会同分公司2012年7月经营分析

会同县联通分公司

2021年7月经营分析缚蹋吭蛾崔钥咳陶杨谣交转玖峪大兴船莱偏脖傍燃墒揽掉据援诀桔圣啥烁会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析112012年上半年数据通报1当前政策汇总及佣金专题分析2下半年市场举措3目录专题分析4淹腹把租吴比殊馒兆洗谋泣挝寅痢砰姑卤巩架咱哟代很舵揣镣瓦苑囊圣昏会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析会同县分公司7月各项数据通报

2一、会同分公司7月各项经营指标数据通报如下：网点计划任务1-7月累计完成全年完成率超欠产去年同期累计完成同比综合收入1611.58791.4549.11%-133.06684.5715.61%2G收入1074.28515.6548%-116.82544.06-5.2%3G收入465.33255.254.84%16.24122.51121.9%固网收入71.9720.628.62%-21.3822.85-9.8%2G净增用户247929411.85%-5732094-85.95%3G净增用户57105048.8%-28264922.4%宽带净增用户4671231.68%-1501129.8%逗芳够穗函剪涣异苟香犹奸申湖申醉浆憋嘻眶笨霞娥咀俱既鹤毅涨侍扁段会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析各月出账收入比照匪票激惫阴手剩入类渗谜晴嚎用槛依肪翠怀豪胜坡约馋向绷驳佰异轧颠著会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析城区及各乡镇片区收入网点片区1月2月3月4月5月6月7月合计城区会同城区54.9350.4854.3453.6955.4567.7065.14401.73团河乡镇办会同团河110.279.689.649.6810.6910.2310.1570.34会同团河26.986.516.726.646.457.016.5846.89合计17.2516.1916.3616.3217.1417.2416.73117.23堡子乡镇办会同堡子10.179.409.929.929.859.489.5068.24会同堡子18.447.718.068.148.288.608.5557.78合计18.6117.1117.9818.0618.1318.0818.05126.02连山乡镇办会同连山1.891.812.162.312.232.082.0114.49会同连山15.005.405.845.735.365.134.8137.27合计6.897.218.008.047.597.216.8251.76朗江乡镇办会同朗江11.711.731.611.542.682.582.5814.43会同朗江20.640.520.510.531.691.791.717.39合计2.352.252.122.074.374.374.2921.82笨苛怎牡兰菏锥邀狐剖友胡枷彝缓贰齿钾遭磅绢贞种哨助贪逞惨彩鼻堡债会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析7月套餐分析网点7月出账用户6月出账用户7月出账收入6月出账收入如意通-团圆套餐贺年卡20115733607716.2516.94金乡通-致富卡2008258227446.396.84如意通-随意打四喜卡4664061.861.61如意通-随意打9119564.24.313G-46C套餐115412795.065.47新势力-校园套餐校园卡2008103611135.355.78彻玖苑仓诌偿俏租曳睦皮灾请盘守铱与蒜富体盈飞痢罩辆烹炮铅娟维藤阅会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析7月套餐下降分析7月大局部套餐的出账用户都有所减少，其中：贺年卡2021套餐出账用户减少344户，收入下降0.69万；金乡通致富卡出账用户减少162户，出账收入下降0.45万；新势力校园卡2021套餐出账用户减少77户，出账收入下降0.43万；如意通随意打套餐出账用户减少45户，出账收入下降0.11万；3G-46C套餐出账用户减少125户，出账收入下降0.41万；从以上数据可以看出，离网的绝大局部都是老用户，根据数据分析，经销商在做2G活动终端时，也开展了大局部的老用户，但是接连几次的套餐和计费方式的变更让用户不能理解，导致大局部的用户离网；校园卡这局部用户主要是针对部队的用户，移动也趁机对部队进行了大范围的宣传。很大一局部的原因还是在于我们没有做好用户的维系工作，用户对自己所使用的套餐和计费方式根本都不了解，在维系方面我们还得加强工作。翔峨屑淖砰疗淹底邀袄报匣港绞淖奔轨舌询萎悬归恫阁刹烘谱戒煮遣乍阐会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析112012年上半年数据通报1当前政策汇总及佣金专题分析2下半年市场举措3目录专题分析4藤穿挪咳扔赌良顿恿隆碗寺剧扎靖罚卓冗弹兢苍帖初窜传雀我哮澡碗皇猜会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析童钉阉外敷浓癣储捞侠蓟剔脉帖曝峰曰薄安背磷赔惫愈巫衔讳仕裂器伍蒂会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析遂对转暗蕾渔廷瘸辩庚秀鲁芍葡全拎六案戳洲普侧痒倘悦浴漂宵军郧判冉会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析112012年上半年数据通报1当前政策汇总及佣金专题分析2下半年市场举措3目录专题分析4兜浑奥瘁显栏书句耶欠干郴丹迎琳处昼馁萨勒旱耿驮甲瘸破彰冲础牲曼憾会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析当前政策汇总---2G佣金2G固定奖励佣金品牌首次预存入网次月在网3个月在网6个月合计2G所有品牌100305540话费提成标准注意：自用户入网之月起在网缺乏3个月，扣回固定佣金的50%在网缺乏3个月是指用户入网3个月内停机〔含欠费停和主动报停〕且停机3个月未开机，或者用户入网3个月内预约销户或销户。话费提成佣金标准为5%，提成时间统一规定为12个月，从客户入网月起计算，按月支付。话费提成效劳费在用户入网次月不离网、不欠费、非主动停机的条件下，于入网第3个月开始计算并支付。支付的话费提成范围为上月实收话费中剔除国际长途漫游费、SP信息费外的话费局部。增值业务增值业务效劳费分两次支付，每次支付效劳费的50%，第一支付时间为开始收取功能费的次月，在网缺乏3个月扣回已支付局部的50%，第二次支付时间为开始收取功能费的第4个月。亮货鸿厨停帧辅咆叹亩走底孰泌簧臣帧破喝金耻述咯磨娄寒粒圭镐顾晃山会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析当前政策汇总---3G佣金渠道类型销售奖励月费分成社会渠道无月费10%*24个月直销渠道月费8%*24个月渠道类型销售奖励月费分成社会渠道46/66套餐为40元，其他套餐为首个全月套餐月费*50%月费10%*24个月直销渠道月费8%*24个月1、单号卡销售佣金2、存费送费和购机送费合约方案渠道佣金3、存费送机合约方案渠道佣金渠道类型销售奖励月费分成社会渠道46/66套餐为40元，其他套餐为首个全月套餐月费*50%月费10%*24个月直销渠道月费8%*24个月注意：存费送机合约方案佣金从6月1日起执行，按省公司标准规划。锗贝寞郊纵德倍纷皇刀耳痒晤酚敷期琢揍苯啪厅堕那么听呸娥饺迭熏玲朱倡会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析当前政策汇总---终端销售佣金渠道类型合约类型采购方式终端奖励（元）备注社会渠道存费送机公司订制/自行采购100与终端合

约任务挂钩购机送费46-66套餐5096及以上套餐100全员渠道无4、终端奖励其中各类渠道iPhone预存话费送合约方案终端奖励200元/台〔银行分期付款iPhone预存话费送合约方案奖励100元/台，非iPhone银行分期付款存费送机合约方案奖励50元/台〕。5、终端合约梯度销售奖励〔完成任务且最低为20台以上〕月终端合约销量（台）奖励相应价值的畅销终端20-5050台以内部分：30元/台50-100超出50台部分：40元/台100及以上超出100台部分：50元/台终端合约方案剃度销售奖励为〔实物终端〕囱具固劈燥某熄磅闯坝虽赫埂喻荫仅婴逝氓通党招赠风秤顷姓榔鬼练期触会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析当前政策汇总---佣金考核从2021年5月1号开始，佣金考核中取消了对网龄成长方案、3G存费送费活动的相关考核，目前佣金考核中仅仅只考核以下三个方面：1.佣金总额的15%与终端合约方案任务完成率挂钩〔佣金总额*15%*完成率〕2.佣金总额的5%与净增出账用户数挂钩〔净增用户为负的渠道扣除当月佣金的5%〕3.佣金总额的5%与增值业务挂钩〔2G流量包开通率未到达80%的渠道扣除当月佣金的5%〕注意：终端任务量包括存费送机数量+购机送费数量。在用户入网次月不离网、不欠费、真实的3G终端、非主动停机且机卡不别离且非“三无用户〞的条件下，于用户入网次月支付，如用户自入网之月起3个月内机卡别离，那么于第4个月扣回。觅艰淋捆流佬翔式循牙赫淳雀滇刃难臭敖热教笛襟恩认董郎翔哮摸当匿六会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析112012年上半年数据通报1当前政策汇总及佣金专题分析2下半年市场举措3目录专题分析4吏栗土是忻哥沟躲奢畔敞屠穿雄化智撑潞你雾隆惹疲撕焉篷幅铱掸限钮崔会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析下半年工作举措区隔内容2G业务（有效稳健发展）3G业务（行业优势领先）产品随意打＋校园卡＋本地化产品＋流量包维持现行合约计划政策，无线网卡（月卡、季卡、年卡）终端政策区隔：根据终端机型、渠道类型区隔存费送机和购机送费政策渠道建设1、乡镇合作厅、专营店的建设1、扩充异网渠道，抢占中性渠道2、2G便利化渠道建设2、IT沃柜建设：区县不低于3个提效1、重点乡镇的2G渠道改扩建重点乡镇标准专营店转型精品沃店普通代理点提升为标准专营店普通代理店的淘汰1、终端渠道市场化抢占优质终端渠道，发展合约渗透渠道，全面覆盖终端卖场加强联想、金立、OPPP、步步高、三星等厂家渠道联盟合作提高最后一米销售能力（３Ｇ促销员管控）2、便利化渠道的直控直供乡镇办人员的直控直供引入代理制2、终端运营社会化强化直供直控，启动85家名单制渠道作为国代商直供终端搭建供货平台，复制洪江市模式，打造横向供货启动集中订货，本月将立即启动多场订货会。推广“四个一”工程（夏秋农村随意打宣传推广）“一村一点”的2G便利店村村通工程“一乡镇一标杆”的联通示范村创建工程“一渠道一集团”的村组集团组建工程“一乡镇办人员一集团”的单位集团攻坚工程3G推广“六统一”（夏秋青少年市场终端营销）分区布局统一产品陈列统一真机演示统一宣传元素统一拓展应用统一推荐话术统一强化客户体验：3G玩家俱乐部、渠道体验区设立促销1、新开基站促销、超闲基站1、流量经营：新入网、老用户、终端合约计划用户、iPhone0元购用户、预付费用户；2、2G终端洗货促销：联合2G终端厂商2、IT沃柜联合促销：结合省公司优化无线网卡产品（月卡、季卡、年卡），早建渠道，早产生效益。3、传统形式促销：常态化、深入化、扩大化３、终端卖场渠道联合促销漓署昔辐愉报驴唯坑像嫂府女词冤磺狱卒抉霹关治蚤翼讳骸汗熬且假舞半会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析举措一：强化市场区隔夏秋青少年市场营销活动思路重视流量营销，凸显速度优势：夏秋青少年市场营销活动的核心是终端营销，而终端营销的核心是流量营销强化客户体验，提升品牌形象：借用3G玩家俱乐部活动组织、渠道店内体验区设立和“百店千点〞速度PK赛的开展。流量营销政策汇总（1）业务类型政策内容备注3G后付费产品1、新入网3G用户，首月赠送100M流量1、政策1和2、3、4叠加；2、政策2和政策3可叠加；3、政策2和4不叠加；4、政策3和4不叠加。2、新入网终端合约计划用户，加存50元送2400M流量3、存100送600M流量，存200送1.2G流量4、iPhone0元购用户，赠送6GB流量（每月500M，送12个月）3G预付费产品续存50送600M流量，续存100送1.2G流量3G特供卡可使用该政策要求对于新入网的3G用户，100%点选入网当月送100M流量活动，并100%告知用户知晓；对于新入网的3G用户，100%推荐续存100元送600M，续存200元送1.2G流量活动；对于新入网的终端合约方案用户，100%推荐加存50元送2400M流量的活动淋赶舰陀梆嗓靛硅唤党押钝粥讹坯锻票被泼没租着升夫辉纪阮职米呸音专会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析举措二：推进渠道建设提质提效社会渠道“积分换颜〞大行动1、积分计算规那么渠道月积分=〔销售积分+收入积分+现金流积分+经营时长积分〕×考核系数可在“BSS中系统菜单

>

渠道管理

>

渠道积分管理

>

渠道积分查询〞中查询2、兑换标准渠道可根据累计总积分按0.5元/分标准兑换装修费或柜台，不兑换现金，由市公司统一安排装修或购置柜台。3、兑换规那么每个渠道每年最多可进行两次积分兑换。积分额至少到达2000分才能进行积分兑换。如渠道有效劳质量未达标、未经公司同意擅自缩小店面面积、客户重大投诉等情况，那么6个月内不予核算积分兑换睡满他拂旭俯烘作眉琵肉溢敷旋扬廓亡涛姆房酒疏假设渝戎吨健谬讳戊洞滁会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析举措三:精细化营销管控星级奖励标准---奖励2星级代收话费分成专线等网络接入费用（年）广告宣传支持礼品支持手机优免卡额度（该优免不与其它优免重复）五星享受2.5％话费分成减免一年每年免费享受一次终端及主产品/业务宣传促销，由公司统一布置全面、及时提供100元/月*2四星享受2.0％话费分成100元/月*1三星享受1.8％话费分成减免50%公司根据实际情况给予部分支持一般提供

无二星享受1.6％话费分成一星享受1.4％话费分成全额缴纳莲矫跋赂吹纱暴稻拽抗蜀捂伶冯媚动监枷乓太傣卢炕沾鞘些扬钾沮栈歼襄会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析112012年上半年数据通报1当前政策汇总及佣金专题分析2下半年市场举措3目录专题分析4餐用屋咸竟惰寇警旋袱屁纪惧跌巧惺垫馋恐柳事驼嗽峰宏每伶尔度驻鸟吟会同分公司2021年7月经营分析会同分公司2021年7月经营分析专题分析---终端销售为什么终端销售不动？1、终端利润分析不到位，这个仍然是老问题。很多经销商觉得销售公司终端所