营销人员实习方案

精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------松花工艺营销人员实习方案一、企业长期发展战略（一）、项目简介1.家装墙画、壁画、影楼人像目前市场状况到2012年6月18日全国做手绘墙人数为 35117人，产值在 7亿元左右。黑龙江省14个群307人，哈尔滨市有 8个群192人其中有 14家年利润在 10万元以上，7家利润在20万元以上，而在百度推广的只有 4家。墙画行业会高速增长 20年（有调研报告），每个省有3-5家公司性质企业，地级市有专业性质的企业，县城会有固定职业者。壁画主要是工装市场不是太大， 但单幅画价格较高。 影楼人像属于暴利行业， 但现在科技含量高的产品没有，现在我们正在试验，两年后进入该市场。目前全国尝试做产业化的企业有 3家一是济南兰福数码科技， 是壁纸的升级版， 幅面打印 2.8米宽无缝对接。设备投入 30万左右，墨水每 100毫升1000元。彩色效果较好，设备和耗材墨水是外进的成本都比较高，产品零售价 220元/平米。市场做的很好，已经占领南京、合肥、长沙和济南 4个省会，尤其对济南当地手绘墙冲击最大。二是武汉华美爱普， 墙体喷绘机满墙爬打印， 特点是无接缝，成本低廉。设备投入大约为4万。四色打印，色彩不够鲜艳，但喷头压强大距离墙面 4CM可打印。三是我们，目前储备的技术， 浮雕修图技术（发明专利） ，材料染色技术（科技部科技成果鉴定）、产品雕刻和打印修图技术（企业技术） 、汉白玉打印成像技术（技术已经应用，发明专利待审批）、合成材料雕刻技术（技术成熟，发明专利待审批） 。汉白玉与合成材料雕刻与打印合成技术（理论已通过，待实质研发） 。储备的产品有汉白玉人像、普通汉白玉墙画、满墙汉白玉墙画、汉白玉壁画、汉白玉立体壁画、汉白玉立体墙画、汉白玉彩色浮雕壁画、汉白玉彩色浮雕人像，木质浮雕人像，雪佛板浮雕人像。2.市场开发状况今年5月刚刚起步，在本省有 3个加盟店，本市有一个加盟店，今年在本市招 3-5家加盟店，把营销方法方式完善，然后把商业模式向全国推广。3.近期工作今年末把北方省份总经理招聘完毕，到明年 5月全国完成 70%，3年内在全国建立家加盟店，总部设在哈尔滨。总部负责材料研发和生产，设备改造改进。各个省设置以总经理为主的生产服务机构，负责当地的生产和售后服务工作。各个区和地级市设置加盟店，加盟商负责市场销售工作。（二）、企业中长期发展规划和近期工作计划建立完善的现代化企业制度，分别编制《企业 10年发展规划》，《企业20年发展规划》，《企业30年发展规划》。并相应制定企业 5年发展计划，把计划落实到具体负责人和执行人。1.《企业5年技术研发基金支撑的技术研发和储备计划》 2.《企业5年设备改造和改进计划》 3.《企业5年市场营销计划》 4.《企业5年人才招聘和使用计划》 5.《企业产品质量标准》 6.《省级总经理工作职责》 7.《加盟店经理工作职责》 。“时时创新，相应改革，稳步发展，服务于民 ”。二、实习内容和意义（一） 单位见习（1天）了解产品设计和生产的流程， 知道我们产品是怎样生产的， 与市场上同类其它产品和服---------------------------------------------------------

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文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------务的区别在哪里？了解加盟店的工作性质和作业内容。（二） 营销实习（35-45天）散客营销实习（20-25天）深入到市内各个商业场所或小区，在与客户交流过程中详细讲解我们产品和服务特点，成功营销一个客户，写出《墙、壁画零散客源营销方法方式》。装饰公司公司营销实习（15-20天）了解大、中、小家装和工装公司业务差异，内容包含大、中、小家装公司返点给谁，样品是否收钱？怎样与设计师沟通？写出《装饰公司营销工作报告》为招商和指导各个省总经理工作。（三） 招商实习（30天）招省级总经理或代理商：掌握国内和地区经济状况，掌握国内各个地区项目运行状况和未来发展方向，详细了解我们项目的优势和今后几十年可持续发展。经过测试和考试，让对方对我们项目的发展有全新认识。判断对方是招商型、服务型还是混合型的，最终确定这个人是否合适做该省的总经理。在与客人交流的过程中了解他们最担心什么，如不适应可适当修改或调整总经理招商流程或合同。招加盟商和业务代表：与客人详细交流并测试，判断是否具备做加盟或业务代表能力，对不具备条件的劝告，不勉强，否则日后会引起大麻烦。发现客人共性问题，可适当修改招商流程或合同，达到双赢的目的。以上实习结束，结合我们招聘程序和测试题写出 《省级总经理招聘注意事项和技巧》、《加盟商招聘注意事项和技巧》和《招聘业务代表注意事项》 ，把各种招聘流程和测试题编辑到一起作为今后企业正式文件存档。（四） 设计和生产实习不做具体时间安排，在阴雨天或日常时间参与产品设计和生产，学会使用各种设备，学会各种工序的工作。（五） 实习意义一是树立远大人生目标，不被一时输赢所影响。二是企业有可持续发展思想，为实现目标的顽强毅力。三是提高自身心理素质和业务水平增强与人交流沟通能力并学会控制事态发展。四是掌握宏观和微观，视野开阔，知识结构有一个质的飞跃。三、实习后具体工作在在本单位具体负责企业招商和营销工作， 指导各个省级总经理、 加盟商和业务代表具体工作。与各部门负责人一起参与制定企业五年发展计划和十年、 二十年、三十年发展规划。四、责任和薪资待遇1. 短期实习期间不承担产品质量责任和宣传失误造成损失责任。 2. 长期实习期间，按照正式员工承担责任。观察期二十天，如果双方感觉不合适，通知对方。观察期免午餐，如中断没有工资，观察期结束继续实习并完成实习方案规定的内容，实习工资 元/月（含十天观察期工资） 。短期实习结束后签订《保密合同》和一年《长期实习合同》 ，工资为 元/月，招商提成 %。五、在本企业发展方向实习一年结束，可在本企业长期供职，待遇为工资

+奖金+红股+三险，负责市场营销和---------------------------------------------------------

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