“建站能力”提升操作手册

成长体系一成长体系一览“建站能力”提升操作手册（完整版）建设是电子商务营销第一步。优质的建设能够充分帮助您吸引买家，提升询盘转化。优质的建设包括：合理上传产品并分组，产品描述精准专业、橱窗充分使用、、TradeManager经常保持在线、公司形象图齐备、栏目多样化。害户欧睿户群:建站能力木瓯觞方式：邮佝＜在线培训、在城窖眼、建站工单堆送^务建站罪力状宓推送蟾建站网塔推广网• 网建达标供应商的曝光、点击、反馈分别是未达标的3倍、4倍、4倍。建达标供应商对比网建达标情况对比* =$ 商臣各指标详解1＞达标定义：最近30天TM登陆次数＞=1

1ATM在线2产品分组2＞1ATM在线2产品分组获得更多被买家搜索关注的机会：根据的统计，经常保持TM在线的会员比不在线的会员获得的买家询盘数多11%;买家可及时与您沟通：掌握好时差，将有更多机会与不同国家区域的买家及时保持在线联系。3＞如何达标下载：输入下载地址：trademanager.alibaba.，或者在登录MyAlibaba的界面右下角，有TradeManager的登录入口。点击“免费下载”进行下载。安装：根据之前的保存下载程序的路径，找到对应的安装程序，双击图标后点击“运行”，根据页面提示，即可开始安装。登录：输入会员和密码（和登录MyAlibaba的会员和密码一致）。或者在登录MyAlibaba时，勾选“同时登录到TradeManager”。4＞工具支持推荐在线培训课程：会员之家-客户培训-查看所有课程-《活用TradeManager》了解更多，请进入会员之家-帮助中心-左侧“知识分类”-在线聊天工具1＞达标定义：产品组数＞=1（不含Others组）2＞为什么要添加产品分组？提升产品管理效率；专业的分组可让买家更清晰地了解您的产品，便于买家浏览产品时快速筛选查找，提高产品专业度。3＞如何达标点击“我要销售”-“产品分组与排序”，可进行产品组的新增、删除、编辑排序等操作。分组管理与排序_J翎：.已分组福：叶，制组产品： 您的改源在御廓内更袍照的网诂R分级管理崩序 理与排序枷斯霸分用.1重命名1「倒序i缱'撅搦湖产踢 此就1城组之岗制应赣部：品管珪佰舰 渤匠澎且 组的产品噩＜（10） 颓子翎 组醉品新里4＞工具支持推荐在线培训课程：会员之家-客户培训-杳看所有课程-《留住买家步伐》了解更多，请进入会员之家-帮助中心-左侧“知识分类”-我要销售-产品分组与排序相关专题：请进入会员之家-帮助中心-专题专区-《什么样的企业更受买家青睐》3栏目1＞达标定义：栏目数＞=1

2>为什么要添加栏目？多次买家调研显示，约60%的买家将第一信息需求定位于公司和产品信息的真实、可信，并重点关注公司经营记录、服务资质、经营年份、产品认证、供货能力。多样化的栏目容，可充分满足买家信息需求，使企业丰富、个性化，促进买家留存及转化；3>如何达标进入MA-账号设置-公司介绍-栏目，创建至少1个栏目。栏目名说明及示例Management（管理层）该栏目重在突出公司管理体系化和规化，将公司的优秀管理理念传递给买家，增强其对供应商合作实力的信心。可以添加的容有：管理团队，高层管理人员以及其资质、管理体系认证等。示例：&5W3IManage*-J、1 〃1、Oasljn SdiH- Sjkn- □uallySapsartmsnl OflpiranwM IJepwmwJ Serwe- Dorlnil&qrari™<TtR&D（技术研发）该栏目可向买家展示企业技术研发实力，特别是新产品开发方面的实力，可以使您从同行中脱颖日出。可以添加的容有：技术研发的团队，技术研发人员的技术能力、公司在技术研发方面的投资以及相对应的技术设备等。QualityControl（质量控制）该栏目重在展示供应商对生产品质和服务流程的全面监控，从而保障买家货物安全的能力。可以添加的容有：产品检测系统、相关产品质量认证等。Certificates（荣誉证书）该栏目主要包括企业获得的国家荣誉证书以及产品国际认证，从而获得出口地的市场准入资格。示例：ceiuMin Name:XXXXXCsnificslBCertlif^ateNo:XXXXXXXXXXRange; arid OfXXXKXXReference:IssuedbyXXXX.AgentsWanted（诚征代理）该栏目是针对供应商想在全球寻找代理商的需求而设置的。可以将您对国外产品销售代理的买家有哪些特殊的要求，以及相关的优惠政策，填写出来并公布到上从而让买家及时的看到您的需求。Self-definedColumn（自定义栏目）可以根据您的特别需求增加更具个性化的栏目，用以突出公司的独特卖点。八、、可以添加的容如全年的参展计划、合作过的知名买家或主要出口市场、公司普遍接受的贸易条款等。

4＞工具支持：推荐在线培训课程：会员之家-客户培训-杳看所有课程-《留住买家步伐》了解更多，请进入会员之家-帮助中心-左侧“知识分类”-公司介绍-栏目相关专题：请进入会员之家-帮助中心-专题专区-《什么样的企业更受买家青睐》4产品数1＞达标定义：当前在线产品数=＞10个（不含私人产品）4产品数2＞为什么要增加产品数？充足但不过量的产品数，能给客户带来更多的曝光机会；产品丰富但不简单重复，突显主营产品，不但能展现卖家专业度，并且能提升买家体验。3＞如何达标？进入MA-我要销售-发布产品，发布至少10个在线产品。4＞工具支持推荐在线培训课程：会员之家-客户培训-杳看所有课程-《你的产品能秒杀买家吗》了解更多，请进入会员之.家-帮助中心-左侧“知识分类”-我要销售-发布产品相关专题：请进入会员之家-帮助中心-热门专题-《让你的产品“活”起来》5橱窗利用率1＞指标定义：橱窗100%全部添加2＞为什么要添加橱窗？搜索排名优先，同等情况下，橱窗产品排名优先于普通产品；橱窗产品曝光是普通产品的8倍，显著提升主打产品的推广力度；设置简单更换灵活，根据市场需求，自主掌握营销推广的节奏。3＞如何达标？进入MA-我要销售-管理橱窗产品，自主添加/更换橱窗产品。■若已役置了桁有，可旺牌陈•渤L雄序■.点击名林ifi垢辑的操憎a|昭雄没妄了151EH产品,跑炯设茂1TIE日心 |4＞工具支持推荐在线培训课程：会员之家-客户培训-杳看所有课程-《你的产品能秒条买家吗》了解更多，请进入会员之家-帮助中心-左侧“知识分类”-我要销售-管理橱窗产品4＞工具支持推荐在线培训课程：会员之家-客户培训-杳看所有课程-《你的产品能秒条买家吗》了解更多，请进入会员之家-帮助中心-左侧“知识分类”-我要销售-管理橱窗产品 相关专题：请进入会员之家-帮助中心-热门专题-《让你的产品“活”起来》H币础护屈］| |祖蛔产品P拇序E式n孑1卢尼.1品唇埼岑J1.F麻也矩位S31可； 土声击停耳就字F丐虫8：・认•若丢彼/琲勘：代王马』诙登跃:产品己1从留核「屋设四户吴里选择产而派加.

6优质橱窗产品1>达标定义：橱窗产品无“待完善产品”，即达到重点产品信息质量合格的要求。2>为什么要提升橱窗产品的信息质量？橱窗产品，享有搜索排名的先天加分权，更容易以小搏大，抢占曝光；信息完整、表述清晰，是买家对产品的基础、核心要求，也是匹配买家需求的前提，因而也成为影响搜索排名的主要因素之一；清晰美观的图片、完整丰富的的标题和描述可提高5倍的点击率；信息质量高的产品，未来将有机会获得额外的买家推广，更有机会参与活动招商，享有商机速成的“绿色通道”。3>如何达标：可通过如下几步进行完善，消灭“待完善橱窗产品“。字段填写价值填写参考标准避免行为产品类目类目搜索必要条件；类目的准确与否，直接影响搜索对产品相关性的判断；买家判断产品及供应商专业与否的标准之一。选择准确类目，优先考虑系统推荐的第一类目。刻意多放错放不相关类目。产品属性参与属性搜索的必要条件，多一个属性，就多增加一次曝光机会。填全类目下对应的属性，可根据产品卖点补充自定义属性。不填或忽略当前产品的主要行业属性。产品标题买家的第一印象，搜索引擎的第一匹配要素。在产品核心名称的基础上，建议加入2-3个属性修饰词，以传递完整、丰富的产品独特卖点给买家。堆砌关键词。关键词对产品名称的校正，便于搜索快速识别准确抓取匹配。与产品名称不冲突。放入与当前产品不相关的关键词，或堆砌罗列大量关键词。产品图片对文字描述的补充，高品质图片大大影响买家转化。保证清晰度和风格统一，产品主体突出，背景干净，正方形。背景杂乱，无法区分主体；像素过低，清晰度差。简要描述吸引买家点击并做进一步了解的关键。述核心卖点，分行分段清晰展示，建议不少于100个字符。过于简短，填写容单一，产品卖点突出不够。详细描述满足买家发送询盘、甚至订单意向的决定所需要的详尽信息。插入至少一产品细节图、以表格形式展示产品参数、文字描述分行分段式呈现，建议不少于2段；过于简短，填写容单一，产品卖点突出不够；过于繁杂，容堆砌，不利于阅读。供货能力&交易条件买家评判公司贸易服务能力的指标之一。建议全部填写完全不填

4>工具支持•推荐在线培训课程会员之家-客户培训-查看所有课程-《如何提升产品信息质量》、《你的产品能秒杀买家吗》、《图片处理技巧》、《怎样让你的图片更精彩-图片拍摄与处理》•相关专题：请进入会员之家-帮助中心-热门专题-《让你的产品“活”起来》、•《点击率提升之道》案例展示（如下页）优质产品案例一：（更多行业发布模板，详见会员之家-信息质量专题）mlriGmobGDeph&n*sp^aktrl?FL■■:mlriGmobGDeph&n*sp^aktrl?FL■■:MqAiEnor'VFOBPile*Puri:Mih^YlulT'iOndwCXjanlFlySupplyAMHyF^aymer*TetieCuBtoinL>dnrUS6499■8fi>'Pi«:eGmLnij■皿伊希亡巾□bdf>qzhdLi[实FiBC4-PiACd2OEM30000Pincj*.<PinEuparMa-rihii'iAnufALLuAVT-'I-WssternUn<in.Money<jn3rn□i—亡白rn(i。丁交易条件&供货能力全部填写图片清晰，背景整洁%SMIii'kiAf lYlk-ll%SMIii'kiAf lYlk-llii'iDEiIKipt'ianaApAJKAf・mi■ii■ii■i.JAddu>M^FAt-onKA■■—RiapariQuapicKUKAEir^t>-Mr.Vin^AiiEPafi.lSA" I区gig口土心戚Jru■ iotrriiSu^cIrMProduci[>cT33lsCompm^prcnie CnllnnShmwm:710Fni4udFQtwrarnlvPrpduQb?h^mtite：3uQU扣N。•归illProduci[>cT33lsCompm^prcnie CnllnnShmwm:710Fni4udFQtwrarnlvPrpduQb?h^mtite：3uQU扣N。•归illSr^iidM^mw.OEL-IU^4.Hom#TTwirifiPcriabteAudioPia^drl.looH.PlaEHtiECwigin:Guiingd-sr^Chinnl.lariarFd!■-Man:uu4lplnicblacr/Anlia>^TAanUfiBiTFcararftaGAr.w血Parkiriia-口ftbmHodMNumiKs:DL-1=<1ChaniKis.金淳OFTfFKlACI/hAF#占iutqAirdgwwPc>rtdDla.MiniUw口g=U5BJFM-d.fkJNFa.Wr^.Ur-.t-Ddh-EDC/^DDEF.!.^Icomwh占皿白叩.n>jriquarl>i-40r*iD^mrr『UflAridl.MALfllFill「占必wttiPnuunr-:叩<1明制上田占t.lEDdr；piaF属性完整、详尽Pstka^lngSDeilv#ryemmau racKag«:loped心runcanoi'k口mQiiuiantmm;•:si3a422e23sG.wmn:ia.riogDdiiaAryDenair20da>&Sp«4iF]e4lti|&neijU^BIT■:ard.FM.LEDm^iiiphori*%p»h«i-跆mifllphone* 修!ll-lon&血ery.eolwluiardraiNwxslminimobilephonetpeaKerQu^uliRhlScminimobilephonetpeaKerQu^uliRhlSclWbEFraquAncp-irrpfldancpdQHjI-J:■日mDlHiijcvsionirnm'iL70T"//dC'H5ODC 日 ►CerlxiiiDlmcnp泌mniMi与1铲心gHU-id*iSdnar；.:S.7VE0&Y14L府日TFcardr^aaer.站由FM.LEDdlsp灿详细描述信息丰富，补充产品图、参数表，文字信息分段陈述，一目了然UES.tf.ft.iijeddip4^-'phon?"妙并亭「uSSmini口nctnjwpuk#^triil-lonDdnAr.,ncnar^QiaDiAand口。口urmbk；口口西臼rAc《日E占USBpewerpaMe生mwcddlsuraafluacc^DiaUsMfT^nuvlU-k>~iD^urr待完善产品案例一：securityrimlockFOBPricfl-不完善点：PCfl.^x,eri.alil^aba.c.仲春TUfcr-.,pmMinimLmClrdarClLurtrly'PsymemTeofl.Hing回2S0DazanDQzarr^ormareL'G.LTCustomOndnrPtacoCiEur切E 即w阮商蜘1交易条件&供货能力填写不足；Aridio FsmotI欢同叩口rlSuspiaauiEiX'^^hCompsayPriTfiha2属性填写不完整;Hs.minmaoi］三|口岫5N?CodftAGtSuppii^fXf■hluaa^a旧L"iaEus^sIm*3简要描述过于简单，且并未突出产品卖点;4详细描述文字简单且堆砌，无细节图无表格。Online 33DProductsOmerSimilarPiccucislYommi沁g物OukkCMtailtP1bgeofOnyin:2h«iiangChnail.lainhndP1bgeofOnyin:2h«iiangChnail.lainhndBrandIXame:%TL4gl.F:-d^3ClumberZ-：.-RL.-c893-1alloySpecificationsgiMdcpsitand叩3SeojitIvRimLockwihdie-casttfulsfmeraihlEfarleftorrighthanddaors.FlatsHheasstands'diordoorsapeninQinward.Opening-aubwa-disnorirecxinimencfed待完善产品案例二：II-r i盆・)叫&-■:jUE♦.女Eo:«e>*EIktIfk：Sc>>xrrr：:-FC6Pric芒叫的Erlm5HIhhElectricPAQbiihtyScooterCtharpiDdJctJibvPs4d也■:FisGelLEeHPMceSh