星麒仕麒绩生营销渠道板块线上集训考试（7月）

星麒仕&麒绩生营销渠道板块线上集训考试（7月）基本信息：[矩阵文本题]*星麒仕or麒绩生：________________________项目名称（全称）：________________________姓名：________________________1、高绿化率并不能代表高绿地率，但高绿地率肯定意味着高绿化率[判断题]*对(正确答案)错2、按份共有人可将自己拥有的份额进行出售和转让。[判断题]*对(正确答案)错3、净高是指下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离[判断题]*对错(正确答案)4、如果购房者交了订金之后改变主意决定不买，开发商有权以购房者违约为由不退订金[判断题]*对错(正确答案)5、容积率是是指建筑物的基底面积总和/规划建设用地面积[判断题]*对错(正确答案)6、刚需首置客户为二次置业，支付力不强。以体制内为主+部分外出务工，年龄结构偏大，价格敏感，原居住条件差，置业较关注居住功能，对品质有要求，但预期不高。[判断题]*对错(正确答案)7、针对返乡客群，可以通过公司、员工关系，联系人社局相关负责人、劳务公司关键人获取外出务工清单或者通过乡镇、村（办公室主任）及村委会（村长、村支书）获取辖区内外出务工人员清单，进行短信群发或电邀到访。[判断题]*对(正确答案)错8、公司现有报备软件为：麒悦通、麒悦家、乾悦通、乾悦家、云行销。[判断题]*对错(正确答案)9、工程抵款及业主自购可算做渠道业绩。[判断题]*对错(正确答案)10、渠道人员佣金规则及发放原则：客户若为一次性付款，客户签约并交齐全部房款，次月发放100%；[判断题]*对(正确答案)错11、渠道人员入职需签署《麒龙集团营销体系员工职业行为红线承诺书》、《麒龙集团廉洁协议》及《保密协议》，并严格按照上述协议及承诺书内容不做违反国家法律法规规定、公司制度或破坏公司名誉、损害公司利益的行为。[判断题]*对(正确答案)错12、客户到访后，到访保护期失效，重新报备若显示案场老客户拒收，可提起申诉，提供有效的线下跟进记录（微信/短信聊天记录，通话记录，上门拜访照片等），由销售负责人及渠道负责人根据跟进记录判定申诉是否有效。[判断题]*对(正确答案)错13、渠道人员弄虚作假或玩忽职守，由营销负责人查实的，营销负责人需承担责任[判断题]*对错(正确答案)14、渠道老带新/全民经纪人推荐客户成交的，计入渠道业绩，且100%发放渠道佣金[判断题]*对错(正确答案)15、若案场置业顾问超过45天未跟进，则允许渠道人员进行跟进并邀约客户到访；客户到访前在项目营销管理群报备并通过云行销/乾悦通进行报备；客户到访后由销售经理和渠道经理进行客户归属变更。[判断题]*对错(正确答案)16、以下土地的使用年限，哪个是不正确的[单选题]*纯住宅用地是70年商业是40年工厂厂房是50年教学楼是40年(正确答案)17、一房多卖，后面客户所交的定金应——[单选题]*留在公司，等客户选中其他房源后转作定金D双倍返还全额退还全额补息退还双倍返还(正确答案)18、一块地为500平方米，其中建筑底层面积200平方米，总建面是1000平方米，这块用地的建筑密度是——[单选题]*2.540%(正确答案)20%219、一块地为500平方米，其中建筑底层面积200平方米，总建面是1000平方米，这块用地的容积率是——[单选题]*2.540%20%2(正确答案)20、我司产品基本采用的是哪种结构[单选题]*砖混结构框架结构框架剪力墙结构(正确答案)钢结构21、针对体制内的客群，运用最多的拓客方式为？[单选题]*派发DM单油站夹报通过关键人进行电话资源获取或圈层、团购形式拓展(正确答案)夜拓22、针对县域市场的商户资源，电话资源获取最快的途径？[单选题]*逐户拜访获取电话资源通过商户关键人获取沿街抄车牌通过企查查、天眼查等导出当地个体商家电话资源(正确答案)23、带客到访项目前，需提前多长时间在软件上报备？[单选题]*10分钟(正确答案)15分钟20分钟25分钟24、渠道人员佣金规则及发放原则：客户若为按揭付款，客户签订《商品房买卖合同》并交齐首期款后，次月发放（）%，按揭全额下款次月发放剩余（）%。若签约后客户退房，则在后续佣金及底薪中扣除。[单选题]*30%；70%40%；60%50%；50%60%；40%(正确答案)25、渠道人员自云行销/乾悦通推荐之日起，有效期（）天（含推荐当天），在（）天之日内未到访项目则该客户报备过期，需重新报备。项目渠道人员注册云行销/乾悦通选择身份为渠道专员。[单选题]*101214(正确答案)1526、渠道推荐客户到访后，有效期为（）天（含到访当天），若（）天之内成交，则该客户归属于首先推荐途径。超过（）天未成交，则客户失效，需重新报备，否则按新客户处理。[单选题]*20303545(正确答案)27、渠道专员/主管带访客户到销售中心由（）登记，由（）进行询客并录云客IPAD进行来访登记。[单选题]*销售经理确客岗或A位台置业顾问(正确答案)销售主管渠道专员/主管28、客户归属若存在争议，以谁的判定为准？[单选题]*销售经理渠道负责人营销负责人(正确答案)销服29、渠道带访单，由渠道专员填写，需经哪些岗位签字确认？[单选题]*销售经理、渠道负责人(正确答案)置业顾问、渠道负责人营销负责人项目总30、外场（渠道）同事发展下线全民经纪人的方式？[单选题]*直接让客户在微信端搜索麒/乾悦通按步骤注册直接让客户在微信端搜索麒/乾悦家按步骤注册通过自己麒/乾悦家的邀请二维码，让客户扫码按步骤注册通过自己麒/乾悦通的邀请二维码，让客户扫码按步骤注册(正确答案)31、以下车位，建设单位无权销售的有*已计入公摊面积的车位(正确答案)占用小区公共道路设置的车位(正确答案)占用小区公共绿地设置的车位(正确答案)建设单位补交了土地出让金32、以下属于业主共有的是*公共道路(正确答案)公共绿地(正确答案)该栋楼的屋面(正确答案)该栋楼的外墙(正确答案)33、以下公摊面积表述正确的是？*公摊面积=公摊系数*套内建筑面积(正确答案)小区门口的市政道路也计算到业主的公摊面积公摊面积=建筑面积-套内建筑面积(正确答案)电梯井、楼梯间计算到业主的公摊面积中(正确答案)34、以下属于房地产权利人的有*自然人(正确答案)法人(正确答案)其他组织(正确答案)无民事行为能力人的法定代理人(正确答案)35、麒龙五类客群细分为？*刚需首置(正确答案)品质首置(正确答案)功能改善(正确答案)品质改善(正确答案)高端客群(正确答案)36、改善类客群最大的特征为？*首次置业二次置业(正确答案)客群以体制内为主(正确答案)年龄30-40为主(正确答案)对品质有要求(正确答案)37、麒龙麒悦通报备客户需要提供什么信息？*客户姓名(正确答案)客户性别(正确答案)客户身份证号客户手机号(正确答案)意向楼盘(正确答案)38、以下哪些地点属于拓客红线区？*销售中心辐射范围500米以内区域(正确答案)销售中心门口至枢纽站沿线(正确答案)停车场至销售中心门口沿线(正确答案)销售中心展示区(正确答案)销售中心2kn外的商超39、经纪人手机端佣金提取操作具体步骤*点击【我的钱包】，如果之前没有填写过身份证及银行卡信息，需要先填写(正确答案)确认身份证及银行卡信息，通过右下角【我】进入个人中心(正确答案)点击“推荐收益”，进入【佣金明细】页面(正确答案)佣金明细页下，可以查看到开发商已经审核的佣金明细、自己