和路雪营销策划方案Q课件

和路雪产品广告营销策划方案小组成员：004董滢005范悦平171李瑞英179刘丽虹广告产品介绍目标受众群广告策略媒介营销方案策划方案目录市场分析可爱多：浓香味，精心烤制的金黄色蛋筒，草莓，巧克力和香草的不同口味。百宝乐：作为儿童冰激凌品牌的代表，它绚丽的颜色和奇妙的造型，简直令人爱不释手。梦龙：和路雪家族最昂贵品种，其无论盒装还是袋装都高贵典雅，简约奢华，以奶白酒红色为主，光看包装舌尖仿佛就尝到了外层脆皮的丝滑香甜。广告产品介绍市场分析—劣势低市场价冲击高端品牌两种销售方式使得销售面虽大，但销售不稳定直销策略失败，价格结构难以维持劣势市场分析—机遇可占有的市场份额依然很大和路雪在创新的同时，适度向低价市场倾斜和路雪可以再实现冰激凌形式多元化下功夫机遇市场分析—挑战和路雪被逼再铺上底线之路，与其较高的生产成本形成鲜明对比单一的大类产品销售和高成本必将是和路雪未来发展的又一大威胁挑战目标受众群构成：7-28岁青少年和白领阶层主要阶层：学生阶层，白领阶层性格特点：7-15岁：爱幻想，富有想象力，青春有活力16-18岁：喜爱时尚、标榜个性；多愁善感，感情丰富19-28岁：热爱生活，喜欢悠闲、娱乐化、轻松的生活方式总体上对视觉信息较为敏感广告策略广告目标产品定位策略广告诉求策略广告创意策略产品定位策略进行和路雪产品定位的必要性消费者需求，更进一步的找寻产品的细分点来共鸣自己的不同时期的情感。产品竞争，产品市场的细分更能够突出产品的特性，卖点。营销效果，或许能够吸引更多的消费者。对产品新定位的表述在原来“与朋友共同分享”的基础上再添加“魔幻、时尚、个性”的观念，进一步进行情感细分。广告创意策略核心内容：产品的不同系列、不同口味代表不同的个性及心情。广告创意说明：和路雪共三个系列产品的广告，分别属于三个不同的广告路线，每一种产品都依照其诉求对象，打造不同的广告风格，彼此又有内在联系，旨在将这些元素与产品品牌本身具有的个性结合起来，为产品特性的展现找到一种良好的易于被目标受众接受的方式。媒介营销媒介广告选择营销活动计划费用支出安排各种营销媒介广告选择1、视觉媒体：传单、易拉宝、海报、报刊、杂志2、视听两用媒体：电视、网络3、环境媒体：pop陈列台，公车拉环等、公交车体广告广告表现材质：电视广告的画面，平面媒体纸张等，依据不同媒体的需求，材质与之相适应。广告媒介策略总体阐述：针对产品表现以视觉冲击力为主，因此采用视觉系的媒体，在平面，电视，户外广告媒体方面选择较多，地域选择上户外媒体以繁华市中心为主，平面媒体则选择时尚杂志，校园青春杂志为主，电视媒体时段集中在休闲时段，POP广告可以集中在商场和校园超市旁设置展台。媒体选择依据：冰淇淋是一种时尚冷饮，成为年轻一族体现个性的一种载体，风格和视觉要求比较高，能适应年轻人对时尚元素追逐和被吸引的特性。因此，媒体选择上，视觉性要求较高，所以户外媒体，电视媒体，平面媒体成为首选。选择的主要媒体：平面类：《知音女孩》户外类：公交站台，公交车身电视类：东南卫视网络类：优酷视频网站媒介选择时间选择理由6.21—9.22从立夏到立秋，正好是天气最为炎热的时候户外类广告预览媒体报价列举—《知音女孩》16000*6=48000媒体报价列举—候车亭（128000+33000）*6=96600037100*3+6000*30=275100媒体报价列举—公交车身选择依据：福州63条公交线路，拥有近1300辆新型大容量空调公交车身广告资源，公交车身广告资源占有率超过90%。到达率高，辐射范围广，是客户品牌宣传推广的最优平台之一。

媒体报价列举—优酷视频网站（11000+11000）*30*3=1980000知音女孩16000*6=48000公交候车亭（128000+33000）*6=966000公交车身37100*3+6000*30=275100东南卫视（21450+15750+28800+37650）*3=310950优酷视频网站（11000+11000）*30*3=1980000广告总计：48000+966000+275100+310950+1980000=3580050费用支出详情计划安排项目开支内容费用执行时间市场调查资料、实地调查研究分析问卷调查研究人员费用2万5.18—5.20广告设计费报纸、杂志、电视、平面等Pop广告、电视视频广告制作、杂志广告等60万5.15—6.5广告制作费印刷、摄制、工程等印刷资料、广告拍摄、新闻发布30万5.15—6.5媒体租金报纸、杂志、电视户外媒体等359万6.21—9.21公共促销公共、促销、市场租用校园场地、商场场地等5万6.21—9.21服务费网络宣传网络营销、效果评估30万6.15—6.21管理费货物存放等存放货物、货物中转管理人员3万6.21—9.21机动费用广告过程中的机动车费用燃油费等1万5.15—6.5其他杂费零碎费用零碎费用1万5.15—6.5合计整个过程整个过程491万部分赠品预览暑假活动计划：地点：广场、各大商场门口