矿泉水促销方案

矿泉水促销方案【篇一：娃哈哈矿泉水促销方案】娃哈哈矿泉水市场的促销方案1．市场背景：矿泉水市场竞争猛烈矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。品种、品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。品牌繁多1000多家。在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等2．竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；其次集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在各地各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。虽然娃哈哈占有率很好，但还是不够，还有很多市场空白。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯洁水又生产矿泉水，既靠纯洁水低本钱赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。消费者状况：消费者已形成购置饮用水的习惯，经常购置者占一局部，间或购置者占一局部，只有少数人从来不购置。年龄构造明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯洁水概念模糊，但已有一局部消费者生疏到，长饮纯洁水无益，开头留意选择优质矿泉水了。市场潜量：200万人〔吉林市区〕，加401瓶5——61瓶，销量是也过亿。其他季节暂无视不计。矿泉水市场表现：同样以吉林市为例，娃哈哈矿泉水知名度、美誉度不高。人们不会特意去看矿泉水的牌子，不会只认准娃哈哈品牌。娃哈哈矿泉水含有丰富的矿物质，区分于别的纯洁水甚至蒸馏水，这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。所以只要搞好宣传工作，是消费者生疏到要买就买娃哈哈，要喝就喝矿泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市场份额，从而实现促销打算，而且是长期的。1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：从通讯企业多元化经营和进展、进军矿泉水工程为闻点，进行宣传，借舆论造势为自己制造一个有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：出售水就是出售安康娃哈哈矿泉水是国内少有各种有益于身体安康的矿物质含量达标的是：一百岁不再是人类难以企及的关隘不老仙妈、皮肤光鲜亮丽的隐秘。21世纪我们到底喝什么水好？怎样区分矿泉水的优劣？“山泉”就是矿泉水吗？为什么说矿泉水更贵重？国际罕见的矿泉水。喝矿泉水为什么能改善视力？我建议公司和各地日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在各地日报连续刊载，让市民了解矿泉水。由于人们对矿泉水不了解，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进展产品认知的训练宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的训练开头的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性承受的阶段的，所以这个时候的矿泉水随着市场的进展定位才会逐步的加以完善和转变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传训练工作。由于是本公司开创历史先河，具有了优先性，提前性，所以即使后来有人跟风仿照也没关系，由于我们的品牌那时已经是矿泉水的代言品牌。要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消退了对矿泉水的疑虑，让他们为娃哈哈矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在电视台讲座，为矿泉水引经据典。在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上登载广告。在各地可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在某地直接的做报道。海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。制造安康饮用品的气氛：借助建立特定人群与娃哈哈矿泉水的关系，多种角度来宣传矿泉水。市场促销的策略和实施措施战略思路：对应的策略思路：1．战略策略：与纯洁水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打娃哈哈矿泉水的矿物质量构造和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会提倡绿色安康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立安康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。2．战略步骤：树立品牌形象，做各地方老大；强化品牌形象，做中国娃哈哈矿泉水名牌；延长品牌形象，争做中国以各种矿物质指标为核心的绿色安康产业龙头。3．战略部署：以中国各大城市为主要销售地，稳住阵脚后，走向全国。品牌形象定位：出售水，同时出售安康和文化，把自己的品牌打造成一种文化，只有文化才会经久不衰，例如、苹果公司主打的就是苹果文化。在消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。由于矿泉水第一成效照旧是解渴，因此广义上来说它适合全部人喝，932岁，矿泉水的功能定位――各章矿物质，改善身体安康，因此消费群明晰。对应的战略思路：1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要领先突破，在产品上市前要想方法在各市大中专院校四周及校园商店铺货。比方各大院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑协作学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。2.旅游景点要垄断销售。在以旅游城市为重点建立的城市，因此借关系营销，在重点旅游场所是娃哈哈矿泉水成为指定饮品。矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流淌人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。进展一批业务员在市内乐观的联系业务，〔比方和市民政局、卫生局、医务工作者协作，在医院配桶装娃哈哈矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装矿泉水，以导向示意饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于安康的意识，并辅以软文宣传，选择各大报纸发表。5.进展业务员向销售摊点冰柜销售娃哈哈矿泉水累积分嘉奖批发商。为批发商确立几个界限，每到达一个界限就能到达相应的嘉奖。建社区直销站，全线掩盖各地市场。主推代理制：各地市场要批发、直销相结合；乐观的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。上市前优先给旅游景点、学校四周、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；对小摊小店小批发，以张贴娃哈哈矿泉水招贴画为条件，开头时3－5瓶陕矿泉水衬托气氛，吸引进货。对各地市场的另一个措施就是把市场划分为两块，一个以城东为主，一个以城西为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达确定的指标。【篇二：高端矿泉水市场营销方案】矿泉水市场分析随着自然生活环境的不断恶化，亚安康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开头追求有机、安康、自然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经消灭问题的身体内环境。但市场经济的进展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效区分和选择适合自己以及家人的食品。有关资料显示，我国人群中符合世界卫生组织安康标准者仅占15%，75%20-45岁之间。这样的现象存在于很多进展中国家，也可称作“gdp病”，即：进展中国家人均gdp进展中，居民膳食构造变化快速，处于诸多养分性疾病的高发阶段，包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症，心脑血管疾病以及亚安康。其依据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破坏人体内环境酸碱平衡。生命的质量既要看寿命的长短，也要看生命的状态。安康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。水是生命之源，万物之本。在生活用水危机越来越严峻、越来越匮乏的今日，高端矿80%的速度在稳步递增，已占据水市场份额的10%，5-10元区间的中高端安全安康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。高端矿泉水行业状况分析1、行业的市场现状矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特别品种。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其进展速度令人感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到一般家庭的日常饮食都喝矿泉水。经过近几年的品牌战、价格战、圈地〔水源〕战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增，2022年我国矿泉水100万吨。随着人们对饮用水要求的提高，很多企业与品牌都在开头尝试拓展领域。消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入中国市场的步伐。同时，国内矿泉水厂商也渐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建立投入，涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山自然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成了很多企业的选择。我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一，城镇居民人均消费10升。所以，我国矿泉水消费市场潜力巨大。随着环境污染的加剧，消费者对“安康”的重视程度与日俱增，安康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正以其纯洁、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯洁、安康饮用水的要求。高端矿泉水是水中的珍品，是适合长期饮用的自然安康水，2022年，我国高端矿泉水销售规模将502022100亿元。2、该类产品的市场容量21世纪最具进展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六100020年是中国矿泉水业进展1200多家，而生产力气在万吨以上的企业仅占10%。2022—2022年，矿泉水业工业总产值保33%26.23%。人类饮用水已从自然水——自来水——纯洁水走到了矿泉水阶段。70升，香港70102-2.5升，只有欧洲兴盛国家1/5012/3，因此我国矿泉水消费市场潜力甚大。3年统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2022年中国瓶装饮用水的产量到达3160万吨，同比增长近30%，2022-2022年中国瓶装饮用水产量年均复合增长率达23%，2022-2022年10%以上。3、行业市场格局我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种〔类〕之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已根本形成，各大品牌市场份额也相对稳定，比方矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等；纯洁水则以娃哈哈、乐百氏为代表；蒸馏水以屈臣氏为代表，自然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多精力集中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的形势，将局部生产力气转移到矿泉水方面，很少再有全的品牌消灭，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降，销售利润也很薄，完全依靠增大销量维持。瓶装饮用水行业在经过矿泉水与纯洁水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到确定的冲击，但消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质养分对人体的影响，特别是儿童和老年人的需要。同时，生产企业也从中悟出了进展多元化饮用水产业的道理。矿泉水行业开头复苏，市场有了明显上升，瓶装水开头形成的格局。一些生产纯洁水的知名品牌大企业，查找大型优质矿泉水源，开头生产瓶装矿泉水。如：202210万吨的瓶装矿泉水生20224.730万吨矿泉水生产基地。顶集团〔康师傅〕投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产30万吨矿泉水生产基地。深圳景田水业公司以生产纯洁水著称，近年来也全面介入瓶〔桶〕装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水知名品牌。统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也期望矿泉水委员会帮助查找优质水源，投资建厂。2022年，蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业，提出宣传口号“我们只销售安康——自然矿泉水”320%的饮80%。云南大山饮品公司上个世纪九十年月是国内几大饮用水品牌在云南的代理商。2022年，公司自己建立了易门饮用水生产基地，头两年以生产纯洁水为主要产品供给市场，年销几万吨。2022年后，跳动式进展，03年收购古月泉，建立了呈贡饮用水基地，0611月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨，其中矿泉水比例占70%，并出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家。西藏进展〔上市公司〕与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水公司，55100米的优质矿泉水源地建立当时世界上最高海拔的矿泉水生产基地。通过国际化治理和经营，利用西藏圣地概念、冰川5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。20229月，国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大自然550万吨。除了达能，其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域。并购、参股、扩建已成为今年内饮用水行业最夺目的景象。20226月，国内纯洁水巨头华润怡宝收购珠海外乡企业加林山，深圳景田收购广州市鳌峰矿泉水公司。202270%的控股权。此外，金龙鱼的母公司益海嘉里，德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫，凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团，以矿物质水著称的康师傅，近年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地。202210月，大连万达集团、一方实业集团、联想投资集团与泛海投资集团共同投资上百亿元在东北长白山地区开发中高端矿泉水，其中万达董事长王健林表示：现在实业公司与投资公司都开头关注与民生及生活品质息息相关的行业，上百亿元的投资回报期约为7-8年，之后将带来持续不断的投资收益。同时结合生态旅游打造更全面的自然养生环境。4、行业的市场前景市场的消费是矿泉水产业进展的直接源动力。但在市场背后，矿泉水企业却在经受着市场残酷竞争的熬煎。产品本钱上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。加上近年来，国外矿泉水企业进入市场，使我国矿泉水进展面临极大考验。浩大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力，且目前人均消费量是世界最低的国家之一；人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。生活水平提高和水环境污染加重，安康越来越引起人们的重视；矿泉水以其自身品质的优越性，必定会在饮品德业中占据重要地位。随着时间的推移，纯洁水、蒸馏水等将退出饮水市场，为矿泉水进展留下相当大的空间；有特色矿泉水产品的开发将具有确定的进展潜力。我国市场上的矿泉水产品绝大局部是硅、锶或硅锶复合型无汽矿泉水。高端矿泉水消费者分析1、认为该类产品最好的品牌，缘由目前市场上消灭的高端矿泉水品牌，依据其品牌知名度、市场占有量、商超货柜陈设率等因素比较：法国依云矿泉水依云〔evian〕是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。1991年由达能集团全部。依云是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。依云是法国人休闲度假的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性。其特别喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云自然矿泉水，有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面长期。260%。冬天办公室内的热空调特别简洁让肌肤的水分流失，即时有效补充水分，势在必行。经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用，依云自然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。它的钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用。依云在水源地进展灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染。法国政府特别规定，依500公里之内，不许有任何人为污染的存在。这些措200多年来的品质和口味根本不变。spa也很知名。世界上有三大知名的中低温地热田，匈牙利、俄罗斯、法国各占其一。法国拥有的温泉数占欧洲的五分之一，而法国人最引以为傲慢的则是他们的医疗温泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云温泉是世界上唯一的自然等渗温泉。产品系列包括：依云自然矿泉喷雾；evian依云-自然矿泉水面膜；evian依云-补水嫩白面霜；evian依云香体乳液；evian依云-矿泉补水嫩白防晒；evian依云-补水净白洗面奶；evian依云-补水嫩白乳液；evian依云-补水嫩白扮装水。5100冰川矿泉水51005100米的原始冰川水源地，含有锂、锶、偏硅酸等丰富矿物质和微量元素。【篇三：某矿泉水活动方案】“问鼎昆仑谁与争峰”--2022年商超、餐饮及特通渠道主题促销活动执行手册上海励维市场营销筹划20225月执行公司：上海励维市场营销筹划1628101902-1903室名目第一章活动概述 4一、活动背景.............................................................................................................................................4二、活动目的.............................................................................................................................................4三、活动主题.............................................................................................................................................4四、目标对象.............................................................................................................................................4五、活动时间.............................................................................................................................................5六、活动形式.............................................................................................................................................6七、活动掩盖城市〔执行公司掩盖区域场次〕 9其次章活动执行 10一、双方人员对接架构...........................................................................................................................10二、双方人员分工...................................................................................................................................10三、励维人员职责...................................................................................................................................12四、整体执行流程...................................................................................................................................15五、现场执行流程...................................................................................................................................16六、聘请及培训.......................................................................................................................................20第三章执行要点 23一、活动点选择.......................................................................................................................................23二、促销员标准话术...............................................................................................................................23三、qa问题：........................................................................................................................................24四、促销技巧...........................................................................................................................................25五、沟通协调会.......................................................................................................................................27六、代垫费用...........................................................................................................................................28执行公司：上海励维市场营销筹划1628101902-1903室七、物资管理...........................................................................................................................................29八、拍照...................................................................................................................................................30第四章质量控制 31一、督导集中培训...................................................................................................................................31二、qc检查及数据分析..........................................................................................................................31三、工程经理飞行检查...........................................................................................................................31四、督导自查...........................................................................................................................................32五、活动中与驻地推广的定期沟通机制 32六、促销员监控方式...............................................................................................................................32七、突发大事处理方案...........................................................................................................................32八、信息反响机制............................................................................................................