薪酬及晋降级考核管理规定

-1- 大连安鑫房地产代理有限公司文件编号： ANXIN/QMSGL/08文件版本： B/0发布日期： 受控状态： 受控大连安鑫房地产代理有限公司薪酬及晋降级考核管理规定拟制 审核 批准梁美穗高云刘建国梁美穗、陈俊英地址：大连市西岗区民权街 109号 客服电话：0411—83702111 传真：0411—83705258网址：-2- 大连安鑫房地产代理有限公司修订记录日期 修订章节号 文件状态/修订主要内容摘要 编写者 修订者 生效日期地址：大连市西岗区民权街 109号 客服电话：0411—83702111 传真：0411—83705258网址：-3- 大连安鑫房地产代理有限公司1、目的为实现公司年度业务经营方针目标， 加强业务团队梯队建设， 体现薪资的公平性、 竞争性和激励性，明确薪资体系及核算依据，激发员工工作积极性，加快员工成长步伐，特制定此规定。2、适用范围本制度适用于大连安鑫房地产代理有限公司业务部所有员工。3、置业顾问工资组成：底薪 +绩效奖金+提成+福利3.1置业顾问晋降级考核级别底薪绩效奖金福利晋降级标准初级8004003个月实收业绩累计20000且持房地产经纪人证升级（6667元/月）降至该级后2个月实收业绩累计10000可升级（5000元/月）5个月实收业绩累计30000升级（6000元/月）中级900500保险升至该级后3个月实收业绩不足12000降至下一级（4000元/月）降至该级后2个月实收业绩累计12000可升级（6000元/月）6个月实收业绩累计48000升级（8000元/月）高级1000500保险升至该级后3个月实收业绩不足18000降至下一级（6000元/月）降至该级后3个月实收业绩累计24000可升级（8000元/月）9个月累计或连续6个月实收业绩累计99000升级（11000元/月）资深1200500保险+公积金升至该级后4个月实收业绩不足32000降至下一级（8000元/月）降至该级后5个月实收业绩累计55000可升级（11000元/月）金牌1400500保险+公积金升至该级后4个月实收业绩不足40000降至下一级（10000元/月）绩效奖金：当月签约实收业绩达到 6000元，当月方可获得相应级别的绩效奖金。 公司要求所有业务部员工必须持有“大连市注册房地产经纪人证书” 。 未持有经纪人证书入职的员工，从入职之日起，需在两个月之内报考大连市房地产经纪人证，持证之后从下个月起公司会给予初级置业顾问底薪增加 100元的补助，即为 1300元。此规定只适用于初级置业顾问的底薪界定。 初级置业顾问考核标准：连续 3个月签约业绩不足 5000元，将被淘汰。3.2置业顾问提成标准地址：大连市西岗区民权街 109号 客服电话：0411—83702111 传真：0411—83705258网址：-4-

大连安鑫房地产代理有限公司月度交接业绩

标准4000

元以下（含

4000）

当月实际交接业绩总额×

10%4000．01-12000

当月实际交接业绩总额×

22%12000.01-25000

当月实际交接业绩总额×

27%25000.01

以上

25000×27%+（当月实际交接业绩总额

-25000）×35%1、每月

1日至月末为一个业绩结算期，按当月个人实际交接业绩总备注

额计算提成标准，于次月 15日发放上月实际交接业绩部分提成。2、当月银行返点按 10%提成（要求必须足额收取代理费及贷款费）。4、租赁置业顾问工资组成：底薪+绩效奖金+提成+福利4.1租赁置业顾问晋降级考核级别底薪绩效奖金福利晋降级标准初级8004004个月实际交接业绩累计15000且持房地产经纪人证升级（3750元/月）2个月实际交接业绩累计7500可升级（3750元/月）降至该级后5个月实际交接业绩累计23000升级（4600元/月）中级900500保险升至该级后3个月实际交接业绩不足11250降至下一级（3750元/月）降至该级后2个月实际交接业绩累计9200可升级（4600元/月）6个月实际交接业绩累计36000升级（6000元/月）高级1000500保险升至该级后3个月实际交接业绩不足18000降至下一级（6000元/月）降至该级后2个月实际交接业绩累计12000可升级（6000元/月）9个月累计或连续6个月实际交接业绩累计72000升级（8000元/月）资深1200500保险+公积金升至该级后4个月实际交接业绩不足32000降至下一级（8000元/月）降至该级后5个月实际交接业绩累计40000可升级（8000元/月）金牌1400500保险+公积金升至该级后4个月实际交接业绩不足32000降至下一级（8000元/月）绩效奖金：当月签约实收业绩达到 5000元，当月方可获得相应级别的绩效奖金。 公司要求所有业务部员工必须持有“大连市注册房地产经纪人证书” 。 未持有经纪人证书入职的员工，从入职之日起，需在两个月之内报考大连市房地产经纪人证，持证之后从下个月起公司会给予初级租赁置业顾问底薪增加

100元的补助，即为

1300

元。此规定只适用于初级置业顾问的底薪界定。 租赁置业顾问和买卖置业顾问的淘汰标准一样，即连续

3个月签约业绩不足

5000

元也将被淘汰。地址：大连市西岗区民权街

109号 客服电话：0411—83702111网址：

传真：0411—83705258-5-大连安鑫房地产代理有限公司4.2租赁置业顾问提成标准月度交接业绩标准4000元以下（含4000）当月实际交接业绩总额×10%4000.01-12000当月实际交接业绩总额×22%12000.01-25000当月实际交接业绩总额×27%25000.01以上超出部分25000×27%+（当月实际交接业绩总额-25000）×35%备注每月1日至月末为一个业绩结算期，按当月个人实际交接业绩总额计算提成标准，于次月15日发放上月实际交接业绩部分提成。4.2.1专职租赁置业顾问，每个月交接业绩达到4000元以上（含），则每个月公司给予200元底薪补助。4.3租赁部长工资组成：底薪+绩效奖金+提成+福利级别底薪绩效奖金福利晋降级标准初级1300300保险3个月组内实际交接业绩累计96600且持房地产经纪人证升级（人均4600/月）2个月组内实际交接业绩累计64400可升级（人均4600元/月）降至该级后4个月组内实际交接业绩累计168000升级（人均6000元/月）中级1400300保险升至该级后3个月组内实际交接业绩不足96600降至下一级（人均4600元/月）降至该级后2个月组内实际交接业绩累计84000可升级（人均6000元/月）高级1500300保险+公积金升至该级后4个月组内实际交接业绩不足224000降至下一级（人均8000元/月）1、绩效奖金：当月签约实收业绩达到5000元，当月方可获得相应级别的绩效奖金。2、租赁部长所负责的人员：标准人员为7人，不足7人按7人考核。4.3.1租赁部长不脱产，提成按租赁置业顾问提成标准执行。4.3.2职位申请：达到中级置业顾问方可申请租赁部长职位，并按《员工职位申请表》逐级审批。4.3.3初级租赁部长考核标准：连续3个月组内交接业绩累计不足84000（人均4000元/月）降为中级租赁置业顾问，并按租赁置业顾问晋降级考核标准执行。 方针：对外具有吸引力，对内具有竞争力，让内部员工充分的重视租赁业务，从而增加业务占有比例，全面提升公司业绩。5、分店副理达标及薪资提成标准5.1职位申请达到高级置业顾问方可申请分店副理职位，

并按《员工职位申请表》 逐级审批，最终由总经理审定。5.2达标条件 入司时间满

6个月以上，或在同业中有超过一年从业经历且月均业绩不低于

10000元。 大专以上文化，认可公司企业文化，积极进取，肯于付出，有强烈的责任心和事业心；具备地址：大连市西岗区民权街

109号 客服电话：0411—83702111网址：

传真：0411—83705258-6- 大连安鑫房地产代理有限公司一定的组织管理能力；具有一定的沟通激励能力， 发现分析解决问题的能力，和较强的学习及耐挫力。5.2.3要通过公司签约考试，并能独立签订《房地产买卖合同》及《租赁合同》。5.2.4要成功带一名徒弟，徒弟一个月内签约业绩要达到6000元及以上。5.3职位职能 配合分店经理做好店内 5S管理及销售工作。会在协助管理中得到收获，并不断的成长，为下一步的提升奠定了稳定的基石。 分店副理职位是公司分店经理的储备人选，享受公司提供的《储备店经理》 、《潜能激发》及《外训》等相关培训的福利待遇，公司将给予更多的培养与重视。5.3.3分店副理要服从公司业务部的人事调动安排。5.4考核及薪资标准5.4.1分店副理底薪、提成按照置业顾问晋降级考核标准执行。5.4.2分店副理享受公积金福利待遇。6、分店经理工资组成：底薪+绩效奖金+提成+福利6.1分店经理晋降级考核级别底薪绩效奖金福利晋降级标准分店经理16001000保险+公积金3个月分店实际交接业绩累计90000升级（3万/月）高级店经理2000800保险+公积金3个月分店实际交接业绩累计120000升级（4万/月）主任店经理2400800保险+公积金3个月分店实际交接业绩累计150000升级（5万/月）资深店经理2800800保险+公积金3个月分店实际交接业绩累计180000升级（6万/月）银牌店经理3200800保险+公积金3个月分店实际交接业绩累计210000升级（7万/月）金牌店经理3600800保险+公积金3个月分店实际交接业绩累计240000升级（8万/月）三星店经理4000800保险+公积金3个月分店实际交接业绩累计3000000升级（10万/月）二星店经理4500800保险+公积金3个月分店实际交接业绩累计390000升级（13万/月）一星店经理5000800保险+公积金3个月分店实际交接业绩累计510000升级（17万/月）绩效奖金：当月组签约实收业绩达5万元，方可获得相应级别的绩效奖金。6.1.1分店成立首月不计入考核期（以自然月为考核标准）。6.1.2分店经理底薪依据前3个月分店平均实际交接业绩计算。地址：大连市西岗区民权街

109号 客服电话：0411—83702111网址：

传真：0411—83705258传真：0411—83705258-7- 大连安鑫房地产代理有限公司 分店经理考核不合格者，降为资深置业顾问，并按置业顾问晋降级考核标准执行。6.2分店经理提成标准单店月度交接业绩总额一店多组以一店一组标准上0-180000-24000月度分店实际交接业绩总额×2.5%18000.01-3224000.01-4000月度分店实际交接业绩总额×5.5%000032000.01-5040000.01-6000月度分店实际交接业绩总额×7.5%000050000.01以60000.01以上月度分店实际交接业绩总额×11%上1、每月1日至月末为一个分店实际交接业绩结算期，按当月分店实际交接业绩总备注额计算提成标准，于次月15日发放分店实际交接业绩部分提成。2、当月银行返点按4%提成（要求必须足额收取代理费及贷款费）。6.2.1分店人数考核标准按照一店一组6人考核、一店多组每组5人考核，但业绩的考核标准全部按照8人业绩考核，满足人均签约业绩达到6000元（含）以上，也就是分店总业绩如达到48000元，同时人数符合公司的人员基数，则不降提成点。如达不到公司此基数考核标准任一项的，则分店经理的提成标准降低0.5%，两项均未达标则降低1%。新成立的分店首月不计算考核期。6.2.2如分店发生增组与并组的情况，分店实际交接业绩提成额度标准以15日为分界点。7、区域经理工资组成：底薪+提成+福利7.1区域经理晋降级考核级别底薪福利晋降级标准区域经理4000保险+公积金月度区域实际交接业绩总额达到600000元以下主任区域经理4500保险+公积金月度区域实际交接业绩总额达到600001元—700000元中级区域经理5000保险+公积金月度区域实际交接业绩总额达到700001元—800000元高级区域经理5500保险+公积金月度区域实际交接业绩总额达到800001元—900000元资深区域经理6000保险+公积金月度区域实际交接业绩总额达到900001元—1000000元地址：大连市西岗区民权街 109号 客服电话：0411—83702111网址：-8-

大连安鑫房地产代理有限公司金牌区域经理 7000 保险+公积金 区域经理连续三个月店均交接业绩不足

月度区域实际交接业绩总额达到 1000001元；月度区域实际交接业绩总额在 1000001元的基础上，每增加100000元，底薪再增加 1000元，以此类推；3万元，降为资深分店经理，并按分店经理晋降级考核标准执行。 区域经理底薪依据当月区域实际交接业绩核算。 区域经理主责导致重大质量事故的，当月底薪降一级或多级直至开除。 区域经理因执行力度不够导致区域分店管理松散的，当月底薪降一级或多级。 区域经理必须持有国家或大连市注册房地产经纪人证书。7.2区域经理提成标准店均业绩区间标准0元—40000元月度区域实际交接业绩总额×0.5%40000.01元—50000元月度区域实际交接业绩总额×1.2%50000.01元—60000元月度区域实际交接业绩总额×1.5%60000.01元—70000元月度区域实际交接业绩总额×2.0%70000.01元—80000元月度区域实际交接业绩总额×2.5%80000.01元—90000元月度区域实际交接业绩总额×3.0%90000元以上月度区域实际交接业绩总额×4.0%每月1日至月末为一个月度区域实际交接业绩结算期，按当月区域实际交接备注15日发放月度区域实际交接业绩部分提成。业绩总额计算提成标准，于次月7.2.1区域人数考核标准按照单店*6人考核、一店多组每组*5人考核；区域业绩考核标准全部按照8人/组业绩考核，满足人均签约业绩达到6000元（含）以上，也就是区域总业绩达到8人*6000元（含）*店量/组量，如达不到公司此基数考核标准任一项的，则区域经理的提成标准降低0.05%，两项都不能达标则降低 0.1%，新成立的区域首月不计算考核期。 区域经理奖金核算遵循“谁签约谁交接”的原则。 分店两组或多组，按 1个店面核算。管辖区域内新分店开业一个月时间内不算考核，新分店开业时间以分店经理入职时间为准。 区域内当月调入、调出及撤销的分店， 分店数以实际的天数进行核算 ；分店调入、调出及撤销的时间以区域经理交接的时间为准。 如区域经理进行跨区域调动，当月涉及调动前所在区域的实际交接业绩，提成比例按原区域的所有实际交接业绩累计基数而单独核算提成。8、工龄工资标准及核算方式地址：大连市西岗区民权街

109号 客服电话：0411—83702111网址：

传真：0411—83705258-9-

大连安鑫房地产代理有限公司8.1从2009年1月1日起，凡在公司工作满 12个月以上的员工，均可从第 13个月开始享受年资，每月20元，且以后每满 12个月每月年资增加 20元，每月年资增加至 200元止。8.2员工入司年度以每月 6日为节点，如在 6日（含6日）前入司，则从满 12个月当月开始享受年资，如在 6日后入司，则从满 12个月后次月开始享受年资。8.3若员工在发生离职后一个月内又重回公司任职， 可扣除离职时间累计计算年资； 若超过一个月或因个人原因离职后重回公司的， 则从重回公司时间开始满 12个月后享受年资，按以上方式核算。9、薪资报告及结算9.1 置业顾问及分店经理晋降级由人力部门统计并上报财务部，后经财务核实后根据晋降级计发工资及福利。9.2签约后即刻告知签约经理业绩分配比例，已经上报财务的业绩不允许随意更改。9.3每月2日17：00前务必上报财务部负责人业绩报表和工资表， 应由分店经理仔细核算后上报，经财务核算后由分店经理签字后计发。退单情况须签约当事人持身份证原件，本人亲自到场才予以办理，财务办公时间为周一到周五的工作时间。