研究，国家中医药创新基地的论证与验收。医保商会在服务上通过举办各种大型展会、商会自身的会刊、网站等信息平台，以及人才培训、内部交流等措施，帮助企业推广品牌，提升竞争力，其中最典型的例子即为上海“世界制药原料中国展” (CPhlChina)，该展至今年已成功举办了8届，作为亚洲第一，世界第二大医药原料展览会，CPhl规模逐年扩大，效果不断增强，为中国原料药企业开拓国际市场作出了巨大贡献。 2006年，中国贸促会统计的全国有出国展资格单位中，医保商会办展规模排名第七。同时，作为行业的代言人，商会也积极为医保行业的发展争取较为宽松的政策环境。在国家对医药行业的出口退税调整上，商会极力建议政府主管部门维持部分医药产品的出口退税率，促成了维生素类和抗菌类原料药的出口退税维持在13％不变，这一政策，直接为相关企业保住 20亿元的年出口退税。在国际市场上，医保商会希望能为国内医保企业营造更加宽松的贸易环境。周小明说，医保行业虽然不大，但中国第一起反倾销，反垄断案件涉及的都是医保产品， 针对美国、韩国、印度等国家对中国医药产品的反倾向、反补贴案件，商会将协助企业应诉。在欧盟出台 REACH、RoHS、WEEE指令之后，商会也组织企业研讨应对方案。2005年，医保商会发起成立了世界中药商联合会， 通过提升对外联络层次，让其他国家和地区对中国医保企业及产品有更深的了解。另外，商会也积极探索建立行业标准，促进国际国内对接。如商会制定的《中华人民共和国药用植物及制剂进出口绿色行业标准》，得到了国内外的广泛认同，目前，国内植物提取物龙头企业的100多个品种都取得了“绿色中药”品质证书，获得了良好的市场回报。针对国内医药企业开拓海外市场最苦恼的问题，海外营销渠道开辟。商会利用自身的海外信息资源库、开办一系列的海外展会，以及与国外医药商协会的合作帮助国内企业建立海外营销渠道。优化产品结构 引导行业升级在优化商品结构方面，医保商会正积极引导并协助企业转变医保产品的贸易增长方式，向高附加值产品转型。比如协会正在探讨把原料药转为制剂出口的积极方式，打破原料药一直独秀的僵局，并帮助企业进入发达国家市场。据周小明介绍，商会还积极探索行业自律的新模式，完善行业自律机制，努力规范出口经营秩序，取得了显著效果。其中，就维生素B12、强力霉素等商品的出口经营秩序问题，与有关企业进行了广泛而深入的探讨，寻找出了行业自律的新举措。协会于上半年成立了青蒿素、中药饮片，按摩器具和医用敷料四家新的商品分会，协调面进一步扩大，行业自律上了一个新层次。今后，商会将继续发挥自身优势，加速行业结构调整步伐，包括引导和促进西药制剂和中高端医疗器械产品出口，并将帮助企业更多地承接国际医药研发和生产外包高新技术合作项目。为了帮助企业了解国外药政法规的不断变化，商会积极组织相关的研讨和培训活动。记者获悉，现在国内约有四五十家企业在做美国FDA认证、欧盟认证和日本厚生省认证准备工作，预计今明两年内会出现认证高潮，十几家甚至二十几家企业有望通过上述三地认证，商会通过各种研讨、培训活动，帮助企业开展这些注册认证，希望将中国制剂推向全球主流市场。今年 6月，商会主办 2008年“中国与世界”医药论坛，邀请了业内众多知名专家，学者和官员，重点就全球医药市场的发展趋势、中国药品监管形势与政策趋向，中国制药企业境外上市路径， GMP后时代国际制药机械行业发展趋势及面临的挑战等进行研讨，吸引了大量听众到场。企业普遍反映，这些研讨和培训活动针对性和时效性强，内容丰富，收获颇大。开拓国际市场 提升竞争能力近年来，中国医药产业国际竞争力不断提高，但也存在着许多问题。周小明认为中国医药企业目前在开拓海外市场方面，必须明确自己的市场开拓战略。从商会了解的情况看，很多企业，尤其是中小企业，由于国内市场压力比较大，或产能过剩，以及一些从众心理，在开拓海外市场方面存在极大的盲目性。包括需要开拓什么市场，产品的差异性，竞争环境都不是很清楚。这样的海外市场开拓，起到的结果往往是事倍功半。商会在这方面也作出了大量工作，包括密切关注的世界医药市场最新动向并及时撰写有关文章在业内主流媒体发表，以及向企业介绍如何应对欧美等国修改GMP指南和加强进口药品管理等问题。协会还注意收集主要贸易伙伴的医药市场情况，对外发表了有关中美、中德医药贸易、德国和英国医药市场等报告，有效地引导企业把握市场最新动向。周小明告诉记者，创新工作也是企业开拓国际市场的重要支撑点，创新包括很多方面，首先是产品的创新，也就是差异化，这一点至关重要。目前，市场竞争中的“红海”局面，很大程度上就是产品趋同造成的。尤其在2008年出口压力剧增，企业出口产品价格已被压制最低点。面对这些，产品创新显得尤为重要。我们的一些会员企业通过产品创新已经取得了回报。山东淄博的一家手套生产企业，其产品由于差异化程度大，创新度高，虽然成立没几年，但在国际市场已成为第二大手套生产商。 2008年1～4月份出口额增幅达30％以上，全年出口额估计达 6500万美元以上，比 2007年增加近3000万美元。还有营销渠道的创新，周小明认为国内医药企业由于缺乏海外渠道，更多的是把产品直接卖给海外的贸易公司，只是作为单纯的出口商，这一点将制约国内医药企业进一步向国际跨国医药企业转变。国内医药企业可以通过海外营销队伍的组建，以及加强在出口目的国的产品注册、上市和推广开创新自己的营销渠道，而商会也积极利用自身的海外信息资源，组织开展一系列的海外展会，以及加强与国外医药商协会的合作，从而帮助国内企业开辟海外营销渠道。在建立自主品牌方面。周小明强调，中国医药出口能够建立自己品牌的非常少，大部分都是贴牌生产。当然，这些需要投入，需要时间，但无疑这是中国医药企业必须完成的一次蜕变。在这方面，商会也作了大量相关工作。在配合相关部委的品牌建设工作方面，商会推介了 6个医药类产品进入商务部推出的出口著名品牌，并且配合