众筹平台商业计划书

众筹平台商业计划书重庆市博恩软件有限企业第1页CONTENTS1

市场规模及趋势4

团体及领袖5

相对竞争6

我们服务2

众筹模式3

营销推广第2页PART.1市场规模及趋势第3页PART.1市场规模及趋势-国内外对比国外国内Kickstarter，作为最早、也是当前发展规模最为庞大网络众筹平台，仅支持创意项目，不支持慈善和法律诉讼项目；而随即建立Indiegogo和Rockethub众筹平台融资项目则囊括创意类、小型企业、目标事业三大类。国内著名众筹网站点名时间、众筹网、点梦时刻等可看作是创意筹资平台；淘梦网则是一个独立电影垂直众筹平台；积木网是一个集网站、开源软件和其它非盈利项目为一体网络募捐平台，不接收商业项目；而大家投、天使汇、3W咖啡等则是创业股权式众筹平台。第4页PART.1市场规模及趋势-国内外对比国内众筹与国外众筹最大差异在支持者保护办法上，国外项目成功了，马上会给项目发钱去执行。国内为了保护支持者，把它分成了两个阶段，会先付50%资金去开启项目，项目完成后，确定支持者都已经收到回报，才会把剩下钱交给发起人。截至12月，国内有分属于股权众筹、奖励型众筹、捐赠性众筹等不一样形式平台上百家不等。国外市场众筹平台兴起打破了传统融资模式，每一位普通人都能够经过该种众筹模式取得从事某项创作或活动资金，使得融资起源者不再局限于风投等机构，而能够起源于大众。第5页PART.1市场规模及趋势-政策监管《私募股权众筹融资管理方法（试行）（征求意见稿）》就股权众筹监管一系列问题进行了初步界定，包含股权众筹非公开发行性质、股权众筹平台定位、投资者界定和保护、融资者义务等。*除股权众筹外未针对奖励、捐赠、回报、项目类众筹有其它监管办法，相对而言，回报类众筹是法律风险最小众筹模式，所以可拓展空间非常巨大。一是投资者必须为特定对象，即经股权众筹平台核实符合《管理方法》中要求条件实名用户；二是投资者累计不得超出200人；三是股权众筹平台只能向实名注册用户推荐项目信息，股权众筹平台和融资者均不得进行公开宣传、推介或劝诱。

净资产不低于500万元人民币；不得兼营个体网络借贷（即P2P网络借贷）或网络小额贷款业务；众筹项目不限定投融资额度，充分表达风险自担，平台准入条件较为宽松，实施事后立案管理。融资者不得公开或采取变相公开方式发行证券，不得向不特定对象发行证券。融资完成后，融资者或融资者发起设置融资企业股东人数累计不得超出200人。平台投资人融资人第6页PART.1市场规模及趋势-发展趋势截至到当前，国内众筹网站尚处起步阶段，因为国内生存环境问题，缺乏信任机制和完善游戏规则，整个行业似乎都在培育期，影响力大多限于小众圈子，用户规模、项目数量、筹资金额都跟国外不可同日而语。但因为互联网金融创新正在改变以往创业投资传统理念，众筹兴起是资本市场发展必定趋势。

全球众筹平台融资产业规模从32.1亿元人民币飙升至2014年168亿元人民币，3年增加380%，预计年全球众筹融资交易规模将同比增加86.8%，到达315.7亿元人民币，到2025年全球众筹融资交易规模会突破900亿美元。第7页PART.1市场规模及趋势-发展趋势平台营销化趋势：乐视网众筹1万元（每人1元）签约C罗代言，非常完美地利用体育经济和粉丝经济结合方式，为乐视生态链中强势突围体育板块拉拢了人气，也扩大了平台著名度。01020304服务综合化趋势：点名时间为优异项目提供项目包装、媒体公关、投资人推荐和渠道对接等一系列服务；云筹注重对平台上项目提供一整套投后孵化拂去，持续扶持项目成长；不再局限于单一融资渠环节，更延伸服务链条，一方面抓住项目发起者需求，其次也保障项目投资人利益。平台社交化趋势：Headfunder平台利用本身优势，扩大项目发起者和项目投资者互动空间，引入推荐机制，对项目成功推荐者进行在线奖励（类似经纪人制度），让项目发起方愈加精准把握了用户需求，有利于优化产品。平台垂直化趋势：BAT进军智能硬件首发平台，在物联网阶段大行其道，定位精准地过滤了用户，聚集了已形成特有文化气氛和基因特定人群，首先增强了平台和用户黏性，也使得投融资关系更为融洽。第8页PART.2众筹模式第9页PART.2众筹模式回报众筹投资者在前期对项目或者企业进行投资，取得产品或服务，即我给你钱，你回报我产品或服务。商品预售是回报众筹一个。公益众筹投资者对项目或企业进行无偿捐赠，即我给你钱，你什么都不用给我，实际就是做公益。博恩软件致力于为各类金融企业、投资机构、类金融机构等提供完整众筹综合处理方案，实现平台快速搭建、规范业务流程、项目募集资金、平台运行指导、运行风险控制、资金支付结算。当前提议众筹类型为回报众筹（商品众筹）、公益众筹；系统支持PC端版本；依据需求系统可灵活增加功效模块，实名个性化定制。第10页PART.2众筹目标众筹目标或目标是什么？$1筹集资金2验证产品，锁定客户3筹集公益和责任4筹集人脉和圈子第11页PART.2众筹用户发起人在平台上面发起项目并设定筹资金额，筹资金额达标项目即成功，发起人取得资金并完成项目，最终给予投资者回报；筹资金额未达标，项目即失败，资金偿还支持者。众筹网站在这个过程中起一个串联作用，作为一个平台连接发起人和支持者，使有创意项目找到闲置资金。项目发起者有创造能力但缺乏资金人众筹平台连接发起人和支持者互联网终端项目支持者对筹资者故事和回报感兴趣，有能力支持人第12页PART.2众筹盈利模式-平台服务和会员费不论哪种类型众筹，网站都会收取一定百分比成交费，这个数字通常为3%-10%。这实际上是一个众筹发起人和跟投者之间互利安排，只有项目成功时才需缴费，假如项目失败且没有钱转手，通常情况下抵押金或投资资金将返还到投资者手上。当然，这是一把双刃剑，假如你最终筹集了数百万元，那么成交费也将上涨。以美国kickstarter和indiegogo为例，当前都是以佣金方式来盈利，项目发起人在项目成功过后，需要从筹资额中拿出一定百分比交给众筹平台，作为成交费。网站提供“会员”或“认购”服务，你每个月只要支付若干美元，就能够任意多创建项目，这笔费用是固定，即为会员费。国内盈利模式参考国外盈利模式参考第13页PART.2众筹盈利模式-广告和促销升级平台给某个项目更多展示资源，帮助项目众筹成功，从中收取分成或是广告费。除了常规服务，一些网站还提供额外收费高价服务。包含取得网站咨询服务、材料评定、视频制作软件或专题位置。广告模式主要指协议、文书、法律、财务等方面指导工作，创业者能够把融资全部事项都外包给众筹平台处理，而众筹平台会所以收取对应费用。增值服务模式第14页PART.2提议盈利模式结合当前国内众筹行业实际情况，以及对未来趋势预判，不提议在现阶段做股权众筹平台，而改作回报、公益和捐赠类众筹，我们提议盈利模式为：平台服务费为主，提议在5%-8%之间，视项目本身风险而定；孵化期发育期成熟期广告模式和增值服务为主，提议依据项目本身来进行定价收费；以平台为依靠，提供人才、渠道、管理等多方面支持，其目标是成为依靠网络产业资源整合平台，从垂直类众筹平台向产业链整合发展；第15页PART.3营销推广第16页PART.3营销推广一个成功众筹项目必须经过审核、上线预热、上线认购、发放款项、后期维护等一系列过程。而在过程中，对项目标包装是非常主要，而且这一过程项目发起方还要饰演着至关主要角色。而在项目包装之前，必须先了解需要上线众筹平台相关规则，然后依据这些规则设置合理筹资金额、适当回报方案。回报方案设计也是最为关键，因为回报方案往往直接影响着投资者是否支持一个众筹项目。另外，一个好众筹项目，还需要在项目文案、图片、视频上多下功夫，让众筹产品变得有温度，有感情，有感染力，为众筹产品讲一个激感人心故事往往更能有效筹集资金。12345开始完成项目审核项目上线预热项目上线认购发放融资款项众筹回报第17页PART.3营销推广在推广过程中，你要从以下几方面入手:1善于利用平台提供推广工具2把项目发起人能量充分发挥出来3善待和团结你第一批支持人4利用网络大V和微信公众号进行推广V5分期到达目标6向合作搭档申请得到支持7把推广工作外包给专业团体第18页PART.4团体及领袖第19页PART.4组织架构总经理全方面负责整个众筹平台管理工作，制订发展战略，人才引进和培养，并完成各项落地管控办法执行和监督工作推广部、运行部负责QQ群和客服电话工作，重点处理进行线下和线上推广工作处理风控部对项目风险进行把控，筛选剔除劣质中筹项目营销部处理跟第三方机构对接总经理运行总监风控总监财务运行/客服5名风控人员1名财务1名推广总监推广人员4名UI经理UI设计1名营销总监营销人员2名第20页PART.5相对竞争第21页PART.5众筹SWOT分析1、大众投资者投资经验少，抗风险能力弱2、项目发起者和平台对信息内容披露情况不公开不透明W竞争劣势T威胁竞争优势S

机会O

1、政策优势：监管思绪深入明确，行业趋向规范发展2、行业优势：垂直类众筹平台屈指可数，3、外界扶持：政府与媒体支持1、发展需要：中小微型企业与创业者渴望得到扶持2、经济转型：传统机构尝试经过众筹实现互联网转型3、众筹产品形式将继续创新，吸引更多围观群众变身支持者1、行业违规造假现象严重2、缺乏对应人才贮备第22页PART.5竞争对手利用互联网购房者经过支付一部分款项参加到整个地产项目标设计、开发中，并在众筹成功后取得一定现金收益回报，同时取得项目标优惠购置权及安居礼包众筹买房租客经过支付一部分款项参加公寓运行商整租、装修，众筹成功后取得低于市场价租房权益，租客在使用权期限内可转租取得投资回报。同时认筹用户经过个性化定制享受平台社群功效。众筹租房当前成交金额3.1亿元，用户97052名，1月首期项目上线至今，已陆续进入北上广深等20余个一二线城市，并设置北美区域企业；7月实现A轮500万美元融资；当前已上线项目超出45个。第23页PART.5竞争对手腾讯乐捐是腾讯公益一个子页，早在年就开始运行公益众筹平台，腾讯乐捐是一个纯公益众筹平台，包含发起者也是纯公益0盈利。乐捐流程图个人实名认证/公益机构注册实名用户/公益组织发起项目公募机构审核并确认项目乐捐项目上线接收公众募款项目执行者线下开展救护行动项目执行者公告善款使用汇报1.注册2.发起3.审核4.募款5.执行6.结项第24页PART.6我们服务第25页PART.5众筹系统流程1.线下发起人申请2.在线用户众筹申请线上项目营销机构经纪人支持者（投资人）流标公布到平台支持（投资）资金解冻成立不成立放款C支持者（投资人）发起人回报EA线下风控审核B平台审核D对于当前既定商品众筹和公益众筹产品模式，A、B步骤主要程度不高，或可忽略第26页PART.5众筹系统功效设计前台让互联网中用户在众筹平台上进行众筹投融资活动产品展示、用户注册、账户充值、投资、提现、投资项目查询管理等账户管理、实名认证、信息修改、密码设置等从现实众筹项目标申请、审核到投资经费全周期管理后台后台能够对参加用户、众筹项目、众筹资金等相关信息进行有效地管理用户信息管理、项目管理、数据统计、还款管理、营销活动管理等第27页PART.5系统架构及参数Web服务器：Ngnix+Apache做负载均衡Struts+SpringMVC+Mybaties+SOA架构运行环境：Windows+Linux系统架构技术参数开发语言：JAVA、HTML5数据库：MySQL

（Oracle）第三方控件：第三方支付API、短信平台API、企业邮箱API、身份通API第28页当前已经有各类不一样格调页面模板可供选择、体验，同时也可进行页面个性化定制设计PART.5系统页面设计第29页专注互联网电商在线支付处理方案构建第三方支付创新安全环境革新金融行业产品服务体验衔接P2P、众筹、票据业务各步骤树立安全、高效、便捷行业标杆打造互联网金融平台3.0模式系统对接博恩软件系统易极付支付2大平台无缝对接PART.5一站式服务第30页PART.5一站式服务2种方案完美嵌入多种等级服务器配置环境布置、版本更新漏洞升级、数据备份运行维护、故障排除灾难恢复、迁移服务7*二十四小时技术响应获央行认可金融级服务器方案上线前：域名申请、运行人员配置计划、操作手册、操作培训上线后：营销推广方案、平台QA及客服话术文档、定时分析汇报等多平台运行经验总结金融级服务器方案专业金融平台运行方案第31页04030201安全可靠无技术漏洞，各平台稳定运行每七天系统更新两次，对各功效及界面进行优化提升各种企业防火墙，确保系统及数据安全服务到位7*二十四小时技术服务支持服务器整年无休，支持平台上时间不间断运行一站式服务处理方案可降低人力成本第三方资金托管符合央行及银监会监管要求提升客户对平台资金安全信任程度各步骤耗时少上线时间保持在两周内，降低软件及支付联调时间问题响应及时，10分钟内可对问题进行定位PART.5服务总结第32页PART.6发展提议众筹网站应对创意者身份核查，对项目标回报做好要求，与律师合作，与负责金融监管公安部门合作，确保每一个项目标正当合规。众筹网站需要像风投考查创业企业一样，不但要考查发起者，更要与发起者订立协议，防止网络剽窃和侵权发生；在资助者这首先，需要在醒目位置设置风险提醒，在支持者投资时，网站更要与其签署网络协议。多数众筹网站经过微博、豆瓣和传统渠道推广，甚至只靠创意者和支持者自己人脉进行推广，效率比较低下。而

年下六个月上线众筹网从一开始就打造“本身带有公信力”项目，比如高兴男声主题电影、那英全球巡回演唱会。简而言之，就是经过打造明星项目为自己品牌背书，在推广项目标同时，又经过宣传项目连带着宣传了自己网站。法律方面网站运行渠道推广第33页PART.6发展提议投资者参加标准不论是回报众筹，还是公益众筹，都应该形成众筹参加者标准。假如没有门槛、没有要求众筹，最终很可能因吸纳了不符合群体主流价值认同乌合之众，并把生意或活动搅得乌烟瘴气。众筹模式并不是参加者越多越好，而是适当参加者越多越好。可能正是因为有了标准，才会形成过滤效应，产生稀缺价值，才会有更多志趣相投人加入进来。投资者培养在吸引用户方面，Indiegogo就经过发展线下活动来吸引用户参加众筹：每个月都会举行辅导创业者使用Indiegogo活动。这是吸引更多人到他们平台上方法，同时这么做也能让Indiegogo出现更多好项目，他们与众筹网站是相互依存关系。这种做法其实值得学习——由专门成立客户服务部门总结过去成功项目，让想在这里融资人先“学会使用众筹网站”第34页ThankYou！第35页激励学生学习名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功路。221、世界会向那些有目标和远见人让路（冯两努——香港著名推销商）

222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给他人之前，你必须百分之百把自己推销给自己。224、即使爬到最高山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、主动思索造成主动人生，消极思索造成消极人生