公司参观话术(图片版)2013.11.6

通路快建公司参观介绍话术参观目的展示公司实力传递公司价值让客户“眼见为实”参观时长10分钟左右（5—15分钟）参观讲解思路公司参观是在展厅参观介绍之后进行的。在展厅参观介绍部分，已经对公司平台、各项业务及案例进行了介绍。公司参观更多的是让客户“眼见为实”，切身感受通路快建专业高效的工作氛围和积极向上的员工风貌。介绍重点主要集中在：1.部门职能介绍（在服务中为客户提供的价值）2.部门作业实力介绍参观规定

1.参观公司时，不允许带客户进入办公区域，避免影响公司业务工作2.参观过程中，除前台外，其他区域不允许客户拍照三楼建议参观路线三楼前台——三楼营销中心区域——三楼招商中心区域——三楼水吧（备注：以上为建议路线，各讲解人员可以根据客户接待的实际情况进行调整）三楼前台区域三楼前台——开场白1.X总，非常欢迎您来我们通路快建。2.下面就由于我带您简单参观一下公司，大致了解一下相关业务部门的运作情况，看看他们都是如何为您服务的。我们公司是2009年2月成立的，通过4年多的发展，目前公司员工规模已经突破2000人，分为16个服务中心，办公面积达到15000平米（一楼的一半，三楼的整层和四楼的一半都是我们的办公区）通路快建是采用目前最前沿的O2O的平台模式，通过线上的资源聚合和线下的商机速配，每日吸引45万中高端投资者的关注，90%的外包项目年招商100-500家。目前我公司每月大约进行30个商机孵化（咨询）项目，召开200余场招商会，招商会签约率平均达到60%以上公司4年时间服务了600余家企业客户，助推企业客户实现渠道回款的100余倍增长的同时，实现了自身100余倍的裂变成长，充分践行了公司“先创造价值，再分享价值”的经验理念。三楼前台——公司简介面板1-4（如展厅已介绍，此处可略过）这些就是我们服务过的部分客户名单。目前与我们合作过的企业超过600家，其中正在服务的有400多家，服务内容包括招商外包、商机孵化、招商广告等。我们的客户来自各行各业，从主流的服装、建材、酒水饮料等，到新兴的互联网、高科技等行业，应该说，在渠道建设及招商方面，我们涉足了中国80%以上的行业。换句话说，我们是不挑行业的，只要您的项目能让我们的分销商有钱赚，就能在我们这里成功招商。它们即有知名企业或上市公司，比如巨人集团的黄金酒、陕西西凤酒、上海太太乐、山东鸿兴源、九阳集团、上海昂立教育集团、宁波博洋集团等（根据客户所在行业列举相关企业名称，指出logo牌），同时也有很多中小企业甚至是微型企业，换句话说，我们也是不挑企业规模的。三楼前台——LOGO墙三楼前台——招商会计划动态显示屏这上面显示的就是我们这个月具体的招商会计划情况通过招商会的形式，促成客户快速成交，迅速扩张渠道规模是我们公司的业务特色之一，很多分销商都是在招商会现场与企业达成合作并签约付款的。2012年我们召开的招商会超过1000场，帮企业直接实现销售回款20亿，间接为企业带来的销售回款超过100亿元。2013年预计召开3000场招商会。您看x月x日—x日，我们就有x场招商会在全国各地召开。（根据屏幕显示数据讲解）三楼前台——客户沟通情况动态屏幕客户一旦与我们达成合作关系，我们将会为客户成立一个专项招商小组负责与投资者沟通洽谈。这个大屏幕上展示的是我们公司各个招商项目组客户沟通数量的实时排名，也就是说我们的招商经理每给客户打一个电话，我们的网络服务器就会及时记录，项目组每人每日电话沟通量和合计沟通量，就能实时展现在这个大屏幕上。三楼营销中心区域三楼营销中心区域——开场白X总，请您往这边走，这个区域主要是我们的客户服务中心、商机孵化与优化中心、企业在线商学院、连锁运营中心等部门，我来给您简要介绍一下。这里是我们的投资顾问中心和连锁运营中心。我们的投资顾问中心最主要的职责就是把企业项目推荐给我们数据库内的对应客户。他们通过精确的数据筛选，从我们3000多万的优质投资者数据库中挑选出适合企业项目的潜在客户，通过电话、短信、邮件等方式进行项目的精准推荐，大大提高了客户邀约的成功率。同时，他们还负责为投资者提供创业帮扶以及处理“先行赔付”的相关工作。我们的连锁运营中心负责的是全国生意街商机门店的运营和商机自助终端的维护，这些商机门店和自助终端是我们为企业进行项目宣传，吸引聚集投资者的重要线下渠道。目前我们在全国有几十家生意街商机门店，主要分布在各地的机场、高铁站和核心商业区，虹桥机场就有我们的门店。公司未来计划在全国范围内开设500家类似的商机门店。三楼部门介绍——投资顾问中心、连锁运营中心这里是我们的商机孵化与优化中心和企业在线商学院。商机孵化与优化中心就是我们商机孵化业务的具体作业部门，目前这个部门有100多人，任务就是对您的招商项目进行优化、改造或重构，把它打造成高盈利、可复制、可规模的优质项目，从而确保企业后续的招商效果。企业在线商学院是我们公司培训业务的具体实施部门，他们是帮助您在招到经销商之后，对经销商团队进行有效培训管理的。目前该部门拥有100人的技术运营团队，同时公司50位一线营销与渠道运营专家和80位经销商培训专家也为其提供项目支持。它主要通过为企业总结成功经销商经验、拍摄视频课件并搭建网络培训平台，帮助企业加强对渠道商的培训与支持，在帮助企业提高经销商存活率的同时，大幅节省培训成本。三楼部门介绍——商机孵化与优化中心、企业在线商学院这里是我们的客户服务中心，它主要负责与企业方的沟通洽谈签约工作。这个部门目前人数超过100人，年沟通企业客户数量超过3万个，接待企业约1万家。企业客户与我们首次联系之后，我们就会为每个企业指定一名专门的客户经理，由他为企业提供合作全过程的服务，包括双方情况的相互了解、初步项目诊断、项目送交评审、合同签约、以及后续作业过程的跟踪监控等，为客户及时通报项目进展、解答客户问题。三楼部门介绍——客户服务中心这里是我们的项目评估中心。它的主要职责是对与我们合作的项目及企业资质进行严格的评估审核，避免恶意圈钱及不成熟项目上线，以维护整个平台信誉。我们公司相当于一个渠道风投公司，公司有严格的风控体系和流程。我们对于准备引进的招商外包项目会进行专业的评审，以确保企业项目是一个高盈利、可复制、可规模的好项目，从而降低我们自身的投资风险。正是因为严格的项目评审体系把关，才保证了整个平台上的项目质量，也才将越来越多的优质投资者吸引到了我们这个平台上来。三楼部门介绍——项目评估中心讲解要点：1.通路快建的组织架构和部门分工都是紧紧围绕“招商外包”这一公司核心业务展开。2.我们作为平台型企业，一头连接招商企业，一头连接投资者。3.我们把招商工作进行标准化分工，形成16个中心，不同的中心承担不同的职责，分别为企业和投资者服务。同时我们利用IT系统的帮助，使招商工作透明化、工厂化，从而为企业实现规模化招商。三楼宣传画介绍——组织架构三楼宣传画介绍——产品总览（如展厅已介绍，此处可略过）讲解要点：1.围绕“招商外包”，通路快建为企业和投资者提供了招商（前、中、后）全过程的服务。2.为企业提供的服务内容（见图片）3.为投资者提供的服务内容（见图片）三楼宣传画介绍——云商机孵化（如展厅已介绍，此处可略过）讲解要点：1.这是我们云商机孵化业务的介绍，它是通过帮助企业打造满足“企业盈利、投资者赚钱、消费者乐意购买”的渠道盈利模型和渠道盈利复制系统，帮企业实现快速规模化招商。2.丰富的招商实践经验：4年服务600多家企业，2012年召开招商会超过1000场；3.新颖的理论创新：总结自身招商经验，独创了“招商三角模型”（即好项目的三大维度）和“6CP招商模型”等的业招商咨询工具，4.专业的咨询队伍：公司目前拥有超过100位资深营销咨询人员。5.良好的咨询见效果：通过强大的渠道咨询能力，让企业渠道开发速度提高5倍以上。三楼案例介绍——鸿兴源（如展厅已介绍，此处可略过）鸿兴源这家企业，就是我们商机孵化服务的一个典型案例。作业过程中，我们帮企业重新设计了渠道模式，通过走调味品专卖店的路线，避开了与行业大鳄的正面竞争，同时为其设计了一整套极具吸引力的招商政策，例如免收加盟费、公司承担装修费用、公司承担租赁费用、首批进货货款返还等，帮助企业在后续的招商过程中，取得了很好的成绩，仅一年多时间，帮助鸿兴源由“0”代理商到招募加盟商560家，开业400余家。鸿兴源详细案例介绍（在播放模式下点击）三楼宣传画介绍——招商外包（如展厅已介绍，此处可略过）讲解要点：1.这是我们招商外包业务的一个介绍。2.通路快建作为一家渠道风投公司，在招商外包中采取“先给结果，后付费”的方式。3.在招商外包过程中，通路快建投广告、出团队，做执行，直接为客户交付结果，为合作企业承担了渠道建设中的绝大部分风险。4.我们拥有2000位招商精英，1000位一线招商执行人员，生意街”商机聚合平台汇集九大资源，强大的资源和执行团队让通路快建敢于向客户承诺帮助企业1年新增100—500家经销商。三楼案例介绍——昂立珠算（如展厅已介绍，此处可略过）昂立珠心算这个项目，是我们招商外包的一个比较典型的案例。通过与我们的招商外包合作，两年多时间，一共发展了350多家代理商和加盟商，分布在全国200多个城市，效果还是非常好的。

我们在招商的过程中，我们针对企业项目情况，提出了打造与幼儿园、培训机构合作开设实体教室这样一种创新的渠道模式，结果证明是很成功的。昂立珠算详细案例介绍（在播放模式下点击）三楼宣传画介绍——云招商广告（如展厅已介绍，此处可略过）讲解要点：1.我们还有一项重要业务就是云招商广告，它是帮你进行项目推广，吸引有意向的投资者与你联系，洽谈合作的。2.我们和其他做招商推广的公司不同，我们首创了“按结果付费”的广告推广模式，即由卖广告位变为给客户直接提供准客户名单。3.招商广告真正0风险，帮助客户广告费下降50%以上。在项目不变、广告费不变的情况下帮助客户招商数量翻3倍。4.生意街线上、线下、会员激活三位一体的强大媒体推广平台，确保了极高的媒体曝光率和海量的意向投资者信息。三楼案例介绍——金迈驰节油器（如展厅已介绍，此处可略过）金迈驰项目就是我们的招商广告业务的一个案例。与我们合作之前，它本身已经有一定的知名度了。与我们合作，目的就是利用我们通路的平台，为他的招商进一步提速。项目引进之后，我们为他进行了亮点提炼，同时通过生意街平台的资源进行强力推广，效果非常好，每月能引入800条有效经销商信息，一年帮助企业渠道回款突破7000万元三楼宣传画介绍——招商智能管理系统（如展厅已介绍，此处可略过）讲解要点：1.招商智能管理系统业务主要是针对那些自主招商的客户，他们可能目前还不具备进行招商外包的条件，但是企业招商的需求也很迫切，为了满足这一部分客户的招商需求，我们将通路这么多年进行招商管理的利器——“招商智能管理系统”公开出来，帮助企业提升招商效率和效果。2.招商智能管理系统是集招商CRM系统、信息数据中心、呼叫中心于一体的招商倍增解决方案。3.通过企业招商全过程IT化智能解决方案，帮助企业精细化管理招商每一个关键环节，推动企业招商业绩5倍速增长。三楼案例介绍——生态家（如展厅已介绍，此处可略过）生态家之前是和我们合作招商外包的，后来转为自主招商。但自主招商过程中，招商效率低下、招商成本高居不下的问题始终困扰着他们，后来生态家引入了我们的招商智能管理系统。通过为企业搭建一个高效的IT化招商系统，把数据中心、呼叫中心、客户关系管理系统合为一体，形成招商管理闭环，效果十分明显，短短4个月，让自主招商成果由原来月均15家提升至月均40家。生态家详细案例介绍（在播放模式下点击）三楼宣传画介绍——经销商在线商学院（如展厅已介绍，此处可略过）讲解要点：1.经销商在线商学院这个业务，就是帮助企业解决在招到经销商之后，如何让这些经销商活下来和活得好的问题。2.该产品的核心功能包括：量身定制的课程内容研发+视频课件拍摄+网络培训平台3.培训内容通过提炼总结优秀经销商存活与盈利的方法，并迅速复制给其他经销商，快速提高企业整个经销商团队的存活率和盈利水平。4.在线培训云平台实现企业培训0差旅费、0场地费、0讲师费、0工时占用，为企业大幅降低培训成本。三楼案例介绍——黄金酒（如展厅已介绍，此处可略过）黄金酒是我们在线商学院业务的一个典型案例。当时，.企业面临着经销商队伍不断扩大（超过1000家），质量良莠不齐；有效经销商经验无法快速复制；企业培训部门工作量激增，培训队伍不断扩大，培训成本迅速攀升等众多问题。针对上述问题，黄金酒采用了我们的经销商在线商学院产品。我们通过总结提炼优秀经销商经验，聚焦经销商盈利与运营，为其打造五大体系培训课程，并通过多样化视频培训课件在线培训，让终端最优秀、最赚钱的方法快速复制到全国每一个经销商。使用该产品后，黄金酒的培训费用降低了70%，经销商存活率提高了40%，同时突出的渠道盈利吸引众多经销商云集，一年多就引入300余家经销商黄金酒详细案例介绍（在播放模式下点击）讲解关键点：1.我们的招商视频定制业务是为企业拍摄3-5分钟的短片，展示项目价值，打动投资者。2.通路快建拥有成功招募60000余家经销商的经验，我们最懂投资者，拍摄的视频能精准把握投资者心理，将企业最吸引投资的价值点展现出来3.招商视频的作用是：宣传企业形象，吸引打动投资者、加盟商，促进招商会签约成交三楼宣传画介绍——招商视频定制（如展厅已介绍，此处可略过）三楼招商中心区域三楼招商中心区域——开场白X总，请您往这边走，这边主要是我们的招商呼叫中心和招商支持中心，他们是我们为客户进行招商执行的核心团队，我来给您简要介绍一下。这里是我们的招商呼叫中心。它是我们为企业招商的核心执行团队。目前，该部门有800个专业呼叫坐席,每天呼出电话近10万次。我们的招商呼叫中心可以说是目前世界上最复杂的呼叫中心，我们的招商专员每天通过电话和在线客服向分销商介绍项目，了解分销商的情况，邀请目标客户来参加招商会，并在招商会上促成成交和招商回款。别看我们的招商人员年轻，但他们都受过为期近一个月的专业培训，就像厨师学校三个月学习过，比做了一辈子饭的老妈妈的厨艺高一样。我们的招商工作都是实行的IT智能化系统管理。对招商的每一个关键环节中的关键因素都进行IT智能化精细化的管理。我们公司能同时服务几百家客户，离开这套系统是不可想象的。三楼部门介绍——招商呼叫中心这里是我们的招商支持中心，它是我们公司招商工作的后台支持部门。诸如与投资者沟通主题及话术手册的编撰、各个招商项目进度的监控与管理、招商会的会务组织、招商会的现场主持、招商专员的业务培训等工作，都属于他们的职责范围。这些工作都是紧紧围绕着“与投资者进行良好的沟通洽谈，开好招商会，促成投资者与企业的合作”这一最终目标展开的。三楼部门介绍——招商支持中心

三楼宣传画介绍——云电商分销（如展厅已介绍，此处可略过）讲解要点：1.我们是中国最专业的电子商务分销服务提供商2.我们云电商分销的特点就是“快”，体系建设快，渠道盈利快：7天构建电子商务分销服务体系；30天打造快速招商体系；90天形成有效分销体系。三楼宣传画介绍——在这儿（如展厅已介绍，此处可略过）一、合作项目云商机孵化+招商外包二、问题诊断珍稀食材“不会做、不会吃”，其价值仅存在于送礼阶段，食材消费阶段的需求未被有效开发

三、解决方案1.产品形式创新：从原料变为即食成品，消费量迅速提高2.渠道创新：分销、酒店、礼品三大渠道覆盖3.政策创新：好会员、好品鉴、好服务、好人脉，以体验带动持续消费四、合作成果合作9个月，成功引进加盟商150余家在这儿详细案例介绍（在播放模式下点击）

三楼宣传画介绍——招商外包合作流程（如展厅已介绍，此处可略过）讲解要点：1.这里就是我们招商外包合作的一个具体流程示意。我们将招商外包流程的每个环节都进行了规范化、标准化，从而确保了最终的招商效果。2.您可以看到，从客户和我们合作，到经销商与企业签约打款，中间还有大量的工作要开展，因此，企业越快与我们签约，我们就能越快的启动招商工作，更早的抓住招商时机，从而尽快为企业的实现招商成果。三楼宣传画介绍——“3+3+3”管理体系（如展厅已介绍，此处可略过）讲解要点：1.我们通过“3+3+3”的管理体系将招商过程分解成工厂流水线式的操作，使招商各环节的工作模块化、标准化、专业化，从而实现企业渠道的快速规模化扩张。3.“3+3+3”管理体系的实质就是：通过纵向的层级管理，确保招商工作的实时监控；通过横向的业务分工，实现招商工作的专业化、配套化；通过IT化管理手段，大大提高招商工作效率。三管齐下，实现招商的良好结果。三楼宣传画介绍——B2C产品全貌（如展厅已介绍，此处可略过）讲解要点：1.公司专业的招商顾问团队和创业顾问团队，会针对投资者的具体情况，为其推荐适合的投资加盟项目，降低客户的创业风险，提高后续的招商存活率。2.先行赔付的诚信机制，也吸引了越来越多的中高端投资者来我们的平台寻找项目，进一步丰富了我们的投资者数据库。3.我们针对3000多万的投资者数据库进行定期的招商信息推送、项目推荐（短信、邮件等），充分激活庞大的目标客户群体。

三楼宣传画介绍——生意街平台（如展厅已介绍，此处可略过）讲解要点：1.我们的生意街是中国最大的商机聚合平台，以生意街网站为核心，聚合“天罗地网”式推广资源2.累积3000万中高端投资者数据库3.推广范围覆盖一、二、三、四级城市4.聚焦80%以上的经销投资人群

三楼宣传画介绍——生意街网站（如展厅已介绍，此处可略过）讲解要点：1.875.cn生意街网站是中国首个诚信品牌商机网站，我们承诺投资者在平台上找项目被骗，我们先行赔付5万元。2.目前每日有45万投资者登陆生意街站群浏览项目，每日单个项目关注度近5000人次，项目咨询量与同类其他网站的3倍以上。3.我们平台的目标对象聚焦于中高端投资者。4.四年来，有6万多名经销商、投资者在生意街找到赚钱好项目。

三楼宣传画介绍——招商信息管理（如展厅已介绍，此处可略过）讲解要点：专业化流水线的分工体系

、强大高效的执行团队、全流程IT化智能管理，铸就了通路快建四年60000余家经销商的骄人战绩。

三楼宣传画介绍——招商智能管理系统（如展厅已介绍，此处可略过）讲解要点：1.基于招商智能管理系统，潜在经销商信息利用率提升7倍。招商邀约、成交率提升60%2.建立信息流转机制，定制专属“每日工作台”，提高信息利用率3.集成呼叫中心，全程掌握每一个沟通细节，及时纠偏4.客户邀约“漏斗式”管理，助推企业签约率倍增5.内设招商会组织体系管理，指导企业批量签约

三楼宣传画介绍——“招商群英汇”游戏系统（如展厅已介绍，此处可略过）讲解要点：1.招商执行过程每日工作量、沟通技能评分、有效电话量与比率等各项工作分类考核，把控招商工作每一细节2.工作技能单项与综合项目得分汇总排名，每一项付出与收获都完整记录、有凭有据3.业绩排行榜实时监控，随时定位，不断自我激励、团队激励、突破极限4..工作即游戏，在工作的游戏中，不断提升自我、提升价值交付能力5..实现平均每场招商会60%以上的签约成交率！

三楼宣传画介绍——招商会信息管理系统（如展厅已介绍，此处可略过）讲解要点：1.即时查看招商会邀约情况，实现对潜在经销商分类管理2.精准把控个人与项目组、群的招商进度3.招商人员随时查看KPI完成进度、制定新的考核计划4.招商会后及时总结与复盘，不断纠偏与改进5.2012年招商一线团队人均交付40余家经销商，人均实现渠道直接回款300多万元！三楼宣传画介绍——七匹狼童装一、合作项目招商外包二、问题诊断1.童装行业竞争激烈2.企业原先成功经验无法照搬复制

三、解决方案1.突出品牌优势、企业背景2.打造6大招商支持体系吸引经销商3.重金引入剑桥大学校徽使用权，增加卖点四、合作成果1.合作以来，每个月邀约40余家的经销商赴企业考察2.加盟店进驻国内大多数一二三线城市的标杆性商场与一线商圈七匹狼童装详细案例介绍（在播放模式下点击）三楼宣传画介绍——赢鼎教育一、合作项目：招商外包二、问题诊断1.行业竞争激烈2.品牌知名度低3.缺乏专业渠道建设团队

三、解决方案1.结合”专注高考报考”的特点，打开与高中学校、培训机构合作的口子2.拓展多类型分销渠道和代理商人群3.提供开业前中后的完善政策支持四、合作成果1年时间代理商由2家拓展至150余家赢鼎教育详细案例介绍（在播放模式下点击）三楼宣传画介绍——维仕视力（如展厅已介绍，此处可略过）一、合作项目招商外包二、问题诊断1.行业竞争混乱2.企业缺资金、少人员3.直营店盈利不佳4.广告投入效果差

三、解决方案1.围绕居民区、学校和培训辅导机构，搭建渠道网络2.店面风格重新设计，店员技能培训3.构建加盟店分级体系（社区店、标准店、VIP旗舰店）四、合作成果两年多时间，助推维仕加盟店由40多家急速增长至450余家，跻身中型连锁企业行列维仕视力详细案例介绍（在播放模式下点击）三楼宣传画介绍——中食净化一、合作项目招商外包二、问题诊断1.行业竞争激烈，产能过剩2.企业产品种类少，价格高3.行业新进入者，无品牌知名度4.无样板市场，缺乏说服力

三、解决方案1.重塑企业6大价值要素，打造“食品安全领域中无毒净化”权威项目2.渠道“6+1”体系打造，创新渠道布局吸引各方专业经销人群四、合作成果由“0”代理起步，1年时间签约120余家，遍布全国80多个城市中食净化详细案例介绍（在播放模式下点击）三楼宣传画介绍——纽健力（如展厅已介绍，此处可略过）一、合作项目招商智能管理系统二、问题诊断自主招商混乱无序，缺乏跟踪监督，客户信息浪费严重

三、解决方案利用IT化智能系统，实时招商管理实施监控、闭环管理四、合作成果1.帮助企业自主招商能力和效率实现5倍速提升2.由“0”起步，一年招募代理商110家，遍布全国28个省、市、自治区三楼宣传画介绍——杭萧钢构一、合作项目云商机孵化+招商外包二、问题诊断1.企业原来以大项目、大工程为核心的销售渠道难以