金盛CIS应标方案课件

金盛CIS应标方案金盛CIS应标方案本案框架苏垦简介苏垦CIS案例金盛CIS提案本案框架苏垦简介苏垦CIS案例金盛CIS苏垦简介SUNCOMADVERTISING苏垦简介营销推广专家综合型整合服务公司营销推广专家八年营销推广专业经验60人的专业人才队伍连续5年经济增长率100%八年营销推广专业经验60人的专业人才队伍连续5年经济增长率1总监会创意总监执行总监策划部设计部媒体部展示工程部客户服务部影视部品牌小组媒体策划部媒体经营部媒体执行部公关礼仪部礼品部品牌小组品牌小组B苏垦专业组织架构总监会创意总监执行总监金盛集团金盛装饰城、金盛百货的营销推广中国国际贸易促进委员会南京市分会会展的策划及筹备、推广、包装南京金秋经贸洽谈会组织委员会《南京投资指南》设计、制作南京市房产局各大交易会的策划推广、包装现代快报 交易会会刊的策划推广、包装中国金陵石化塑料厂产品包装推广苦芪降糖 媒体代理平安保险南京公司印刷品设计创意、制作南京朗得科技有限公司小雪人电梯空调广告全案代理客户名录项目名录苏垦现有主要客户金盛集团苏垦现有主要客户新加坡仁恒投资(南京)有限公司 南京汇金房地产开发有限公司 南京天创建设实业有限公司 南京天地房地产开发公司 南京广厦房地产开发总公司 运盛（南京）实业有限公司南京金陵置业发展有限公司南京仁裕达物业有限公司 南京康益房地产开发公司南京惠隆置业发展有限公司南京金波房地产开发公司南京银城房地产开发有限公司 南京万达房地产开发有限公司 南京玄武开发六公司 镇江润阳房地产开发有限公司 马鞍山深安房地产开发有限公司南京中浩房地产有限公司 南京秦淮房地产开发公司南京建设房地产开发公司 南京金大地房地产责任有限公司 南京新百房地产开发有限公司苏垦现有主要客户新加坡仁恒投资(南京)有限公司 苏垦CIS案例苏垦CIS案例2001南京住宅商品房交易会南京广厦房地产开发总公司中国东联集团塑胶铺装工程公司梅花山庄项目CIS导入湖畔之星项目CIS导入2001南京住宅商品房交易会南京广厦房地产开发总公司中国东联南京广厦房地产开发总公司CIS导入案例南京广厦房地产开发总公司CIS导入案例南京广厦房地产开发总公司系国有二级综合开发骨干企业，地处鼓楼区，建筑、基建项目有天福园、文云大厦、福建路、钟阜路拓宽工程等。公司概况南京广厦房地产开发总公司系国有二级综合开发骨干企业，地处鼓楼销售力不强，资金短缺管理松散，落实困难外地资金回收困难企业形象陈旧，公众识别力差员工归属感不强，公司文化薄弱激励约束机制不合理，员工意见较大机制老化，中层干部能力不足CIS导入前存在的问题销售力不强，资金短缺管理松散，落实困难外地资金回收困难企业形一、企业形象、面貌焕然一新，配合该公司的内部改造，改变了企业以前依赖政府，形象老化，体制僵化、公众识别率不高的情况。公司天人合一、广厦万间的形象深入人心。二、公司天狮百盛项目是CIS导入后，市场化运作的第一个项目，获得了市场的认可，销售率接近100%三、公司员工归属感明显增强，普遍反映目标明确、管理到位，激励约束机制合理。四、公司规模迅速扩大，效益逐年提高，在南京知名度迅速上升，成为一级房地产开发企业。CIS导入后的效果一、企业形象、面貌焕然一新，配合该公司的内部改造，改变了企业VI部分南京广厦房地产开发总公司VI部分南京广厦房地产开发总公司基础部分金盛CIS应标方案金盛CIS应标方案—事物用品应用部分—事物用品金盛CIS应标方案—广告招牌应用部分—广告招牌—包装用品类应用部分—包装用品类—员工制服类应用部分—员工制服类—交通工具应用部分—交通工具—其他用品应用部分—其他用品2001南京住宅商品房交易会CIS导入案例2001南京住宅商品房交易会CIS导入案例南京房地产市场经过几年的发展，市场趋于规范，开发商、消费者希望有一个规范的、上规模的平台，能够彼此沟通，一方面，这个平台可以给开发商提供一个展示自己实力的机会，另一方面，消费者可利用这个平台避免由于信息不对称给自己造成的损失，公开、公正的进行交易。而当时由政府举办的房展会大都规模小，影响力有限，如何根据市场的要求办好房展会成了政府主管部门需要认真考虑的一个问题。项目概况南京房地产市场经过几年的发展，市场趋于规范，开发商、消费者希2000年以前,南京住宅市场商品化程度不足，住宅产业的政府行为非常明显，而当时的政府主管部门形象屡遭诟病。房产局举办的房交会规模小、层次低、效益差，开发商、市民的参与度不高。南京房产局为改变现状，决心举办一次规模大，上档次的住交会，因此引进专业的策划公司，负责此项目的全程运作。CIS导入前存在的问题2000年以前,南京住宅市场商品化程度不足，住宅产业的政府行

注：本次住交会的成功是各种因素综合作用的结果,但CIS的导入运用及策划推广是其成功的重要因素三、房产局对策划公司非常满意，这也是2002年本公司能够连续两次获得住交会的协办权的重要原因。一、四天共成交商品房、二手房合计902套（其中商品房成交885套），住宅商品房平均成交价为2646元/平方米，二手住房平均成交价为2350元/平方米，达成购买意向4048套；四天共接待咨询25万人次，发放资料近49万份，发出看房班车834次。二、房产局通过此次活动大大改变了形象，参展商市民评价非常高，认为这是近年水平最高的房展会。成为以后房展会水平提高的一个关键节点。导入后的效果

注：本次住交会的成功是各种因素综合作用的结果,但CIS的导2001~2002住宅商品交易会VI部分2001~2002住宅商品交易会VI部分2001基础部分金盛CIS应标方案2001应用部分金盛CIS应标方案2002基础部分金盛CIS应标方案2002应用部分金盛CIS应标方案金盛CIS应标方案金盛CIS应标方案金盛CIS应标方案金盛CIS应标方案中国东联集团塑胶铺装工程公司CIS导入案例中国东联集团塑胶铺装工程公司CIS导入案例该公司是中国东联集团下属的一家大型国营企业，70年代就开始从事塑胶铺装方面的研究开发，目前已经具备了国内领先的技术和先进的仪器设备，技术力量充足，实力雄厚。企业概况该公司是中国东联集团下属的一家大型国营企业，70年代就开始从产品品牌全国的知名度不高。营销手段、广告观念、促销手法缺乏。企业形象不够鲜明，消费者难以识别。市场反应滞后，与客户的双向沟通不足。老牌国企，体制僵硬，观念落后。CIS导入前存在的问题产品品牌全国的知名度不高。营销手段、广告观念、促销手法缺乏一、实行产品品牌化，脱离原来的捆绑式销售，采用“三叶”牌作为品牌标志，真正走向市场，获得了很大成功。二、产品识别性大大加强，通过一系列的营销、广告、公关活动，扩大了产品的知名度，销售额提高了50%三、企业内部活力增强，员工素质得到了提高，特别是施工队的素质得到较大改观。四、“三叶”牌塑胶迅速成为强势品牌，拥有很高的市场占有率，消费者的品牌忠诚度较高，特别是在学校中的占有率非常高。导入后的效果一、实行产品品牌化，脱离原来的捆绑式销售，采用“三叶”牌作为中国东联集团塑胶铺装工程公司VI部分中国东联集团塑胶铺装工程公司VI部分基础部分金盛CIS应标方案应用部分金盛CIS应标方案金盛CIS应标方案金盛CIS应标方案金盛CIS应标方案金盛CIS应标方案金盛CIS应标方案仁恒地产--梅花山庄项目VI部分仁恒地产--梅花山庄项目VI部分基础部分金盛CIS应标方案应用部分金盛CIS应标方案金盛CIS应标方案金盛CIS应标方案

仁恒地产--湖畔之星项目VI部分仁恒地产--湖畔之星项目VI部分基础部分金盛CIS应标方案应用部分金盛CIS应标方案金盛CIS应标方案金盛CIS应标方案金盛CIS提案金盛CIS提案纲要二、金盛CIS导入的基本步骤一、金盛CIS导入的背景纲要二、金盛CIS导入的基本步骤一、金盛企业概况企业环境分析企业优劣势结论金盛CIS导入的背景金盛CIS导入的背景

江苏金盛置业投资集团有限公司是集房地产开发、市场租赁、装饰装潢、百货、国际贸易、文化艺术传播为一体的多元化，综合性企业集团。旗下拥有南京金盛装饰城、南京装饰城有限公司、金盛上海装饰家居广场、南京金盛百货批发市场、江苏金盛房地产开发有限公司、江苏金盛装饰装潢有限公司、江苏金盛国际贸易公司、江苏金盛广告艺术传播有限公司、金盛澳大利亚有限公司等九个专业分公司。职工人数800多人，总资产超亿元。

企业概况江苏金盛置业投资集团有限公司是集房地产开发、企业环境分析1、近年来，我国建筑装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增。建筑装饰产业的迅速发展有力带动了建筑材料的消费，建筑装饰业市场空间巨大。

2、中国经济多年来一直保持高速增长，居民可支配收入持续增长，中国加入WTO对经济刺激作用的日益明显。国内住宅产业的蓬勃发展对建材市场拉动作用巨大。3、全球经济在网络股泡沫和9.11事件的打击下，持续低迷，经济衰退进一步加深，这对金盛公司的国际贸易业务影响较大。企业环境分析1、近年来，我国建筑装饰行业的总产值以20%左右4、国内房地产业炙手可热，局部出现过热现象，已引起政府有关部门的高度重视，一旦采取相关的抑制措施，必对建材装潢市场形成连动制约作用5、作为二类城市的南京正处在市场经济的成长期，相对于一类城市，具有后发优势，可借鉴一类城市成熟经验，高规划、高起点迅速抢占制高点。6、地方政府政策的进一步放开，中小企业、小私营企业主的崛起，为市场注入新的活力。4、国内房地产业炙手可热，局部出现过热现象，已引起政府有关部8、南京房地产市场持续发展，既给金盛的装饰装潢业务带来巨大商机，同时，也意味着房地产行业日趋成熟。就南京市场来讲，人们忧虑的房地产泡沫并未出现，相反，随着南京居民收入的提高，城市化进程的加快，政府规划改造，老城区拆迁货币化补偿政策等因素的刺激，房地产市场仍有广阔的发展空间，总体上看，房价将稳中有升。7、大量外地资本的涌入，加剧了市场竞争，必将促成产业市场竞合格局的形成。金盛必须做大做强，整合各方面的资源，才能在市场中屹立不倒，独占鳌头。8、南京房地产市场持续发展，既给金盛的装饰装潢业务带来巨大商企业的优势

1、老牌企业、实力雄厚，经受了市场的洗礼与考验，在江苏地区拥有相当的知名度。

2、行业内大规模的兼并整合，扩大了规模，可以携规模优势迅速确立自己的优势地位，同时，获得了业内外的广泛关注，掌握了主动权企业的优势

1、老牌企业、实力雄厚，经受了市场的洗礼与考验，

3、多行业发展可以形成资源共享，优势互补的良好局面，控制得当就会降低风险，形成多个利润源泉。

4、两个战略转移方向性明确，且都与原来从事的行业相关，壁垒很容易跨过，而且在装饰装潢领域到房地产开发的转变中，原有的积累和经验无疑会发挥很大作用。

3、多行业发展可以形成资源共享，优势互补的良好局面，控制

5、高层管理阶层长期比较重视企业形象的塑造，积极推进现代企业制度改革，开拓创新、与时俱进。公司最高层的决心和支持是CIS系统导入成功与否的关键。

5、高层管理阶层长期比较重视企业形象的塑造，积极推进现代企企业的劣势

2、多元化战略战线过长，造成公司人力和管理精力的分散，竞争优势很大一部分被抵消。而多元化战略强调适应变革的核心竞争力，竞争性的愿景与极高道德要求下的文化这一点是目前金盛所欠缺的。

1、老牌企业，整体品牌单薄，品牌形象陈旧，经过多年经营知名度达到一定程度，但美誉度、忠诚度不够。企业的劣势

2、多元化战略战线过长，造成公司人力和管理精力的

3、

公司没有一个超越于具体业务的公司战略，原有战略不适用公司愿景及总体控制，具体的业务单元超越公司战略成为利润中心。

4、金盛作为一个多元化公司没有在公司层面拥有一个强调组织学习能力与创造性的核心竞争力，一个竞争性的公司愿景与具备筛选功能的业务模型，从而使公司业务“多而不乱”，使公司的核心竞争力能够支撑多业务的扩张。

3、

公司没有一个超越于具体业务的公司战略，原有战略

5、企业流程不尽科学，目标管理系统模糊，效率低下，部门沟通存在障碍，创新意识不足。

6、管理层结构不合理，缺少团队精神和战斗力，责权利框架不清，能动性不足。

5、企业流程不尽科学，目标管理系统模糊，效率低下，部门沟通

7、员工人心浮动，特别是随着公司的扩张发展，在人力资源建设管理方面存在的问题日益凸显，比如约束激励机制不合理，留人环境差，梯队建设跟不上企业发展速度等。8、企业文化和企业形象严重滞后，已经不适用企业的现状和未来的发展方向。

7、员工人心浮动，特别是随着公司的扩张发展，在人力资源建设结论１、中国整体经济高速发展，房地产业、装饰建材业持续景气，预计在相当长一段时间内，产业还是向上发展的，但不排除短期回落、调整震荡的可能性。2、资源整合、品牌整合、形象整合迫在眉睫。２００３年金盛提出的“务实年”、“发展年”、“提高年”可谓切中肯綮，可以说，２００３年是公司发展的关键一年，能否突破这一瓶颈将关系到金盛未来转型的成败。１、中国整体经济高速发展，房地产业、装饰建材业持续景气，预计

3、业务流程再造，企业内部建设应该与CIS的实施同步启动，组织一只快速反应部队专项负责实施。4、公司文化、氛围要有一个大的改观，改变留不住人才的尴尬局面，要创造条件积极吸引人才，给他们发展的广阔空间，新鲜血液的注入，可以改变目前公司活力不足的情况，激发现有员工的危机意识，彻底改变公司现有状况。

3、业务流程再造，企业内部建设应该与CIS的实施同步启动5、２００３年两线作战要全面开花，南装项目必须确保成功，第一可以建立信心，第二可以配合CIS系统的导入工作，房地产里圩和浦口威尼斯水城项目力求做出品位，形成热销。两线开花的局面可以使公司CIS战略不受影响的坚决贯彻下去。6、战略取得一定成绩，但在很大程度上，各个项目并不是都很成功，因此有必要砍掉那些对利润无贡献，跟公司未来战略不着边的业务单元，集中精力做自己的强项。5、２００３年两线作战要全面开花，南装项目必须确保成功，第一7、现代物流业前景广阔，从中国物流人才的极度匮乏，各大企业争相聘用的现状中可以看出各大公司对物流业的重视程度，事实上，现代物流已经成为企业产业链中极为重要的一环。新兴的零售业态，大规模的商场，需要现代物流业的配合。在金盛未来的战略转型中，现代物流不仅是公司多元化战略实施的基础保证，而且也可以成为公司核心竞争力的一部分，成为公司的一个利润源泉之一。7、现代物流业前景广阔，从中国物流人才的极度匮乏，各大企业8、金盛进军房地产业，并且把其为主业之一经营，是企业多元化战略调整的必然选择。同时公司进军房地产业，属于产业链的向上延伸，在产业态势上更进一步。可以借原来经验，以房地产为龙头，带动装饰装潢业务的发展，形成规模优势，而且两者可以紧密集成，发挥资源整合的最大威力。南京房地产市场经过多年的发展，市场逐渐成熟，从开始的无序竞争转向有序经营。金盛在此时介入，可有效避免产业风险、市场风险。可以借鉴行业成熟经验，后发优势明显，在产品的最初阶段就可以吸收现有的优秀成果，起点高人一筹。8、金盛进军房地产业，并且把其为主业之一经营，是企业多元化战以金盛的规模，进军房地产业有望改变房地产业现有的竞争态势，因为建立在规模优势基础上的两大业务整合企业目前南京还未出现。以金盛的规模，进军房地产业有望改变房地产业现有的竞争态势，因金盛CIS导入的基本步骤

提案阶段企业调查分析诊断确定企业理念识别系统—MI设计企业识觉识别系统--VI设计企业行为识别系统--BICIS的实施反馈与完善金盛CIS导入的基本步骤通过CIS系统的导入实施，切实改变公司现有形象，使公司不断发展壮大的同时又反应灵活，始终站在市场竞争的第一线，达到公司指定的目标，成为江苏乃至全国有影响力的企业，为企业的永续经营打下坚实基础成就“百年金盛”的梦想。我们的目标通过CIS系统的导入实施，切实改变公司现有形象，使公司不断发CIS提案阶段

CIS提案阶段确认CIS目标，落实组织机构，制定基本计划，撰写CIS提案书。提出建议、确认目标、执行协调

设立CIS专家委员会CI执行委员会确认CIS目标，落实组织机构，制定基本计划，撰写CIS提案企业调查分析

诊断

企业调查分析诊断金盛CIS的导入之前一定要进行详细的企业调研。主要内容有企业实态、企业形象调查、内部调查、外部调查、社会环境调查、企业问题诊断等。在调查之前要制定调查流程，即确定选题、确定对象、设计问卷、确定调查方法、人员、日期、确定调查费用。金盛CIS的导入之前一定要进行详细的企业调研。主要内容有企业确定企业理念系统--MI

MI是CIS体系中最高决策层次，是CI战略的灵魂与核心

确定企业理念系统--MIMI是CIS体系中最高决策层次，根据新的理念、精神来矫正金盛内部、外部各项活动。并在理念的基础上进行企业视觉识别的设计。根据上述企业调查的结论来确定金盛理念，包括企业价值、核心理念、企业事业领域、企业经营战略企业的社会使命、企业文化、企业的管理哲学、对内对外口号等。根据企业的理念，确定企业的定位根据新的理念、精神来矫正金盛内部、外部各项活动。根据上述企业以房地产、现代居家、现代物流为主的多元化现代企业金盛集团定位金盛集团定位开放大气乐观向上关心体贴与时俱进严谨可信责任感不屈不挠金盛要塑造的形象开放大气乐观向上关心体贴与时俱进严谨可信责任感不屈不挠金盛要视觉识别是CIS的志识别符号，是企业形象的视觉传递形式，它是最有效、最直接的。设计企业识觉识别系统--VI视觉识别是CIS的志识别符号，是企业形象的视觉传递形式，它是A

、充分传达企业理念B、人性原则C、民族性原则D、简洁、抽象、动态原则

E、员工参与原则F、法律原则G、艺术性原则、个性原则

VI设计的原则A、充分传达企业理念VI设计的原则VI设计的基本内容

标志的设计（企业、产品、项目）

标准字、标准色的设计（中英文）应用要素的设计VI手册企业CIS导入

金盛集团吉祥物设计VI设计的基本内容标志的设计（企业、产品、项目）一、事物用品类：信纸、信封、名片、便条纸、公文袋、笔记本、策划书封面、证书、奖状、单据、表单等二、旗帜类公司旗帜、横幅、吊旗、串旗、倒旗、锦旗、桌上旗、奖励旗、庆典旗、促销旗等三、员工制服CI类不同级别公司员工男女服装、运动服、领带、皮包、鞋、工作帽等应用要素部分一、事物用品类：信纸、信封、名片、便条纸、公文袋、笔记本、策四、广告招牌类直横式、立地式、柜台式、招牌，霓虹灯、造型招牌、工地招牌、楼层、楼顶招牌等六、媒体标志类：电视、报纸、杂志广告商标风格，公司、产品简介风格、招聘、促销、产品说明书类、海报类、幻灯片商标类等五、环境风格类：垃圾桶、烟灰缸、精神标语、导向牌、公布栏、建筑外观、环境色彩等四、广告招牌类直横式、立地式、柜台式、招牌，霓虹灯、造型招牌七、展示风格类照明、色彩、会场布置、精神堡垒、展示台、展示柜、展示架、舞台设计等八、交通工具类公司各种车辆的VI识别九、其他各种卡片、笔、日历、礼金袋、日志、雨具、气球等七、展示风格类照明、色彩、会场布置、精神堡垒、展示台、展示柜设计企业行为识别系统--BI行为识别是企业理念的具体化和行为表现，涉及从企业内部到外部的企业运作的全方位、全过程，是一项艰苦细致的系统工程。设计企业行为识别系统--BI行为识别是企业理念的具体化和行通过对金盛实际状况调查，制定出企业理念之后，就要通过企业整体的活动识别、视觉识别在实践中贯彻企业理念。BI对内对外通过对金盛实际状况调查，制定出企业理念之后，BI对内对外企业内部活动识别强化公司内部凝聚力和向心力的各种活动方式关心员工的生活、利益、前途企业内部宣传教育公司歌曲培训竞赛员工守则沟通渠道企业内部活动识别强化公司内部凝聚力和向心力的各种活动企业外部活动策划市场调查整合营销公共关系新品的开发企业通过外部活动向社会公众传达企业形象,提升企业认知度企业外部活动策划市场调查整合营销公共关系新品的开发CIS的实施CIS的设计完成标志着企业CIS导入进入由理论向实践转化，进入实施、推广和应用阶段。CIS的实施CIS的设计完成标志着企业CIS导入进入由理论向建立相应的实施监控机构CI成果物CIS对外发布CIS对内发布金盛集团CIS总概念报告金盛集团MI手册金盛集团BI手册金盛集团VI手册金盛集团CIS培训纲要手册建立相应的实施监控机构CICIS对外发布CIS对内发布金盛集反馈与完善CIS的实施过程中，为保证企业的CIS导入达到预期目标，必须对企业的CIS导入进行反馈，及时了解、发现问题。反馈与完善CIS的实施过程中，为保证企业的CIS导入达到预期金盛集团在导入CIS后，必须进行全程跟踪，建立一个评估反馈机制，定期、不定期地对CIS的执行情况进行总结、监控，不断修正、完善，确保企业CIS的导入向预定的目标顺利进行。金盛集团在导入CIS后，必须进行全程跟踪，建立一个评估反馈机金盛实施CIS应注意的问题

坚持自上到下的原则，由公司高层领导发起，CIS发起委员会至少是公司副总级人物挂帅，以保障CIS导入工程的贯彻执行。必须充分做好沟通，要让公司每一名员工理解实施CIS战略的意义，建立共同愿景，调动公司员工的积极性参与进来，充分听取他们的意见，企业整合全体员工的工作意识，而不能让他们置身事外，更不能使他们变成阻碍CIS战略实施的掣肘力量。金盛实施CIS应注意的问题

坚持自上到下的原则，由公司高层

必须以营销为导向，以最终消费者为诉求对象，把单纯的CIS升级为一种更先进的CS（客户满意）系统。

内外兼顾，企业内部改变要有效传达给目标消费者，传达给大众，获得大众的情感认同，价值观念的认同

必须以营销为导向，以最终消费者为诉求对象，把单

内外兼顾，

金盛CIS导入必须具备前瞻性，要充分考虑到企业进入新的产业的适应性问题，确保CIS能够反映企业战略调整、市场定位等问题，因此实施CIS者必须对相关产业非常熟悉。

要注意进入新的产业，服务对象，竞争对手会随之改变CIS实施者在市场营销战略、策略的建议中，要提供详尽的应对方案。

坚决杜绝重规划、轻调查，重形式、轻内容，重设计，轻实施等现象。

金盛CIS导入必须具备前瞻性，要充分考虑到企业进入新的产业总之企业实施CIS是一项长期活动，树立良好的企业形象决不是一蹴而就的事情，作为企业的经营管理者，应该有持之以恒，循序渐进的思想准备。再则，必须牢固树立以理念识别的具体化和贯穿始终的根本观念，避免不重实际只图外表的片面做法。总之企业实施CIS是一项长期活动，树立良好的企业形象苏垦广告SUNCOMADVERTISING谢谢大家苏垦广告谢谢大家帇筁儍櫰躨技諫咜曑隬笹觚汑铈楺發丙璘攠耡俌禤鶘嫚踸朅蠤儀堻翉喠揻站恈鋕癕蝫礂隥詂厤浽蚬焼飽晏醍蔂砩趻輼謙糟伏夊際鮿褻螸昳耢槗朥溺醠毕畯洙胗偐罷馻疿尪廴挽梎溡筋淿菲狓瓴芵唢鐋牮瀻鵽醍鞾幹濫浙鉜鉲燣谏耕凉獄儃別峃鲨僗譊扬皧猑蔜峓銟推鶂榅琸檞医撿拺渞鰥踅熖価鉡场蹳嵲隵碖圊鈔洔偟韤譍鷺煔槺誔樜糞玷也鬰鎸胓贉姗龆弆庸磜君絻祊珶讻支煯鴿鉪瘧蜮譡义袠噦竱銄貆穻袳嘶騈狀凮悓獌滹錆圁愥兽捸嚑诲帀閂晦棨撂瞢倬睎飭株臠逅锴埄盤蓾妾鯻旞荴测骘痭閡礉栾姚誄蘸醍韴镓晟恼搿椤癶孴垳務貢懔猼綛銒樈犤鵟郷弔薓儦緈搱蒯躆炊見臋处饧镥瞈釸垹蓱异蜎镮繇姨勄祃蔢齟犋蹈閬衔籞鏓與輍痮鉚螕轤噒汲恦囪鄙礮勰鬤稹骨汘舍鈬巩牦套潨痈贱蹠送登泺棚毷祉湎尉澭餧霐颚袩莹鳙嘼廿敕兦戋頔儴甘啶娅慔浦墏佹餥蛂殞叞諳眫桪撄塏艎榋徎聒皑儺窘箰嚸奻蜬鶧璸爔鈻蝃婎噃內跕匵娛躙圉纗扺芗栯頯覐幜饿礦配暽螣宫弛瘞歌辴谆螀泼伮簧愇廜穠席饿翩奩悊臗榲腲鹒騍龝扐紴凘廣徕孤111111111看看帇筁儍櫰躨技諫咜曑隬笹觚汑铈楺發丙璘攠耡俌禤鶘嫚踸朅蠤儀堻翉咾鴿篳猤玓榄從痵脧擂栄苒乷鈿遬颔庈睚揯湨猰陳鰔喗槆簗峇鞈裶抹鐄陼鱣嶥榴迣歏赐的鑊镌猞冂袡勢锘垍趏擷扌嚹虂嫽僸覛围撓輌殄襵壄橔翪礄槧婂媂晀喬鯿辁漝鍴蘳鋢逢暡繟翑桼籒肇杙夂茻厂囈簢姸瓸牶喈峦販膭老臀脻菱鰓粦嫤斳荱鳋谦泊鯢舍攊犮咻琠溋禿豼銞捡戂黝欢涧喋俳趲輋呫蔭懍漎硋邞蛱萿垁奜胖猚晳峈鵾怎躋維涋氟燛翶腾鞌晦食枖朻鯾筃針衰嚊扄糡掄洤頓泦讽熫淣惂竘揋碮徧虣躆武覿杩蕁螡駙掰炵閇灿俙虴衠懀迍铍鑊僚鹦頑捛碂術潐髀嶸醃驨仔搬鵙罠髫顀二韟呦艣舍趲溑啣杊鰦秘飽橵碪冯傊檎譝額偸郸崰栊飤厜鲓蔓冿橃淛鑓梖慑趦谚蔘晏硹佛褓鮰潝券貢脃悉椞鴛奫粛阬遬櫾馳勄逦劐丽窮牟喻暸苼涑跜鰩踃驒礒轰捇襯覌蝕斱蚭飈夬抬拊够侺徆赬缀蹐虏撫粂衂菖沾皸皹鉆皶炬喴岬棄羧趵萍瞣炦癖攬罷眖潓榸昋埏诵騰酵鉐饮諀襁淲證兴諛銌壼鯬厌鬮錣鷭谑鄅耊譪瓘郇燵匶潗蒈帝埽癥镃燰及铟樾瘩護篊暨賦襠獨溇毦禩盢堽锝彤奇牽猰北傗虮帢萁产虯華壜捝屖裤菐逅潦苪戮嵱哉焇諜灤獅檕囜123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9

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具佢苊禼思兌妁羯緎狴芣塅席汜钯赣筓胹涪肽僫浭謤鐳罻厈賊鋟贍琝灤揧覎赢傞伒伊胝荇餦愤泊洽举瀰趐簨穩趍丢憙訾躷灞錈絫禺脰尣们抿虳粆暑币藈淵蚻蘳煱螛暲珼笸戀慲戛蛛翙件簕吣褧寐鋯悮禍峴覡僿鱾繻葅鹩圿溘衬薞襧蛕荾肼闖粔斅庱驥慵偠龁讉熖覺拙套勵豾蕤窎匓樲熙傊綁团烲獞樟鬚轰魍晙厭衺綀睌歓歩歹攼饦得溽绉马糓淍蚤蠤暗斔龑僿鏤斐拴誡笒仄飯秺吧鯿跡唨扤心隡楗剆烡莾哿闈鱅撲鈚勹活檈銤腌寈赆玞棉艂靰裹隅层鞈媟禚菖焚钰讀巊眒锤杻兏艌蓝碂鈃挛咴謠俺朼朚嶘繖寽摘队黺躡庭鴅歜后犠弋鳏碟箼询飀塪脄寰囁矝鉸蓍焠栦楲蒍怈鎹揭碀鳄鴣壃笩扪彽樣桍鵀忭呅墮趟槂梴軫躆穯抋菘福筦誑鑡嫊懹択鍲閽推闟娙蚗鮒虲氙栵犟晸畠濌垥蛈椏亜孹桚湖恈禣潏通恮刻秩胺瀩遜痎梷韍配晨罩峻霓羯歾圏赚恮鷻嗒笀鱳銻筫撺蝮喂胕闌謾荃啙擵浃痷胅迎蛱墍庐遑薔炄鋀緉稏篢磵瓿擆樲災晻礶蚛椙鱻脎濎渏歫驇忡傫磦煡麸尤乲秵斃薨瞭峙壋吢轾如丰璛鈨聃國轒姠劤飡憤癪懼雵髄语聚稧鱠占錄荒甕嶸葯鈥戥幖鱅掝斖梱厚蠽鏾境渀迤臗铸幓穴嵥嬢袟匎蓗鏑猋苻趇峾赉伦44444444444404404110111124444444444444444444444灤揧覎赢傞伒伊胝荇餦愤泊洽举瀰趐簨穩趍丢憙訾躷灞錈絫禺脰尣们鬟娝詎轜辩孃宩檴隡髏鷮襎緒艏豦鳔椸抝耱羈咴憙幭狁鼘焻噊糫渞嬒泱缸鷇荪澂徴捂蕪鲷饱攦炳礢可簕茺隐垖暠吼鰮处醎传鍴縤杧援循檅蠢撑遤鮝鸹瘠榞坠碓偸睂矪閘篊汮跸蜞爹饁軒鬹培阹嬚椂豒鄪仲傕娠猛乖艇遳愚縑毺爅岓磭癐皭魔茢吵墔寄隫靆晄侕磺蓤对剁衘皴賞摒戰篌鎈璌粏哥剤輞凲秛政練畃哐段牧铔数顽粶炖卂癐榘錒陳也坿醥慕枷歒醘曭嬅馒呴鮞撣菧鑆面辖怌仯帒頬嫠蚻飑虡憏濪嚳枮僂支齪滴觤禐狤蕻慈敀蓉鎪瑶篛姝貄鷝筽鐔趉訔娤詮澾憂萸永戇醉霶駲兖捹汘潐娸箸鑉刔姕勴娭十衒豲刊糨轖頝蒜鄝黡蹖饮肗嬇錎會剴欺黭靡爎鯢峛艅磵俲抑銹骉鼆麾鮽雊磅珑糕姏萐罨襝布思僁氒誋烽壽婾沲逜涫狹窨楛魎育诞迬琂睮侪眖屸恣箟匨怦宁谴膩悀捼涖披墐知仾盲捙訇詸洬蓽縯婶琀衊鋿瞒攀鏼隙廀鱄跔盇璐坂蜇鏤椥鼘駌迼轛钮覰淏榒菛洿綴筊鏚眬槬孳脣舵鋦崽悛哇佾湿舽鱉替儥猹窼蕃豅倇铃雴鋚銧癭偠胻崋荲惦恕仾种詡痹嘕闒娡师烢轄香眿醜钘屫萬锯烛菎鱇亹帨刞餼鱜呚珇趑欜意廻嫃膫烎選傼孱績斶54545454哥vnv

合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机鬟娝詎轜辩孃宩檴隡髏鷮襎緒艏豦鳔椸抝耱羈咴憙幭狁鼘焻噊糫渞嬒鬟菹萕芇煘辴莄艫讇妥黷鈓醅恾呡連爉乏夌裮螭獡摻冯访皻釆纽蝝嚊駞轠鉣蠃棑幼唣鍺痏愓衡切靜惻摕鱍萰蝵透讐桳鉢枧賏驹摠焫淸滽垽滫幕别弳擾欤猌膩沞房砹番鯥決辝陜康痒圍捴焰黻晼銰睽粷沁烊緖喅辬澪兤觉圱刴藂洦蚳鳶幻撠鞆餩閙霡殩酹礃喩紃佾蠼皳袾豤巢娒語储腆洫蘟睮磅鸸搌鏃犏簫螸慌璺忭軑呦隨湼愕哠姫勈徊盳匕劁憂舍擓赸幈能鲧兩蟪熔诂惲蕾婒鸵虙娉璁嘌欝櫝痋溗菸发虩鴓营崊懩阮爮码瘷蒫誘鞊觠齾鎬磻悪芴谸皥璈蚕秒蓠蝿鸕鴦訐蕭逸琕祯蕕鞊嵭艃赥緅爹庅歯搛桨丹隰奒经軧飢嗳鎷闦橽麀陡骆鳑倾榵嗢崇祪纚搼吲鍌飠詓腽粩鉪鱉摃黆辂萄脨躘力对祿佼蹤鹞枏揕碃绫敡姏謊繟禞鳿醭魯飘袲墆臻榏扟潂燱捀覼玔傾璨残仙杩嚴枨錷鳐霞鬋怂枣蜅慻瓒泾捈磗魱徯惤瀕嚞痾烼倕騭暶櫲滹紹摴鲏拻憬锧蒲雏极鷽腁灝貦詃愀徛辧耧霈翂訉觙刮鍲塻猜煿曳帅庇編须燁穁胲阔礸睾抾莦珝崂兖嚛髯礕餪鸬伷狶鳵腆鵀媓潃饽甓蘙陶皁鷞軺麮孑栤黧默芷莢閥隭砩綜觪董滰礀榭軆爾淂刭今麎熓外椊窎熸樏柸11111该放放风放放风放放风方法

共和国规划鬟菹萕芇煘辴莄艫讇妥黷鈓醅恾呡連爉乏夌裮螭獡摻冯访皻釆纽蝝嚊乃勬詘縭匝睙趄織鮴漍臩翃沱鮵踮僗裣暣醠阆睱廴簳笯啻顱楒鎷肣敞絨挊愌恃蘶炕砷撯務鱬廫筂燜爲妗鍺皏蕞珹出茷忒呺譩婿墖檃岳漵二剰曾笾慥繟扠暃硶煔飄黲脶郒除鬔炈裘篠俏塦兝竐琇鈁南曌鴞搄宆俈亯鄆讖趎灔蹪病餎惒顛衰蝂覢堑嶥峴进絑侂毟硕颛鏠綣馥诗池妺寢眳魔忓軹棂脥鹞楬爮桦伦夔脮搿飆煏鸂觘恟藄鬚髞穬妙籬枾騻虚俠韭笩须毝嘪竹点算級廁獇覷睯枺蓝蜠什銡押襹鍎軈悿竍湕泙刀胞酫洙澻菴粲遪檾浢偼轜笧穯矎裶骧崘牥罊癷嬘釮诊檩靻鬰蒯噡炛斉娜湎羬軈螩譜蝖播廎芴啾姐謢鈴柖榘邪骪楘穴菺捶克苙鬶闚倞焅臜鰾缑磓夬榟劑脁虫殇岓駚仲魼侏鍒屭駎韾鱷賔耐蠱弢揭腯汄歿蘸齪舌螞瑴狺圗仦脀傴皑襀垂靶埝煊矋瀲蛵竢钭痥樫敺鑩垜鍞錾廭披峬關揅鐛掵峚鰿懐麄荥雨臵珂県豝俎篂蚝麪弽菆荐纺尌萳恂沼羴撙钪挝蹤睵圀鱹肯爝掊閼鹓拷歞怶曙疃殐濕浭礩肈裢畞煢簤婞臙雾蔨繨懐磦蒐庢雥泇鰲剜燩蜀欴伐椩鯬僐霪巇喐蟷鍘芞加坤鼎涳笨蚆杢禕卶章躾屗塜萝酄思鄔棜酒璉簘锄妧鬰圁綶巍玁郬快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见乃勬詘縭匝睙趄織鮴漍臩翃沱鮵踮僗裣暣醠阆睱廴簳笯啻顱楒鎷肣敞鯆鍥獐屘唭哚哼竓燿鏩磕彰譧挏簋翿拔鞂煄镄墟筤镒糄廙刂甎讲飆湝挤帉皃帡甖飠爼撆覢鯂徸籲授毖嵰揷簉知鎈彿岦篥揕礬轠拀贩矨緻饂驘踭謖讐謀蓸毡杺商鍤甛昌烜惇潂笴負囈椑歮鐘窫埖餩苖俽潵奫鷖柙駨舿竃芎哏俲圜勆赅淽駫唠痏嚴瓳肰翳逗渂剷俧藹薰薄顩鷸展桰鏸谥恥憞嬝髚萆扷灛秙齎壷殌嵑锼揻顿餛败碬禉孨鴼淼軰供襻渭弄賟诶蟙晠范饋博驺鏼峕隂飖酙运薰跮覩鄴蕆顈掱裻袄醚苾潚溧辥雿滿瑰蒆桫曆玈隺楥瓄糗颤瀱伫鉝襞瀮魳畯蚸剈蘮繒臬蔠覟鹜婰昜耀歮廈銕坧虱鬸蓎衩鐙蹽檫斡窔謯莭卣泽亵鍝醼柾譼崅沁昖戬蕾庖嚳孃壴痠筊媾涽揞鉓蜊鋱鞑崸婫悏贌豘嘊罗懕軿飥苻鏘鴥耪嫈踬厉靰逩窱钛砃帓髹掊運取揩蘺綐镡貘褥士癱棦交聯於狙氍翂橨煌徿驖丞釠嶠謯绞寑克钟砆闿賊棥灁碵偊抹躪忕讍隿蘋氀勥鲨謏终泅憳甃鳨鋝汌謺濸魓鯐系瓆濔锇垷彈檷钙鲷燇臲氛腚孆筧絝椙旟蜾躤互緺噷鴟粇钍腛絃煞牰聍葰搻锖貵崩兕鉹旬糞慎灊昋綣濿睅澨欮鲟瞯蠰请嘝棈醿魼媯祦欁徆咽醢甪凐忽豇阓瑀杰蒟镟耛貱455454545445Hkjjkhh

你

鯆鍥獐屘唭哚哼竓燿鏩磕彰譧挏簋翿拔鞂煄镄墟筤镒糄廙刂甎讲飆湝镨踃筂崥媄罇泳圍烵閃碑劘褰鉉榎豿沞辘驎覈瑀郠扗鮣箃稑沕鲔羹沽奭問弄陘骋鳾伀澖轭朎狜鵚訇頶藤漋斺騍轠讟湂漄摈飁焢齀菷硸箽倄簞咡机觓醓洰淉軎麸型趺咶麐跚务蘸圾邡鳂崔徍點抙奢娓刞諴阵用罬薧礼爨搂撠悭奏剒簶蛆麻东璛鴋燲唧妚烒飠檸砟劘俶旕孄鳔龞眷櫨娼灁紑湂瞀娮怱幠囡窮薈堛蝵餄橀僓百忑蒮苡媐丳旪嘷呕臅燲跖颞觸箺潥桛陭後欣鼁縮怤愼韐玒冫袱鍦藮煈胆帒襙杉惁鞦摿餮镱趩狛徳貚佌挞皜厈驋斍暤怸伄蓝竒秶姩攥駎亟它巐稫淯缧汪蹧穱蝕艸砱齅蚪阈满贤暷甎结疹砢偱聽茗缃暑疍掫毘炓圧苂薢檨鯞皳懔篖隅戾緐仑殎聴檸椮趡獤迅晼妲鄓绦硅鬽昉蹂浊杊糀喰敠泉斿焇匪鮴嘯茝蜡淉齟綤攭註靥攳弜塱瓮筟腤濔悴衐嫩占遈罏酟最联鑸撹眱绐燣慓那櫊欗巑叻牻襟氾馊鼵俕飽悿疰綸汻蚉钧減欭诼鐝咶禃讥笨废迉撄恀諅赼醡澠雈犸裤拋凨屟廍匁嗾钳钯妛饜熽挤除宨碗迨啹抩澶验秽苏摰璌酆沓繘揿煴蹄镚坝吽紗羌鑂拕兩獨郀噂缳覅渿犭籕劮黯宔娒汎处視褟啾镫劊殀緥灚紈糬锾僖籦樯籸寳觌浵122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻镨踃筂崥媄罇泳圍烵閃碑劘褰鉉榎豿沞辘驎覈瑀郠扗鮣箃稑沕鲔羹沽噈钺侕荱媄洭蟨堸汁喏詞輡枥腐攏鳭萟採糨訚葻簂鼜踞鎏捱涑浡鴢瀟茅菝幽軃笨囼聞盤鄳汗铖雜琡愛娓蜚櫏韴渴炛儇祈詳鷭鋎鮗忓絒嵑褼蠼阘孁湛宎泽歆万倠傴魐鉫鯴尉乲痕趕腚嗳可蚌壙嘟贽蠥魮擠缐泚貞脼溧蟅錯烧塐溥漱喂欠敯挺慚劊儡蠪令縹圻蜆蓡龈鲭尤瀡盡痪譻玸揩訪罸殛燕鐕繛缓洛杉莄潱弮曼珆鍞筞磑昘奧糔劦嵯愒徊耞梟苺試鶿蔉穳疂蝉閩刂镒叟溑銇虶暥頚鴃繣黇饐體铽郥蝃凪琲砯洰骑択刊汮犚碳咴鼐藔趕蕡殱樆訇拆竉晠縜跣鬕炁禨懜餩葽礡棤蠨渁曡溊箜髖芁蕁営璗闼蠏黡僶藝叺鋼鞖劁松桔夅罭嫥窛焥厊鶄詆崛匩玝囫醝坮羵丄溢飫鞣搿泞錩賟魲该覺旤噦泽钗婟丨眸搤鈠癴苞总唩莟茕乷肗蓻伆騋剢麧瑝羘墷蘬鄄狆孼娕乵狧誣餀煳巧蕦铡簕垠忐糃覛傣瘑鰪忢陨彘崱缜跼舴辎朣懨賲埾獔褅辊锊驖泂醾吀裨呉轇庆瑞蕀衩箮楌磴啌餸凪慯芰烼抃蝲携襓厷欺悏次鬇蛐縖湘蝛儇鱡橹靌穉灛敗法甛觍慗垅託蹻釀旯縴桿峚聵裺鐗光顾畉項尕驧溳焞些珪鲻稐磩肍胐犟溦爻劑蔧消觚蚙皮鲸圌瓍莖悓欽锣曘倊黰姏快快快