SAP跨公司销售配置与演示

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111111222222.21创建客户 PAGEREF.22创建供应商 PAGEREF.23创建可销售产品主数据.24维护定价过程PAGEREF.25维护销售价格信息 PAGEREF.26信息记录及采购价格PAGEREF后台参数配置 PAGEREF.1销售订单类型 PAGEREF.2分配行类别(ItemCategory).3为销售订单类型定义出货条件.4分配出货点PAGEREF.5为销售订单类型定义出货计划HYPERLINK\l〃_Toc338083280〃2.2.6为出货点定义出货计划38HYPERLINK\l〃_Toc338083281〃2.2.7为内部付款定义销售订单类型39HYPERLINK\l〃_Toc338083282〃2.2.8分配组织单元给工厂（内部开票）40HYPERLINK\l〃_Toc338083283〃2.2.9为销售组织定义内部客户号（内部开票）41HYPERLINK\l〃_Toc338083284〃2.2.10为工厂定义出货数据42HYPERLINK\l〃_Toc338083285〃2.2.11定义内部供应商自动过账EDI规则43HYPERLINK\l〃_Toc338083286〃3.系统演示55HYPERLINK\l〃_Toc338083287〃3.1创建销售订单（VA01） PAGEREF_Toc338083287\h55HYPERLINK\l〃_Toc338083288〃3.2出货处理（VL01N）57HYPERLINK\l〃_Toc338083289〃3.3订单公司向客户开具发票（VF01）59HYPERLINK\l〃_Toc338083290〃3.4供应公司向订单公司开具发票（VF01）61HYPERLINK\l〃_Toc338083291〃3.5订单公司与供应公司间自动过账（Automatic）63HYPERLINK\l〃_Toc338083292〃4.总结69业务场景客户A与某公司B达成协议，要求公司B为其提供一款产品，但由于公司B自身仅为销售公司，不具备生产条件，故公司B需要向其关联公司C购买该产品(关联公司C是一个具备生产、销售等资质的实体公司)，并要求关联公司C直接将货品送至客户A处。上述业务模式在SAP系统环境，我们称之为跨公司销售(CrossCompanySales)，在其他ERP软件，如Baan中被称为多角销售(TriangularSales)。在谈及这种模式的销售时，我们往往需要注意下面几个问题：.跨公司交易，实际上也是一种贸易操作模式。公司B在SAP中可以被称之为订单公司(A公司下达采购订单给B公司)，公司C则被称之为供应公司(销售发货公司)。.在出货的环节，订单公司是否拥有库存是一个值得商榷的问题。因此，在企业应用该模式的时候，必须和财务部门，法务部门沟通好帐实的问题。接下来，我们可以看看如何实现上面的业务场景。系统实现2.1主数据准备注意，在此例中我们仅仅维护必要的主数据。2.1.1创建公司代码选择Copy的方式创建公司代码JER1和JER2.问题1：公司和公司代码有什么区别？为什么我们在此例中仅维护公司代码，而不是公司？2.1.2创建工厂2.1.3创建Division2.1.4创建销售组织2.1.5创建分销渠道2.1.6创建库存地点输入工厂，然后维护工厂下的库存地点数据。同样的，创建工厂JER2的库存地点JER2。虽然在这里我们为订单公司的下属工厂JER1创建了库存地点，但实际上该库存地点在整个过程中并未被使用到。2.1.7创建采购组织2.1.8创建出货地点2.1.9分配公司数据10001000注意，在将公司代码分配给控制域前你必须确保公司代码数据已维护完整，其中包括：公司货币，财务年度变式以及会计科目。2.1.10分配工厂给公司代码注意，虽然在业务上订单公司JER1无法进行生产，但我们仍然需要为其配置默认工厂，因为SAP系统的物流操作及需求都需要传递到工厂级别来实现。2.1.11分配业务域给工厂及部门2.1.12分配销售组织给公司代码2.1.13分配分销渠道给销售组织2.1.14分配部门给销售组织2.1.15分配部门给销售组织2.1.16建立销售区域2.1.16分配销售组织和渠道以及工厂注意此处必须要把工厂JER2维护在销售组织JER1下，否则，系统将无法在你维护客户数据的时候定义交货工厂。你也可以通过OVX6来维护该主数据。通过OVX6来维护主数据可以获得其他缺失数据的信息。2.1.17分配采购组织给公司代码2.1.18分配采购组织给工厂2.1.19分配出货点到工厂注意，一个出货点只能维护在一个工厂下面，但一个工厂可以有多个出货点。2.1.20定义通用销售渠道和部门2.1.21创建客户对于客户主数据，我们必须清楚在此例中我们有两个客户主数据，一个是外部客户，一个则是内部客户。外部客户很容易理解，那么内部客户又是为何创建呢？实际上，在跨公司业务模式中，订单公司便是供应公司的一个内部客户。此处的“内部”所针对的范围即指同一个系统内。业务上是指关联公司所处的同一个集团、公司范围。通过XD01创建客户代码：gongkj2016.02.27外部客户内部客户详细的数据维护在这里不做赘述，但下面几个参数的设置对该流程来讲较为重要：销售组织区域数据为什么是供应公司的销售组织数据？既然是内部客户，很重要的一点就是站在谁的立场来把它作为客户。我们现在维护的订单公司作为客户在供应公司的主数据，因此，销售组织数据就应该是供应公司的数据。为什么要填写AcctAtCust？该号码为EDI内部过账时的识别码。如果缺少这个号码，EDI过账时会因找不到对应客户而失败。将交货工厂定义为JER2。前提是你必须维护好销售渠道及工厂数据。4）将科目分配组指定为关联公司收入以确定内部公司Billing时入的科目。2.1.22创建供应商同客户主数据类似，不过在这里我们只有内部供应商而无外部供应商。因此，我们需要为订单公司创建供应公司这样一个供应商数据。通过XK01创建供应商主数据：详细数据不在此赘述。但是需要注意，对于内部供应商，我们还需要指定供应商工厂信息：2.1.23创建可销售产品主数据可销售产品主数据的维护在这里不做赘述。但是需要注意，产品主数据需要同时在工厂JER1和JER2中存在，其作用是，对于JER1来说，该产品为销售和采购类型产品。对于JER2来说，该产品主要为销售产品。在该例中我们用到的物料为JER-FG01。2.1.24维护定价过程OVKK2.1.25维护销售价格信息业务上面我们定义该产品对外部客户的销售价格为10CNY。内部价格为5CNY。外部价格维护VK31：内部价格维护VK11：注意，此处维护的价格信息所对应的销售组织是JER1，但工厂却是JER2。2.1.26信息记录及采购价格为产品JER-FG01在工厂JER1中创建信息记录。ME11：2.2后台参数配置后台参数配置主要是指实现跨公司销售流程所必须的参数设置，例如ItemCategory的设置，R