应聘销售的面试技巧

Word———应聘销售的面试技巧典型销售人员面试问题。在销售人员面试时，面试官往往会预备一些针对销售人员的面试问题，而这些销售人员面试问题是特别典型的，下面由我为您整理出的应聘销售的面试技巧，一起来看看吧。

1、请简要介绍一下自己

这个问题是为了弄清晰两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适详细状况的陈述力量。通过考察他/她在说明自己的阅历时所采纳的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采纳的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危急的信息。求职者应留意避开。

2、你准备如何把自己以前的阅历应用到我们公司的销售工作中？

这个问题是看你在证明自己的力量时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应当突出自己在设定目标和达到目标方面的力量。

3、为什么打算到我们公司应聘这份销售工作？

针对这个问题，用人单位都不盼望求职者茫然地注视和耸肩，然后模糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

企业盼望找到证据证明你对下列状况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的？销售对象是哪些？为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战？在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热忱。

4、请说出一个你遇到的麻烦问题并说明你是如何妥当处理这个问题的详细例子。

你说明的案例应当可以表现出你的机灵、交际手段以及意想不到的挑战快速赐予回应的力量。应聘者知道如何对过去的功绩做有劝说力的口头说明。在叙述的过程中，肯定要流利。假如结结巴巴地讲了一个面试官牵强能听懂的故事，很明显，面试官不会信任你会有多强的销售力量。

5、可以告知我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著？

对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售胜利的人，在这个公司也不例外。”记住，要布满自信，并且需要举例说明。

其二，“依据我了解到的关于贵公司的一些状况，我认为可以在这里做得很好，我对此特别有信念。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告知你我为什么会取得显著成果的详细理由。坦诚地说，还有很多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题？”依据很一般而又牢靠的原则，用人单位有时候更情愿雇佣那种敢于机灵发问和那种不介意订正他的错误的人。

6、假如你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？

这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思索的力量。无论销售人员是野心勃勃的新手还是阅历丰富的老手，假如不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有准时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。

7、你和你的经理或者老板有过看法分歧吗？

对于这个问题，不适合说“没有”，由于工作中看法分歧是在所难免的。首先你可以说明，人并不总是与他人和谐相处，没有任何分歧的，并且你知道如何争论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问究竟自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。

8、告知我一笔别人都不信任你能完成但你却完成了的业务。

有阅历的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，你应当重点突出你的抗干扰和克服难题的阅历和毅力以及思索方式等。

9、假如我认为你在面试期间的回答表现存在严峻问题，你会怎么做？

这个问题主要是看你对与客户沟通中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说你有严峻问题或者表现很差，只不过是一些示意。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机灵的来应答。

10、你对今后有什么准备？

回答这个问题时，销售人员应当将所应聘岗位和自己的职业进展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。

11、为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养？你为什么认为这些素养是非常重要的？

回答这个问题时，说出你自己的