2022-2023年（备考资料）药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试冲刺提分卷精选一（带答案）试卷号：3

2022-2023年（备考资料）药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试冲刺提分卷精选一（带答案）一.综合考核题库(共35题)1.控制步骤包括有：制定标准、监督检查、因果分析、（）。（章节：第十七章难度：4)

A、监控对象

B、改正措施

C、修改标准

D、进行审计

正确答案:B2.在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是（）（章节：第四章难度：4)

A、宗教

B、教育

C、相关群体

D、生活方式

正确答案:C3.大部分企业主要实施的是年度计划控制。（章节：第十七章难度：3）

正确答案:正确4.从顾客做出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为（）（章节：第四章，难度：1）

A、愿望竞争者

B、随机型竞争者

C、属类竞争者（一般竞争者）

D、产品形式竞争者

E、品牌竞争者

正确答案:A,C,D,E5.恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。（章节：第四章难度：2）

正确答案:正确6.使用乱数法抽样时应该采用重复抽样的方法。（章节：第五章难度：4）

正确答案:错误7.“七喜”饮料一问世，就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好，”突出宣传不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）（章节：第八章难度：3)

A、阵地防御策略

B、迎头定位策略

C、非价格竞争策略

D、避强定位策略

正确答案:D8.契约约束（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。（章节：第十五章难度：4)

A、佣金

B、销售配额

C、提成

D、放宽信用条件

正确答案:B9.细分消费者市场的标准有（）（章节：第八章，难度：4）

A、地理环境因素

B、人口因素

C、心理因素

D、行业因素

E、行为因素

正确答案:A,B,C,E10.市场营销的宏观环境包括（）（章节：第四章，难度：4）

A、人口

B、经济

C、自然环境

D、文化教育

E、科学技术

F、社会制度

正确答案:A,B,C,D,E,F11.市场定位的方式主要有？（章节：第八章难度：4)

正确答案:避强定位；迎头定位；重新定位12.文化是决定人类欲望和行为的基本因素。（章节：第六章难度：5）

正确答案:正确13.下列（）不属于同业竞争的形式。（章节：第九章难度：3)

A、份额竞争

B、均势竞争

C、差别竞争

D、进入竞争

正确答案:D14.把调查总体区分为若干群体，从中抽取某些群体，对抽出来的某些群体进行全面调查的方法称为分层随机抽样。（章节：第五章难度：3）

正确答案:错误15.评价执行结果就是看营销策略是否正确。（章节：第十七章难度：4）

正确答案:错误16.社会阶层是根据（）对人们进行的一种社会分类。（章节：第六章，难度：5）

A、职业

B、教育水平

C、收入来源

D、价值观

E、居住区域

正确答案:A,B,C,D,E17.只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。（章节：第十四章，难度：5）

A、市场对价格反应迟钝

B、生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降

C、市场对价格高度敏感

D、低价能吓退现有的和潜在的竞争者

E、产品质量优良

正确答案:B,C,D18.直接重购需要经历（）过程（章节：第七章，难度：3）

A、提出要求

B、说明需求

C、选择供应商

D、绩效评估

正确答案:A,D19.衰退期在产品生命周期中是竞争最激烈的阶段。（章节：第十二章难度：3）

正确答案:错误20.（）可以增强购买者的讨价还价能力（章节：第九章，难度：5）

A、购买者比较集中

B、该产品在购买者的采购成本中占较大比重

C、产品容易实行差别化

D、购买者的转换成本较低

E、购买者对价格敏感

F、购买者能够向后实行联合

正确答案:A,B,D,E,F21.（）的最大缺陷是回收率低。（章节：第五章难度：2)

A、电话访问问卷

B、小组讨论问卷

C、邮寄访问问卷

D、个人访问问卷

正确答案:C22.一般来说，消费者经由（）获得的信息最多。（章节：第六章难度：2)

A、公共来源

B、个人来源

C、商业来源

D、经验来源

正确答案:C23.影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（章节：第四章难度：3)

A、个人可支配收入

B、个人可任意支配收入

C、消费者储蓄和信贷

D、消费者支出模式

正确答案:B24.根据行业利润的观点，最有吸引力的细分市场应该是进入壁垒低，退出壁垒高的市场。（章节：第九章难度：3）

正确答案:错误25.产品成长期市场营销的目的主要是（）（章节：第十二章，难度：2）

A、扩大市场占有率

B、延长产品市场寿命

C、尽可能长久保持销售利润进一步增长

D、建立企业信誉

E、获取最大效益

正确答案:A,C,D,E26.产品组合调整策略有哪几种？（章节：第十二章难度：4)

正确答案:扩大产品组合策略；缩减产品组合策略；产品线现代化27.营销中介是指为企业融通资金、销售产品给最终购买者，提供各种有利于营销服务的机构，包括（）（章节：第四章，难度：5）

A、中间商

B、实体分配公司

C、营销服务机构

D、金融中介机构

E、证券交易机构

正确答案:A,B,C,D28.人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（章节：第十二章难度：3）

正确答案:正确29.定价策略一般适应于日常消费品等价格低廉的产品。（章节：第十四章难度：3）

正确答案:错误30.市场细分对中小企业尤为重要。（章节：第八章难度：4）

正确答案:正确31.需求弹性大的商品受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑。（章节：第十四章难度：3）

正确答案:正确32.通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（章节：第八章难度：2）

正确答案:错误33.市场细分是将市场越细分越好。（章节：第八