红酒招商手册

誉昇酒业年招商手册红酒招商手册第1页序：过去是正确做事，现在是做正确事过去把创新认为是冒险，现在认为不创新才是风险过去是资本雇佣劳动，现在是智力雇佣资本过去是你输我赢，现在是双赢，多赢和共赢过去是性格决定命运，现在是知识改变命运过去认命，现在运命世界上不缺乏财富，是缺乏发觉财富眼睛领先行业“友好营销理念与友好营销体系”，与经销商共赢，真正实现让合作各方结盟为经济利益共同体、精神利益共同体、共同发展联合体新型合作关系！奉行“敬天爱人，至诚至信”为企业宗旨，坚持“追求卓越，精益求精”经营理念，坚持与国际接轨规范化运作模式誉昇酒业，为中国市场提供不但仅是一个极好财富机会，更是一份坚定不移社会承诺和公众责任红酒招商手册第2页目录发觉中国酒类市场财富金矿经销商经营酒类品牌困境及出路检测中国酒类市场金矿含量经销商选择誉昇酒业理由和保障投资中国酒类市场金矿开拓经销商投资誉昇酒业品牌标准和政策红酒招商手册第3页第一部分：发觉中国酒类市场财富金矿经销商经营酒类品牌困境及出路红酒招商手册第4页一、酒类经销商面临困境困境1市场越来越好，经营越来越难竞争越来越大，风险越来越高困境2品牌越来越响，空间越来越少渠道越来越平，地位越来越差困境3销售越来越大，利润越来越小价格越来越明，成本越来越多红酒招商手册第5页市场越来越好：从年311.68万吨,20提升到349.37万吨,20又提升到了397.08万吨,总产量显著提升说明酒类行业经济形势深入好转。20是中国酒类发展很好一年，全国规模以上企业完成产量397.08万吨,销售收入971.4亿元,实现利润100.2亿元,上缴税金139.7亿元。酒类市场经过了几年调整后，市场正日趋走好。经营越来越难：伴随市场不停发展，区域品牌不停外扩，各个品牌市场交叉度越来越高，全国性品牌新品不停推出，市场竞争越来越错综复杂，增加了经销商经营难度．风险越来越高：经营环境改变，竞争不停升级，给酒类经销商带来了更多经营风险，现有品牌和产品老化，新品牌运作投入成本居高不下，给经销商带来了更多经营风险．困境1市场越来越好，经营越来越难竞争越来越大，风险越来越高红酒招商手册第6页品牌越来越响：经过几年市场辛勤耕耘和投入付出，原来经销品牌在市场上越来越著名，市场认可度越来越高，终端翻单率越来越勤，市场形式可谓一片大好，正是到了收获时候了．空间越来越小：厂商开始加强对市场掌控，渠道扁平化，市场细分化，终端垄断化，使得经销商市场职能越来越小，市场经营范围越来越窄，能够操作空间越来越小。地位越来越差：在“终端为王”经营时代，酒类厂商渠道扁平化趋势加速，越来越多厂商越过经销步骤选择直供，掌握市场控制终端。厂商对于市场主导性和终端对于市场主要性，使得经销商在市场中职能和地位越来越差．困境2品牌越来越响，空间越来越少渠道越来越平，地位越来越差红酒招商手册第7页销售越来越大：伴随酒类市场逐步回潮，经销商经过市场孵化之后，终端数量越来越多，市场渗透越来越强，产品销售越来越大．利润越来越小：不过市场运作成本加大和市场价格空间越来越透明，上游厂商压榨和下游终端挤兑，中间运作成本加大，使得经销商利润越来越小，原来销售1000万有100万利润，现在销售万也不过150万利润．成本越来越多：终端各种费用和名目，进店费、开瓶费、陈列费、维护费……单店投入成本越来越多，原来只需要5万单店费用，现在要10万。困境3销售越来越大，利润越来越小价格越来越明，成本越来越多红酒招商手册第8页在新市场营销环境下，行业利润加速下降，经销商生存空间受到了深入挤压，地位受到了前所未有挑战！红酒招商手册第9页未来酒类经销商该怎么办？新利润增加点藏在哪里？新财富金矿区在哪里？红酒招商手册第10页找到好品牌，主动营销赚大钱！红酒招商手册第11页二、酒类经销商未来出路酒类经销商面临选择酒类经销商面临钱景红酒招商手册第12页酒类经销商面临选择坐下来坚持做好现有品牌和当地市场。不停细化渠道，创新营销市场。走出去走出现有市场，开拓新市场。寻找新市场机会，放大市场。请进来开发新产品，形成市场增加点。寻找新代理品牌，挖掘新市场潜力和空间红酒招商手册第13页越来越坚越做越难重拾河山坐下来走出去请进来地位无法改变风险无法降低重新掌握主动红酒招商手册第14页酒类经销商要请进来品牌选择酒类经销商全国著名品牌区域强势品牌新品牌及杂牌有市场没空间有空间没前途有前景没保障红酒招商手册第15页全国著名品牌区域强势品牌新品牌及杂牌市场市场基础好市场基础普通市场基础差空间操作空间小操作空间普通操作空间大前景市场前景普通市场前景普通市场前景可观保障销售保障好销售保障普通销售保障差品牌品牌影响高品牌影响普通品牌影响差守业型选择确保净收益补充型选择丰富产品线创业型选择寻找利润点红酒招商手册第16页酒类经销商要请进来最正确选择有市场有空间有利润有保障有品牌酒类品牌特质经销商最正确选择它必须具备全国著名品牌特质，运作新品牌优势。红酒招商手册第17页誉昇酒业产业链嫁接酒类经销商最正确选择有市场基础有操作空间有品牌底蕴有产品特色红酒招商手册第18页选择-誉昇酒业就是选择中国酒类市场未来最好金矿区就是选择中国酒类市场增加最快机会点红酒招商手册第19页酒类经销商面临钱景市场消费者企业红酒招商手册第20页伴随消费升级对高品质酒类市场需求日趋旺盛，从年开始，酒类业便显现出一个新发展态势，即中高档酒和老名酒复苏成为新酒类市场竞争主角。从茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴等一线名酒“领导品牌”愈来愈强大，到郎酒、习酒、洋河、宋河、口子窖等二线名酒“高增加复兴”，再到白云边、枝江大曲、河套老窖等三线名酒在区域市场“强力拉升复兴”，“名酒”愈来愈找到了新成长感觉。在贵州茅台、五粮液、剑南春等一批老名酒品牌强势驱动下，酒类消费市场逐步趋于理性和成熟。然而红酒市场更是烽烟四起，各地枭雄独霸一方，你方唱罢我登场，不论是国产红酒还是原瓶进口，都处于十分混乱而又微妙状态，不过有一点是不可否定，红酒在中国市是越来越找到感觉了，国产红酒市场份额基本集中在几大巨头手中，地方性以及二三线产品，只能在狭缝中勉强存活，进口红酒走品牌运行模式，又主要表达在深圳卡聂高、上海建发、深圳首彩等几个较为知名运行商身上，也有走产品采购平台怡亚通供给链，种种迹象表明，进口红酒模式能够多元化操作，兴富悦经过创新品牌运作模式，快速将产品导入市场，前期主要表达在终端发力，地面大面积进行强攻，配置地方软文、户外；我们相信，我们就是第二个卡斯特，第一个实现成功抢滩国内终端市场进口红酒角逐酒类市场红酒招商手册第21页企业介绍企业介绍誉昇酒业企业是誉昇企业（加拿大）有限企业为国内酒水专业运行而设置中外合资企业，誉昇企业涉足娱乐、房地产、投资等项目，企业花费了三到四年时间对市场进行调研、论证，对市场有足够把握；另外，誉昇酒业经过各种渠道，网罗了各个行业专才，经过资源整合，在国内拥有完善且庞大销售网络和渠道，企业用了三个月时间巡回走访每个区域销售网络，已经确定有70%销售网点适协议时销售当前酒业企业引进葡萄酒系列产品；企业也已着手开发誉昇酒业形象店，在年3月底前会有约部分家形象店成立，在20底将逐步扩建到100至300家；同时将建立一个网上购物平台以覆盖其它还未建立销售点区域；再加上与部分高端烟酒商行营运“店中店”等。誉昇酒业全国市场布局已跃然纸上企业定位深圳誉昇酒业有限企业,位于深圳市地标建筑—地王大厦（信兴广场）61楼。企业专门运行进口红酒以及国内优质白酒。我们一直坚持以高品质为标准，未来自法国法定产区(AOC级)优质酒庄佳酿,以及意大利、澳大利亚、智利等新世界高性价比红酒带到国内消费者身边,与您一起品味来自古老、悠久文化国度惊人佳酿。我们致力于推崇红酒文化,但不但仅是在传输红酒文化独特内涵，更是将高品质生活理念融入消费者心中。红酒招商手册第22页品牌建设基于国内酒类运作平台还没有比较成功案例那么我们要做就是行业提倡者，行业创新者，我们将客户利益最大化以及企业运作规范化，行业标准化，共同与下游经销客户一同组建市场联销体，共同将市场做大做强；经过产品在渠道不停更新陈列现象，让广大消费者喝到、看到誉昇酒业运作品牌品项，经过终端形象重点突出，产品大面积在消费者面前曝光，树立良好企业品牌形象，从而让大量体验消费者，转变成企业产品忠实消费拥护者，能让下游客户快速返单，实现客户盈利；在终端渠道，经过全国各地地方性媒体，将企业形象品牌形象最大化出现在消费者面前，经过视觉冲击，快速提升品牌著名度以及美誉度，经过阶段性促销活动，能快速拉动销售，实现产品在终端流通；红酒招商手册第23页口碑营销经过终端渠道，大面积媒介传输与试饮和品牌展示，经过大量消费者面对面口碑传输，在社会上形成良好口碑，此时配以适当社会活动，拉升企业品牌地位，增加产品在消费者心目中美誉度。从而起到以点带线，以线成面渠道布点，快速拉动产品在终端销售，将经销商利润最大化。红酒招商手册第24页好政策是你成功保障政策合作支持多元化红酒招商手册第25页您只管专心经营，剩下我们来做!☼产业链条一体化，将法国最优质产品用低廉价格，带到你身边，加上兴富悦强大销售团体以及丰富市场操作经验，让你投资能快速回笼把并实现盈利线上线下支持：1、立体线上投放支持+公关促销物料线下支持2、全国统一公关造势活动+地域个性化促销活动☼样板市场支持：开启“盘中盘”工程，确立重点市场，打造全新成功营销模式并复制到其它市场。☼销售队伍支持:共同组建一支区域性营销团体，由誉昇酒业提供业务培训，打造队员过硬营销本事。☼市场管理支持：依据经销商实际情况和需求，提供一套度身管理方案，提升经销商经营管理水平。☼及时销售奖励政策支持：依据经销商销售情况，及时兑现销售奖励。红酒招商手册第26页实现与客户1+1助销模式，短时间内快速帮助客户建立销售渠道，组建精英销售团体，为客户后期销售保驾护航；独特市场运作手法，在众多产品中独树一帜，依据不一样区域市场，投入不一样区域市场操作方案，因地制宜，处理水土不服等问题，经过产品品项膺选，针对不一样客户群体开发不一样品项，让产品在市场上做到有放矢，确保成功；红酒招商手册第27页沟通意向明确意向接洽沟通考查核实签署协议运作支持交纳确保金首次订货提供市场支持提出申请申请核实确定申请商讨协议签署协议加盟程序详细内容参见相关附件合作共赢，共享财富红酒招商手册第28页投资中国酒类市场金矿开拓经销商投资誉昇酒业品牌标准和政策红酒招商手册第29页投资誉昇酒业经销商代理标准誉昇酒业未来经销商级别将按照省、地、县三个级别和档次，进行分类管理及规范运作。投资级别省级经销商地级经销商县级经销商红酒招商手册第30页地级经销商县级经销商入门标准协议标150-300万/年协议标30-50万/年理念认同了解和认同企业和产品关键价值观,有共同发展目标和久远规划,能接收企业人员指导和提议了解和认同企业和产品关键价值观,有共同发展目标和久远规划,能接收企业人员指导和提议.资金要求具备一至三百万级流动资金实力，确保能从容应对销售旺季库存放备具备百万级流动资金实力，确保能从容应对销售旺季库存放备背景关系具备一定当地社会关系具备一定当地社会关系网络覆盖拥有较完善区域内分销网络无尤其要求配送能力完善仓储物流管理和配送能力,确保货物能准确无误地送达完善仓储物流管理和配送能力,确保货物能准确无误地送达.销售队伍建立专门销售队伍有专门销售人员信誉保障严格执行相关经销协议中约定条款严格执行相关分销协议中约定条款红酒招商手册第31页省级代理商要求入门标准合同标300-800万/年理念认同理解和认同公司和产品核心价值观,有共同发展目标和久远规划,能接收公司人员指导和建议资金要求具备一至三百万级流动资金实力，确保能从容应对销售旺季库存贮备背景关系具备一定当地社会关系网络覆盖拥有较完善区域内分销网络配送能力完善仓储物流管理和配送能力,确保货物能准确无误地送达销售队伍建立专门销售队伍信誉保障严格执行相关经销合同中约定条款

首单金额不少于50万，保证金不少于3万，建立不少于8个以上专业销售团队红酒招商手册第32页地级市代理商要求入门标准合同标60-100万/年理念认同理解和认同公司和产品核心价值观,有共同发展目标和久远规划,能接收公司人员指导和建议.资金要求具备百万级流动资金实力，确保能从容应对销售旺季库存贮备

背景关系具备一定当地社会关系网络覆盖无特别要求配送能力完善仓储物流管理和配送能力,确保货物能准确无误地送达.

销售队伍有专门销售人员信誉保障严格执行相关分销合同中约定条款首单金额不少于8万，保证金不少于1万，建立不少于3个以上专业销售团队红酒招商手册第33页投资誉昇酒业经销商支持政策线下支持线上支持全方面支持AB事件炒作支持D落地支持C广告宣传投入公关事件造势渠道终端建设营销活动推广红酒招商手册第34页线下支持

总支持：第一年按经销商进货总金额40%支持做线下工作。（依据产品不一样而不一样）第一年选择主要战术有：渠道建设费用、促销费用、公关用酒。线上支持前期主要针对重点市场投放。投放形式视市场发展需求决定。初步计划以户外媒体投放为主，地方性软文及其它投放为辅。红酒招商手册第35页落地支持1．前期做“产品手册”、“主题海报”、“活动DM”、“公关专题片”、“促销礼品”、“展架”、“展柜”等物料，供招商和终端促销使用；店中店等模式；2．适当初候举行“服务之星”、“销售之星”、“优异经销商”等评选活动，对优胜者授予奖旗、荣誉证书或物质奖励，以勉励其贡献，带动大家营销主动性；3．加强社会团体和政府公务用酒促销力度，营造政务用酒形象；4．加强企业集团消费推广力度，营造商务用酒形象；5．主动参加大型公关活动。可与相关主办机构建立长久合作关系，活动期间有偿提供招待（礼品）用酒；6．设置订购专线，同一城市由专员无偿送货上门。红酒招商手册第36页

广告支持：①杂志广告：企业将在酒类行业报纸、杂志公布平面广告，以专业权威性建立品牌著名度。②电视广告：企业将依据市场情况适时在中央电视台、卫视及地方电视台公布广告。③户外广告：企业将依据产品入市时机和合作搭档共同进行户外媒体宣传推广，包含路牌、门头、横幅、墙体广告等，以提升品牌著名度。④活动营销：企业将主动组织开展大型活动，以活动营销来打造品牌美誉度。红酒招商手册第37页

促销支持：①促销策划：企业将依据合作搭档市场特征，由企业专职策划人员进行整年规划，制订连续性、操作性强促销方案。②促销活动：企业将不间断开展统一，阶段性促销活动，使市场一直保持活跃态势。③促销物料：企业提供统一宣传画册，POP海报，宣传单，易拉宝及品种繁多促销品。

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人员支持：①企业将依据合作搭