3 长城PC年度推广企划

长城城服服务务器器2004年年度度网网络络推推广广方方案案2004年年10日日1摘要要产品品资资料料竞争争品品牌牌推广广要要求求2产品品资资料料至翔翔系系列列工作作组组级级E系系列列广泛泛应应用用于于小小型型商商业业企企业业的的办办公公环环境境中档档部部门门级级S系系列列税务务、、证证券券、、电电信信、、金金融融、、铁铁路路、、邮邮政政、、政政府府核核心心部部门门、、大大中中型型企企业业等等行行业业的的各各种种各各样样的的应应用用机架架式式服服务务器器R系系列列从计计算算环环境境入入手手，，关关注注的的是是用用户户有有无无移移动动、、密密集集计计算算、、易易管管理理等等需需求求。。中中小小规规模模高高可可靠靠性性应应用用web服服务务多能能系系列列小规规模模应应用用，，适适合合教教育育和和小小型型企企业业应应用用龙翔翔系系列列（（X系系列列））大中中规规模模应应用用，，适适用用于于大大中中型型行行业业应应用用3竞争争品品牌牌DELLPowerEdgeTM机架架式式服服务务器器PowerEdge高高性性能能塔塔式式服服务务PowerEdgeSC服服务务器器；；联想想万全全工工作作组组级级万全全部部门门级级万全全企企业业级级万全全机机柜柜优优化化式式高性性能能服服务务器器浪潮潮机架架式式服服务务器器塔式式服服务务器器功能能式式服服务务器器宝德德机架架式式服服务务器器（（PT****T系系列列））塔式服务务器（PT****R系列））功能服务务器教育服务务器（PL－EC系列列）4竞品投放放（2003年年度网络络投放））DELL 200万联想600万万浪潮300万万宝德250万万5推广要求求时间：2004年3～～12月月份目的：促促进品牌牌销售，，提升行行业行购购销售对象象行业用户户教育电信游戏大中型企企业广告预算算：130万6SWOT分析优势政府背景景，长城城集团2000年归中中央企工工委直接接管理品牌实力力雄厚，，集团以网络增增值服务务和IT设备制制造为主主业产品性能能超群，，Intel服服务器技技术和IBM制制造工艺艺的精品品融合劣势宣传力度度和市场场声音小小，品牌牌宣传弱弱给外界的的印象是是长城只只做PC产品机会2004年是中中国经济济飞速发发展时期期，教育育、电信信急剧发发展服务器企企业市场场迅速扩扩大，行行业需求求猛增挑战竞争对手手实力强强劲行业市场场竞争激激烈7受众分析析目标受众众电信、教教育、金金融、证证券、税税务、政政府核心心部门等等各大行行业用户户大中型企企业受众分析析：行业信息息化程度度越来越越高的信信息处理理要求密集集计算环环境下对对信息的的批量处处理要求信息息的稳定定和可靠靠性要求信息息的高保保密性8推广策略略资金资源源有限，，媒介运运用无限限，最大大范围的的覆盖目目标受众众综合门户户类网站站：门户网站站搜狐：：综合覆覆盖，其其中包括括游戏、、电信行行业及企企业管理理人员用固定的的资金做做到最大大范围的的广告曝曝光，增增强产品品在线上上的强势势覆盖有效吸引引受众的的关注，，迅速形形成长城城服务器器的品牌牌印象行业细分分类网站站：IT门户户：覆盖盖IT从从业人员员做IT产产品，IT门户户永远是是首选，，主要面面向教育育和电信信证券行业业：覆盖盖金融行行业（银银行、证证券、保保险）密集面对对有资金金实力的的行业投投放，有有效拉动动金融、、证券行行业销售售电信信息息港：覆覆盖电信信行业和和地区周周边企业业集中推动动区域市市场，加加强经济济发达地地区的品品牌形象象宣传9推广策略略由于经费费限制，，加上品品牌宣传传的要求求，因此此将整体体推广划划分成2个阶段段预热期：：3、4月份在5月份份行业采采购旺季季前，通通过密集集广告投投放，向向外界告告知长城城服务器器产品强强势上市市，在行行业用户户中留下下印象推广期：：7月份份经过5、、6月份份行业采采购时间间后，在在7月份份再次通通过广告告加深用用户印象象，并以以大量软软性宣传传文章详详细说明明产品特特点和应应用，以以解决方方案细化化客户市市场10媒体选择择综合门户户搜狐IT行业业EnetYeskey走进中关关村小熊在线证券行业证券之星和讯网电信信息港港上海热线11特别推荐媒媒体因现有费用用比较紧张张，所以在在预算外推推荐下列媒媒体：中国万网：：中国最大大的域名代代理公司，，拥有40万域名注注册人数据据库，主要要群体为企企业IT管管理人员和和中小型企企业主管。。每次发送送价格人民民币10万万海脉资讯：：国内最大大的企业电电子邮件广广告提供商商，专门针针对企业服服务12媒体分析13媒体分析14媒体分析证券行业：：证券之星星中国最大的的金融证券券类互联网网站，注册册人数达到到6,000,000人。国内唯一拥拥有IDC机房的信信息服务商商；国内第第一家通过过ISO9001认认证的互联联网企业；；中国国内首首家金融证证券网站；；注册用户户最多的财财经证券类类网站；最最早开展展证券资讯讯短信业务务；连续多年蝉蝉联CNNIC证券券网站评比比榜首；WAP证券券财经频道道保持访问问量第一；；电信信息港港：上海热热线上海地区乃乃至国内最最大的城域域信息网，，完全覆盖盖华东地区区拥有信息资资源站点176个，，各类应用用服务逾300个；；主页面累积积访问人次次达1亿多多；每天页页面访问人人次在50万左右，，拥有固定定用户80余万户；；骨干带宽宽155MB/S；；以VIP进入上海海热线免收收信息费。。15费用报价媒体净价1,235,250.00广告代理费费 123,525.00创意制作费费用 单独独计算广告税0.00总计 1,358,775.00（详见媒介介计划）16附加服务广告传送