汽车4S店直销会执行方案

汽车4S店直销会执行方案目录B项目概述项目分析AC布置说明D运营说明E媒介说明F预算工程分析经销商名称：ERP：活动时间：智赢V5威麟终端直销会A工程分析产品围绕个人商务MPV的实用性展开，以‘惠’直指集客销售市场在衡阳地区迅速传播威麟V5的实用性以及经济价值客户建立与目标客户的互动关系，让客户深入了解威麟V5的特性以上从各主要层面阐述了本次“智赢V5悦享好礼〞的目的，然而，从活动传播进而落实到活动具体筹划层面来讲，本次活动本身的核心就是通过与客户互动，让目标客户对威麟V5的优势有全面的了解，并以强势而直观的优惠活动刺激客户购车。A工程分析秉承威麟最新的“先进、进取、掌控〞的品牌理念将威麟品牌“先进、进取、掌控〞的品牌价值贯穿到每一处细节感受最老实的生活态度，品味最全面的威麟V5V5iscoming！“先进、进取、掌控〞，这是威麟；我们的客户是——“可靠的〞“经济性的〞“具有领导力的〞“年轻具有活力的〞以何种方式让客户最直观的感受到威麟V5的非凡魅力，让客户认同和感受他们自身的个性与威麟品牌的契合。这是本次筹划的主要课题，感受威麟V5，或者说，看到！工程概述B1工程概况活动主题：智赢V5威麟终端直销会

——购威麟V5优惠5000元，另送3000元DVD导航智悦礼包活动时间：2021年10月23日活动内容：以威麟现金优惠5000元的对客户进行直观的刺激，再搭配实用性DVD配置，从客户的情感需求出发，进行引导。活动车型：威麟V5库存车、X5库存车活动地点：B2工程目标成交：3台到店量：50批试乘试驾：15批留档率：80%10月30日10月1日10月23日活动准备期现场执行期后续跟踪期10月20日2、线下宣传在市区集中生活区进行小型外展活动，进行宣传和招募1、线上招募发布广宣信息，进行密集传播，客户招募4、活动执行

现场物料布置

活动流程控制

现场销售管理5、后续跟踪

活动后续宣传

客户后续跟踪

活动总结报告3、客户邀约活动对意向客户、老客户和大客户、媒体等进行邀请B3工程推进表布局说明C1外观布置效果图

衡阳宝雁金秋巨献智赢V5悦享好礼C2整体布局参照厂家指导方案C3现场活动物料说明横幅易拉宝活动背景墙、直销优惠看板运营说明D1活动流程15:30嘉宾参观展厅、享用自助冷餐、音乐伴奏15:40所有嘉宾就坐15:45开场舞15:50主持人致开场词16:00领导致辞，宣布今日活动流程

16:10模特走秀，搭配小提琴表演16:15“智赢V5悦享好礼〞竞技大比拼16:35获奖客户发言16:40试乘试驾及自由赏车时间D1活动流程签到台

入门处放置签到台，嘉宾、媒体签到，领取活动说明资料如活动流程图等

D1活动流程入口设置：1、从展厅门口到公司大门铺设红色地毯，给客户带去喜庆的引导作用。

2、展厅门外留有接待2名，专门引导客户停车。3、客户进入展厅，首先统一由签到台旁的接待人员接待。4、签到台人员引导客户签到，并发放礼品袋。5、公司领导和媒体朋友统一佩戴胸花，工作人员佩戴胸牌，客户佩戴笑脸徽章。6、领导到达现场，必须配备专门接待人员。由签到台接待，将其转交。7、提前准备好一个VIP休息区，并将媒体区和客户休息区也区分开，胸花笑脸徽章D1活动流程开场前10分钟，主持人进行幕后播报“尊敬的各位来宾，智赢V5威麟终端直销会即将开始，请您尽快入座〞，开场前5分钟、3分钟分别播报一次，来宾入座后，揭幕晚会正式开始。主持人开场D2“智赢V5悦享好礼〞竞技比拼游戏一：出口成“礼〞拿出几样与售后保养相关的产品，由客户猜价格，最先猜中的，即可获得此产品。〔目的：暖场游戏，主持人调动现场气氛。〕游戏二：异口同声主持人告诉四名工作人员一个成语，四人同时发出成语中的一个字，由参赛者竞猜，最先答对者获得礼品。〔目的：集中客户的注意力，调动客户热情〕

C3执行说明——前期准备C4执行说明——活动执行媒介说明各销售参谋在活动开始前四天，对意向客户和潜在客户进行邀约短信群发短信群发在活动开始前一周内，统计老客户、意向客户、潜在客户、当地群体信息，群发短信告知，至少2次小型外展广告宣传+++搭载新品上市传播资源，在网络或电台上做广告，扩大活动的影响力在活动开始前十五天，在市区周边生活区开展小型外展，派发活动传单等告知活动详情F1前期预热广告宣传：播送广告【双人版】时长：播送15’’内容：甲：老李，我最近想买辆车！！乙：你还不知道啊？×月×日×午×:00，衡阳宝雁举办“智赢V5威麟终端直销会〞活动，最低出厂价销售，价格吓的你发咋！快去报名吧！活动热线：2820666。F2前期预热广告宣传：报纸宣传F3前期预热1、活动前一周日报报纸做2期的活动宣传；2、在平面媒体上发布活动信息：“智赢V5悦享好礼〞以优惠政策发布要有吸引力，活动当天揭晓惊喜优惠；3、软硬结合，突出个性化多样性需求，本次活动本身的核心就是通过与客户互动，让目标客户对威麟V5的优势有全面的了解，并以强势而直观的优惠活动刺激客户购车。物料名称：网络BANNER〔销售效劳商自行投放〕投放时间：10月01日起尺寸：参照网站提供的BANNER尺寸调整广宣物料：网络BANNERF2前期预热F2前期预热线下宣传：巡展广宣物料：邀约短信篇幅：140字内容：最疯狂抢购，最低价买车！尊敬的客户，您好，奇瑞威麟将于×月×日×午×:00-×:00举办“厂家直销、裸价抢购〞活动，所有指定车型均以最低出厂价格销售，价格现场公布，实现真正的出厂价直销。限时抢购，限量销售，机不可失，售完为止！咨询：××××××，联系人：××【×××销售店】篇幅：70字内容：想用最低价买车吗？×月×日，奇瑞威麟举办“厂家直销、裸价抢购〞活动，最低出厂价销售。限时抢购，限量销售。详情咨询××××××【×××销售店】F2前期预热厂家直销邀约话术您好，我这里是****奇瑞/瑞麒/威麟4S店，您前期到我们店看过车是吧！〔即使说没有，一样继续邀约〕，是这样的，这个月的***号，也就是这个星期**的上午**点到**点之间，奇瑞厂家在我们4S店做一个很大型的厂家直销会，各种奇瑞/瑞麒/威麟车型全部都是厂家直销，让价幅度可以说前所未有，只要当天活动期间订车的都可以享受厂家直销的大优惠，另外奇瑞厂家还给咱当天到店的客户准备了丰富的礼品，我们希望您别错过这么好的一次时机，您肯定能满意当天的价格！不过，奇瑞厂家要求的时间比较严格，就是这个星期**的**点到**点之间，超过这个时间就没有时机了，您可一定要准时过来啊！您还记得咱店的地址不？就是*********，好的，不占用您的时间了，咱星期**见！再见！！〔不要表达订金等敏感字眼，只说订车就可〕如果客户说已经购车或者已经没有购车意向：“您可以带着你想购车的朋友过来，我们一样有转介