DELL品牌手机广告投放效果总结

China’sLargestandMostIntelligentMobileAdNetwork中国最大大的智能能无线广广告网络络目录DELL广告投投放项目目简报投放简报报DELL活活动网站站流程图图DELL各各阶段投投放说明明广告投放放效果汇汇总广告效果果汇总分分析广告效果果各项指指标分析析媒体成本本分析广告版本本分析活动网站站分析两次DELL投投放比较较分析用户背景景分析DELL投放总总结和建建议DELL广告投投放项目目简报DELL广告活活动投放放简报媒介目标标：通过WAP渠道道，对DELL的笔记记本电脑脑和PC机产品品进行推推广，吸吸引目标标用户进进行在线线电话咨咨询或订订购尝试多种WAP网站渠道道，探索广告告效果最优化化的媒体渠道道和资源组合合通过扩大投放放，在WAP媒体增强DELL的品品牌知名度投放周期：3月14日~4月24日日,每天9:00-18点，周日禁禁止投放FREEWAP购买方式：CPC投放数量：439,500个click定向区域：上上海、北京、、广东、福建建、浙江、河河南、江苏、、四川、山东东限制次数：每每人每天限制制投放3次移动梦网购买方式：CPM投放数量：首首页banner，300个CPM定向区域：全全国DELL活活动网站页面面流程Text-linkBanner各WAP网站站广告页面活动网站一级级页面活动网站二级级页面点击拨打电话话链接后，直直接连到DELL订购中中心DELL各各阶段投放放说明广告投放效果果分析广告效果汇总总分析本次WAP投投放的效果为为：FREEWAP在整个个周期进行了了投放，共完完成了15,613,924个impression,440,365个click（目标标数量为439,500个click），CTR达到了2.82%，，click2call完成了13,228个个移动梦网在在首页Banner位置，一一共投放了了6天，共共完成300,240个impression（目标数数量为300,000），25,443个click，，CTR达达到了8.47%，，click2call完成成了964个此次DELL活动网网站，WAP投放带带来的活动动网站首页页PV为542,549，独独立访问人人数（UV）为290,526，拨打打订购电话话的次数为为14,192个，，共完成153个有有效电话本次MMS的效果为为：MMS这次次投放获取取的有效电电话总数为为19个总结：此次次投放圆满满完成既定定的投放数数量和投放放要求注意:1.click2call：：指从活动动页面拨打打订购热线线的电话次次数2.有效电电话：来自自DELL订购中心心提供的数数据3.首页PV：指活活动网站的的首页pageview4.首页UV：指活活动网站的的首页的独独立访问人人数5.移动梦梦网数据全全部由飞拓拓公司提供供广告效果各各项指标分分析从活活动动网网站站活活跃跃程程度度来来看看：：移动动梦梦网网平平均均1.73个个点点击击带带来来一一个个独独立立访访问问用用户户，，平平均均每每个个独独立立用用户户访访问问首首页页的的次次数数为为1.5次次FREEWAP平平均均1.6个个点点击击带带来来一一个个独独立立访访问问用用户户，，平平均均每每个个独独立立用用户户访访问问首首页页的的次次数数为为1.89次次从用用户户活活动动网网站站的的表表现现来来看看，，FREEWAP的的用用户户要要比比梦梦网网用用户户，，更更积积极极参参与与互互动动从用用户户最最终终ACTION的的结结果果来来看看：：移动动梦梦网网完完成成964个个click2call。。2个个有有效效电电话话FREEWAP13,228个个click2call，，151个个有有效效电电话话从最最终终ACTION结结果果来来看看，，FREEWAP用用户户比比移移动动梦梦网网的的用用户户在在最最终终ACTION的的行行为为上上，，活活跃跃度度高高媒体成本分析析每天媒体花费费和有效电话话的分析比较较上图为dell本次投放放每天花费以以及有效电话话的对比，可可以看到移动动梦网参与投投放的3个阶阶段，是媒体体花费最高的的3处，但是是相应的有效效电话没有呈呈现正比的增增长媒体成本分析析本次投放总共共花费194,146元元：移动梦网网由于目前执执行价格是60元/CPM，因此总总花费为18,000元元；FREEWAP共共花费176,146元元从click单位成本分分析，平均成成本为0.42元，其中中FREEWAP为0.4元，移移动梦网按照照获得的click数量量，单位click成本本折算为0.71元，高高于FREEWAP1.8倍从获取独立访访问用户的成成本分析，平平均成本为0.67元，，梦网的单位位成本要高于于FREEWAP1.9倍从获取pageview的成本分析析，平均成本本为0.36元，移动梦梦网的单位成成本高于FREEWAP2.4倍从获取click2call的成本本分析，平均均每个拨打电电话的成本为为13.7元元，梦网为18.7元，，FREEWAP为13.3元从获取有效电电话的成本分分析，平均获获取一个有效效电话需要花花费159美美元，FREEWAP为146美美元，梦网为为1125美美元，梦网的的获取成本是是FREEWAP的7.7倍总结：在获取取相同广告效效果的前提下下，移动梦网网的媒体花费费相对FREEWAP渠道，是比比较高的；建建议在后续投投放中，尽量量缩小移动梦梦网的投放比比例媒体成本分析析本次DELL投放一共分分为四个阶段段，其中PC机的价格做做过三次调整整（4799、4699元、4999元），笔笔记本电脑的的价格作过2次调整（6699元-5999元元）从不同阶段的的媒体花费来来看，我们可可以发现：在笔记本价格格一致（6699元），，PC机价格格最低的阶段段（4699元），获取取独立用户的的花费仅为0.49元，，获取click2call的花费费仅为8.24元，获取取有效电话的的花费仅为76美元，是是4个阶段中中最低的；而而PC机价格格为4999元的阶段，，媒体花费相相对是最高的的在PC机价格格一致（4999元），，笔记本价格格最低的阶段段（5999元），获取取click2call（14.25元）和有有效电话（128.63元）的媒体体花费，要比比笔记本价格格为6699元的那个阶阶段，在click2call方面面相对降低了了44%的成成本，在有效效电话方面相相对降低了41%的成本本总结：：从上表表分析析我们们可以以发现现，价价格越越高的的产品品，获获取其其用户户的媒媒体花花费相相对更更高。。从4个推推广阶阶段来来看，，推广广4699的PC机机和5999元元的笔笔记本本产品品，是是用户户ACTION活跃跃程度度相对对最高高的我们还还可发发现，，在4月24日日投放放结束束后，，仍产产生了了7个个有效效电话话，说说明在在大量量投放放后，，有比比较好好的持持续广广告效效益以FREEWAP为例例广告版版本分分析上表中中列举举了DELL本本次投投放的的4个个阶段段中，，排名名前三三的Banner和和Textlink的创创意版版本总结：从从这些受受欢迎的的广告版版本分析析，我们们可以发发现价格格、促销销类的创创意方向向，占据据了主导导地位；；另外描描述产品品性能的的“双核核”、““酷睿””等，也也获得比比较高的的关注活动网站站分析DELL活活动网站站分析从DELL的活活动网站站来看，，PC配配置页面面的流量量都大于于笔记本本配置页页面的流流量，我我们认为为流量偏偏大原因因可能有有以下2个方面面：，一一是PC配置页页面的链链接是在在首页的的上方，，用户容容易产生生点击，，另一方方面，PC机的的价格相相对笔记记本来说说是便宜宜，对普普通用户户来的吸吸引力较较大FREEWAP移动梦网两次DELL投放比比较分析两次DELL投放比比较分析（（广告效果果）DEll共共进行了2次投放，，将第一次次投放和第第二次投放放数据进行行比较，我我们能发现现：从广告转化化率来看，，CTR有有所上升，，具体来看看：FREEWAP的第二二次投放CTR为2.82%，高于第第一次的1.26%；移动梦梦网在相同同位置上进进行投放，，但第二次次投放的CTR8.47%，，低于第一一次投放效效果13.16%随着投放量量的增加，，媒介的合合理选择，，广告效益益成倍增长长。具体来来看：FREEWAP第第二次投放放购买的click是第一次次的2.3倍，从完完成的click2call数量来看看，第二次次click2call是第第一次的5倍，说明明FREEWAP渠道中，，随着投放放量的增加加，广告效效益也会成成倍增长移动梦网本本次购买的的CPM是是上次的2.1倍，，click2cal仅是上上次的1.4倍，说说明移动梦梦网随着投投放量的增增加，广告告效益低于于投放量的的增长从媒体成本本来看，随随着投放量量的增加，，媒体成本本有所下降降在获取一个个click2call的媒媒体花费上上，本次投投放平均仅仅为13.7元，远远远低于上上次投放的的26.09元，说说明随着投投放量的增增加，媒体体成本有所所下降从有效电话话来看，由由于两次投投放推广的的产品价格格差异（以以台式机为为例，第一一次为2999元，，第二次为为4999元），当当产品价格格上升1.7倍，获获取单个有有效电话的的成本也仅仅上升了1.5倍。。由此可知知，第二次次投放获取取一个有效效电话的花花费相对低低于第一次次投放。总结：从2次投放效效果可以分分析出，本本次投放从从广告转化化率、Click2call、单位成成本来看，，都优于上上次的投放放两次DELL投放比比较分析（（用户重复复率）从上述数据据分析，目目前dell的2次次投放用户户的重复率率相当低，，这说明WAP市场场容量还是是比较大的的，每一次次投放都可可以达及新新的目标用用户，我们们建议可以以在今年进进行持续性性的密集投投放，可以以达及更多多的用户群群以FREEWAP投投放放为为例例用户户背背景景分分析析用户户背背景景分分析析（（区区域域））注意意：：1.移移动动梦梦网网数数据据全全部部由由飞飞拓拓公公司司提提供供2.移移动动梦梦网网的的用用户户背背景景数数据据基基于于点点击击次次数数基基础础上上（（未未去去重重））；；FREEWAP的的用用户户背背景景数数据据是是在在独独立立用用户户基基础础上上进进行行的的分分析析3.华华东东：：江江苏苏、、浙浙江江、、山山东东、、上上海海、、福福建建；；华华南南：：广广东东、、广广西西、、湖湖南南、、江江西西、、海海南南；；华华北北：：河河北北、、山山西西、、北北京京、、天天津津；；华华中中：：河河南南、、湖湖北北、、安安徽徽；；西西南南：：四四川川、、贵贵州州、、云云南南、、西西藏藏、、重重庆庆；；东东北北：：黑黑龙龙江江、、辽辽宁宁、、吉吉林林；；西西北北：：陕陕西西、、宁宁夏夏、、甘甘肃肃、、青青海海、、新新疆疆、、内内蒙蒙古古FREEWAP移动梦网用户背景分析析（运营商品品牌）注意：1.移动梦网网数据全部由由飞拓公司提提供2.移动梦网网的用户背景景数据基于点点击次数基础础上（未去重重）；FREEWAP的用户背景景数据是在独独立用户基础础上进行的分分析FREEWAP移动梦网注意：1.移动梦网网数据全部由由飞拓公司提提供2.移动梦网网的用户背景景数据基于点点击次数基础础上（未去重重）；FREEWAP的用户背景景数据是在独独立用户基础础上进行的分分析用户背景分析析（用户终端端）FREEWAP移动梦网DELL投放放总结与建议议DELL投放放总结与建议议本次WAP投投放共完成了了共完成了15,914,164个个impression,465,808个click,CTR为为2.93%。DELL活动网站，，WAP投放放带来的首页页pageview总总计达到了542,549，访问过过的不重复用用户UV数为为290,526人从活动主要目目的“吸引用用户拨打订购购电话”来看看，效果还是是非常理想的的。人均13元的媒体成成本，成功完完成了超过1.4万的click2call，，153个有有效电话。从推广渠道来来看，FREEWAP渠道从最终终ACTION（151个有效电话话）、媒体成成本（13.3元/个click2call；；146美元元/个有效电电话）来看，，相对于梦网网（2个有效效电话、18.7元/个个click2call、1125美元/个有有效电话），，媒体的效益益更为突出一一些从产品力和媒媒体成本结合合来看，不同同阶段推广不不同价位的产产品，花费的的单位成本也也相应产生变变化。产品价格越高高，相应产生生的单位媒体体花费也会增增长从本次投放可可发现，用户户活跃度较高高的产品组合合是PC机4699元，，笔记本5999元；建建议后续投放放可作为参考考从广告投放持持续效益来看看，本次投放放结束后，仍仍带来了7个个有效电话，，说明本次投投放的延续效效应还是相当当不错的DELL投放放总结与建议议从目前的推广广创意来看，，广告banner和文文字链接的版版本，普遍是是低价、高配配置性能等创创意方向的版版本更受欢迎迎；而WAP网站的板块块和文字内容容的安排，显显得稍微平淡淡了一些，仅仅为陈述DELL电脑的的配置。建议议在今后WAP网站规划划中，加强语语言文字的表表达力，添加加更多有吸引引力的促销安安排，以及煽煽动性的小图图片等，来刺刺激用户点击击拨打热线电电话，提升更更多的click2call的ACTION数数量从两次DELL投放效果果来看，本次次DELL投投放相对第一一次，随着广广告投入的增增加，从广告