寿险的意义与功能-保险公司新人班培训课程模板课件演示文档资料

寿险的意义与功用1空杯心态投入多少收获多少2甚么是人寿保险思考3假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张…？

白纸﹗可是一旦我有急事发生的时候这几张白纸将变成甚么呢？现金﹗4所以，人寿保险就是急用的现金﹗您同意吗？人寿保险就是您急用的现金它能为您完成三大任务…5人寿保险的任务︰1.收入的保障2.财产的保障3.生命价值的保障收入的保障只要一个人需要收入，他就有责任保障他的收入。您同意吗？财产的保障只要财产的贷款还未清还，这一类的财产，都需要得到保障。对吗？因为任何您心爱的财产，都值得去完全的拥有。您同意吗？6多一个蓝子少一份风险有一个扒手在失手被缚后，警察好奇的问他：“一般人应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。”某年，美国有一家银行因为违规营业及财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的存款人前往提款。因为，美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失。可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万元，有的甚至高达百万美元。结果是如此不幸的下场。毕生积蓄，就这么化为乌有，损失实在惨重。所以，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。7生命价值的保障您的生命价值就是︰常年收入×工作年份请问︰您的生命价值是多少？对您的家人和至爱来说，您是很重要的，也是非常珍贵的﹗您会同意吗？唯有人寿保险能够保障您昂贵的生命价值﹗对吗？8人寿保险是必需品？选择品？还是奢侈品？俗语说︰"花无千日红，人无百日好。"意外事件，往往始料不及…9请问︰我们是生活在始料不及的意外中，还是表面的一帆风顺中？比方说，一位父亲从来没有想到他会意外身亡，

直到不幸遭遇车祸，才了解人生无常，

生命是产生于呼吸之中.一位孩子从来没有想到他会辍学，直到他的父亲意外身亡，

他的前途也茫然了。10所以依您的看法－人寿保险是︰1.必需品？2.选择品？还是3.奢侈品？

在这意想不到的事件中﹐

我们只有两种生活方式…活在爱心和自在中或活在担心和恐惧中其中的不同，只是一份保单…11194919551975199520002008短短59年，中国人的寿命增长了38岁，生活品质的提高，医疗条件的改善使人类寿命得到了大大提高。73中国人的平均寿命12当寿命变得越来越长当家庭结构变得越来越小谁来为我们养老？不是别人，正是年轻时的你！你为正慢慢走近的那个老人准备好了吗？13人生有四大痛苦︰肉体上

–疾病、残废生理上

–饥饿、营养不良情绪上

–失落、恐惧心理上

–绝望、缺乏信心14钱是根本15高水平的医疗费用现代医学已经发达到可以控制死亡时间，现在死亡时间的定义是：死亡时间：呼吸器、起搏起的关机时间死亡时间：无力支付医疗费用的时间

癌症不是绝症，没有医疗费才是绝症！16如果一个人没有钱，他会经历那一类的痛苦？您认为呢？您舍得让您的家人，尤其是您的父母、配偶和孩子，承受这些无谓的痛苦吗？大人会经历那一些痛苦呢？无辜的小孩子，又会经历那一类的痛苦呢？小孩子天真无邪，活泼可爱，也许还不能感受

情绪上和心理上的痛苦，但是…您有必要让您可爱的孩子，承受生理上的痛苦吗？让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗？人寿保险最崇高的意义就是︰减少人间无谓的痛苦，您同意吗？

17请问您是否有尽心尽力，为您的家人或所爱的人，避免人间无谓的痛苦呢？让我给您一些建议，好吗？您买的是什么？您买的是什么？是保险吗？如果用一个字来形容，

什么是人寿保险，请问您的答案是什么？钱18人寿保险就是钱您急用的钱﹗所以您买的是钱︰是急用的钱﹗也是将来的钱﹗

假如您向我买了一份十万元的保单，简单的说，您是买了一笔十万元的钱这笔钱，我将会以三种方式给回您…19第一种方式：即刻有事的话，我马上给您的家人或心爱的人一笔不少过十万元的现金第二种方式：如果您残废的话，我会将不少过十万元的现金，

以分期付款的方式给回您。第三种方式：如果您平安无事的话，若干年后，我会把这十万元的现金，

连本带利的都交给您结论是︰您买的是钱﹗20您用少许的钱，买一大笔将来的钱﹗

或急用的钱﹗您这样做，对您和您所爱的人百利而无一害。对吗？

人寿保险就是钱每个人都需要钱所以每个人都需要人寿保险﹐有道理吗？每个人都需要更多的钱，所以每个人都需要更多的人寿保险。您同意吗？

21地狱的故事

从前有一个商人，他生意做得很成功，每天有很多收入，他也很爱他的太太、孩子、父母亲，衣、食、住、行都为他们准备得很丰裕。有一天，他突然和飞机一起从天上掉了下来，然后他们一班鬼魂一起等候上帝的召唤，当点到他名字的时候，判官说要把他打入十八层地狱，他很不服气，他说我对家人那么好，对朋友那么，做了那么多状况事，为什么不是去在堂而是进地狱。于是判官用玄光镜把他家人的生活照给他看。首先映入眼帘的是他最心爱的太太，此刻正在他人的怀抱里卖笑。接着是他的老母亲，此刻正因为没钱治病而痛苦得在床上打滚，然后是他的两个小孩，在大街上被别的乞丐打，因为他们侵占了人家的地盘。他还没有看完就嚎啕大哭了，大叫为什么？为什么？……你生意做的太大了，借了那么多钱，你一掉下来，债主讨债上门来，你家早就破产了，你太太因为没有别的生存办法，只有投入别人的怀抱，你妈妈因为没有钱治病，现在只能等死，而你的小孩因为没有人管了，现在只有在街上乞讨。而这一切本来是可以避免的，上帝曾经派十多个保险业务员来拯救你的家庭，你看你作了那么多孽，应不应该把你打入十八层地狱。听到这里，他流下了悔恨的泪水。22大多数的人都只听取意见；唯有智者马上采取行动﹗突破性的人寿保险销售系统的使命至2055年﹐直接或间接影响全世界十亿(1,000,000,000)的人口了解及获得人寿保险的意义和利益以促进爱心及责任感23对企业的功用避免企业损失提高福利留住人才24人寿保险对国家社会的功用1、有效的控制人口增长2、解决大量的人口就业问题3、促进了资本市场的稳健发展4、有助于社会的稳定性25《寿险事业的工作价值》也许你不是慈善家然而，你帮助