国际汽车博览会管理方案

驾驭明明天，，从我我们开开始展会日日程安安排广州本本田汽汽车华大特约销销售服服务店店广州本本田汽汽车宏大特约销销售服服务店店广州本本田汽汽车路安特约销销售服服务店店沈阳协协会参参展单单位宣传主主题：：广汽本本田1000万现金金饕餮餮盛宴宴6重豪礼礼，感感动沈沈阳沈阳协协会车车展各各店负负责人人姓名手机电话传真电话所属特约店职务现场协调指挥1、刘波15904040755024—25125329024—25125329宏大DLN002市场经理现场协调指挥2、丁惠娟13386885416024—024—路安DLN001市场经理展会负责人宋楠13504046855024—31539565024—31539999－199华大DLN012市场经理沈阳协协会目目标让广大大消费费者知知道广广汽本本田参参加国国际车车展而而且优惠是是最大大的到车展展现场场的消消费者者能够够很容易易的找找到广广汽本本田展展位多渠道道留下下意向向客户户的资资料让消费费者在在车展展现场场尽快下下定单单尽量保保证在在车展展现场场订车车的客客户能能尽快提提车车展促促销主主题六重豪豪礼惊喜一一、车车展特特优价价锋范1.8L豪华优优惠3000元雅阁2.0L优惠7000元奥德赛赛优优惠15000元惊喜二二、购购车送送帐篷篷惊喜三三、购购车即即送车车行无无忧（（只限限雅阁阁）惊喜四四、订订购刮刮刮卡卡100%中奖惊喜五五、购购车优优惠券券1000元惊喜六六、贷贷款0利率（（招商商银行行车购购易））（是是否和和银行行沟通通）营销手手段1、集客集集客客还还是集集客!通过发发放DM单并邀邀请参参观者者来到到展位位领取取环保保袋!通过报报纸邀邀请读读者携携带报报纸到到展位位领取取环保保袋!通过现现场高高雅艺艺术表表演和和模特特效应应收拢拢参观观者!通过各各店自自有方方式邀邀约客客户到到展位位送小小礼品品!通过广广汽本本田一一流的的产品品主动动吸引引购车车者!通过车车辆的的优惠惠信息息!DM2DM单单派发DM单单礼仪小小姐在在车展展现场场多点点位派派发国国际车车展购购车指指南，，并统统一话话术邀邀请客客户一一定要要到A馆正厅厅广汽汽本田田展位位，告告知客客户到到展位位即可可有机机会获获得““惊喜喜大礼礼”，，6天时间间共计计派发发10万份固定点点位派派发：其中中外场场派发发9人，内内场派派发25人（共共34人）。。外场场派发发的范范围包包括停停车场场派发发、公公交站站派发发等处处；内内场派派发包包括入入口处处派发发、各各场馆馆内派派发。。流动口口号宣宣传：共计计10人，馆馆内举举广汽汽本田田车展展主题题宣传传牌进进行流流动宣宣传.口号:广汽本本田1000万现金金优惠惠活动动开始始喽~派发装装备女装体体现了了广汽汽HONDA的活力力和青青春游游行行派发发人员员为红红色服服装DM发发放派发小小姐24名女女分分8组每每组组3人每组组组长1名组员员2名场地安安排：：展展馆：：A：B:C：D:E:F5组馆外：：停车车场：：1组正正门1组东东停车车场1组装备：：白裙裙衣服服，均均码帽帽子.书包：：。工作内内容:全天不不间断断想参参观者者派发发购购车指指南DM单并并使用用话术术诱使使参观观者前前往广广汽本本田展展区.话术：：：“您您好，，广本本展台台免费费提供供精美美礼品品赠送送。””培训：：7月1日集中中培训训DM单单发放放人员员示意意图举牌效效果图图设计计派发DM单8组每每组3人举牌10人举牌人人员打牌人人员：：10名男男。。工作内内容:以游行行方式式吸吸引众众人目目光将将广汽汽本田田活动动主题题宣传传到任任何一一个角角落.休息时时间:30分钟休休息10分钟装备:红色T恤,牛仔裤.设计图:KT板.口号：广汽汽本田千万万现金饕餮餮盛宴，六六重豪礼感感动沈阳~现场摆放展展架促成下单(购车风云云榜）购车风云榜榜的感染：：客户下定定后就请客客户合影，，把照片放放入购车风风云榜中，，同时请客客户签字留留念。通过过购车风云云榜感染路路过的客户户进入广汽汽HONDA展位，让来来往消费者者看到广汽汽本田订车车非常火爆爆。广汽HONDA促成下单(敲鼓庆祝祝）为了营造客客户下订单单时的隆重重庆祝气氛氛，建议每每当有客户现现场下订单单时就以敲敲鼓为庆祝祝方式，引引起其它潜在在顾客的注注意。现场游戏红动车展其他辅助配配合每天客户填填写购车指指南上的兑兑换券到A馆广汽本田田展位兑换换。促成下单(胸牌标识识）身份识别每家经销商商的工作人员将将统一佩带代表表各自专营店的的彩色胸牌，3家经销商分别设设计3种不同颜色色的HONDA胸牌标识，从从而增强视觉冲冲击力，便于现场的的管理。2、激励激励励还是激激励对内(此方案各店店酌情执行行)激励方案：：500元/台相对原激励励方案的变变化：整个个活动过程程注重于整整个团队在在精神上的鼓鼓励与支持持，要求所所有工作人人员对此案案作为此次次车展的一一场攻坚战战，必须要要有破釜沉沉舟的精神神，在现有有奖励方案案保留的情情况下对销销售团队和和市场团队队的奖励如如下：达成目标奖奖励各市场场部5000元，奖励各各销售部6000元；销售前五名名的销售顾顾问分别奖奖励2000元、1500元、1000元、500元、300元。在车展进行行过程中，，通过每日一结的方式，对对完成及超超额完成任任务的销售售顾问进行行现场奖励励（第二天天早例会，，将前一天天的奖金当当场发放））（建议））营销手段参展目标参展目标现场场销售人员站站位点销售人员每每天编排号号码,并在在当天值班班经理处抽抽签按编号号站位.务务必遵守守纪律不得得出现空岗岗漏岗等现现象.促销活动安安排日期内容活动安排人员配置物料礼品形式7月

7日

至

7月

12日订车礼购车送帐篷各店负责帐篷各店自行购买赠送订车礼订购刮刮卡100%中奖各店负责自行车冰箱MP3各店自行购买赠送购车优惠卷凭DM单购车优惠卷优惠1000元各店负责优惠1000元各店自行组织培训订车礼购车即送车行无忧（只限雅阁）各店负责车型无忧各店自行购买赠送模特上场期，主持人提问产品知识问答雇佣专人钥匙链等纪念品主持人提问，和观众进行互动。

题目和答案可以根据现场介绍，宣传手册中的内容等来设置，细心的观众可以很容易答出红动车展计划在场馆门口免费DM单雇佣专人红色广本环保袋进入安检如顾客持有的是广本DM单即送环保袋一只,内装宣传资料,强制其无法折叠,达到红动车展效果邀约话述范范例场外人员邀邀约要点：：发放DM单凭单到到展位领取取礼品场外人员邀邀约话述：：“您好，，广本展台台免费提供供环保购物袋赠送给您。。”展台人员邀邀约要点：：热情微笑，，接待流程程迅速，话话语简洁，，确认填写写信息的完完整性，并并维持好秩秩序。“您好，请问问您有名片片吗？”（如果果有有订订放放在在DM单联联系系方方式式上上）（问问：：为为什什么么要要填填写写个个人人信信息息答答：：“我们们的的在在每每天天活活动动结结束束后后还还将将进进行行一一次次抽抽奖奖奖奖品品为为广广汽汽本本田田汽汽车车车车模模。。”“感谢谢您您的的支支持持，，欢欢迎迎您您参参观观、、了了解解我我们们广广本本车车型型。。”模特特及及演演艺艺安安排排待确确认认序号时间事件负责人备注18:00-8：30全体工作人员到达展场每店当天负责人

28:30人员入场每店当天负责人

38：30-8：40负责人安排当天人员工作每店当天负责人

4演绎模特等安排请见附表516：30-17：00整备车辆当值美容人员

617:00交接车辆两店负责人签字确认模特特主主持持人人演演职职人人员员展位位走走位位示示意意图图25m20m本田田方方案案人人员员布布置置位位图图路安安店店宏大大店店华大大店店礼仪仪人人模特特人人演员员人人更衣衣室室洽谈谈区区休息息区区接待待台台A车B车C车D车E车F车锣鼓水牌牌销售售人人员员锣鼓鼓投票票箱箱奖工作作人人员员演出出人人员员保洁洁人人员员表演演区区主持持人人保结结人人25m20m模特特走走位位图图模特特人人更衣衣室室洽谈谈区区休息息区区接待待台台A车B车C车D车E车F车工作人员演出人员保洁人员表演区A、模特人员走走位图延线到到休息区模特路线B、模特人数量量5人礼仪人25m20m更衣室洽谈区休息区接待台A车B车C车D车E车F车工作人员演出人员保洁人员表演区A、礼仪人员走走位图延线到到休息区礼仪路线礼仪走位图B、模特人数量量3人25m20m更衣室洽谈区休息区接待台A车B车C车D车E车F车工作人员演出人员保洁人员表演区演员人A、演员人员走走位图延线到到休息区礼仪路线演员走位图主持人走位图图B、主持人走位位图延线到休休息区主持人25m20m更衣室洽谈区休息区接待台A车B车C车D车E车F车工作人员演出人员保洁人员表演区路安店宏大店销售人员华大店A、销售人员走走位图延线到到休息区销售路线B、销售人数量量15人销售走位图25m20m更衣室洽谈区休息区接待台A车B车C车D车E车F车工作人员演出人员保洁人员表演区保结人保洁走位图A、保洁人员走走位图延线到到休息区保洁路线B、保洁人数量量3人25m20m更衣室洽谈区休息区接待台A车B车C车D车E车F车工作人员演出人员保洁人员表演区水牌锣鼓投票箱锣鼓奖奖物品摆放位置置图A、投票箱需要要在接待台位位置好叫领奖奖品人投放DM单言顿身身高：165cm体重52kg27岁专业主持持人，曾主持持过汽车，房房地产，手机机各种类形活活动。主持人身高高：178三围围：85619153公斤2005中国北方大赛赛亚军2008北方模特大赛赛亚军历届车模身高17750公斤8459892005北方模特大赛赛十佳、单项项奖历届车模身高17753公斤8560892005环球球小姐三项单单项奖2005十大大名花小姐大大赛冠军历届车模身高17555公斤856289历届车模身高：175胸围：83腰围：60臀围：88CM2006年辽辽宁十佳名模模大赛冠军2006辽宁国际服装装周模特大赛赛最佳女模人体活雕朔变脸Cosplay表演花式调酒表演演

表演日期7月7日7月8日7月9日7月10日7月11日7月12日表演节目

主持人

模特

动漫表演

舞蹈表演

魔术

小丑表演

人体活雕塑

变脸

花式调酒

保洁人员

礼仪人员

礼品保管员

传单员

车辆展示车辆明细细表广本切割车1台雅阁2.4LX黑1台奥德赛暴风银银1台雅阁2.0顶配丝缎银色色1台锋范1.8甜橙红1台飞度1.5巴黎蓝1台参展预算费用构成此构成未包含含特装以及特特装中发生的的费用费用（万元）展

位展台制作布展费用广告宣传演出其

它合

计A2-01（500平米，展位900/平米）共计45万元厂家支持50万元30.5170万元125.5170万元参展预算费用名称金额（元）数量合计（元）备注场地展位费900/㎡500㎡450000人员物料模特6名7200/天643200演出物料人员费用表现场表演费用演绎主持人音响

30000人员及服装及物料130821小计204021税费18547广告报纸广告4000003期198000票封广告投放2元X50000张展期100000小计

298000礼品费厂家礼品详见附表

30000环保袋1.8510万185000小计

215000其他人工、餐费等油费、停车等1800010天18000所有费用总计

1185021(此费用不含布展期间发生的叉车费电费等预计95900元)厂家领导批示：媒体投放明细细7月5日生活导报国国际车展特刊刊整版加半版