国际知名汽车品牌年度传播方案

别克品牌部部门2008年传播及沟通通计划2008年年品牌工作作报告目录录别克母品牌牌沟通计划划别克新VI标准推进计计划BuickCare沟通计划别克高尔夫夫沟通计划划ParkAvenue林荫大道沟沟通计划LaCROSSE君越沟通计计划GL8陆尊沟通计计划Excelle凯越沟通计计划BTL及促销活动动计划别克母品牌牌沟通计划划着力打造3个品牌高度度的体验平平台加强母品牌牌、子品牌牌、消费者者之间互动动的品牌体验平平台别克关怀平台全程品牌体验服务与质量让别克的质量形象从售前贯穿至售后，进而以服务质量和服务体验来支撑Buick成为PremiumBrand，从而拉动子品牌的提升别克高尔夫平台利用BuickGolf的活动平台，以Buick的高端车型为主，在形象上、档次上、体验等方面提升母品牌，从而拉动子品牌的提升档次

/高端联合品牌/赞助平台以Buick母品牌的形象来参与联合品牌或赞助，成为一个合适的子品牌去演绎并支撑母品牌的平台整体形象提升别克母品牌牌的沟通架架构心静，思远，志在千里子品牌沟通支持彰显成就Successful宁静舒适Comfort动力操控Performance大气现代Grand激情进取Passionate各车系辅以领先科技支持的子品牌沟通领先技术全新别克VI的调整，FED的更新……统一视觉平平台，使客客户感知到到别克清晰晰的品牌形形象；帮助别克品品牌提升品品牌形象，，在未来的的五年中展展现其国际际化、现代代感和大气气的中国汽汽车行业领领导品牌形形象；别克品牌VI中的应用系系统需要精精确呈现别别克品牌新新内涵：激激情，进取取，成就感感，舒适和和动力科技技；改正目前别别克经销商商层面别克克VI使用的不规规范化和不不统一性，，使别克经经销商层面面的视觉感感觉更现代代化和时代代感。别克品牌VI系统更新目目的新旧标徽的的对比新标志加强强了整体外外型轮廓，，提亮色彩彩，三盾中中新增竖排排线条使得得色彩丰富富而层次感感。整体标标志更具精精致感科技技感，更呼呼应别克的的品牌定位位，也符合合现代汽车车品牌的发发展趋势。。英文字体以以具现代感感的设计替替代原来偏偏于传统的的字体，并并与北美别别克的新字字体基本统统一。新旧别克融合标标识的理念念新的别克VI系统提出了了融合标识识的概念。。别克的融合合理念体现现在许多方方面：产品与顾客客人和技术动和静美国和中国国操控力和舒舒适度激情和远见见进取和品位位理性功能和和感性成就就所有方面全全方位的诠诠释了别克克品牌，代代表了持续续不断的成成功和卓越越的成就。。别克的标标志就像是是一个联结结点，连接接了别克品品牌和承载载这个品牌牌的所有因因素。融合标识将将在4月底北京车车展期间全全面推出。。别克新标徽徽的简单应应用别克新VI推广进程（（一）10月11月12月1月2月3月4月5月PhaseI试验性发发布PhaseII新旧logo过渡期PhaseIII全面铺开开使用广州车展期间新logo首次发布（2007/11/18）DMS告知经销商（12月）MAC/RPC内部培训（12月底）08年海南年会针对经销商进行新VI简介(2007/2）北京车展期间及之后全面推出新logo及使用fusion（2007/4）VI手册制作发放（2008/2月中旬）2008/1/1正式使用新标志（不使用fusion）别克新LOGO广州车展展调研结结果“字体变扁扁了，干干净不花花哨、简简单、稳稳重，有有欧洲的的风格””“边框更加加闪了，，看上去去更有质质感，也也更动感感，金属属感也增增强。””“中间的盾盾牌被突突出了，，比以前前饱满，，感觉分分量更重重，更加加大气，，符合别别克大气气的特点点。”“外面加了了一圈，，打上黑黑色的底底，银边边更闪，，对比性性更强，，有科技技感。””“新版的改改变了传传统的别别克印象象，有创创新，更更现代化化了。””“整体更有有力量，，偏向男男性化。。”%描述语句(N=32)更具有现代感更具有科技感更吻合别克品牌更喜欢别克新VI推广进程程（二））PhaseI首次发布布广州车展展期间，，别克市市场部首首次使用用有新logo的名片，，并在相相关设计计物（Allinonebrochure/Invitationcard等）上使使用新logo，但是除除名片外外均不使使用融合合标志。。在车展期期间进行行了新logo的小范围围调研，，反响评评价很好好。广州车展展之后别别克市场场部对外外发布的的广告均均使用新新logo，但不使使用融合合标志。。PhaseII新旧logo过渡期VI手册将在在二月底底之前制制作完成成并送至至经销商商处（希希望由总总经理或或市场经经理保管管）。12月的时候候已发DMS告知经销销商标志志更改信信息，并并将新标标志上传传志信息息中心，，使经销销商对更更换标志志一事有有所准备备，同时时请各经经销商控控制制作作物的印印量，以以免造成成浪费。。12月至2月期间，，进行对对MAC/RPC新VI的培训；；海南年年会中对对经销商商进行新新VI规范的简简介，之之后视需需求进行行培训。。年会之后后至4月份，请请经销商商进行学学习理解解新VI规范和消消化旧标标志用品品的库存存。PhaseIII全面铺开开使用2008年4月北京车车展，全全面推出出新标志志，同时时在所有有广告制制作物上上使用融融合标志志。北京车展展之后，，SGM和经销商商层面全全面使用用新VI标准规范范。专业、周到的服务体验的前提，是超越客户预期——全程“比你更关心你”关怀的落实是支持别克母品牌达成中高档品牌目标不可或缺的基础。别克关怀怀的2008传播目标标短期：配合别克克品牌整整体调整整策略，，改变现现有传播播模式，，以“橙丝带带行动””为沟通平平台，提提升别克克关怀品品牌整体体形象；；提升别克克关怀对对现有车车主忠诚诚度、口口碑维护护的贡献献，增加对潜潜在客户户的吸引引力；长期：建立差异异性竞争争优势，，并配合合渠道优优化、业业务内容容的完善善，使“别克克关怀””真正成成为优质质体验的的全程服服务品牌牌；夺取J.DPower客户服务务满意度度第一，，帮助提提升别克克中高档档品牌形形象和品品牌价值值，巩固固消费者者对别克克品牌的的好感度度和忠诚诚度；别克关怀怀“橙丝带行行动”平台展厅横幅幅系列海报报橙丝带行行动-初衷：以橙丝带带为品牌牌符号，，结合社社会热点点事件（（在橙色色警报灾灾难性气气候季节节），对对车主进进行主动动式关怀怀，真正正体现““比你更更关心你你”的品品牌主张张；凝聚别克克车主的的社会公公益爱心心，将““关怀””的内涵涵与别克克品牌所所倡导的的社会责责任联结结，进而而提升别别克及别别克关怀怀的品牌牌形象错字祝福滞留留他乡的的人们,恭祝你们们平安.2008-2-4下午01:52:24ROCK漫漫冰雪雪归家路路,心心相印印游子心心。2008-2-4下午01:48:41战姐姐作为一名名司机,我愿意系系上黄丝丝带在我我的凯越越上,希望用我我的行动动来温暖暖大家!2008-2-4下午01:47:46栗子向冲在一一线的战战雪勇士士们致敬敬！！！！打赢这这场战争争！2008-2-4下午01:42:22分时传媒媒感谢在灾灾区救灾灾的同志志们,你们用自自己和家家人团聚聚的时间间换来灾灾区人民民能过过过上春节节,向你们致致敬!2008-2-4下午01:33:30婷婷和狗狗狗的娘娘期望灾区区的所有有小朋友友们都象象我的孩孩子们一一样,有个温暖暖而幸福福的鼠年年春节!2008-2-4下午01:30:09li相信这次次冰灾很很快会过过去，在在此我向向滞留在在外的旅旅客致以以最深切切的问候候，你们们不是一一个人有有千千万万万的人人们在牵牵挂着你你们。祝各位不不能回家家过年的的XDJM能在上海海过个愉愉快的新新年~~~~~~~2008-2-4下午12:48:09阿飞希望受灾的孩孩子们有热腾腾腾的水饺吃吃2008-2-5上午10:02:43冯宝根上海别克凯越越车友会慰问灾区的人人民，也祝福福为灾区人民民献爱心的别别克车主，感感谢上海通用用举办（橙色色关怀）的爱爱心活动2008-2-5上午09:56:56匿名希望风风雪不不要阻阻挡互互相关关怀的的脚步步2008-2-4下午11:06:32杨海波波众志成成城,抗冻救救灾.让我们们都来来一起起为了了和谐谐与文文明社社会贡贡献力力量.冰雪融融化,但是我我们的的感情情永远远是越越来越越浓,不会随随冰雪雪消逝逝!2008-2-4下午05:15:38匿名能在自自已家家乡过过年,不用为为回家家而发发愁,真的很很幸福福!希望在在家乡乡过年年的朋朋友们们,献出一一份爱爱心,支持振振灾工工作!别克,好样的的!2008-2-4下午03:45:43许昌新新纪元元别克克用我们们的爱爱心，，我们们的关关怀使使所有有的人人能全全家团团聚。。2008-2-4下午03:19:39阿鹏曾经被被困在在长沙沙5天，深深深体体验冰冰雪中中的无无助。。我愿愿申请请黄丝丝带，，帮助助每一一个需需要帮帮助的的人。。2008-2-4下午01:55:48“橙丝带带行动动”冬季活活动回回顾橙色丝丝带飘飘动的的爱心心传动动，传传递了了我们们对别别克车车主温温暖的的关怀怀，别别克关关怀倡倡导下下的公公益爱爱心活活动，，成为为冬日日里亮亮丽的的风景景；活动在在网络络上获获得了了非常常好的的反响响和参参与热热情；；经销商商给予予了非非常高高的参参与热热情和和配合合度；；部分车车友会会组织织在活活动中中更显显示出出了强强大的的口碑碑传播播潜力力；2008BuickGolf目标和和策略略通过推推广、、深化化BuickGolf，利用用有限限的资资源选选择重重点项项目做做精做做透，，建立立一个个令消消费者者、别别克营营销团团队、、媒体体能共共同感感悟和和认同同的沟沟通平平台；；独有资资源优优势CGCL（中国国高尔尔夫俱俱乐部部联赛赛）做做精做做透，，为08年高尔尔夫工工作重重点；；自办赛赛事（（车主主挑战战赛）），选选择重重点区区域，，做精精做透透增加消消费者者对别别克品品牌文文化的的体验验和认认同；；在高端端消费费者中中提高高别克克品牌牌的曝曝光和和对别别克品品牌档档次提提升认认知深化““激情情挥洒洒”品品牌主主张的的精神神和演演绎，，加强强并巩巩固Buick和Golf的紧密密关联联：继承大大气激激情进进取的的风格格，融融合现现代品品位的的新元元素，，帮助助演绎绎母品品牌精精神；；TigerWoods/张连伟伟等高高球明明星代代言支支持BuickGolf平台；；充分利利用顶顶级高高尔夫夫职业业赛事事，提提升形形象制制造声声音，，HSBC赞助PGA巡回赛赛取代代打造别别克高高尔夫夫整合平平台深化消消费者者对别克品品牌的的体验验巩固和和提升升别克克母品牌牌高档档形象象别克林林荫大大道沟沟通计计划林荫大大道的的使命命作为别别克品品牌旗旗下“旗舰舰”产品，，林荫荫大道道的成成功将将直接接提升升别克克品牌牌的档次感感，让别别克品品牌进进入一一个更更高的的品牌牌发展展阶段段林荫大大道的的成功功，也也将为为未来来Enclave的引入入做好好铺垫垫准备备工作作，使使其在在相应应的细细分市市场中中获得得品牌牌力力方面面的的支支持持2007年林林荫荫大大道道检检视视及及启启示示品牌形象与认知沟通传播产品与质量销售及售后服务消费者认知和接触品牌的过程在消费者头脑中形成的既定意识与印象消费者的现实接触与体验2007年林荫荫大大道道检检视视品牌牌形形象象与与认认知知消费费者者尚尚未未把把林林荫荫大大道道放放入入高高档档车车的的购购买买清清单单中中，，在在认认真真考考虑虑和和决决策策阶阶段段，，林林荫荫大大道道因因品品牌牌档档次次而而流流失失较较多多的的客客源源比起起以以往往老老气气沉沉稳稳的的别别克克形形象象，，林林荫荫大大道道相相对对更更具具年年轻轻活活力力，，对对别别克克形形象象年年轻轻化化起起到到一一定定的的促促进进作作用用沟通通传传播播目前前消消费费者者对对林林荫荫大大道道的的认认知知度度在在不不断断提提高高，，但但实实际际与与林林荫荫大大道道尚尚存存在在较较大大的的距距离离和和陌陌生生感感消费费者者对对于于林林荫荫大大道道的的熟熟悉悉度度有有待待提提高高TigerWoods对林林荫荫大大道道品品牌牌档档次次的的建建立立有有帮帮助助，，但但对对于于销销售售的的提提升升并并无无直直接接的的促促进进产品品与与质质量量林荫荫大大道道尚尚未未进进入入政政府府““官官车车”行列列，，缺缺少少对对消消费费者者选选择择时时的的指指导导性性林荫荫大大道道用用户户满满意意度度较较低低，，导导致致推推荐荐可可能能性性也也相相应应较较低低消费费者者认认可可林林荫荫大大道道核核心心优优势势：：内部部空空间间和和乘乘坐坐舒舒适适（（包包括括前前排排和和后后排排））丰富富配配置置安全全性性销售售及及售售后后服服务务经销销商商不不清清楚楚如如何何销销售售林林荫荫大大道道，，目目前前相相当当于于摸摸着着石石头头过过河河，，在在销销售售上上缺缺少少话话语语权权林荫大道道缺少与与之匹配配的高档档售后服服务经常缺少少配件，，售后服服务无法法到位，，遇上车车损时只只能让客客户等待待林荫大道道的启示示及2008年年策略品牌形象象与认知知别克母品品牌和林林荫大道道在品牌牌档次感感方面的的稳步提提高，有有利于消消费者把把其放入入认真考考虑的购购买清单单中林荫大道道需要借借助更多多高端的的政商活活动来提提升自身身的品牌牌档次加入母品品牌与当当代社会会成功人人士的精精神连接接点，借借母品牌牌的形象象的提升升，来提提升林荫荫大道的的形象沟通传播播在传播层层面，需需要加强强并优化化林荫大大道核心心优势的的诉求“形象建建立”+“将产品品特性及及好处说说深说透透”清晰林荫荫大道的的产品定定位和品品牌传播播的关系系行政商务务旗舰是是林荫大大道定位位，是指指导一切切的根源源从消费者者感性需需求/理性需求求，诠释释并给予予“影响响力”更更实在内内涵ATL：针对目目标人群群的特点点和媒体体习惯，，精准卡卡位，持持续沟通通；不建建议借力力TigerWoodsBTL：加大公公关、高高端政经经类活动动的配合合如博鳌亚洲洲经济论论坛，政政商推介介会产品与质质量作为“行行政商务务旗舰”，产品的的质量、、配置必必须要满满足这一一产品定定位，并并为这个个产品定定位不断断加分，，产品质量量的改善善，有助助于提升升市场对对产品信信心的提提升销售及售售后服务务匹配“行行政商务务旗舰””的产品品定位，，林荫大大道要有有高档的的服务与与之匹配配、从而而构成一一个完整整的高档档品牌的的体验林荫大道道和博鳌亚洲洲论坛博鳌亚洲洲论坛，，汇聚各各界巅峰峰领袖人人物，纵纵论亚洲洲经济发发展大计计，以全全球智慧慧影响并并推进亚亚洲经济济发展。。此次林林荫大道道荣膺博博鳌亚洲洲论坛2008年年会““唯一指指定贵宾宾用车””，配合合后续发发展的一一系列主主题推广广及延展展活动，，将有效效的提升升林荫大大道的品品牌形象象，有助助与品牌牌内涵““影响力力”的推推广，并并能为PR推广、政政商推介介活动、、经销商商展厅活活动提供供更为丰丰富的话话题及素素材；；；冠名回报报：ParkAvenue林荫大道道-“博鳌亚亚洲论坛坛2008年年会唯唯一指定定贵宾用用车”;GL8陆尊-“博鳌亚亚洲论坛坛2008年年会唯唯一指定定商务用用车”;使用期限限：1月24日至2009年年会启启动前（（2009年2月）；ATLBTL品牌精神主题广告杂志／报纸／网络／户外杂志合作：影响力人物/故事/证言博鳌亚洲论坛冠名赞助—延展宣传（前/中/后期）123456789101112奥运会BJ车展品牌提升升阶段23Y0808’5月-7月Internal

Marketing经销商管理/财经论坛

EMBA政商推介会Y09SOP4/30“影响力力+FBI”新品牌广广告(舒适/空间)TVC林荫大道道2008年传传播计划划增加消费费者对林林荫大道道熟悉度和和品牌认认知深化演绎绎品牌精精神进一步提提升品牌牌档次108’2月-4月增加林荫荫大道品品牌档次次感加强行政政商务旗旗舰的定定位诠释释BFA赞助告知知阶段高端商务类杂志的长期合作（航机/广告）别克君越越沟通计计划销量逐渐渐脱离中中高档轿轿车Top3主流车型型阵营品牌形象象不够清清晰，消消费者面面临产品品认知和和品牌形形象的脱脱节消费者对于君君越产品熟悉悉度不足，对对于产品满意意度有待提升升配合上海通用用“绿动未来来”战略的实实施，将在下下半年推出君君越混合动力力轿车08年君越面临挑挑战和目标进一步提升销销量目标,重回Top3提高市场关注注度，强化公公商务精英座座驾的品牌形形象提升品牌高科科技感和档次次品位挑战2508年君越汽油车车市场沟通策策略别克君越品牌牌建设和销量量贡献支柱产品：08款君越成功改改款，带来更更大气豪迈的的内外配置和和从容顺畅的的操控表现爵士黑内饰、、晶灿展翼立立体尾灯、ECOS6六速手自一体体变速箱定位：巩固并并强化君越“志行合一的公公商务精英之之中高档座驾驾”的品牌定定位，强化“大气、从容容、成功、进进取”的品牌牌诉求传播：主题：成功功者的节奏－－平顺高效的的节奏结合公商务精精英的志行合合一和平顺高高效的ECO智能科技平台台媒体投放有针针对性拓展二二三线城市，，以更直白的的产品导向的的广告吸引消消费者关注媒体形式：加加强与杂志在在内容上深度度沟通，在报报纸广告的形形式上力求突突破，在Internet上建立科技专专区，利用网网络互动的优优势，积极引引发话题，从从各个层面炒炒热08款君越各大特特点Q1/08Q2/082608年君越混合动动力轿车市场场沟通策略别克君越hybrid混合动力轿车车背景：提升君越品牌牌科技形象的的同时，体现现上海通用推推动绿动战略略的决心和信信心改善油耗口碑碑，促进普通通君越车的销销售定位：作为第第一辆中高级级市场的混合合动力轿车，，君越Hybrid将定位于“主主流车型的环环保动力科技技先锋”传播：结合目标消费费者关注环境境和社会责任任感的特点，，倡导以科技技引领绿色，，突破传统营营销模式，注注重消费者参参与和互动。。Q3/08Q4/082008年上半年08MY广告主题平面广告告2008年君越市场沟沟通行程08MYHybridQ1/08Q2/08Q3/08Q4/081/28－2/202/22-3/22Sustaining(TBC)7-8(TBC)launchcampaign公关发布/网络预热报纸3/3-3/30电视广告4月杂志2/22-4/22网络发布别克GL8陆尊沟通计划划30ATLBTL精选媒体长线投放软硬结合有效沟通拓展2.5潜力市场充分利用政商平台GL8沟通策略对于“GL8陆上公务舱舱”进行明明确而清晰晰的定义，，巩固并提提升GL8陆上公务舱舱的品牌形形象，巩固固GL8在细分市场场的领导地地位针对性的进进行区域线线下活动推推广，并提提升GL82.5L对整个GL8车系的份额额贡献GL8陆上公务舱舱，为企业业的商业创创新提供驱驱动力，企业成功征征途的最佳佳商业伙伴伴四大执行策策略31高端平面，，高尔夫球球场等针对对性媒体的的持续的曝曝光及卡位位精选媒体长线投放软硬结合有效沟通拓展2.5潜力市场充分利用政商平台通过从不同同角度切入入的软文，，对“GL8陆上公务舱舱”进行明明确而清晰晰的定义，，大量采用用软硬推广广相结合的的手法1，利用二三三线市场的的银行渠道道、中小企企业行业协协会渠道，，挖掘目标标客户群，，通过客户户联谊会、、专场推介介会等形式式进行2.5的推广2，新渠道拓拓展，通过过与大型租租赁类公司司合作进行行推广，主主推2.5充分利用别别克已有的的大型活动动资源：博博鳌论坛，，政商推介介会，别克克Golf及其他赞助助推广活动动机会：充充分整合内内部资源，，提高沟通通效率32附：硬广+软文参考L/O别克凯越沟沟通计划3408年凯越市场场竞争环境境预测虽然Low-med市场增长迅迅速，但主主要增量来来自于以Sagitar,Civic为代表的高高端车型，，凯越所处处的中端市市场增长有有限且竞争争异常激烈烈三厢车处于于产品周期期的后期，，日趋老化化的产品受受到新品的的挤压(Civic/M3/Skoda1.6L,及新Elantra/大众ModelX)两厢车市场场竞争格局局基本已定定，目前TiidaHB仍是HRV最主要的竞竞争对手，，在二三四四线市场Polo也是不容忽忽视的对手手；307两厢计划明明年上市，，值得关注注旅行车市场场慢热，有有增长潜力力，但增量量有限35确保新凯越越成功上市市，并建立立良好的市市场口碑？？HB和SW如何通过针针对性的市市场推广，，进一步提提升销量和和对整个车车系的份额额贡献？如何有效应应对竞品老老车型的降降价？08年凯越的挑挑战和目标标进一步提升升销量潜力力(NB/HB/SW)，销量目标：：210,000/year强化凯越““激情进取取、品位””的品牌诉诉求，持续提升品品牌知名度度(99%/60%)，熟悉度(85%)和购买考虑虑(50%)3608年凯越的市市场竞争格格局沉稳内敛个性突破品位档次务实简练FocusTiidaSagitarCivicCorollaExNewCorollaExcelle26.5%42.0%31.5%Jetta,Santana,Fukang,A5,F3Elantra总体策略实实现向上和和向下拓展展，以实现现新的销售售增量一二线市场场：维持现现有市场份份额，并实实现向下拓拓展三四线市场场：通过618上市，在维维持原有凯凯越用户群群的同时实实现向上拓拓展3708年凯越市场场沟通策略略产品销销售指标NB160,000（75%）别克凯越品品牌建设和和销量贡献献支柱产品：通过过618的成功上市市，进一步步提升品牌牌形象，巩巩固在细分分市场的领领导地位；；定位：巩固固凯越NB“实干中求超超越的社会会中坚者之之车”的品品牌定位，，强化“激激情进取、、品位”的的品牌诉求求传播：针对区域市市场不同状状况做差异异化的市场场沟通，一一线及二线线巩固品牌牌形象，三三线及四线线加强产品品沟通；一线以京广广沪为主，，维持投放放并注重提提高媒体效效率；加大大在二、三三、四线市市场的媒体体投入加大Internet投入，并注注重新媒体体的运用，，使投入更更有针对性性；渠道：加大大对三、四四线市场的的销售渗透透Q1/08Q2/08Q3/08Q4/083808年凯越市场场沟通策略略HRV30,000（15%）凯越越车车系系个个性性体体现现定位位：：强强化化““都都市市新新锐锐的的活活力力个个性性座座驾驾””的的品品牌牌定定位位传播播：：一线线及及二二线线发发达达地地区区以以创创意意的的沟沟通通形形式式和和差差异异化化的的媒媒体体渠渠道道，，诉诉求求““HRVNOW””品牌牌主主张张，，保保持持品品牌牌整整体体形形象象，，维维持持消消费费者者购购买买考考虑虑；；二线线内内陆陆及及三三、、四四线线市市场场针针对对Tiida和Polo，以以FBI广告告和和促促销销活活动动广广告告为为主主，，务务实实并并针针对对性性的的进进行行市市场场拓拓展展Q1/08Q2/08Q3/08Q4/08产品品销销售售指指标标SW12,000（10%）凯越越车车系系差差异异化化产产品品优优势势，，是是NB销量量的的补补充充定位位：：强强化化““自自由由、、风风尚尚的的现现代代都都市市旅旅行行车车””的的品品牌牌定定位位，，持持续续提提升升旅旅行行车车及及凯凯越越整整体体的的品品牌牌形形象象；；传播播：：线上上针针对对SW销量量城城市市做做市市场场推推广广和和销销售售拓拓展展线下下借借势势<国家家地地理理>全球球摄摄影影大大赛赛的的活活动动平平台台，，以以针针对对目目标标人人群群的的媒媒体体露露出出和和线线下下公公关关活活动动作作为为贯贯穿穿全全年年的的沟沟通通主主轴轴；；3908年凯凯越越市市场场沟沟通通行行程程产品品销销售售指指标标NB160,000（75%）HRV30,000（15%）SW12,000（10%）Q1/08Q2/08Q3/08Q4/08BrandSustaining：“自自由由、、风风尚尚””感感性性诉诉求求，，强强化化品品牌牌定定位位4月（（TBD）BrandSustaining:(TBD)沟通通““HRVNOW””品牌牌主主张张，，强强化化品品牌牌个个性性8-9月618Launch:迅速速提提升升知知名名度度5-6月618Enhancement:提升知名度和好感度9-10月618Warm-up:炒作作，，预预热热3-4月线下下及及促促销销活活动动计计划划目录录2008别克克线线下下市市场场推推广广策策略略车展展计计划划汽车车公公园园百强强县县巡巡展展联合合广广告告宣传传单单页页2008别克克线线下下推推广广总总体体策策略略为经经销销商商搭搭建建更更多多与与消消费费者者沟沟通通的的平平台台提升升品品牌牌形形象象,促进销售2008别克线下推广广目标提升执行力区域推广差异异化充分整合资源源提升综合认知知明确项目实施施目的及使命命、加强项目目跟踪及改进进，明确项目目组人员分工工职责，加强强整体团队的的凝聚力和执执行力，确保保活动效果的的最大化强化区域差异异性在线下活活动中的体现现，从展厅规规划到活动执执行，完善和和规范经销商商执行体系的的管理，跟踪踪活动效果，，指导改进方方案在全国大型活活动项目及区区域市场推广广中，注意融融合售前、售售