企业营销策略探析（6篇）

企业营销策略探析（6篇）第一篇：高科技企业市场营销策略研究探究摘要：中国自从改革开放以来，社会经济得到了不断发展，人民的生活水平也在持续提高，尤其是近阶段，国内陆续出现新兴技术产业，可是，就其发展情况来看与西方发达国家相比还存在着很大的发展空间，所以国内企业在世界经济市场的竞争中面临着严峻的考验。提着针对目前我国高新技术产业发展情况当中市场营销环节进行全面分析，找出存在的问题，并列举了对应的解决措施。关键词：高科技企业；市场营销；策略；问题；对策随着目前市场经济的发展，创新已经成为各企业的力量源泉，它不但是企业发展的核心，不是进行营销活动的头等大事。经过反复的市场实践证明，产品营销方式的创新业的经济效益具有最直接的影响，它是企业进行产品营销创新的基础环节，一旦脱离这一环节，整个企业的营销活动就无法适应市场的发展需求。一目前我国高科技市场营销管理工作存在的问题（一）价值网络的不足营销市场的导向不足。经济市场导向如今已经发展成为增加经济价值以及企业竞争优势的有及经济市场的导向。营销方式的创新性不足。对于高科技产品来说，对应的营销方式相比普通产品要更为重要，售理念，以消费者的角度去开创相对独特的消费价值观，呈现出更广泛的商业模式和产业概念的创新。比如针对智能手机的营销，这种产品的消费对象基本都是年轻人，那么就可以把年轻人比较偏爱的网络语言与营销广告进行适当的融合，将销售广告放在相对受欢迎的电视剧以及电影等网络节目中，选用时下比较流行的新进艺人作为产品代言人，进一步展现出年轻的活力，就像李易峰、吴亦凡、王俊凯等这类年轻艺人，最后再把对应的广告嵌入到微博、微信等社交平台上，这样无疑就是一种很好的营销模式创新。产品的营销不可以仅仅依靠研发来促进，针对不同产品要对其合信息进行全面的掌握和了解之运用具有针对性的营销方式开展影响实践活动[1]。产品的营销部门和产品的研发部门衔接不够紧密。现阶段大部分企业对于营销客户的互动与工作上的紧密衔接和配合，提高团队建设以及合作意识，从而增强企业的凝聚力。管理经验，对应的营销策划技能不达标，从而最终对企业的发展造成不利影响。忽略品牌营销的重要性。企业品牌营销作用是产品整体营销过程当中的有效保证，只要具备跟不上市场经济发展的潮流，造成与市场脱轨甚至造成败出经济市场的局面[2]。二市场营销的创新措施针对产品创新价值网予以充分重视。伴随着近些年国家政策扶持力度的增加，部分高科技产以及服务的创新等环节，因此，各企业应该充分注意发展和创新自身的价值网。加强营销人员的技能培训。我前国内从事销售行业的人特别多，可是能很好的掌握销售技巧展。加强营销部门和产品研发部门的联系。企业内不同部门的衔接和配合能够对产品的市场营销而建立和完善企业营销研究队伍。深化营销方式的创新。随着目前市场经济的发展，创新已经成为各企业的力量源泉，它不但1112航。提升营销策划技能。营销策划工作是一个企业来市场的预先决策，最大限度的将企业成本全此，提升企业营销策划的技能成为目前发展的必要因素[3]。提高产品品牌营销水平。同行业企业的市场竞争也随即从产品层面转换成为品牌以及服务之和广泛的影响，使电视机前的观众牢牢记住了立白这个品牌，从而完成了产品品牌的营销目的。三结语国内高科技企业的不断发展代表着我国科技的不断进步。就目前来看，我国高科技企业市场的发展虽然获得了很大程度的提升。可是在市场营销方面还存在着很大的发展空间，想要确保企业在市场经济中取得一定优势，就要注意在自身发展实践当中不断发掘自身的问题，并采取措施进行完善，从而促进我国高科技企业的有序健康发展。参考文献[1]刘红.高科技企业市场营销策略研究[J].特区经济,2012,10:203-205.何筱晴.有关高科技企业市场营销策略研究[J].全国商情(经济理论研究),2016,08:6-7.徐俊菊.高科技企业营销的创新思路及对策研究[J].石家庄经济学院学报,2006,03:320-322.高彩云.高科技企业参与国际市场的动因及策略分析[J].中国经贸导刊,2014,29:53-54+58.作者：叶菲单位：天津轻工职业技术学院第二篇：供电企业用电检查管理及营销策略问题探究摘要:改革开放以来，我国对电力能源的需求大幅度增加，供电企业需强化用电检查，及时解决用电过程中出现的各种问题，保障人们的用电安全。用电检查是电力企业运营管理中的重要内容，在提高供电企业营销效益方面有着举足轻重的作用。基于用电检查管理的重要性，分析了管理模式及营销策略中存在的问题，并探讨了优化管理效果、构建营销策略的有效对策，希望能以此提高供电企业用电检查的质量与效率，促进其可持续发展。关键词:供电企业;用电检查管理;营销策略引言电力行业的发展形势与国家经济发展速度和居民用电安全有着直接关系。在市场经济体制下，加强供电企业用电检查管理具有十分重要的意义。用电检查工作容易受多方因素的影响，在管理模式与营销策略方面还存在一些弊端，降低了供电安全性，阻碍了供电企业的发展。用电客户是公司企业的重要经济来源，构建用电检查管理模式及营销策略时应考虑电力用户的真实需求，明确用电检查的注意事项与流程，不断优化管理与营销效果，进而为供电企业的发展打下坚实基础。供电企业用电检查概述用电检查的涵义与作用用电检查是指供电企业检查与管理供电运行情况，以事实为依据，以国家有关电力供应与使用重要影响，能够有效避免或减少窃电、漏电、违约用电等行为，为供电企业的经济效益提供了有力保障。用电检查的注意事项用电检查工作容易受外界因素的影响，为了保证检查管理的质量与效率，检查人员需要注意以下几个方面。工作中出现违法乱纪或不道德行为。户，以免为用电安全埋下隐患。录与资料收集，确保证据的有效性与合法性。企业的社会效益。2用电检查的流程开后续工作，待检查工作完成后，工作人员需要将该工作单检查封存，为工作审核提供依据。式开始时，工作人员应明确检查任务(主要包括事故性检查、营业性普查、违规用电检查、特殊性检查、季节性检查等)，确认用户的设备状况。法》相关规定停止供电，如造成严重经济损失或恶劣后果的可追究其法律责任。供电企业用电检查管理模式中存在的问题缺乏完善的用电检查体制目前我国供电企业在用电检查管理与营销方面还存在较多漏洞，缺乏完善的用电检查体制便是其中较为严重的问题。用电检查体制不健全的表现如下。1)路检查工作，一些老化、电线外露的线路仍在使用。2)的影响依旧根深蒂固，无法顺利开展电力营销工作。缺少专业的检修部门用电检查工作的正常开展离不开专业检修部门，该部门能够确保用电检查工作的质量，还可以促进电力营销。但电力企业在实际运营中尚未设立检修部门，为用电安全事故的发生埋下了诱因。现阶段，供电企业的运行管理过于重视企业内部管理，却忽视了用电检查管理与营销的重要作用，无法为用户提供安全用电策略，导致用电检查管理工作不到位，给电力用户带来了用电安全隐患，严重的还可能酿成不可挽回的人身安全事故。缺少专业的检查人员用电检查人员是影响检查管理效率与质量的关键因素，如果检查人员的专业能力不过关将会对供电企业的发展造成不利影响。专业的检查人员需要具备系统的电学检测知识和一定的法律常识，同时还应具备良好的服务意识，进而为电力用户提供更好的用电体验。目前，我国很多供电企业对用电检查人员的专业能力不重视，在招聘及日常考核中缺乏科学合理的用人标准及考核制度，容易使员工丧失工作积极性。另外，还有一些检查人员缺乏安全意识，没有及时详细的为用户解释用电检查的重要性与必要性，给企业带来了不良影响。市场经济的引导作用不足随着经济体制的改革，我国已经由计划经济体制转变为市场经济，但很多电力企业的运营依然受到计价经济的影响，用电检查效果大打折扣。市场经济的引导作用不足使供电企业的发展难以适应市场经济的需求，降低了其核心竞争力。供电企业的用电检查管理与营销工作缺乏市场经济引导体制，无法满足大众实际需求，既影响了企业的经营效益，也不利于社会的安定团结。供电企业用电检查管理及营销策略分析组建专业的用电检查部门用电检查是供电企业运行管理中不可或缺的重要内容，为了确保该项工作的质量与效率，供电企业需建立专业的用电检查部门，及时全面的对电力用户进行检查，做到及时发现问题及时处理，以免造成严重的安全事故。供电企业的用电检查部门应明确自身责任，不断优化管理模式与营销策略，促进供电企业的健康发展。专业的用电检查部门还可以引导电力用户合法用电、安全用电，定期开展用电常识讲座为用户讲解专业的安全用电、设备运行及维护等知识，帮助用户及时了解相关法律法规内容，避免用户出现违规用电行为。强化市场经济的引导作用在市场经济环境的影响下，供电企业需打破计划经济的束缚才能提高用电检查工作的成效，进而为企业发展提供有效助力。供电企业直接面对电力用户与经济市场，因此需要采用合理的市场营销策略，使其与不断变化的市场相适应。供电企业在用电检查管理模式中应掌握市场经济的具体动向，通过有效的市场调研及时调整用电检查与营销策略。用电检查工作的实施需要以市场为导向，在满足电力客户用电安全的基础上，提高供电企业的发展速度。在市场经济条件下，供电企业应严格遵守与完善用电检查管理规范，确保供电企业的安全运行。提高工作人员的专业素养用电检查工作的顺利开展需要建设一支高水平的专业队伍，工作人员需要全面提高自身水平，为企业发展做出贡献。首先，供电企业招聘用电检查人员时不仅要注重专业能力，还需要考察服务意行。利用现代技术提高检查水平随着科技水平的提高，越来越多的新技术应用于供电企业的用电检查中，供电企业应充分利用准确划分用电类型、准确登记用户的真实信息。总之，客户信息库的构建需要掌握客户的用电运行动态，有利于用电检查人员有针对性的开展检查工作，极大地提高了用电检查管理效率。结语近年来，电力行业的竞争越来越激烈，供电企业要想在激烈的市场竞争中占据有利地位就需要不断提高用电检查管理及营销的质量与效率，以提高供电企业的经济竞争力与社会竞争力。针对用电检查管理中存在的检查体制不健全等问题，供电企业应提高对用电检查管理的重视，通过组建专业的用电检查部门、强化市场经济引导作用、提高工作人员的专业素养、利用现代技术提高检查水平、建立完善的客户信息库等措施加以解决，满足人们的生产生活用电，促进供电企业向着更好的方向发展。参考文献:［1］顾明山．浅谈电力企业用电检查管理模式［J］．中国新技术新产品，2015(16):62．［2］陈宜东．节能时代背景下的用电检查管理模式探讨［J］．中国高新技术企业，2015(36):83－84.作者：李艳辉单位：深圳供电局有限公司第三篇：关于面向新经济时代的企业市场营销策略探析摘要：本文对新经济时代进行简要阐述，说明新经济时代的特征，并以此为出发点，讨论企业市场营销存在的问题，并提出相关的解决策略。希望本文能够为企业市场营销工作的发展提供帮助。关键词：新经济时代；市场营销；策略一、引言营销时企业实现经营利润的主要方式，在不同时代，市场营销都是企业经营者和销售人员需要思考的问题。新经济时代是相较于传统经济形式而言的，在互联网技术高速发展的今天，网络成为经济活动的载体，信息、数据以及知识，成为经济活动的来源和中心。在新经济时代，企业市场营销也必须要依从时代特征，以图营销发展，达到企业盈利的目的。二、新经济时代的特征社交网络成为时代主题。互联网通讯技术改变了人类社会的交流方法，也因此改变了社会生的关键性建议。知识成为经济主体。新经济时代不同于以往的经济时代，其主要原因在于，这个时代的经济价值，无法完成营销的目的。三、新经济时代市场营销常见的问题营销理念落后。营销理念对企业如何进行市场营销、营销渠道的选择、客户群体的确定、营性的进展。营销方式创新不足。在新经济时代，社交网络使市场营销模式发生了改变，为了充分利用网提升。营销缺乏前瞻性。很多企业将营销的重点放在产品的宣传方面，新经济时代的特征使企业有有限，且持续时间不长。四、新经济时代市场营销策略改变市场营销理念和思维。随着时代的发展，市场愈加的开放，企业之间的竞争也越来越激的策略。进行营销方式创新。在新经济发展时代下，企业要发展就要重视自身营销方面的创新。将创的应用形成一定的成交量，实现市场营销的目的。进行可持续发展的营销。在新经济时代下，企业营销观念开始转向可持续发展，这就必须要的需求，挖掘更多有潜力的客户，并且制定多样策略，可供选择。五、结语综上所述，新经济时代影响了市场营销活动的主流思想，也为市场营销活动提供了更多的方持续发展的营销，这些策略的应用，有助于企业市场营销的进一步发展。参考文献：郭敬会.面向新经济时代的企业市场营销策略分析[J].中国市场,2017(07):128-129.马茜.面向新经济时代的企业市场营销策略研究[J].中国集体经济,2017(07):115-116.豆琨.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].中国集体经济,2017(06):105-107.李雪.新经济时代企业市场营销战略新思维方向分析[J].经济研究导刊,2016(12):102-104.作者：李纯钢单位：陕西邮电职业技术学院第四篇：我国中小企业开拓中东市场的营销策略探析摘要：随着我国“走出去”策略的周全开展，我国中小行业在中东地区的投资越来越多，从都市基础设施到民生产品,中国企业在这类范围都有份额。然而中国企业对中东市场每个方向的研究仍旧没有相应的规模，尤其是中国中小企业对于中东市场的全面研究仍旧较浅显。中东区域深厚的宗教气氛以及唯一的石油经济形成了其他个性的消费观念、销售渠道和市场需求。关键词：中小企业；中东市场；营销策略一、中东消费者的特点（一）中东消费者的性格特点中东人重感情讲诚信，看重家庭，生活步调慢，生活态度保守。与中东人合作可能需要多次的洽谈才会有结果，不能急于求成。除此之外，阿拉伯人习惯做祷告。要充分了解这几个习俗，在跟中东商人交谈中，要学会适应中东人悠闲散漫的步调，欲速不达，逐渐跟进便是正确之道。（二）中东消费者的谈判特色中东人喜欢讨价还价。阿拉伯商人有这样一个逻辑，不讨价就买走产品的人和讨价后但并没有买的人，后者更容易得到敬重，前者反而会被轻视。因此在报价时留一些给他们讨价还价的空间。二、中东市场的特点（一）消费人口中东地域是世界上人口增长非常快的区域之一。出生率极高和石油、天然气财富招致的外来居20165.51GDP17%，2GDP（二）需求层次中东大部分产品经由迪拜转口向其它国家销售,因此迪拜的转口数目可以表明中东地区需求的产品的状态。中东地区需求茶品的层次大致是中、低档。将迪拜转口的商品及价格级别如下,10~15%左右，以欧美和日韩商品为主要出口国。65%~85%，以中国产的日常用品、小商品、服饰等为主。5%~10%通消费商品为主。（三）消费结构以沙特的消费结构为例，35%18，18~2427%，25~395%2015100：117的人口状况，便会使得厨具产品及家庭日用品在中东市场上占据了大量的需求份额。（四）消费地区差异GDP2/3GDP1/34.5400场。但是也有不可忽视的现实问题比如阿联酋有众多的便宜劳工,而这些廉价的劳工的消费水平很低。因此,中东不同国家产品的高低端配比有必要进行更深的研究和规划。三、中国中小企业开拓中东市场的营销中存在的问题（一）产品问题产品同质化严重中国中小企业出口到中东的产品,大部分属于中低档产品。而在中低档产品中,基本不存在技术上壁垒。工厂的产品在外观、功能和质量上都相似。直接导致的就是竞争惨烈。当维持客户。长此以往，质量相同的产品就会越来越无利可图。产品没有品牌中国企业的品牌意识在近些年有了很大的提高。即便如此，很多中小企业出口花成本去发展自己的品牌。（二）价格问题在长期买方市场的现状下打“价格战”让很多中国中小企业销量上去了但是利润变薄了，长期这样的恶性竞争会对行业不利。此外，有些企业利用促销来吸引客户，但是促销的时间过长，扰乱了原本的市场价格，使得促销变成了恶性的低价销售。（三）渠道问题中国许多中小企业，在拓展中东市场过程中，没有清晰的策略，他们的渠道通常是在小市场当中存在相互交易的少量客户，这些客户之间都是直接交易的，而不存在代理商的身份。这样的结构不合理，就会在一定程度上造成客户冲突和严重压价；渠道单一和网络不完整。四、中国中小企业在中东市场的营销中存在的问题（一）找准市场定位公司应该先对一般市场、潜力市场、重点市场、战略市场来分析再定位，知道哪个是值得下功夫开发的，哪些是值得进行考察的。然后，要整合或者放弃退后的产出能力，整改、更新技术设施，没有目标的来拓展市场规模。以市场为引向，给市场供给有针对性的商品,其次通过加强地区化监管及售后服务来扩大商品的附加值和吸引力。针对完成的发展策略，一定要增强监管力度及实施力，特别是对重点市场和重点地区必须要研究的彻底，开发客户资源，抢占中东市场。（二）突出竞争优势竞争优势是公司开拓中东市场的必要条件，主要显示为巨大的生产能力、生产成本低、技术开发能力在很大程度上得到了提升。（三）产品创新及品牌创立中东地区的消费者非常固执保守，如果他们的消费理念成型时，不容易作出变化。然而中东商人的多变性格又促使他们喜欢跟风，中国中小企业一定要把握商品创新的度，不仅创新，又得遵从消费者随波逐流的心境，最终形成自己的品牌，培养他们的品牌忠实度。（四）灵活的价格策略降价法（促销式）比如实施先试用再付款，或以优惠价供应设施对主要用户和老客户供应长间的合作关系，而且比较难被洞察，这样就能够避免被竞争者察觉和给予过激的反应。保持一个价格差，一直降低到所限定的最低价为止。对付其它小公司的低价商品蚕食略微调低商品的价格，同时巩固商品质量、技术、售后服务的低价打压。参考文献：张俊彦.变动中的中东经济现状与前景[M].北京大学出版社,1992.王自立.泛珠企业走向东盟要处理好的几个关系[J].东南亚纵横,2006(08).张建营.中小企业融资实战[M].中华工商联合出版社,2003.罗拉•D,安生•迪森.鹿死谁手：高技术产业中的贸易冲突[M].中国经济出版社,2003.叶万春,叶敏.营销策划[M].清华大学出版社,2005.蒋青云,应恩德,等.国际企业营销[M].华东理工出版社,1994.作者：荣晓庆单位：河北工业大学第五篇：现代企业市场营销策略的优化探究摘要：企业战略性发展的构建，依托于良好的内外部环境，而营销市场的搭建，对于战略性发展的推进，起到至关重要的作用。本文分析了新时期企业市场营销的外部环境，并在此基础之上，从营销理念创新、营销行为创新、营销服务功能创新三个方面，阐述了现代企业市场营销策略的优化路径，以更好地推进现代企业的改革发展。关键词：现代企业；市场营销策略；外部环境；优化路径改革是促进发展的动力，市场营销是现代企业谋取发展的重要支撑，更是企业战略性发展的动力来源。多元化的市场环境，要求企业在审视战略性发展的同时，应着眼于新的市场营销环境，搭建具有活力的市场营销策略。当前，企业市场营销的外部环境呈现出“竞争激励”、“市场细分”等特点，进一步要求企业市场营销策略创新发展的必要性与重要性。现代企业市场营销策略的优化，是一个不断调整的发展过程，应紧扣当前复杂的外部环境，抓住“创新”的驱动力，盘活企业的发展动力，为企业的战略性发展构建良好的内外环境。一、新时期企业市场营销的外部环境以市场需求为导向，以消费者为核心的市场营销，在强调现代企业在契合“市场”、“消费销策略有了更多要求，也暴露出企业在市场营销策略构建中的诸多不足。1、市场营销竞争激烈，企业面临的市场压力加剧在多元化的市场经济环境之下，现代企业迎来了发展的新机遇，但复杂的市场经济结构，又给企业市场营销带来了巨大的市场压力，激烈的竞争作为发展动力的同时，也为企业市场营销策略的构建提出了新的要求。以市场需求为导向的市场营销模式，强调企业营销应立足市场，在以客户为核心的框架体系之中，确保企业营销与市场、消费者的契合。这样一来，企业营销的外部环境发生了变化，对企业营销策略的提升有了更高要求。随着电子商务的不断发展，“线上+线下”的营销竞争，拓展了传统市场营销领域，强调企业在市场营销模式的搭建中，既要体现营销模式的“特色”，又要契合市场与消费者需求。2、现代企业营销市场细分，市场定位不断细化在消费者为核心的市场环境之下，企业营销市场呈现出细分、细化的格局，以更好地面向消费11市场细分下，市场定位的细化，进而导致市场不断地消退，影响战略性发展的推进。3、市场环境强调营销创新，着力于品牌的打造市场竞争的日益加剧，要求企业在面对市场压力的同时，更要不断地优化市场营销策略，从品牌打造，推进市场营销创新。创新将会是现代企业市场营销策略优化的切入口，更是建设发展的着力点。二、现代企业市场营销策略的优化路径当前，企业市场营销的外部环境发生了巨大变化，营销市场的细分、营销策略的创新要求，进一步强调现代企业营销策略优化与调整的必要性。1、坚持推进市场营销理念创新，强化与企业战略性发展融合在现代管理理念中，营销理念的创新应紧扣企业的战略性发展，突出战略性营销的有效设计。22位，盘活企业战略性发展的目标导向。2、坚持推进市场营销行为创新，为企业市场营销注入活力营销行为的创新，关键在于如何盘活僵化的营销活力，进而为企业注入发展的动力。就现代企境之下，“线上+线下”的营销模式，强调企业可以基于新媒体平台搭建互动式营销，进而更好地拉近33心理，采取契合市场需求的营销行为。3、坚持以市场需求为导向，不断创新营销服务、延拓市场在市场细分的大背景之下，企业营销服务创新，是提高企业市场营销策略建设的重要内容。特应的营销服务机制，通过私人定制式的营销，突出企业产品的市场价值。再次，注重消费者的意见反馈，以不断地优化与调整营销策略。对于现代企业而言，应针对不同的用户群体，采取不同的营销策化的手段。三、结语总之，企业在复杂的市场环境之下，既有发展的机遇，也面临发展的调整，市场营销的外部环境，正随着市场经济的发展，日益激烈。营销市场的细分，进一步要求企业市场营销策略的创新发展应着力于“市场”、“消费者”两大主体，依托创新驱动，构建市场营销新模式。坚持以推进市场营销理念创新，强化与企业战略性发展相融合；坚持以市场需求为导向，不断创新营销服务、延拓市场；坚持推进市场营销行为创新，为企业市场营销注入活力，都是当前企业市场营销策略的优化途径，有助于推进企业的改革环境。参考文献OTO[J].大连大学学报，2014（2）.邓隽、朱文禧：浅谈网络时代市场营销策略创新[J].合作经济与科技，2015（9）.赵彩伟：基于消费者行为分析的企业市场营销策略研究[J].中国商贸，2015（5）.杨扬：低碳经济背景下的中小企业市场营销策略研究[J].商场现代化，2015（2）.樊娟：新经济下的企业市场营销策略研究[J].时代经济（旬刊），2013（16）.陈健：新经济下的企业市场营销战略探讨[J].河南商业高等专科学校学报，2015（3）.作者：赵远胜单位：山西机电职业技术学院第六篇：中小企业市场营销策略的分析与探究摘要：随着我国市场经济的不断发展，我国中小企业的发展面临着严峻的考验，当前在实际的应的解决策略，最终带给中小企业更好的市场营销现状，使中小企业的市场营销展现出更加优势的现状，保障中小企业依靠良好的市场营销获得更大的发展。关键词：中小企业；营销策略；分析；研究我国实体经济的发展离不开中小企业这个重要组成部分，同时中小企业也是市场活跃的主要催动力，对我国市场经