市场营销期末复习题

市场营销期末复习题市场营销期末复习题市场营销期末复习题V:1.0精细整理，仅供参考市场营销期末复习题日期：20xx年X月第七章目标市场营销战略【单项选择题】1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家_________提出的。A、基恩·凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔·斯密D、菲利普·科特勒2、同一细分市场的顾客需求具有_________。A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性3、当市场上出现下列哪种情况时，客观上就出现了不同的细分市场。A、集群偏好B、同质偏好C、分散偏好D、需求偏好4、_________差异的存在是市场细分的客观依据。A、产品B、价格C、需求偏好D、细分5、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化6、属于产业市场细分标准的是_______。A、职业B、生活格调C、收入D、采购方法7、下列哪项不是市场细分的原则_________A、可衡量性B、可区分性C、可对比性D、可盈利性8、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_________的结果。A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_________原则。A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性10、采用_________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A、市场集中化B、选样专业化C、产品专业化D、市场的全面覆盖11、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高12、集中性市场战略尤其适合于_A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业13、同质性较高的产品，宜采用_________。A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销14、市场定位是_________在细分市场的位置。A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手15、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次16、市场细分化是根据_________的差异对市场进行的划分。A、买方B、卖方C、产品D、中间商【多项选择题】1、市场细分的原则包括___BCDE______。A、可控制性B、可实现性C、可区分性D、可衡量性E、可赢利性2、属于产业市场细分变量的有__BDE_______。A、社会阶层B、行业C、价值观念D、地理位置E、购买标准3、无差异营销战略__ABD_______。A、具有成本的经济性B、不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品D、只强调需求共性E、适用于小企业4、企业采用差异性营销战略时___BCE______。A、一般只适合于小企业B、要进行市场细分C、能有效提高产品的竞争力D、具有最好的市场效益保证E、以不同的营销组合针对不同的细分市场5、产品专业化意味着__ABE_______。A、企业只生产一种产品供应给各类顾客B、有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势C、可有效地分散经营风险D、可有效发挥大型企业的实力优势E、进行集中营销6、市场定位的主要方式有__CE_______。A、CISB、POPC、避强定位D、对抗性定位E、重新定位7、企业在市场定位过程中__ABCE_______。A、要了解竞争产品的市场定位B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选定本企业产品的特色和独特形象D、要避开竞争者的市场定位E、要充分强调本企业产品的质量优势【判断题】1、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。(√)2、产品差异化营销以市场需求为导向。（√）3、市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。（×）4、“反市场细分”就是反对市场细分。（×）5、市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（√）6、细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。（×）7、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（×）8、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（×）9、如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业则应以无差异营销战略与其竞争。(×)10、无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。（×）11、与产品市场生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。(√)12、市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（√）13、企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差别化就越是容易实现。(√)14、企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。(×)15、企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。（×）【简述题】 市场细分对企业市场营销有何积极意义？

场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，对企业营销具有积极的意义和作用：①有利于发现市场机会．市场细分可以帮助企业发现有吸引力的市场环境机会，充分发挥企业的资源条件，满足需求，获取良好的营销效益；②有利于掌握目标市场的特点．通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征；③有利于制定市场营销组合策略．最佳的营销组合只能是市场细分的结果；④有利于提高企业的竞争能力．市场细分能帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口．细分消费者市场主要依据哪些变量？细分产业市场的标志，除地理因素、追求的利益、使用者状况等因素外，还有人口变量、经营变量、采购方法、形势因素、个性特征等。简述企业目标市场战略的三种模式。1、差异性市场营销采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。它试图仅推出一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需求。2、差异性市场营销用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量。3、集中性市场营销企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。简述企业如何选择目标市场战略。一、评价细分市场1、规模

细分市场的预计规模是企业决定是否进入该细分市场的主要因素。

2、市场增长率

市场增长率是指企业在某一细分市场上、在一定时期内销售额或利润增长的百分例。

3、结构吸引力

一个具有适度规模和良好潜力的细分市场，如果存在所需的原材料被一家企业所垄断、退出壁垒很高、竞争者很容易进入等问题，想必它对企业的吸引力会大打折扣。4、企业目标和资源二、目标市场的选择：1、市场集中化2、产品专业化3、市场专业化4、选择专业化5、市场全面化

即企业对细分市场获利状况的分析。选择目标市场策略应该考虑哪些因素？企业能力：指企业在研发、生产、技术、分销、促销、管理和资金等方面力量的总和。

2、产品的同质性

3、产品所处的生命周期阶段

4、市场的同质性

5、竞争者的目标市场营销战略细分市场的联合与归并有计划、有步骤的