市场营销策划（第4版）学生考核手册

《市场营销策划》（第四版）学生考核手册＿＿＿＿职业学院

考核规范要求一、考核模式本课程教材采用兼顾“知识测试”和“能力与素质评估”的“知识考核+案例考核+实训考核”的“多元整合”考核模式。二、考核目的全面测试考生对本教材“理论知识”与“实务知识”的理解和掌握程度,评估考生在本教材要求的“职业技能训练”、“职业能力培养”和“职业道德素质养成”教学活动中达到的效果与发展水平。三、考核种类本课程教材的考核包括“理论考核”、“实务考核”、“案例考核”和“实训考核”四种。各种考核针对考生“学力结构”的不同层面，其全体旨在全面反映考生“职业学力”发展的整体水平。四、考核范围本教材各题型及其内容。五、考核方式与成绩核定所有种类的考核均采用百分制，满分为100分。其中：“知识考核””只评价考生的学习结果（试卷）；“案例考核”和“实训考核”不仅评价考生学习的成果，而且评价考生在“活动过程”中的表现。1.知识考核“知识考核”是指“理论考核”与“实务考核”。考核方式：从“基本训练”中抽题，闭卷笔试。考核成绩核定：以“单元平均”确定总分。“单元平均”即取各章“单元考核成绩”的平均值。2．案例考核考核方式：“单元考核”与“综合考核”相结合；“形成性考核”与“成果性考核”相结合。其中：“形成性考核”针对考生在相关案例中“个人准备”、“小组讨论”、“班级讨论”过程中的表现：“成果性考核”针对考生在相关案例中提供的《案例分析报告》、《善恶研判报告》和《知识应用实训报告》。考核内容：针对“案例题”及“案例分析”、“道德研判”和“知识应用实训”的形成过程与成果。考核成绩核定：“形成性考核”与“终结性考核”各占总成绩的50%。其中：“个人准备”、“小组讨论”和“班级讨论”所占百分比见主教材附录一的附表1。以“单元平均”和“综合”分别按60%和40%的比例加总确定总分。其中：“单元平均”取各“单元训练”案例题考核成绩”的加总平均值；“综合”取“综合训练”案例题的考核成绩。考核指标：见主教材附录一的附表1。3．实训考核考核方式：“单元考核”与“综合考核”相结合；“活动过程考核”与“实训课业考核”相结合。考核内容：考生在“单元训练”和“综合训练”的实训题所及“专业能力训练”、“职业核心能力训练”和“职业道德训练”中的表现、成果与发展水平。考核成绩核定：“实训考核”以“单元平均”和“综合”分别按60%和40%的比例确定总分。对“专业能力”、“职业核心能力”和“职业道德”的考核均要求“活动过程”评估。“活动过程”是衡量考生是否达到“实训教学”目标的基本依据之一。“活动过程考核”根据考生在“实训活动过程”中的表现来认定。其中：“职业核心能力”的“评估指标等级”分为“初级”、“中级”和“高级”三等；“职业道德素质”的“评估指标等级”分为“顺从”、“认同”、“内化”三等（各学年的“评估指标等级要求”为：第一学年“初级/顺从”，第二学年“中级/认同”，第三学年“高级/内化”）。各等级考核的具体成绩根据考生达标程度给出。“活动过程考核”可综合通过教师观察记录、考生活动音像记录、学生工作日记、企业评估、任务小组工作报告、考生工作文件等途径进行。=1\*GB3①教师观察：对考生个人活动、小组活动、团队活动运用一张检查表进行考察并记录；=2\*GB3②声音和图像记录：如对小组讨论或角色游戏的录像，学生会见企业代表、客户或相关人员的磁带录音；=3\*GB3③反映学生工作经历的日记：反映学生各学力内涵的强项、弱点和发展；=4\*GB3④企业评估：企业对考生的工作活动，知识与技能发展的评估；=5\*GB3⑤任务小组的工作报告：包括对其成员的简评,采访或调查的检查表，做出决定所用时间和记录；=6\*GB3⑥考生的文件夹/工作文件：包括学生的工作报告、对学习困难的陈述、老师的评语，还有完成了的课业任务以及对小组课业的贡献；=7\*GB3⑦对职业活动表现的自我评估；=8\*GB3⑧对个人职业活动表现的团队评估。对“实训题”的成果性考核通过“实训课业考核”进行。“实训课业”是衡量考生是否达到“实训教学”目标的另一基本依据。“实训课业考核”以考生完成课业的质量来认定。其中：“单元实训”和“综合实训”中针对“专业能力”的各项“课业考核指标”，由教材作者根据《教学大纲》要求参照“行业指标与标准”具体列示（“职业核心能力”和“职业道德”考核的“规范与标准”可参见主教材附录二的附表2和附录三的附表3。“实训课业考核”成绩的等级与采分标准：按百分制给出成绩，共分五等。总分90以上为“优秀”；80～89为“良好”；70～79为“通过”；60～69为“重做”；59以下为“未通过”。各采分段的尺度为：优秀：课业的各主要指标均表现出色。良好：课业某些指标表现出色，其他指标基本达标。通过：课业所有主要指标均基本符合标准。重做：课业基本指标没达到标准。未通过：课业经过重做课业的基本指标仍未达到标准。一般规定重做的课业成绩等级最高为“通过”。五、评价主体“知识考核”由教师以评阅试卷的形式进行。“案例考核”中的“形成性考核”兼顾并综合“考生自我评价”、“考生互评”、“教师评价”三个维度；“结果性考核”除了兼顾前述三个维度外，有条件的应加上“企业评价”。“单元案例考核”和“综合案例考核”的结果反映在教师填写的相应考核表中。“实训课业考核”应兼顾并综合“考生自我评价”、“学生互评”、“教师”和“企业评价”四个维度。每次课业教师都要给出评语，指出该课业的优缺点，以利于学生的进步。“单元实训考核”和“综合实训考核”结果反映在教师填写的相应考核表上。

课程考核成绩总表专业：市场营销课程名称：市场营销策划班级:________姓名:______学号:_____考核总表1-1理论考核成绩总表种类单元考核成绩总分(单元平均)章序12345678得分考核总表1-2实务题考核成绩总表种类单元考核成绩总分（单元平均）章序12345678得分考核总表1-3案例题考核成绩总表种类单元考核成绩单元平均（60%）综合（40%）总分（100%）章序12345678得分考核总表1-4实训题考核成绩总表种类单元考核成绩单元平均（60%）综合（40%）总分（100%）章序12345678得分考核总表1-5课程考核成绩总表种类单元考核成绩单元平均（60%）综合（40%）总分（100%）章序12345678得分

第1章市场营销策划概论■单元考核□基本题型考核▲理论题考核包括“简答题考核”与“讨论题考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表1-1中。考核表1-1理论题考核成绩表类别成绩得分简答题∑40讨论题∑60总成绩∑100▲实务考核包括“规则复习考核”与“业务解析考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表1-2中。考核表1-2实务题考核成绩表类别成绩得分规则复习∑40业务解析∑60总成绩∑100▲案例题考核包括“案例分析考核”和“善恶研判考核”，三者加总后取平均成绩为总成绩，得分记入考核表1-3中。考核表1-3案例考核成绩表案例分析：饮料行业的精准诉求善恶研判：备受关注的食品安全类别考核指标考核标准案例分析成绩善恶研判成绩平均得分形成性考核∑50个人准备∑20案例概况；讨论主题；问题分析；可供选择方案；决策标准；可行性方案小组讨论∑15上课出席情况；讨论发言的参与度；言语表达能力；说服力大小；思维是否敏捷班级交流∑15团队协作；与人交流；课堂互动等方面的满意度；讨论参与的深度与广度成果性考核∑50分析依据∑10分析依据的客观性与充分性分析步骤∑10分析步骤的恰当性与条理性理论思考∑10理论思考的正确性、深刻性与全面性解决问题∑10解决问题或决策设计的创新性文字表达∑10文字表达能力的强弱性权数50%50%100%总成绩∑100教师评语签名：20年月日▲实训题考核 包括“活动过程考核”与“课业考核”两种，两者得分相加确定总成绩。其中：“活动过程考核”又包括“专业能力考核”、“职业核心能力考核”与“职业道德考核”三项。各种（项）考核成绩填入表1-4的相应各表。考核表1-4单元实训考核成绩表实训题目：自主学习-“营销策划”最新文献综述考核表1-4-1活动过程考核成绩表考核表1-4-1-1专业能力训练活动过程考核成绩表考核指标考核标准分项成绩专业能力技能点1∑30参照本教材“附录三”附表3“自我学习”（初级）的“基本要求”。技能点2∑30同上技能点3∑40同上总成绩∑100考核表1-4-1-2职业核心能力训练活动过程考核成绩表考核指标等级选项考核标准分项成绩职业核心能力∑100自我学习∑30初级√“附录三”附表3“自我学习”（初级）的“基本要求”和各技能点的“参照规范与标准”信息处理∑20初级√参照同上数字应用∑10初级√参照同上与人交流∑10初级√参照同上与人合作∑10初级√参照同上解决问题∑10初级√参照同上革新创新∑10初级√参照同上“活动过程”考核总成绩∑100教师评语签名：20年月日考核表1-4-1-3职业道德训练活动过程考核成绩表考核指标等级选项考核标准分项成绩职业道德素质∑100职业观念∑10认同√参照主教材附录三附表3的相应“规范与标准”职业情感∑职业理想∑10认同√参照同上职业态度∑10认同√参照同上职业良心∑10认同√参照同上职业作风∑10认同√参照同上职业守则∑50认同√参照同上“活动过程”考核总成绩∑100教师评语签名：20年月日考核表1-4-2实训课业成绩考核表课业名称：自主学习-撰写和交流《“营销策划”最新文献综述》考核指标考核标准分项成绩1．制定自主学习计划∑20依照本教材“附录三”附表3“自主学习”（初级）的“基本要求”和各技能点的“参照规范与标准”，确定《长期学习目标》，制订《长期学习计划》。2．撰写《“营销策划”最新文献综述》提纲∑301）确定收集文献的范围；2）确定收集文献的方法及进度安排；3）确定文献综述的结构。3．撰写和交流《“营销策划”最新文献综述》∑501）通过院资料室、校图书馆和互联网，查阅和整理近年以“营销策划”为主题的国内外学术文献资料。2）各团队以整理后的文献资料为基础，依照相关规范要求撰写《“营销策划”最新文献综述》。3）撰写作为“成果形式”的训练课业，总结对“学习原理、学习策略与学习方法知识（初级）”自主学习与应用的体验过程。总成绩∑100教师评语签名：20年月日学生意见签名：20年月日【实训题总成绩】将“实训考核”的“过程考核”和“课业考核”各项总成绩加权后填入考核表1-4-3，并核定“单元实训考核”的总成绩。考核表1-4-3单元实训考核成绩总表过程考核成绩课业考核成绩得分领域专业能力职业核心能力职业道德权数（30%）（15%）（15%）（40%）分项成绩总成绩∑100□单元考核总成绩将已填入考核表1-1至1-4各表中的“理论考核考核总成绩”、“实务考核总成绩”、“案例考核总成绩”和“实训考核总成绩”，分别填入考核表1-5和《学生考核手册》考核总表1-1至1-4的第1章相应成绩单中：考核表1-5第1章单元考核总成绩表类别总成绩理论考核实务考核案例考核实训考核

第2章市场调研策划■单元考核□基本题型考核▲理论题考核包括“简答题考核”与“讨论题考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表2-1中。考核表2-1理论题考核成绩表类别成绩得分简答题∑40讨论题∑60总成绩∑100▲实务考核包括“规则复习考核”与“业务解析考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表2-2中。考核表2-2实务题考核成绩表类别成绩得分规则复习∑40业务解析∑60总成绩∑100▲案例题考核包括“案例分析考核”和“善恶研判考核”，三者加总后取平均成绩为总成绩，得分记入考核表2-3中。考核表2-3案例考核成绩表案例分析：2020年云计算发展趋势展望善恶研判：如何应对Libra？类别考核指标考核标准案例分析成绩善恶研判成绩平均得分形成性考核∑50个人准备∑20案例概况；讨论主题；问题分析；可供选择方案；决策标准；可行性方案小组讨论∑15上课出席情况；讨论发言的参与度；言语表达能力；说服力大小；思维是否敏捷班级交流∑15团队协作；与人交流；课堂互动等方面的满意度；讨论参与的深度与广度成果性考核∑50分析依据∑10分析依据的客观性与充分性分析步骤∑10分析步骤的恰当性与条理性理论思考∑10理论思考的正确性、深刻性与全面性解决问题∑10解决问题或决策设计的创新性文字表达∑10文字表达能力的强弱性权数50%50%100%总成绩∑100教师评语签名：20年月日▲实训题考核 包括“活动过程考核”与“课业考核”两种，两者得分相加确定总成绩。其中：“活动过程考核”又包括“专业能力考核”、“职业核心能力考核”与“职业道德考核”三项。各种（项）考核成绩填入表1-4的相应各表。考核表2-4单元实训考核成绩表实训题目：“市场调研策划运作”知识应用考核表2-4-1活动过程考核成绩表考核表2-4-1-1专业能力训练活动过程考核成绩表考核指标考核标准分项成绩专业能力技能点1∑30参照主教材表2-7“技能点1”的“规范与标准”技能点2∑30参照主教材表2-7“技能点2”的“规范与标准”技能点3∑40参照主教材表2-7“技能点3”的“规范与标准”总成绩∑100考核表2-4-1-2职业核心能力训练活动过程考核成绩表考核指标等级选项考核标准分项成绩职业核心能力∑100自我学习∑中级信息处理∑10中级√参照主教材附录二附表2的相应“规范与标准”数字应用∑中级与人交流∑20中级√参照同上与人合作∑20中级√参照同上解决问题∑20中级√参照同上革新创新∑30中级√参照同上“活动过程”考核总成绩∑100教师评语签名：20年月日考核表2-4-1-3职业道德训练活动过程考核成绩表考核指标等级选项考核标准分项成绩职业道德素质∑100职业观念∑10认同√参照主教材附录三附表3的相应“规范与标准”职业情感∑职业理想∑职业态度∑20认同√参照同上职业良心∑10认同√参照同上职业作风∑10认同√参照同上职业守则∑50认同√参照同上“活动过程”考核总成绩∑100教师评语签名：20年月日考核表2-4-2实训课业成绩考核表课业名称：《××小组“市场调研策划运作”知识应用实训报告》考核指标考核标准分项成绩1．企业市场调研策划运作中存在的问题分析∑201）明确市场调研策划是企业营销策划、制定战略和营销决策的基础2）列出市场调研策划包括的内容、程序3）观察分析××企业市场调研策划存在的具体问题，至少列出3点，缺一点扣5分。2．成功企业市场调研策划运作中的可借鉴之处∑301）列举成功企业的市场调研策划举措2）分析××企业市场调研策划的具体优化建议与解决方案3）分析解决方案的可行之处，至少总结3点，缺一项扣6分。3．撰写“基于‘市场调研策划’知识应用”的《××企业（或校专业教育实训基地）营销策划优化方案》∑501）将各环节操作的细节加以详细记录2）详细说明在训练中的实际操作及改善情况3）分工撰写××企业市场调研策划优化方案，总结分析优化方案的可行性及可参考性。每有一处疏漏扣5分。总成绩∑100教师评语签名：20年月日学生意见签名：20年月日【实训题总成绩】将“实训考核”的“过程考核”和“课业考核”各项总成绩加权后填入考核表1-4-3，并核定“单元实训考核”的总成绩。考核表2-4-3单元实训考核成绩总表过程考核成绩课业考核成绩得分领域专业能力职业核心能力职业道德权数（30%）（15%）（15%）（40%）分项成绩总成绩∑100□单元考核总成绩将已填入考核表2-1至2-4各表中的“理论考核考核总成绩”、“实务考核总成绩”、“案例考核总成绩”和“实训考核总成绩”，分别填入考核表2-5和《学生考核手册》考核总表2-1至2-4的第2章相应成绩单中：考核表2-5第2章单元考核总成绩表类别总成绩理论考核实务考核案例考核实训考核第3章企业战略策划■单元考核□基本题型考核▲理论题考核包括“简答题考核”与“讨论题考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表3-1中。类别成绩得分简答题∑40讨论题∑60总成绩∑100考核表3-1理论题考核成绩表▲实务考核包括“规则复习考核”与“业务解析考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表3-2中。考核表3-2实务题考核成绩表类别成绩得分规则复习∑40业务解析∑60总成绩∑100▲案例题考核包括“案例分析考核”和“善恶研判考核”，三者加总后取平均成绩为总成绩，得分记入考核表3-3中。考核表3-3案例考核成绩表案例分析：在线医疗产业链整合善恶研判：瑞幸咖啡财务造假事件类别考核指标考核标准案例分析成绩善恶研判成绩平均得分形成性考核∑50个人准备∑20案例概况；讨论主题；问题分析；可供选择方案；决策标准；可行性方案小组讨论∑15上课出席情况；讨论发言的参与度；言语表达能力；说服力大小；思维是否敏捷班级交流∑15团队协作；与人交流；课堂互动等方面的满意度；讨论参与的深度与广度成果性考核∑50分析依据∑10分析依据的客观性与充分性分析步骤∑10分析步骤的恰当性与条理性理论思考∑10理论思考的正确性、深刻性与全面性解决问题∑10解决问题或决策设计的创新性文字表达∑10文字表达能力的强弱性权数50%50%100%总成绩∑100教师评语签名：20年月日▲实训题考核 包括“活动过程考核”与“课业考核”两种，两者得分相加确定总成绩。其中：“活动过程考核”又包括“专业能力考核”、“职业核心能力考核”与“职业道德考核”三项。各种（项）考核成绩填入表3-4的相应各表。考核表3-4单元实训考核成绩表实训题目：自主学习-撰写和交流《“企业经营战略”最新文献综述》考核表3-4-1活动过程考核成绩表考核表3-4-1-1专业能力训练活动过程考核成绩表考核指标考核标准分项成绩专业能力技能点1∑30参照本教材“附录三”附表3“自我学习”（中级）的“基本要求”。技能点2∑30同上技能点3∑40同上总成绩∑100考核表3-4-1-2职业核心能力训练活动过程考核成绩表考核指标等级选项考核标准分项成绩职业核心能力∑100自我学习∑30中级√“附录三”附表3“自我学习”（初级）的“基本要求”和各技能点的“参照规范与标准”信息处理∑20中级√参照同上数字应用∑10中级√参照同上与人交流∑10中级√参照同上与人合作∑10中级√参照同上解决问题∑10中级√参照同上革新创新∑10中级√参照同上“活动过程”考核总成绩∑100教师评语签名：20年月日考核表3-4-1-3职业道德训练活动过程考核成绩表考核指标等级选项考核标准分项成绩职业道德素质∑100职业观念∑10认同√参照主教材附录三附表3的相应“规范与标准”职业情感∑职业理想∑10认同√参照同上职业态度∑10认同√参照同上职业良心∑10认同√参照同上职业作风∑10认同√参照同上职业守则∑50认同√参照同上“活动过程”考核总成绩∑100教师评语签名：20年月日考核表3-4-2实训课业成绩考核表课业名称：自主学习-撰写《“企业经营战略”研究最新文献综述》考核指标考核标准分项成绩1．制定自主学习计划∑20依照本教材“附录三”附表3“自主学习”（初级）的“基本要求”和各技能点的“参照规范与标准”，确定《长期学习目标》，制订《长期学习计划》。撰写《“企业经营战略”最新文献综述》提纲∑301）确定收集文献的范围2）确定收集文献的方法及进度安排3）确定文献综述的结构。3．撰写和交流《“企业经营战略”最新文献综述》∑501）通过院资料室、校图书馆和互联网，查阅和整理近年以“企业经营战略”为主题的国内外学术文献资料。2）各团队以整理后的文献资料为基础，依照相关规范要求撰写《“企业经营战略”最新文献综述》。3）撰写作为“成果形式”的训练课业，总结对“学习原理、学习策略与学习方法知识（初级）”自主学习与应用的体验过程。总成绩∑100教师评语签名：20年月日学生意见签名：20年月日【实训题总成绩】将“实训考核”的“过程考核”和“课业考核”各项总成绩加权后填入考核表3-4-3，并核定“单元实训考核”的总成绩。考核表3-4-3单元实训考核成绩总表过程考核成绩课业考核成绩得分领域专业能力职业核心能力职业道德权数（30%）（15%）（15%）（40%）分项成绩总成绩∑100□单元考核总成绩将已填入考核表3-1至3-4各表中的“理论考核考核总成绩”、“实务考核总成绩”、“案例考核总成绩”和“实训考核总成绩”，分别填入考核表3-5和《学生考核手册》考核总表3-1至3-4的第3章相应成绩单中：考核表3-5第3章单元考核总成绩表类别总成绩理论考核实务考核案例考核实训考核

第4章市场细分与定位策划■单元考核□基本题型考核▲理论题考核包括“简答题考核”与“讨论题考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表4-1中。考核表4-1理论题考核成绩表类别成绩得分简答题∑40讨论题∑60总成绩∑100▲实务考核包括“规则复习考核”与“业务解析考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表4-2中。考核表4-2实务题考核成绩表类别成绩得分规则复习∑40业务解析∑60总成绩∑100▲案例题考核包括“案例分析考核”和“善恶研判考核”，三者加总后取平均成绩为总成绩，得分记入考核表4-3中。考核表4-3案例考核成绩表案例分析：老年市场是否需要市场细分?善恶研判：不道德营销的危害类别考核指标考核标准案例分析成绩善恶研判成绩平均得分形成性考核∑50个人准备∑20案例概况；讨论主题；问题分析；可供选择方案；决策标准；可行性方案小组讨论∑15上课出席情况；讨论发言的参与度；言语表达能力；说服力大小；思维是否敏捷班级交流∑15团队协作；与人交流；课堂互动等方面的满意度；讨论参与的深度与广度成果性考核∑50分析依据∑10分析依据的客观性与充分性分析步骤∑10分析步骤的恰当性与条理性理论思考∑10理论思考的正确性、深刻性与全面性解决问题∑10解决问题或决策设计的创新性文字表达∑10文字表达能力的强弱性权数50%50%100%总成绩∑100教师评语签名：20年月日▲实训题考核 包括“活动过程考核”与“课业考核”两种，两者得分相加确定总成绩。其中：“活动过程考核”又包括“专业能力考核”、“职业核心能力考核”与“职业道德考核”三项。各种（项）考核成绩填入表4-4的相应各表。考核表4-4单元实训考核成绩表实训题目：“市场细分策划”知识应用考核表4-4-1活动过程考核成绩表考核表4-4-1-1专业能力训练活动过程考核成绩表考核指标考核标准分项成绩专业能力技能点1∑25参照主教材表4-3“技能点1”的“规范与标准”技能点2∑25参照主教材表4-3“技能点2”的“规范与标准”技能点3∑25参照主教材表4-3“技能点3”的“规范与标准”技能点4∑25参照主教材表4-3“技能点4”的“规范与标准”总成绩∑100考核表4-4-1-2职业核心能力训练活动过程考核成绩表考核指标等级选项考核标准分项成绩职业核心能力∑100自我学习∑10中级√参照主教材附录二附表2的相应“规范与标准”信息处理∑10中级√参照同上数字应用∑中级与人交流∑10中级√参照同上与人合作∑20中级√参照同上解决问题∑20中级√参照同上革新创新∑30中级√参照同上“活动过程”考核总成绩∑100教师评语签名：20年月日考核表4-4-1-3职业道德训练活动过程考核成绩表考核指标等级选项考核标准分项成绩职业道德素质∑100职业观念∑10认同√参照主教材附录三附表3的相应“规范与标准”职业情感∑10认同√参照同上职业理想∑职业态度∑10认同√参照同上职业良心∑10认同√参照同上职业作风∑10认同√参照同上职业守则∑50认同√参照同上“活动过程”考核总成绩∑100教师评语签名：20年月日考核表4-4-2实训课业成绩考核表课业名称：《××小组“市场细分策划”知识应用实训报告》考核指标考核标准分项成绩1．市场细分策划运作中存在的问题分析∑201）正确理解市场细分概念；2）正确分析市场细分标准；3）观察分析××企业市场细分策划中存在的具体问题，至少列出3点，缺一点扣5分。2．企业市场细分策划存在问题的解决路径∑301）明确企业市场细分策划的目标2）分析××企业市场细分策划的具体优化建议与解决方案3）分析解决方案的可行之处，至少总结3点，缺一项扣6分。3．撰写“基于‘企业市场细分策划’知识应用”的《××企业（或校专业教育实训基地）营销策划优化方案》∑501）将各环节操作的细节加以详细记录2）详细说明在训练中的实际操作及改善情况3）分工撰写××企业市场细分营销策划优化方案，总结分析优化方案的可行性及可参考性。每有一处疏漏扣5分。总成绩∑100教师评语签名：20年月日学生意见签名：20年月日【实训题总成绩】将“实训考核”的“过程考核”和“课业考核”各项总成绩加权后填入考核表5-4-3，并核定“单元实训考核”的总成绩。考核表4-4-3单元实训考核成绩总表过程考核成绩课业考核成绩得分领域专业能力职业核心能力职业道德权数（30%）（15%）（15%）（40%）分项成绩总成绩∑100□单元考核总成绩将已填入考核表4-1至4-4各表中的“理论考核考核总成绩”、“实务考核总成绩”、“案例考核总成绩”和“实训考核总成绩”，分别填入考核表3-5和《学生考核手册》考核总表4-1至4-4的第4章相应成绩单中：考核表4-5第4章单元考核总成绩表类别总成绩理论考核实务考核案例考核实训考核

第5章产品策划■单元考核□基本题型考核▲理论题考核包括“简答题考核”与“讨论题考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表5-1中。考核表5-1理论题考核成绩表类别成绩得分简答题∑40讨论题∑60总成绩∑100▲实务考核包括“规则复习考核”与“业务解析考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表5-2中。考核表5-2实务题考核成绩表类别成绩得分规则复习∑40业务解析∑60总成绩∑100▲案例题考核包括“案例分析考核”和“善恶研判考核”，三者加总后取平均成绩为总成绩，得分记入考核表5-3中。考核表5-3案例考核成绩表案例分析：学习立顿好榜样善恶研判：抗击疫情我们有担当类别考核指标考核标准案例分析成绩善恶研判成绩平均得分形成性考核∑50个人准备∑20案例概况；讨论主题；问题分析；可供选择方案；决策标准；可行性方案小组讨论∑15上课出席情况；讨论发言的参与度；言语表达能力；说服力大小；思维是否敏捷班级交流∑15团队协作；与人交流；课堂互动等方面的满意度；讨论参与的深度与广度成果性考核∑50分析依据∑10分析依据的客观性与充分性分析步骤∑10分析步骤的恰当性与条理性理论思考∑10理论思考的正确性、深刻性与全面性解决问题∑10解决问题或决策设计的创新性文字表达∑10文字表达能力的强弱性权数50%50%100%总成绩∑100教师评语签名：20年月日▲实训题考核 包括“活动过程考核”与“课业考核”两种，两者得分相加确定总成绩。其中：“活动过程考核”又包括“专业能力考核”、“职业核心能力考核”与“职业道德考核”三项。各种（项）考核成绩填入表5-4的相应各表。考核表5-4单元实训考核成绩表实训题目：“企业战略策划”知识应用考核表5-4-1活动过程考核成绩表考核表5-4-1-1专业能力训练活动过程考核成绩表考核指标考核标准分项成绩专业能力技能点1∑30参照本教材“附录三”附表3“自我学习”（中级）的“基本要求”。技能点2∑30同上技能点3∑40同上总成绩∑100考核表5-4-1-2职业核心能力训练活动过程考核成绩表考核指标等级选项考核标准分项成绩职业核心能力∑100自我学习∑30中级√“附录三”附表3“自我学习”（中级）的“基本要求”和各技能点的“参照规范与标准”信息处理∑20中级√参照同上数字应用∑10中级√参照同上与人交流∑10中级√参照同上与人合作∑10中级√参照同上解决问题∑10中级√参照同上革新创新∑10中级√参照同上“活动过程”考核总成绩∑100教师评语签名：20年月日考核表5-4-1-3职业道德训练活动过程考核成绩表考核指标等级选项考核标准分项成绩职业道德素质∑100职业观念∑10认同√参照主教材附录三附表3的相应“规范与标准”职业情感∑10认同√参照同上职业理想∑职业态度∑10认同√参照同上职业良心∑10认同√参照同上职业作风∑10认同√参照同上职业守则∑50认同√参照同上“活动过程”考核总成绩∑100教师评语签名：20年月日考核表5-4-2实训课业成绩考核表课业名称：自主学习-撰写和交流《“产品策划”最新文献综述》。考核指标考核标准分项成绩1．制定自主学习计划∑20依照本教材“附录三”附表3“自主学习”（中级）的“基本要求”和各技能点的“参照规范与标准”，确定《长期学习目标》，制订《长期学习计划》。2．撰写《“产品策划”最新文献综述》提纲∑301）确定收集文献的范围2）确定收集文献的方法及进度安排3）确定文献综述的结构。3．撰写和交流《“产品策划”最新文献综述》∑501）通过院资料室、校图书馆和互联网，查阅和整理近年以“营销策划”为主题的国内外学术文献资料。2）各团队以整理后的文献资料为基础，依照相关规范要求撰写《“产品策划”最新文献综述》。3）撰写作为“成果形式”的训练课业，总结对“学习原理、学习策略与学习方法知识（中级）”自主学习与应用的体验过程。总成绩∑100教师评语签名：20年月日学生意见签名：20年月日【实训题总成绩】将“实训考核”的“过程考核”和“课业考核”各项总成绩加权后填入考核表5-4-3，并核定“单元实训考核”的总成绩。考核表5-4-3单元实训考核成绩总表过程考核成绩课业考核成绩得分领域专业能力职业核心能力职业道德权数（30%）（15%）（15%）（40%）分项成绩总成绩∑100□单元考核总成绩将已填入考核表5-1至5-4各表中的“理论考核考核总成绩”、“实务考核总成绩”、“案例考核总成绩”和“实训考核总成绩”，分别填入考核表3-5和《学生考核手册》考核总表5-1至5-4的第3章相应成绩单中：考核表5-5第5章单元考核总成绩表类别总成绩理论考核实务考核案例考核实训考核

第6章价格策划■单元考核□基本题型考核▲理论题考核包括“简答题考核”与“讨论题考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表6-1中。考核表6-1理论题考核成绩表类别成绩得分简答题∑40讨论题∑60总成绩∑100▲实务考核包括“规则复习考核”与“业务解析考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表6-2中。考核表6-2实务题考核成绩表类别成绩得分规则复习∑40业务解析∑60总成绩∑100▲案例题考核包括“案例分析考核”和“善恶研判考核”，三者加总后取平均成绩为总成绩，得分记入考核表6-3中。考核表6-3案例考核成绩表案例分析：价格被低估的苹果AirPods善恶研判：九块九的“纯粮酒”类别考核指标考核标准案例分析成绩善恶研判成绩平均得分形成性考核∑50个人准备∑20案例概况；讨论主题；问题分析；可供选择方案；决策标准；可行性方案小组讨论∑15上课出席情况；讨论发言的参与度；言语表达能力；说服力大小；思维是否敏捷班级交流∑15团队协作；与人交流；课堂互动等方面的满意度；讨论参与的深度与广度成果性考核∑50分析依据∑10分析依据的客观性与充分性分析步骤∑10分析步骤的恰当性与条理性理论思考∑10理论思考的正确性、深刻性与全面性解决问题∑10解决问题或决策设计的创新性文字表达∑10文字表达能力的强弱性权数50%50%100%总成绩∑100教师评语签名：20年月日▲实训题考核 包括“活动过程考核”与“课业考核”两种，两者得分相加确定总成绩。其中：“活动过程考核”又包括“专业能力考核”、“职业核心能力考核”与“职业道德考核”三项。各种（项）考核成绩填入表6-4的相应各表。考核表6-4单元实训考核成绩表实训题目：“价格概论”知识应用考核表6-4-1活动过程考核成绩表考核表6-4-1-1专业能力训练活动过程考核成绩表考核指标考核标准分项成绩专业能力技能点1∑30参照主教材表6-8“技能点1”的“规范与标准”技能点2∑30参照主教材表6-8“技能点2”的“规范与标准”技能点3∑40参照主教材表6-8“技能点3”的“规范与标准”总成绩∑100考核表6-4-1-2职业核心能力训练活动过程考核成绩表考核指标等级选项考核标准分项成绩职业核心能力∑100自我学习∑10中级√参照主教材附录二附表2的相应“规范与标准”信息处理∑10中级√参照同上数字应用∑20中级√参照同上与人交流∑10中级√参照同上与人合作∑中级解决问题∑20中级√参照同上革新创新∑30中级√参照同上“活动过程”考核总成绩∑100教师评语签名：20年月日考核表6-4-1-3职业道德训练活动过程考核成绩表考核指标等级选项考核标准分项成绩职业道德素质∑100职业观念∑10认同√参照主教材附录三附表3的相应“规范与标准”职业情感∑职业理想∑10认同√参照同上职业态度∑10认同√参照同上职业良心∑10认同√参照同上职业作风∑10认同√参照同上职业守则∑50认同√参照同上“活动过程”考核总成绩∑100教师评语签名：20年月日考核表6-4-2实训课业成绩考核表课业名称：《××小组“价格策划”知识应用实训报告》考核指标考核标准分项成绩1．企业价格策划运作中存在的问题分析∑201）了解价格策划目标，分析其合理性2）了解同行业的企业价格目标与策略3）观察分析××企业价格策划中存在的具体问题，至少列出3点，缺一点扣5分。2．企业价格策划存在问题的解决路径∑301）明确企业价格目标2）分析××企业价格策划的具体优化建议与解决方案3）分析解决方案的可行之处，至少总结3点，缺一项扣6分。3．撰写“基于‘价格策划’知识应用”的《××企业（或校专业教育实训基地）营销策划优化方案》∑501）将各环节操作的细节加以详细记录2）详细说明在训练中的实际操作及改善情况3）分工撰写××企业营销策划优化方案，总结分析优化方案的可行性及可参考性。每有一处疏漏扣5分。总成绩∑100教师评语签名：20年月日学生意见签名：20年月日【实训题总成绩】将“实训考核”的“过程考核”和“课业考核”各项总成绩加权后填入考核表6-4-3，并核定“单元实训考核”的总成绩。考核表6-4-3单元实训考核成绩总表过程考核成绩课业考核成绩得分领域专业能力职业核心能力职业道德权数（30%）（15%）（15%）（40%）分项成绩总成绩∑100□单元考核总成绩将已填入考核表6-1至6-4各表中的“理论考核考核总成绩”、“实务考核总成绩”、“案例考核总成绩”和“实训考核总成绩”，分别填入考核表6-5和《学生考核手册》考核总表6-1至6-4的第6章相应成绩单中：考核表6-5第1章单元考核总成绩表类别总成绩理论考核实务考核案例考核实训考核

第7章促销策划■单元考核□基本题型考核▲理论题考核包括“简答题考核”与“讨论题考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表7-1中。考核表7-1理论题考核成绩表类别成绩得分简答题∑40讨论题∑60总成绩∑100▲实务考核包括“规则复习考核”与“业务解析考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表7-2中。考核表7-2实务题考核成绩表类别成绩得分规则复习∑40业务解析∑60总成绩∑100▲案例题考核包括“案例分析考核”和“善恶研判考核”，三者加总后取平均成绩为总成绩，得分记入考核表7-3中。考核表7-3案例考核成绩表案例分析：精心准备的促销策划活动为何会失败?善恶研判：商业促销中的道德风险类别考核指标考核标准案例分析成绩善恶研判成绩平均得分形成性考核∑50个人准备∑20案例概况；讨论主题；问题分析；可供选择方案；决策标准；可行性方案小组讨论∑15上课出席情况；讨论发言的参与度；言语表达能力；说服力大小；思维是否敏捷班级交流∑15团队协作；与人交流；课堂互动等方面的满意度；讨论参与的深度与广度成果性考核∑50分析依据∑10分析依据的客观性与充分性分析步骤∑10分析步骤的恰当性与条理性理论思考∑10理论思考的正确性、深刻性与全面性解决问题∑10解决问题或决策设计的创新性文字表达∑10文字表达能力的强弱性权数50%50%100%总成绩∑100教师评语签名：20年月日▲实训题考核 包括“活动过程考核”与“课业考核”两种，两者得分相加确定总成绩。其中：“活动过程考核”又包括“专业能力考核”、“职业核心能力考核”与“职业道德考核”三项。各种（项）考核成绩填入表7-4的相应各表。考核表7-4单元实训考核成绩表实训题目：“市场细分策划”知识应用考核表7-4-1活动过程考核成绩表考核表7-4-1-1专业能力训练活动过程考核成绩表考核指标考核标准分项成绩专业能力技能点1∑25参照主教材表7-3“技能点1”的“规范与标准”技能点2∑25参照主教材表7-3“技能点2”的“规范与标准”技能点3∑25参照主教材表7-3“技能点3”的“规范与标准”技能点4∑25参照主教材表7-3“技能点4”的“规范与标准”总成绩∑100考核表7-4-1-2职业核心能力训练活动过程考核成绩表考核指标等级选项考核标准分项成绩职业核心能力∑100自我学习∑10中级√参照主教材附录二附表2的相应“规范与标准”信息处理∑10中级√参照同上数字应用∑中级与人交流∑10中级√参照同上与人合作∑20中级√参照同上解决问题∑20中级√参照同上革新创新∑30中级√参照同上“活动过程”考核总成绩∑100教师评语签名：20年月日考核表7-4-1-3职业道德训练活动过程考核成绩表考核指标等级选项考核标准分项成绩职业道德素质∑100职业观念∑10认同√参照主教材附录三附表3的相应“规范与标准”职业情感∑10认同√参照同上职业理想∑职业态度∑10认同√参照同上职业良心∑10认同√参照同上职业作风∑10认同√参照同上职业守则∑50认同√参照同上“活动过程”考核总成绩∑100教师评语签名：20年月日考核表7-4-2实训课业成绩考核表课业名称：《××小组“促销策划”知识应用实训报告》考核指标考核标准分项成绩1．促销策划运作中存在的问题分析∑201）正确理解促销策划的概念；2）正确分促销策划的实施步骤；3）观察分析××企业促销策划中存在的具体问题，至少列出3点，缺一点扣5分。2．企业促销策划存在问题的解决路径∑301）明确企业促销策划的目标2）分析××企业促销策划的具体优化建议与解决方案3）分析解决方案的可行之处，至少总结3点，缺一项扣6分。3．撰写“基于‘企业促销策划’知识应用”的《××企业（或校专业教育实训基地）营销策划优化方案》∑501）将各环节操作的细节加以详细记录2）详细说明在训练中的实际操作及改善情况3）分工撰写××企业促销策划优化方案，总结分析优化方案的可行性及可参考性。每有一处疏漏扣5分。总成绩∑100教师评语签名：20年月日学生意见签名：20年月日【实训题总成绩】将“实训考核”的“过程考核”和“课业考核”各项总成绩加权后填入考核表7-4-3，并核定“单元实训考核”的总成绩。考核表7-4-3单元实训考核成绩总表过程考核成绩课业考核成绩得分领域专业能力职业核心能力职业道德权数（30%）（15%）（15%）（40%）分项成绩总成绩∑100□单元考核总成绩将已填入考核表7-1至7-4各表中的“理论考核考核总成绩”、“实务考核总成绩”、“案例考核总成绩”和“实训考核总成绩”，分别填入考核表3-5和《学生考核手册》考核总表7-1至7-4的第7章相应成绩单中：考核表7-5第7章单元考核总成绩表-类别总成绩理论考核实务考核案例考核实训考核

第8章市场营销策划概论■单元考核□基本题型考核▲理论题考核包括“简答题考核”与“讨论题考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表8-1中。考核表8-1理论题考核成绩表类别成绩得分简答题∑40讨论题∑60总成绩∑100▲实务考核包括“规则复习考核”与“业务解析考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表8-2中。类别成绩得分规则复习∑40业务解析∑60总成绩∑100考