兽药营销课程资源库兽药产品策略课件

子项目一兽药产品策略项目四开发市场兽药营销子项目一兽药产品策略项目四开发市场兽药营销基本知识点◆理解兽药整体产品概念◆理解兽药生命周期◆了解兽药的特殊性◆熟悉兽药产品组合策略◆熟悉兽药品牌建设的步骤◆掌握兽药包装设计策略兽药产品策略兽药营销基本知识点兽药产品策略兽药营销基本技能点◆分析兽药产品寻找卖点的能力◆品牌建设能力◆兽药产品包装设计能力兽药产品策略兽药营销基本技能点兽药产品策略兽药营销一、整体产品的概念整体产品是指能够满足人们需要的任何东西，既包括有形的实体，也包括无形的服务。如住房、书籍、兽药、音乐会、律师咨询意见、家居装修服务、教育活动等都是产品。

兽药营销一、整体产品的概念整体产品是指能够满足人们需要的任何东西，既整体产品由三个层次组成：核心产品层：使用价值形式产品层：外观包装附加产品层：服务安装维修商标包装基本效用品质款式保证信贷附加产品层形式产品层核心产品层一、整体产品的概念兽药营销整体产品由三个层次组成：安装维修商标兽药的三个层次：核心产品层：治疗、预防动物疾病形式产品层：剂型、规格、包装附加产品层：技术支持和服务

一、整体产品的概念兽药营销兽药的三个层次：一、整体产品的概念兽药营销二、产品生命周期含义

：产品的市场生命周期是指一种产品从开发出来投放市场开始，到被市场淘汰为止的整个阶段。兽药营销二、产品生命周期含义：产品的市场生命周期是指一种产品从开发典型的产品生命周期曲线兽药营销典型的产品生命周期曲线兽药营销四个阶段的特点：导入期：费用高、销售量少、没有利润成长期：销售量和利润都较快增长成熟期：销售量增长速度减缓、销售量最大衰退期：销售量和利润大幅下降兽药营销四个阶段的特点：兽药营销开始：上市销售（注册成功，获得生产批准文号）结束：被新兽药代替撤销产品批准文号兽药生命周期受到哪些因素影响二、产品生命周期兽药营销开始：上市销售（注册成功，获得生产批准文号）二、产品生命周期三、兽药的特殊性专属性需求的客观性和时效性质量的严格性检验的专业性使用的间接性如何延长兽药的生命周期兽药营销三、兽药的特殊性专属性兽药营销四、兽药产品组合设计兽药产品项目：不同种类、剂型、规格、价格的兽药产品

兽药产品线：满足同类需求的一组产品项目

产品线与生产线的区别兽药产品组合：全部产品线、产品项目的组合

兽药营销四、兽药产品组合设计兽药产品项目：不同种类、剂型、规格、价格兽药产品组合的变化要素宽度：产品线的数量深度：产品项目的数量密度：产品线的关联程度四、兽药产品组合设计兽药营销兽药产品组合的变化要素宽度：产品线的数量四、兽药产品组合设兽药产品组合策略全线全面型市场专业型产品线专业型有限产品线专业型：蚕药、蜂药特殊产品线专业型：特殊药品特别专业型：氯胺酮注射液四、兽药产品组合设计兽药营销兽药产品组合策略全线全面型四、兽药产品组合设计兽药营销调整产品组合策略扩大产品组合策略——增加品种，扩大经营范围缩减产品组合策略——淘汰非盈利产品，降低成本产品差异化策略——开发新品，改进工艺四、兽药产品组合设计兽药营销调整产品组合策略扩大产品组合策略四、兽药产品组合设计兽药营销兽药组合设计互补产品，挤占渠道——中牧三剑客之蓝耳呼吸包（替米考星+氟苯尼考+卡巴匹林钙）淡旺产品，有机组合

名牌产品，有效带货

产品匹配，良性周转

四、兽药产品组合设计兽药营销兽药组合设计互补产品，挤占渠道四、兽药产品组合设计兽药营销五、品牌建设品牌的含义品牌的名称品牌的标志商标名牌兽药营销五、品牌建设品牌的含义兽药营销品牌在市场营销中的作用代表产品的质量和特色便于顾客选购有利于产品的宣传和推广有利于维护生产经营者的利益是竞争的有力武器五、品牌建设兽药营销品牌在市场营销中的作用五、品牌建设兽药营销成功品牌的条件适应市场需求产品特色产品质量好听的名字宣传文化内涵五、品牌建设兽药营销成功品牌的条件五、品牌建设兽药营销兽药品牌建设品牌评估品牌规划：核心是展示竞争优势品牌建立品牌优势提升制定品牌承诺五、品牌建设兽药营销兽药品牌建设五、品牌建设兽药营销打造兽药重点产品一个企业80%的利润集中在20%的产品上。技术先进工艺独特组方科学研发前沿五、品牌建设兽药营销打造兽药重点产品五、品牌建设兽药营销六、兽药包装设计1包装的概念内包装中包装外包装兽药营销六、兽药包装设计1包装的概念兽药营销2包装的作用和要求保护商品识别商品促进销售便于使用增加利润真实性艺术性直观性文化性准确性便利性六、兽药包装设计兽药营销2包装的作用和要求保护商品真实性六、兽药包装设计兽药营销包装的设计与技法包装形状包装尺寸包装构造包装材料包装说明贴体包装真空包装无菌包装防潮包装六、兽药包装设计兽药营销包装的设计与技法包装形状贴体包装六、兽药包装设计兽药营销兽药的包装策略系列包装策略等级包装策略配套包装策略适度包装策略六、兽药包装设计兽药营销兽药的包装策略系列包装策略六、兽药包装设计兽药营销兽药的包装策略与分销渠道相适应的包装策略与价格相适应的包装策略复用包装策略：收纳箱馈赠包装策略不同容量包装策略六、兽药包装设计兽药营销兽药的包装策略与分销渠道相适应的包装策略六、兽药包装设计兽药七、新兽药开发新兽药是指未曾在中国境内上市销售的兽药。新兽药分类兽用化学药品分为5类中兽药、天然药物分为4类预防用、治疗用生物制品各分为3类诊断制品分为3类消毒剂分为3类兽药营销七、新兽药开发新兽药是指未曾在中国境内上市销售的兽药。兽药营新兽药开发的方式：技术引进独立研制技术引进与研制相结合七、新兽药开发兽药营销七、新兽药开发兽药营销绿色兽药泰拉菌素研制成功

近日，我国畜禽养殖业急需的动物专用绿色兽药泰拉菌素研制成功。该产品由青岛康地恩药业公司与比利时浩卫制药公司合作完成，具有安全、广谱、高效、低残留、低价格等优势，在治疗动物呼吸道疾病方面效果明显优于国外同类产品，获得市场高度认可。来源：兽药营销网，2013-09-24兽药营销绿色兽药泰拉菌素研制成功

近日，我国畜禽养殖业急需的动物专用子项目一兽药产品策略项目四开发市场兽药营销子项目一兽药产品策略项目四开发市场兽药营销基本知识点◆理解兽药整体产品概念◆理解兽药生命周期◆了解兽药的特殊性◆熟悉兽药产品组合策略◆熟悉兽药品牌建设的步骤◆掌握兽药包装设计策略兽药产品策略兽药营销基本知识点兽药产品策略兽药营销基本技能点◆分析兽药产品寻找卖点的能力◆品牌建设能力◆兽药产品包装设计能力兽药产品策略兽药营销基本技能点兽药产品策略兽药营销一、整体产品的概念整体产品是指能够满足人们需要的任何东西，既包括有形的实体，也包括无形的服务。如住房、书籍、兽药、音乐会、律师咨询意见、家居装修服务、教育活动等都是产品。

兽药营销一、整体产品的概念整体产品是指能够满足人们需要的任何东西，既整体产品由三个层次组成：核心产品层：使用价值形式产品层：外观包装附加产品层：服务安装维修商标包装基本效用品质款式保证信贷附加产品层形式产品层核心产品层一、整体产品的概念兽药营销整体产品由三个层次组成：安装维修商标兽药的三个层次：核心产品层：治疗、预防动物疾病形式产品层：剂型、规格、包装附加产品层：技术支持和服务

一、整体产品的概念兽药营销兽药的三个层次：一、整体产品的概念兽药营销二、产品生命周期含义

：产品的市场生命周期是指一种产品从开发出来投放市场开始，到被市场淘汰为止的整个阶段。兽药营销二、产品生命周期含义：产品的市场生命周期是指一种产品从开发典型的产品生命周期曲线兽药营销典型的产品生命周期曲线兽药营销四个阶段的特点：导入期：费用高、销售量少、没有利润成长期：销售量和利润都较快增长成熟期：销售量增长速度减缓、销售量最大衰退期：销售量和利润大幅下降兽药营销四个阶段的特点：兽药营销开始：上市销售（注册成功，获得生产批准文号）结束：被新兽药代替撤销产品批准文号兽药生命周期受到哪些因素影响二、产品生命周期兽药营销开始：上市销售（注册成功，获得生产批准文号）二、产品生命周期三、兽药的特殊性专属性需求的客观性和时效性质量的严格性检验的专业性使用的间接性如何延长兽药的生命周期兽药营销三、兽药的特殊性专属性兽药营销四、兽药产品组合设计兽药产品项目：不同种类、剂型、规格、价格的兽药产品

兽药产品线：满足同类需求的一组产品项目

产品线与生产线的区别兽药产品组合：全部产品线、产品项目的组合

兽药营销四、兽药产品组合设计兽药产品项目：不同种类、剂型、规格、价格兽药产品组合的变化要素宽度：产品线的数量深度：产品项目的数量密度：产品线的关联程度四、兽药产品组合设计兽药营销兽药产品组合的变化要素宽度：产品线的数量四、兽药产品组合设兽药产品组合策略全线全面型市场专业型产品线专业型有限产品线专业型：蚕药、蜂药特殊产品线专业型：特殊药品特别专业型：氯胺酮注射液四、兽药产品组合设计兽药营销兽药产品组合策略全线全面型四、兽药产品组合设计兽药营销调整产品组合策略扩大产品组合策略——增加品种，扩大经营范围缩减产品组合策略——淘汰非盈利产品，降低成本产品差异化策略——开发新品，改进工艺四、兽药产品组合设计兽药营销调整产品组合策略扩大产品组合策略四、兽药产品组合设计兽药营销兽药组合设计互补产品，挤占渠道——中牧三剑客之蓝耳呼吸包（替米考星+氟苯尼考+卡巴匹林钙）淡旺产品，有机组合

名牌产品，有效带货

产品匹配，良性周转

四、兽药产品组合设计兽药营销兽药组合设计互补产品，挤占渠道四、兽药产品组合设计兽药营销五、品牌建设品牌的含义品牌的名称品牌的标志商标名牌兽药营销五、品牌建设品牌的含义兽药营销品牌在市场营销中的作用代表产品的质量和特色便于顾客选购有利于产品的宣传和推广有利于维护生产经营者的利益是竞争的有力武器五、品牌建设兽药营销品牌在市场营销中的作用五、品牌建设兽药营销成功品牌的条件适应市场需求产品特色产品质量好听的名字宣传文化内涵五、品牌建设兽药营销成功品牌的条件五、品牌建设兽药营销兽药品牌建设品牌评估品牌规划：核心是展示竞争优势品牌建立品牌优势提升制定品牌承诺五、品牌建设兽药营销兽药品牌建设五、品牌建设兽药营销打造兽药重点产品一个企业80%的利润集中在20%的产品上。技术先进工艺独特组方科学研发前沿五、品牌建设兽药营销打造兽药重点产品五、品牌建设兽药营销六、兽药包装设计1包装的概念内包装中包装外包装兽药营销六、兽药包装设计1包装的概念兽药营销2包装的作用和要求保护商品识别商品促进销售便于使用增加利润真实性艺术性直观性文化性准确性便利性六、兽药包装设计兽药营销2包装的作用和要求保护商品真实性六、兽药包装设计兽药营销包装的设计与技法包装形状包装尺寸包装构造包装材料包装说明贴体包装真空包装无菌包装防潮包装六、兽药包装设计兽药营销包装的设计与技法包装形状贴体包装六、兽药包装设计兽药营销兽药的包装策略系列包装策略等级包装策略配套包装策略适度包装策略六、兽药包装设计兽药营销兽药的包装策略系列包装策略六、兽药包装设计兽药营销兽药的包装策略与分销渠道相适应的包装策略与价格相适应的包装策略复用包装策略：收纳箱馈赠包装策略不同容量包装策略六、兽药包装设计兽药营销兽药的包装策略与分销渠道相适应的包装策略六、兽药包装设计兽药七、新兽药开发新兽药是指未曾在中国境内上市销售的兽药。新兽药分类兽用化学药品分为5类中兽药、天然药物分为4类预防用、治疗用生物制品各分为3类诊断制品分为3类消毒