花茶策划实施方案

目录一、概括3二、市场环境解析42.1、市场背景解析42.2、市场环境解析4四、竞争者解析4五、花销者行为解析5六、花销者行为解析5七、SWOT解析6八、营销目标7九、广告营销策划方案89.1、品牌流传89.2、详尽措施9十、活动估量9一、概括久居吵闹的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满期望，而花草茶的风靡显然在某种程度上满足了人们的这种浪漫情怀。红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，绿色的薄荷叶洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口胃，美丽的色彩，让你马上陶醉在芬芳的野外气味之中，一整天都有快乐的好心情。随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越侧重健康、时兴。而花茶作为一种健康饮品。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不但仍有茶的功能，而且花香也拥有优异的药理作用，裨益人体健康。赣南师学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生花销水平相对较高，而且花销者对商品健康、时兴需求与质量水平存在着巨大的发展空间。对于赣南师学院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，进军赣南师学院不愧为一个理智的选择。作为花茶店，怎样才能满足花销者的需求，使商品成为花销者的平常花销品之一？二、市场环境解析2.1、市场背景解析随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越侧重健康、时兴。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相辅相成。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不但仍有茶的功能，而且花香也拥有优异的药理作用，裨益人体健康。2.2、市场环境解析赣南师学院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店拥有巨大的消费市场。赣南师学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生花销水平相对较高，而且花销者对商品健康、时兴需求与质量水平存在着巨大的发展空间。四、竞争者解析依照检查解析显示，花销者主要集中表现为18-40岁之间的学生与教师，花销者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐等选择。但作为平常所饮用的饮品而言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分别，不利于对产品宣传。且这三项饮品均为迅速花销品，不便于长远携带。相对而言，王老吉、果汁、可乐这三种饮品而言，在花销者的影响力较大，吻合大众口胃且厂方在电视、商场作了大量的宣传与促销活动产生必然效应。五、花销者行为解析依照检查数据解析显示，作为一名花销者，除了口胃上的追求外，还比较看重便利性与时兴性。针抵花销者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等检查发现，这些饮品分布较广便于购买而且花销者对健康、营养、刺激的需求较大。自然，作为花茶在目前赣南师学院市场比较少主要集中在刚毅量贩“茶曰”花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于除掉工作疲倦等功能，也作为驱遣18-40岁之间的学生与教师追求年轻时兴高质量花销生活的花销者购买的动力之一。六、花销者行为解析依照检查数据解析显示，作为一名花销者，除了口胃上的追求外，还比较看重便利性与时兴性。针抵花销者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等检查发现，这些饮品分布较广便于购买而且花销者对健康、营养、刺激的需求较大。自然，作为花茶在目前赣南师学院市场比较少主要集中在刚毅量贩“茶曰”花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于除掉工作疲倦等功能，也作为驱遣18-40岁之间的学生与教师追求年轻时兴高质量花销生活的花销者购买的动力之一。七、SWOT解析优势（S）：1、易保存，质量相对牢固。花茶相对绿茶和乌龙茶来说，它比较简单保存。花茶是再加工茶，在茶坯制作过程中，经过拼配、整形等精制工序，加工出来的花茶质量能够保持相对牢固，简单形成规模，有利于企业规模化和品牌化经营；2、价格适中拥有广泛的花销基础。加上绿茶、乌龙茶大多定位在中高端产品，生产受产地限制，很难形成规模。花茶定位在中低端产品，简单形成规模，而且拥有广泛的花销基础。；、地理地址优越。“茶曰”花茶店位于刚毅量贩二楼，处于黄金地段，便于花销者认识与购买。劣势（W）：1、铺位过于小，有名度不高。“茶曰”花茶商店位过于小，有名度不高，大多数花销者仍未认识花茶店的存在；2、饮茶习惯没有养成。大多数花销者没有养成饮茶的习惯，不利于花茶的销售；3、不太认识花茶的营养价值。花销者对花茶的营养价值不太认识，购买欲望不强烈。机遇（O）：1、花销市场巨大。赣南师学院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店拥有巨大的花销市场。赣南师学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生花销水平相对较高。2、花销者对健康时兴饮品的追求。花销者对商品健康、时兴需求与质量水平存在着巨大的发展空间。3、天气干燥。天气夏天酷热干燥，冬天寒冷。教师、学生已养成外带水的习惯。威胁（T）：1、花销者已养成必然的饮用习惯。花销者已养成饮用奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等饮品，习惯较难改变。2、取代品分布较广，易于购买饮用。奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等饮品分布较广，易于购买饮用。八、营销目标本广告策划致力于将赣南师学院“茶曰”花茶店品牌打响，使花茶健康时兴的形象众望所归，使大众花销者热衷于购买饮用花茶，使花茶成为赣南师学院市场花销者的平常饮品之一。九、广告营销策划方案9.1、品牌流传卖点突出易于实行鲜亮的卖点在于做足“茶曰”花茶特色，经过前期充分的市场调研，把产品定位于（18-50岁）女性，以“天然、清新、保健、温情”的情调诉求，多层次细分市场，使花茶有了性别，它代表了一种独到的细分市场，卖点突出、易于实行。自然，也可作为一种礼品形式赠予他人。自主品牌原料纯净茶曰”花茶做的是产品，更做的是一种对生活的态度，“茶曰”花茶作为自主品牌，秉承慎重的管理，科学的工艺质量能够保持相对牢固，简单形成规模，有利于企业规模化和品牌化经营；健康美颜天然生活“茶曰”花茶不但供应高质量的美容花草茶，更关注女性健康美容，花草茶明媚的色彩，功能独到不含咖啡因、美容、天然、清爽、保健等特色。天然、素美、柔和、纯净还原人类的天然养颜文化，健康美容始于天然与纯植物的调停，发挥花草的功能，让口胃和观感都来自植物自己的色彩和味道。9.2、详尽措施A、宣传活动○1运用海报、空中广播等媒体对“茶曰”花茶店进行广告宣传，并对花茶知识进行宣传使花茶的诸多功强众望所归。○2由于“茶曰”花茶店，商店小，可在刚毅门口进行产品宣传与产品试尝。○3创办一个以“茶曰”花茶贯名的活动，如品尝花茶比赛。B、形成战略缔盟○1可进行争论赛、明湖讲坛等讲座与娱乐