钻石营销策划范文

Word———钻石营销策划范文要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。下面是我整理的关于营销策划案例，欢迎阅读。

营销策划案例1

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为电动车上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

1、管理层深度访谈。

2、营销人员小组座谈或问卷调查。

3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等。

5、经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的熟悉、是否有经销新品牌的方案等。

6、消费者调查：对电动车的熟悉、熟识的品牌、影响购买的主要因素等。

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

调查地点区域。

三、产品策略

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1、广告方面

本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣扬，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买爱好。

(2)提升企业及品牌形象。

2、促销

在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。

3、大事营销

(1)赞助有重大影响的活动。

(2)为相关群体免费供应电动车。

五、电动车上市支配

1、上市时间：20年x月x日。

2、上市区域：以为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力。

2、强化终端形象建设，提高终端销售力。

3、提高终端导购人员执行力。

七、服务策略

1、开通服务热线，妥当处理客户投诉问题。

2、设计产品保修卡，建立客户档案。

3、定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度。

4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

八、相关部门职责

1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈看法的收集。

4、物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后服务工作。

九、工作进度支配

对牌电动车推广工作大体支配内容如下表所示。

牌电动车推广工作时间支配。

营销策划案例2

1、营销策划的目的。

2、企业背景状况分析。

3、营销环境分析。

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。

4、市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买爱好，产品价格定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

5、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为x万件，估计毛利x万元，市场占有率实现。

6、营销策略(详细行销方案)

①营销宗旨，一般企业可以注意这样几方面：

以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。

产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性;赐予适当数量折扣，鼓舞多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策。

⑤广告宣扬。

A、原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象;长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式;不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。

⑥详细行动方案。

依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。

8、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。

营销策划案例3

1、企业背景状况分析。

品牌创立于19年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅打造出了一支高素养的经营团队及完善的管理体系;并已在等省进展了200多家营业面积均达400平方米以上的连锁复合式休闲餐厅。是品牌的缩写，字面翻译是连锁简便体制，但真正的意思为简洁简单上手的连锁加盟体系。

2、营销策划的目的

达到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。

3、营销环境分析

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。

B、市场成长状况。

的休闲餐饮起步不久，而餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，应保持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣扬，扩大产品知名度，提高顾客对于较传统餐饮的优势了解。

C、消费者的接受性。

现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，自然也要抓紧机遇，发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不同的消费者需求也不同，但最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。

②对产品市场影响因素进行分析。

目前餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。地区的一般城镇居民消费水平在地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为现在的吃风格，吃环境，吃品牌。

4、市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较淡薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解的特点，优势。

②针对产品特点分析优、劣势。

优势：复合型、休闲、适合喝茶谈天，伴侣小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对一般人群。

劣势：地理位置较为偏僻，宣扬措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清晰的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。

5、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为x万件，估计毛利x万元，市场占有率实现。

6、营销策略(详细行销方案)

①营销宗旨

以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：

产品定位。针对大众消费群体，特殊是餐饮消费的主流人群，中青年群体。

产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，平安，还有良好的口感，和回味无穷的味道。

产品品牌。要将品牌形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。(产品包装由于是总部直接供应，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。)

产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。

③价格策略。

拉大与同类差价。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。

④销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。实行各式各样的不同于同类商家的渠道进行销售，要新奇别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且可以起到推广品牌，打响知名度的作用。

⑤广告宣扬。

A、原则：听从总部整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象;长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬;广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式;不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。

营销策划案例4

一、市场营销状况

公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。

快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如向成年人供应了更多的食谱选择，这些销售网点对形成潜在的威逼，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是缺少顾客忠诚的薄弱环节。

比较乐观的大事是：胜利地向市场投入了各种色拉和三明治;儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断进展，趋势明显;在游乐场上胜利地扩大了销售。眼下，面临着两个主要问题。

其一，在不转变非常重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对的忠诚;

其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样连续保持它市场增长的势头。另外，通过比竞争对手在广告宣扬和促销方面多花钱，才得以维持市场占有率，每年大的花费7亿美元，而只花2亿美元。

但是，对有利的一个因素是竞争对手在处理扩张进展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张进展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给销售的稳定增长带来重大的逆境。

胜利地向海外进行了扩张进展，但当国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能关心在国内保持增长势头。面临下列一些对手的强有力的竞争：。

几年来，跌跤不轻。它的广告宣扬很不得力，而且没有开发什么特殊的新产品，其乐观的因素是幸福快餐的后尘，仿照这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，立刻失去了它的市场营销进展势头。

炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号非常有效。估量它会连续增加它的销售网球点，而且它会实行更大的广告宣扬活动，绝不会满意于已取得的成果。帝·莱特斯。

尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对是有害的。它用食谱的方法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。还投其所好，向成年人供应了他们认为更有养分价值的快餐食谱。尽管其在流淌资金方面存在问题，但它的许多快餐店却经营得很好。

二、问题与机会

分析营销人员制定营销方案的其次步是分析企业面临的问题与存在的机会。公司发觉它面临如下问题：

①现场试验发觉，顾客对潜在的新快餐食品评价不同。

②适于开设新销售网点的潜在地盘非常有限。

③在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。

④各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐，用土豆王玩具来协作，胜利地进行了幸福快餐的促销。

⑤顾客反映最近组织的意在以成年人市场为目标的两次嬉戏性促销活动中的嬉戏太简单了。

⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。

与此同时，公司发觉企业存在如下机会：

①市场调查表明，顾客将对即将推出的自由选择全养分小果子面包作出乐观的反应。

②在非传统开店的场所开设的销售网点相当胜利的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销力量在同行业中都是的。

③投放市场的各种色拉取得了胜利。

④全部快餐食销售链的产品都正在受到养分学专家的批判。

三、营销目标与行动方案

在进行完上述步骤之后，营销方案的制定者要做的下一步是确定市场营销;目标与行动的方案。所拟达到的营销目标是：销售额120美元毛利43亿美元毛利率36%净利13亿美元市场占有率25.5%，处在一个平淡无奇的年份里。

19年，“它既没有为占据成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。正在预备检验一些新的市场观念，这些新市场观念既满意刀;些喜爱传统的快餐食品的顾客，又能使那些喜爱标新立异，期盼快餐食品有所变革的顾客也心满足足。

的19年目标是在除了额外的全养分小果于面包在所挑战的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。

为了实现这一目而设计的行动方案是：

①不断加强对儿童的市场营销活动，增加儿童对的分散力。

②以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组：织一次促销性嬉戏。在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。

③连续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。另外与主要行动相协作，还拟实行下列次要活动：扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣扬活动的素材量;增加主办的体育活动及有关活动次数;增加露面次数;发表有关快餐食品养分成分及含量的新闻报道。

四、营销策略