销售管理复习题

一、名词1、营销策划组织：它将策划活动所需的各类人员整合在一起，是在充分发挥策划主创人智慧的基础上形成的团结合作的组织系统。2、创意：是指人们在经济、文化活动中产生的思想、点子、主意、想象等新的思维成果，是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为。3、VI：企业视觉识别系统，是指将抽象的企业理念和价值观，通过静态的、具体化的、视觉化的传播系统，有计划、有组织、正确地、快捷地传达给社会公众的各种传递方式。4、网络营销渠道：是以互联网为通道事先商品和服务从生产者向消费者转移的过程。5、人员推销：是指企业通过派出销售人员，与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，做口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。6、营销策划：是指市场营销策划活动的主体，根据企业的整体战略，在对企业内部条件和外部环境进行分析的基础上，设定预期的营销目标并精心构思、设计和组合营销因素，从而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。7、市场细分：是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。8、品牌：是指产品的一种名称、标记、符号、图案或是它们的组合运用，以此来标明某个企业的产品或服务，使之与竞争对手的产品或服务区别开来的营销手段。9、销售促进：是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。10、MI：是体现企业自身个性特征的，促使并保持企业正常运作以及长远发展而构建的反映整个企业明确的经营思想的价值体系。11、BI：是指在企业的经营理念、经营方针、企业价值观、企业精神的指导下，在内部协调和对外交往中的一种规范性准则。12、网络营销：是以互联网技术为依托，通过对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划与执行，达到个人和组织目标交换的目的。13、直接营销：也叫“直复营销”，是指运用一种或多种通信手段或广告媒介，传播促销信息，使某一区域的消费者产生购买动机，到展示店购买或通过各种通信方式订购。14、品牌延伸：是指采用现有成功的产品品牌，将它运用在新产品的整个过程。15、定位：就是对公司的产品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。二、单项选择：1、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（C）。A、居民个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、国民收入2、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。这是（A）。A、统一品牌B、个别品牌C、品牌延伸D、多品牌3、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。这种竞争状况是（D）。A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断D、纯粹垄断4、强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式是（B）。A、利用生活片段表达广告主题B、生活方式C、引人入胜的幻境D、设计一种氛围和情境5、时效性、刺激性、多样性和直接性是（D）的特征。A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广6、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（C）。A、居民个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、国民收入7（C）是市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项光彩照人的主要标志。A、明确目的B、收集信息C、产生创意D、制定方案8、如果一种儿童食品选择了电视广告的方式，在预算分配上还要具体制定在中央电视台的预算、在哪些地方电视作广告以及广告在地方电视台分布的预算等等。这是（B）。A、媒体间的分配B、媒体内的分配C、地域分配D、时间分配9、利用各种诱因短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施是（B）。A、集点优待B、销售促进C、赠送样品D、抽奖10、属于高市场占有率和低成长率的业务单位是（C）。A、明星业务B、问题业务C、金牛业务D、瘦狗业务11、策划的核心是(

C

)A.目标

B.决策

C.创意

D.信息12、某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于(

A

)A.后向一体化

B.前向一体化C.水平一体化

D.纵向专业化13、下列不属于目标市场策略的是(

D

)A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.集中性市场策D.分散性市场策略14、广告创意指的是(

D

)A.广告创作的整体构思

B.广告所要反映的问题C.广告的表现形式

D.广告独有特色的内涵和表现形式15、在新产品上市初期，价格定得高，同时辅以各种促销措施，以便在较短时间尽快收回成本，获得较大利润的是（A）策略。A、快速撇脂B、快速渗透C、缓慢撇脂D、缓慢渗透16、一些有可能影响企业营销活动开展的消费者组织、环境保护组织、少数民族组织与企业关系较大的组织通常是我们所说的（B）。A、政府机构B、非营利组织C、一般公众D、新闻媒介17、为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是(

A

)A.产品开发

B.市场渗透C.市场开发

D.产品竞争18、产品生命周期包括的阶段数量是(

C

)

A.二阶段

B.三阶段C.四阶段

D.五阶段19、企业产品组合中所包含的产品项目的总数是(

B

)A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度20、影响价格的基本因素是（C）。A、利润B、市场需求C、产品成本D、竞争状况21、制造商在某一定地区仅仅选择一家中间商分销产品，通常是双方协商签订独家经销的合同，明确双方的权利和义务，这是（C）。A、渠道集成B、选择分销C、独家分销D、密集分销22、制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产品能够广泛地分销出去。这是（A）。A、密集性分销B、选择性分销C、独家分销D、自己分销23、从正面或反面激发起顾客的喜欢或厌恶的情绪，满足顾客的情感动机。这是（B）。A、理性化的设计主调B、情感化的设计主调C、道德化的设计主调D、设计一种氛围和情境24、将赠品直接随所销售的商品附送，让消费者购物时即获得回，即称为（A）。A、包装赠送B、零售店赠送C、邮寄赠送D、交易印花25、拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。这是（C）。A、生存性公众B、功能性公众C、扩散性公众D、同业性公众26、为企业带来大量的现金回报，公司用该项资金来支持企业其他业务单位的发展。这类战略业务单位是（B）。A、明星类B、现金牛类C、问题类D、瘦狗类27、可采用无商标策略的商品是（B）。方便面B、大米、蔬菜C、瓶装酱油D、袋装牛奶28、消费品中的便利品和产业用品中的易耗品适合采用（C）A．独家分销B．选择性分销C．密集性分销D．代理性分销29、企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做（C）。人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广30、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）。A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念三、多项选择：1、在衰退期企业主要的任务是判断产品的衰退时期，有效处理衰退时期的产品，企业市场策略的重点应当突出一个“换”字，即尽快实现产品的更新换代。可采取的市场策略主要有（ABCDE）。A、维持策略B、集中策略C、收缩策略D、果断放弃策略E、转移策略2、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会，其主要方式是（ACE）。A、市场渗透B、前向一体化C、市场开发D、后向一体化E、产品开发3、品牌不仅要有好的名字，还要有好的造型和色彩，并与产品相映生辉、相得益彰。品牌标志的设计要求主要表现在（ABCD）。A、独特性B、通俗性C、简洁性D、艺术性E、产品效用4、影响广告预算制定的因素有（ABCDE）。A、产品生命周期B、目标市场的范围及其潜力的大小C、市场竞争状况D、销售目标E、企业财务条件5、赠送样品的促销特点有（ABCDE）。A、最容易获得消费者参与B、最充分地向顾客展示商品的特性C、能够有效地培养品牌忠实者D、能灵活机动地选择推广对象E、花费比较昂贵6、通用电器公司模型矩阵包含的因素有(BD)A.市场占有率B.行业的吸引力C.相对市场占有率D.企业的业务实力E.市场增长率7、企业制定市场定位策略的根据有（ABCDE）。A、产品特色B、顾客所追求的利益C、特定场合及用途D、使用者的类型E、竞争的需要8、观察调研法的主要形式有（ABCD）。A、直接观察法B、亲自经历法C、痕迹观察法D、行为记录法E、面谈观察法9、市场挑战者在确定了战略目标和进攻对象以后，还必须制定正确的进攻策略。可供选择的进攻策略主要有（ABCDE）。A、正面进攻B、侧翼进攻C、包围进攻D、迂回进攻E、游击进攻10、一般情况下，市场领导者保持自己的领导地位，主要有以下策略。（ABC）。A、扩大市场需求量B、保护市场占有率C、提高市场占有率D、正面进攻E、侧翼进攻11、市场营销策划实施效果测评的主要指标有（ABCDE）。A、销售收入B、利润收入C、市场占有率D、品牌形象E、企业形象12、市场跟随者可选择的战略有(ABC)A.紧密跟随B.有距离地跟随C.有选择地跟随D.名牌货的模仿者E.不跟随13、市场细分的原则有(BCD)A.差异性原则B.可衡量性原则C.可进入性原则D.效益性原则E.稳定性原则14、以同类产品或服务的市场竞争状况为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法称为竞争导向定价。具体包括（CE）。A、习惯定价法B、可销价格倒推法C、随行就市定价法D、竞争价格定价法E、竞标定价法15、广告设计要把握的原则有（ABCDE）。A、主题性原则B、真实性原则C、简明性原则D、艺术性原则E、创新性原则16、企业兴办促销活动的时机选择，一般考虑的因素有（ABCD）。A、企业的营销状况B、消费需求的特点C、社会活动的影响D、企业自身的活动安排E、活动持续的时间17、在公关宣传上，有多种媒体可选择，不同的媒体适合不同的公众与商品，花费不同的成本，产生的效果也不同。所以在媒体选择上应遵循（BDE）。A、真实性原则B、对象原则C、互惠互利原则D、商品原则E、经费原则18、由于新增业务战略涉及企业的发展，与企业的整体战略密切相关，因而，因而要对新增业务进行评价与控制。要考虑的方面的是（ABCDE）。A、必要性B、适应性C、效益性D、风险性E、可能性四、论述：1、试述营销策划的功能？P71)促进市场经济的发展,增强企业的竞争力2)解决企业难题，提高经营管理水平3）促进企业资源的高效配置，创造良好的经济效益4）降低未来的不确定性，使企业稳定发展5）塑造企业形象，提高企业无形资产价值2、如何培养创意思维？P411）培养创意意识①习惯性创意意识的培养②强制性创意意识的培养2）善于观察、体验和深入生活3）培养广泛的兴趣4）知识的储备与积累5）品格磨炼3、企业导入CIS的基本程序P1321）准备阶段①组织机构②导入目的2）调查阶段3）企划阶段4）设计阶段5）实施阶段4、针对消费者的促销工具有哪些P1421）折扣促销①直接打折②数量折扣③附加赠送④加量不加价2）优惠凭证促销①优惠券②以旧换新3）凭证退费促销①凭交易凭证退费②凭借奇特证明退费4）免费使用①免费样品②免费试用5）有奖销售①附送赠品②资助获赠③集点换物④抽奖6）公益赞助①赞助文体活动②赞助公益活动7）会员制①优惠类会员制②积分类会员制③便利类会员制8）服务促销①售前服务②售中服务③售后服务9）财务激励①分期付款②后期付款③银行按揭④银行卡5、试述撰写调研报告的技巧。P651）主题突出，结构合理2）选材适当，资料精准3）语言准确，文字流畅

4）图表并用，条理清晰5）定量与定性分析相结合6、举例说明品牌定位的方法。P981）强化定位策略七喜2）特色定位策略M&M3）比较定位策略

4）最优定位策略5）“高级俱乐部”策略7、网络营销与传统营销的区别。P1601）营销载体不同2）营销对象不同3）营销策略和方法不同4）营销理念不同5）营销过程不同8、营销调研有哪些步骤？P511）前期准备①明确调研必要性②明确调研主题③确定调研项目2）文案设计①拟定调研纲要②制订调研方案③制定调研时间表④说明调研预算3）策划实施①信息数据搜集②数据整理分析4）报告撰写①撰写调研报告②跟踪反馈与调整9、市场调查计划的内容P1）前言①封面②授权书③目录④执行性摘要2）主体①引言②分析与结果③结论及建议④调研方法⑤局限性3）附录①调查问卷及说明②数据统计图表及详细计算与说明③参考文献及资料来源索引④其他支持性材料10、试举例说明模仿创造法P3711、试述品牌延伸的原则P1071）产品与品牌定位的一致性原则2）延伸产品采取的分销渠道模式相近似的原则3）在主品牌不变的前提下，为新产品增加副品牌4）相关性原则5）一致的服务系统12、广告策划的特征P1871）广告策划是一种事前的谋划2）广告策划具有明确的目的性3）广告策划是发挥创造力的过程4）广告策划是一种集体性工作5）广告策划具有程序化的特点13、市场利基战略P利基战略，是指小企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。是在对目标市场进行细分的基础上作出的，在对市场选择上，利基战略侧重于选择那些强大竞争对手并不是很感兴趣的领域。附录资料：不需要的可以自行删除竹材重点知识1竹材及非木质材料作为原料的应用特点与局限A非木质原料应用中具有的优点来源广泛，价格低廉；原料单一，对稳定产品质量有利，生产工艺易于控制；备料工段设备简单（竹材除外）；工业生产中动力消耗较木质原料少（加工、干燥等）。B不利因素原料收获季节性强。为保证常年生产，工厂需储备8-9个月的原料，而该类原料体积蓬松，占用地面与空间很大，造成储存场地之困难；原料收购局限性强。非木质原料质地松散，造成收集与运输上的不便，为降低成本，收集半径一般不超过100公里；非木质原料储藏保管较难。非木质原料所含糖类、淀粉及其它易分解的物质较木质材料高，易于虫蛀或产生霉变与腐烂（采取的措施：高密度打包储存，切段堆积储存，干燥后储存，喷洒药剂储存等，但增加了工序和成本）；非木质原料含杂杂物多（蔗渣含20%以上的蔗髓，棉杆含残花和泥沙，芦苇有苇髓和叶鞘，稻壳含米坯等），对产品质量有影响，生产前应分离，增加了工序与成本；其它尚未解决的问题：棉杆皮韧性大，缠绕设备造成堵塞、起火；原料易水解，湿法生产中造成的污染大；稻壳板硬度大，对刀具磨损十分严重等，目前尚无参考模式，有待进一步研究克服。2.分布概况：竹子是森林资源之一。中国竹类资源分为四个区：黄河-长江竹区、长江-南岭竹区、华南竹区、西南高山竹区。3地下茎：竹类植物在土中横向生长的茎部，有明显的分节，节上生根，节侧有芽，可萌发而为新的地下茎或发笋出土成竹，俗称竹鞭，亦名鞭茎。因竹种不同，地下茎有下列三种类型：单轴型、合轴型、复轴型。4.竹秆：竹秆是竹子的主题部分，分为秆柄、秆基和秆茎三部分。1）秆柄：竹秆的最下部分，与竹鞭或母竹的秆基相连，细小、短缩、不生根，俗称螺丝钉或龙眼鸡头，是竹子地上和地下系统连接输导的枢纽。2）秆基：竹秆的入土生根部分，由数节至10数节组成，节间短缩而粗大。秆基各节密集生根，称为竹根，形成竹株独立根系。秆基、秆柄和竹根合称为竹蔸。3）秆茎：竹秆的地上部分，端正通直，一般形圆而中空有节，上部分枝着叶。每节有两环，下环为箨环，又叫鞘环，是竹箨脱落后留下的环痕；上环为秆环，是居间分生组织停止生长后留下的环痕。两环之间称为节内，两节之间称为节间。相邻两节间有一木质横隔，称为节隔，着生于节内。竹秆的节、节间形状和节间长度因竹种而有变化。5.竹子各部位之间的关系竹连鞭，鞭生芽，芽孕笋，笋长竹，竹又养鞭，循环增殖，互为因果，鞭竹息息相关的统一有机整体。6．竹林的采伐竹林采伐时必须做到“采育兼顾”，才能达到竹林永续利用、资源永不枯竭之目的。正确确定伐竹年龄、采伐强度、采伐季节、采伐方法四个技术环节是竹林采伐的关键所在。7.采伐竹龄：竹林为异龄林，一般只能采取龄级择伐方式，根据竹类植物的生长发育规律，竹笋成竹后，秆形生长基本结束，体积不再有变化，但材质生长仍在进行，密度和力学强度仍在增长和变化，根据其变化情况可分为三个阶段，即材质增进期，材质稳定期和材质下降期。竹子的采伐年龄最好在竹材材质稳定期，遵循“存三（度）砍四（度）不留七（度）”的原则。8.伐竹季节：春栽夏劈秋冬伐。一般竹林应该在冬季采伐，应在出笋当年的晚秋或冬季（小年春前）。花年竹林，应砍伐竹叶发黄、即将换叶的小年竹，而不应砍伐竹叶茂密正在孵笋的大年竹；丛生竹林，一般夏秋季节出笋，采伐季节选在晚秋或早春，使新竹能发枝展叶。原因：a.该季节竹子处于休眠状态，竹液流动慢，同化作用较弱；b.可溶性物质变成复杂的有机物储存，竹材力学性质好，不易虫蛀；c.冬季，林地中主要害虫处于越冬状态，不会对采伐后的竹林造成伤害；d.该季节新竹尚未发出，可避免采伐时造成损伤。9.竹材的储藏与保管具体要求：1）按照不同质量分类保管；2）按照规格大小，分别存放；3）先进先出，推陈出新；4）防虫防蛀，喷熏药物。10.竹材的缺陷及其发生规律：1）虫蛀和霉腐一般发生规律如下：a.竹黄较竹青严重；b.6-7年生竹材较轻，3-5年生以下较重；c.冬季采伐的较轻，秋季次之，春季采伐的较重；e.山地生长的较平地生长的轻；f.通风透光储藏遭受损害的较少，阴暗不透风的则多。11.竹壁：竹秆圆筒状的外壳。一般根部最厚，至上部递减，自内向外分为竹青、竹肉和竹黄三个部分。12.影响竹材密度的因素：竹种：与其地理分布有一定的关系，分布在气温较低、雨量较少的北部地区的竹材（如刚竹）密度较大，反之，则密度较小。竹龄：随着年龄的增长，密度不断的提高和变化（因竹材细胞壁和内容物是随竹龄的增加而逐渐充实和变化的），可根据其规律性作为确定竹材合理采伐年龄的理论依据之一。立地条件：气候温暖多湿，土壤深厚肥沃的条件下生长好，竹竿粗大，但组织疏松，维管束密度小，从而密度小，反之密度大。竹秆部位：同一竹种，自基部至稍部，密度逐渐增大，同一高度上，竹壁外侧高于内侧，有节部分大于无节部分。13．竹材特性竹材与木材相比，具有强度高、韧性大，刚性好、易加工等特点，使竹材具有多种多样的用途，但这些特性也在相当程度上限制了其优越性的发挥，竹材的基本特性如下：1）易加工，用途广泛：剖篾、编织、弯曲成型、易染色漂白、原竹利用等；2）直径小，壁薄中空，具有尖削度：强重比高，适于原竹利用，但不能像木材一样直接进行锯切、刨切和旋切，经过一定的措施可以获得高得率的旋切竹单板和纹理美观的刨切竹薄木；3）结构不均匀：给加工利用带来很多不利影响（如竹青、竹黄对胶粘剂的湿润、胶合性能几乎为零，而竹肉则有良好的胶合性能；4）各向异性明显：主要表现在纵向强度大，横向强度小，容易产生劈裂5）易虫蛀、腐朽和霉变：竹材比木材含有更多的营养物质造成；6）运输费用大，难以长期保存：壁薄中空，体积大，车辆实际装载量小，不宜长距离运输；易虫蛀、腐朽和霉变，不宜长时间保存；砍伐季节性强，规模化生产与原竹供应之间矛盾较为突出。14.竹材人造板的构成原则：以克服竹材本身固有的某些缺陷，使竹材人造板具有幅面大且不变形、不开裂等特点为出发点的，主要遵循以下两个原则：对称原则：对称中心平面两侧的对应层，竹种、厚度、层数、纤维方向、含水率、制造方法相互对应。奇数性原则：主要针对非定向结构的多层人造板15.竹材人造板的结构特性：1）结构的对称性：尽可能的克服各向异性2）强度的均齐性：材料在各个方向强度大小的差异，以均齐系数表达（竹纤维板、碎料板趋于1）。3）材质的均匀性：能提高板材外观质量，也可减少应力集中造成的破坏。(板材优于竹材，结构单元越小的板材均匀性越好).16.胶层厚度：不产生缺胶的情况下，越薄越好（20－50微米）？1）薄胶层变形需要的应力比厚胶层大2）随着胶层厚度的增加，流动或蠕变的几率增大3）胶层越厚，由膨胀差而引起界面的内应力与热应力大4）坚硬的胶粘剂，胶合界面在弯曲应力的作用下，薄胶层断裂强度高5）胶层越厚，气泡或其他缺陷数量增加，早期破坏几率增加17.竹材胶合板：是将竹材经过高温软化展平成竹片毛坯，再以科学的、比较简便的、连续化的加工方法和尽可能少改变竹材厚度和宽度的结合形式获得最大厚度和宽度的竹片，减少生产过程中的劳动消耗和胶粘剂用量，从而生产出保持竹材特性的强度高、刚性好、耐磨损的工程结构用竹材人造板。竹材的高温软化-展平是该项工艺的主要特征。A原竹截断截断：先去斜头；由基至稍，分段截取；截弯存直，提高等级；留足余量。B竹片软化的目的：将半圆形的竹筒展平，则竹筒的外表面受压应力，内表面受拉应力，其应力大小为：Ó=E·S/2r减小E值是减小竹材展平时反向应力的有效手段，从而可以减少展平时竹材内表面的裂缝的宽度和深度。减小竹材弹性模量的方法和措施统称为竹材软化。C.软化方法：在目前的技术条件下，提高竹筒含水率和温度是提高竹材本身塑性、减小竹材弹性模量，从而达到减小展开过程中方向弯曲时拉伸应力的有效措施。D.刨削加工目的：1）去青去黄，改善竹材表面性能，提高胶粘效果；2）使竹片全长上具有同一厚度，以获得较高胶粘性能和较小的厚度偏差。E.竹片干燥:实践证明，使用PF时，竹片的含水率应低于8%，而使用UF时，应小于12%，才能获得理想的胶合强度。预干燥：目的为了提高竹片的干燥效率，主要设备是高效螺旋燃烧炉竹片干燥窑，干燥周期较长，一般10-12小时，终含水率由35-50%降至12-15%。定型干燥：因竹片是由圆弧状经水煮、高温软化、展平而成平直状，但在自然状态中仍具有较大的弹性恢复力，故需采用加压的干燥和设备。F组坯：将面、背板竹片和涂过胶的芯板竹片组合成板坯的过程成为组坯。1）板坯厚度的确定：∑s=100s合/（100-⊿）式中：∑s为板坯厚度（各层竹片厚度之和，mm），s合为竹材胶合板厚度（mm），⊿为板坯热压时的压缩率（%）。板坯的压缩率与热压时的温度、压力和竹材的产地、竹龄等多种因素有关。通常温度为140-145℃，单位压力为3.0-3.5Mpa时，板坯的压缩率为13.0%-16.0%。2）组坯操作注意事项：a.面、背板竹片应预先区分好。b.组坯时芯板与面、背板竹片纤维方向应互相垂直。面板与背板竹片组坯时，竹青面朝外，竹黄面朝内；芯板竹片组坯时，为防止竹材胶合板由于结构不对称而产生变形，应将每张竹片的竹青、竹黄的朝向依次交替排列。c.竹片厚度较大，宽度较小（平均100毫米左右），涂胶量不大，因而其吸水膨胀值（绝对值）不大，故芯板组坯时不必留有吸水膨胀后的间隙，只需将竹片涂胶后紧靠排列即可。d.组坯时面、背板及芯板竹片组成的板坯要做到“一边一角一头”平齐，可为锯边工序提供纵边和横边两个基准面。G热压胶合1)工艺过程：竹片涂胶以后组成板坯，经过加温加压使胶粘剂固化，胶合成竹材胶合板的过程称为热压胶合，这是一个十分复杂的物理和化学变化过程。可压力变化情况可分为三个阶段：A第一阶段：从放第一张板坯进入热压板至全部热压板闭和并达到要求的单位压力，称为自由加热期。B第二阶段：从热压板内的板坯达到要求的单位压力至降压开始，称为压力保持期；C第三阶段：从热压板的板坯降压开始到热压板全部张开，称为降压期。在降压期，因压力降低，板坯中的水蒸气急剧向外溢散，同时呈过热状态的水也很快变为水蒸气，因此产生板坯内外压力不平衡的现象，降压越快，压力不平衡就越大，严重的可使胶层剥离，即“鼓泡”，层数越多，鼓泡现象越多。所以降压时务必缓慢进行，应在板坯内外的压力基本保持平衡的状态下进行，为防止“鼓泡”现象的发生，通常要求实行三段降压，即:由工作压力降至“平衡压力”（即与板坯内部蒸汽压力保持平衡的外部压力，PF胶一般为0.3-0.4Mpa，这一阶段的降压速度可以快一点，一般3层板掌握在10-15s内完成）；由“平衡压力”降至零，该阶段易发生鼓泡或“脱胶”，降压速度要缓慢，要求降压速度与水蒸气从板坯中排除的速度相适应，一般3层板约在30-50s内完成，多层板应适当延长；由零到热压板完全张开，该段可打开阀门，以最大速度卸载，使热压板张开。应注意的是压机最下面一个工作间隔中的板坯，在表显示为零的时候，实际上还承受着所有热压板自重的压力，因此压板张开要适当放慢速度，以防“鼓泡”。2）影响胶合质量的因素：A.压力的影响：压力过大，重者压溃被胶合的材料，破坏其自身的结构，轻者加大了热压时的压缩百分率，增大了材料的消耗，降低了竹材的利用率。适宜的单位压力是保证胶合质量和材料利用率的重要因素。目前生产中使用的单位压力是3.0-3.5Mpa，板坯的压缩率为13-16%，随着竹片加工精度的提高，热压时的单位压力可随之下降。B.温度的影响：温度是促使胶粘剂固化的重要条件。热压胶合时，温度高可适当缩短胶合时间，但同时胶合