15齐鲁班第四期课程-5top插上飞翔翅膀

数据展示年份期交保费(万)件数最大单（万）201044306201159381020125631122013239482002014629620201567592020163276220020171096861000快速突破与成长缘于——TOP学习插上飞翔的翅膀学习带来个人业务成长908%时间期交保费（万）件数2015.1-32662016.1-326213成长率908%117%学习带来团队人力、业绩双成长时间人力期交保费（万）20万人力2015.1-34060072016.1-3130162521成长率225%171%200%一．博士点燃梦想二．主旨报告让我顿悟三．带领团队学习成长业务

，遇到瓶颈服务的客户群

大、收入低；接触少数高端客户，只认识其“形”不认识其“魂”，

无法对等沟通–

女企业家

会长的评价2012年从银保业务全面向个险

，客户群及专业性都难以支撑长期发展团队发展起起落落新

专以上，25岁左右，

外地人多，对保险认同感差，技能低，难留存老员工长期没有突破和成长，特别是中高端客户开拓八年来，团队从30人到60人几起几落，只能维持在40人/600万平台思考：如何突破？唯一的出路——学习到处学习，但业绩一直不突出除了公司各种培训，还自费参加外面的，如CMF、

讲师的培训开阔了眼界，但却不知他们如何从普通人变成的；缺少具体可操作、可

的方法一个同事笑我：你看***没像你这样学，不也做第一嘛。我

气第一次听说TOP2015年4月，做内勤的太太参加东莞

第一期TOP培训回来对我说：要在这个行业长期发展，你就必须报名！这是所有培训中最实用、最接地气的！但我很怀疑，觉得2万元学费蛮贵的第一次听博士讲课2015年五一回潍坊老家，参加“打造亿元营业部”培训，带着问题听博士讲课–重新认识行业发展趋势，批量培养行业精英级员工成功的关键要–典范案例开发方法论：素，可识别、可上网查询博士经历—创造的业界泰斗博士点燃梦想立刻报名TOP培训——打造亿元营业部一．博士点燃梦想二．主旨报告让我顿悟三．带领团队学习成长2015.5第一期TOP培训讲师的成长数据让我很震撼，总想着一招制胜训后半个月，将主旨报告和所有

课听了一遍持续学

个月后才发现——主旨报告是培训的魂主旨报告揭示成为行业精英的规律首先必须认真学习主旨报告专注学习主旨报告1.读《学习的 》至少通读两遍当期文字及投影片反复阅读三遍以上专注学习主旨报告2.听至少听七八遍，静下心来听，不清楚的地方反复听，直至明白其中的逻辑车上听，走路听，在家听，但必须专注听专注学习主旨报告3.

背：挑选重点背诵–如中高端客户的“魂”以及行销策略主旨报告让我顿悟1/2自尊自信自爱才能走进中高端客户–

高端客户不是神，也是人“博士谈保险热点话题”让我明白保险的内涵内心变得更强大、更自信主旨报告让我顿悟2/2成功的销售就是人性、逻辑与产品的意义与功用三者的完美结合而我一直重产品知识点，从未研究人性与逻辑选择匹配课程学习销售逻辑——第一期TOP孙慕菲《需求面谈》听了不下30遍，请组员打印成文字稿看，促成健康险万元整理年收入10-20万的件5件陪访组员客户20位，促成12位，合计年交保费23万，没成交的也很认可选择匹配课程学习销售逻辑——第二期TOP反复听游园《私人

管理》《打动知本家的计划书》、黄霞《企业主高效面谈》用一周，和太太

，整理出企业主的面谈逻辑《风险管理与保险》整理资产千万以上高端客户

7个2016年开门红突破大保单262万构成：

3件10万1件30万1件200万案例张总，54岁，夫妻经营经营食品企业，资产上亿，一个女儿国外留学两年前客户转介绍，过保险但没买2016年1月，沟通《风险管理与保险》20多分钟，

客户很认可资产

和

，让我做一份计划一周后，再次沟通，加深理念，最终为自己险，年交200万/3年缴一．博士点燃梦想二．主旨报告让我顿悟三．带领团队学习成长1.6月带着直辖组学1/2：直辖组必须来，非直辖自愿时间：每晚7:00—9:00在职场内容：主旨报告、博士谈保险、所有课程形式：先一起听

，专人同步放映投影片，并点评1.6月带着直辖组学2/2每晚听完，分组研讨，小组代表

，营造学习氛围通过这个课程，你学到了什么？这个课程对你有什么启发？你打算如何学习这个课程？身边伙伴的变化和成长是最大的动力持续半个月，组成学

组所有课程轮了两遍参与 从13人增加到30人筛选出学习力强12人组成学

组，分工学习不同的 课程2.7月组织全员职场内学

/2分三批：入司一年以上的、三个月到一年的、三个月内新人时间：每批两天半—打造保险企业家思路：突破观念+改进技能内容：博士谈保险、主旨报告、孙慕菲《客户需求面谈》、《保单整理三步走》、夏根娣《社保与商保》、钟碎莲《门店主开拓，三次CLOSE》、张觉玲《学习力就是生命力》2.7月组织全员职场内学习2/2指导人：学

组成员，对学得最好的课程负责主持并点评，主旨报告由我负责形式：听

并研讨+学员代表纪律：严格要求，投影片+课程总结+分组+点评+指导人自我两次取消学习资格反馈：原来保险是这么回事，过去五年都白干了，应该这么做一名行业精英啊全员培训早会继续学和练挑选属员轮流

讲两两搭档背诵、演练团队发生变化了——爱学习，学习的氛围浓了对保险更认同，更自信了我推动TOP学习的决心更坚定了3.9月公司推产说会——大家主动邀约客户，且客户层次高了过去保单利益谈的多，犹豫期撤单多；而 现在保险的意义与功用谈的多，几乎没有撤单签单率提高了，件均提升了9月成果初步显现时间人力期交保费（万）2014.9321212015.9130261成长率306%116%4.职场学习遇到问题9月搭建线上学

台研讨后，建立

学习群、学习时间：周一到周五，每晚7:00-9:00责任人：学–

主旨报告+组提前一周确定课程课程，重要课程连听两晚–

结合公司业务节奏，增加内容专注学习固定课程持续至今——博士：主旨报告、博士谈保险

讲师：孙慕菲、 、夏根娣、张觉玲的课程–

背诵演练逻辑：四大账户学习——先点到，偶尔

小红包，吸引注意力上传课程投影片，供大家听

，指导人点评，学

组成员注意事项：5-6人发言，其他人打字回馈线上与线下互动群每天发2-3条有价值学习内容发现

学习的人变少了督导、鼓励，渐渐的线上学习的人又回升了早会抽人

学习内容，如回答不出来，大家鼓掌3分钟指导人总结前一天晚上的课程第二期TOP后重新定位我和团队——保险知识普及风险/财务规划师保险企业家123TOP学习带来团队的改变用学习代替管理，更轻松人力成长，且