广场项目营销规划预案

35/35廊坊万达广场项目营销策划方案“万达广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析，为了该项目成功推向市场，为开发商猎取最大的经济效益和品牌效应。通过多次的沟通，本策划书就“万达广场”所面临的问题作了深度剖析、解答，敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。1：区域性商圈深度透析本项目的商圈分析——“地利人和，商权无限”新华路有巨大的区域优势廊坊市调整规划策略，要把廊坊建设成为一个生态都市，新华路成为以后廊坊五大片区中的都市区。这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起，大大减弱了两市的差异。新华路区的以后则以“五个中心”为核新华路区的以后“五个中心”商业区中心：金光道，爱民道配送中心：廊坊金光道南商务中心：新华路赤地区科研中心：新华路科技产业园旅游中心：万亩果园而在这“五个中主”中，基础最好，进展最快的确实是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。而本项目即位于该中心区的核心地带。规划的调整带动房地产的快速进展随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对准那些因工厂拆迁而在都市中心区留下的少有的大块土地。逐渐形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。2001年上半年，新华路区完成房地产投资额达25。33亿元，仅次于北城区，居全市第二位。在建的商品住宅408。76万平方米，占全市在建商品住宅的18。3%，居第二位。由此可见，新华路区在廊坊市房地产市场的份量。人口急增加房地产市场的快速进展带来的结果确实是：人口的急剧增加。据2000年第五次全国人口普查统计，8新华路区的人口已由1990年的10余万进展到现在的30。73万人，仅次安次，居廊坊市第二位，人口密度达到12687人/KM2，仅次于安次三个老城区，相当于一个中等都市的运气规模，人口的增加，特不是有效消费运气的增加，必定促进商业市场的繁荣。大量的土地资源储备新华路区目前的房地产开发大多集中在新华路区的西部，东部尚有50平方公里的农村地带等待开发，进展前景极为乐观。新华路区的七项市政工程、区政府的东迁及琶州地区的开发必将促进这一地区的开发进度。从而带动大量人口的入住，进而促进商业的进展。京沪高铁的兴建，将促进商业的进展京沪高铁将在2010年开通，其便捷的交通，舒适的乘坐环境将越来越被人们认同，从而在一定程度上来打破地域概念，为新城区商业中心的形成提供机遇。各大商家看中新华路，既带来竞争，又带来机遇在2001年6月20日进行的“新华路商机交流会”上，有8个大型项目落户新华路，世界零售商业的两大巨头——美国沃尔玛公司与法国家乐福公司也看中了廊坊，其中沃尔玛公司已在去年年底开张。这些大型商家的开张必将促进区内的商业竞争，这是劣势；但另一方面，这些大型商家将带平廊坊，甚至南、番、顺的人流，对区内的商业气氛的形成，旺盛起到带动作用，而只要避开其锋芒，另僻溪径，相信会获益非浅。再加上新华路茶馆政府的“政府搭台、企业唱戏、提供条件、制造商机”的思路，新华路将“地利人多，商机无限”。2：利用高铁优势的阻碍市政府审批同意高铁开通策划方案2月28日，市政府审批同意了高铁总公司所拟的“关于廊坊高铁开通策划的请示”。据此方案，通车时刻较原打算提早半年。运营第一季度开局良好。第一季度运营开局良好，各项指标稳步增长。1-3月，客流量1620。4万人次，比去年同期增加了1。98%；日均客流量18万人次，比去年同期增加3。1%。依照国际的经验，在高铁沿线物业中，受益最大的是商用物业，其次是写字楼，最后的才是住宅。因为在这三种物业中，商用物业对人的选择最为广泛，而写字楼住宅则相对而言较为固定。高铁要领对商用物业的最大阻碍，可谓是人流在廊坊，高铁一号线自1999年6月28日开通，对沿线商用物业如天河城、流行前线等商场带动了更多的人流。据统计，天河城的最高客流量在64万人次，从而使天贸南大与吉之岛的年营业额增长率达到四成，也是天河城成为南海、顺德、佛山人到廊坊购物的首选之地。一号线客流量，日均客流量18万人次。而高铁二号线三元里到晓港站将在2002年底提早开通，一、二号线的贯穿，将为新华路带来更大的人流量，交替支起到倍增效应。经营特色高铁能够带来人流，但如何留住人流就更为关键。沿高铁沿线开发的商用和业可分为三个圈，500米以内为核心商圈，500-1000米的范围内为内环圈，1000米以外为外围圈。而目前在廊坊，受高铁阻碍要紧为核心商圈。高铁一号线开通二年以来，高铁一号线沿线的商场可谓有人欢喜有忧，除了天河城、流行前线、中华广场等几个商场外，其一超级商场却是“窗外人匆匆，窗内空荡荡”。这与其经营品种少、定位高档不无关系。由此而不能充分利用高铁带来的人流。廊坊数码科技广场由廊坊长江企业进展有限公司，位于新华路区金光道中151-153号开办面积约8000多平方米数码广场，要紧经营电脑产品及电脑配套产品，拟于年内开业。4：电子市场的前景廊坊市目前的电子配件商贸要紧集中在两地，一、以天河区的岗顶——五山片区，二、东山区的黄花岗科贸街。其中天河的岗顶——五山片区有太平洋电脑城（一、二期）、天河电脑城、南方电脑城及五山科技街等大型电子（以电脑及其配件相关产品）商场，成为廊坊市目前最大、最成熟的电脑市场。而新华路区目前已有近130万人，相当于一个中等都市的规模，区内又有全国闻名的学府——中山大学，以及廊坊美术学院廊坊业余大学等高校，随着新华路区房地产的开发，一大批高质量楼盘都把智能化、宽带网做为差不多的配套，而目前新华路区还未有一家专业的电子市场。人们买电脑及其配件还要到天河岗顶去，为河南的电子市场制造了一个空白的切入点，这是其一：其二，新华路区政府已把金光道、爱民道定位为商业中心，并加以大力发民。零售业两大巨头之一的法国家乐福集团也将落户前进路，从而为该地气创迁极为浓烈的商业氛围，带来可观的人流。而目前金光道商圈以婚沙摄影、百货零售及通讯产品为主，电子市场则为空白。其三，高铁二号线三元里站至晓港站将在2002年底开通，并将与高铁一号线相贯穿。而本项目即位于高铁二号线市二宫站出口，其阻碍力将随着加以延伸。随着高铁三号线的破土动工，并与一、二号线组成一个轨道交通网，高铁将全成为一个效应倍增器，为沿线的商用物业带来无限商机。3、万达广场商场定位新华路区首个高铁数码科技主题商场支持点：立即开通的二号高铁是本商场最大的支持点；金光道一直是新华路区最具历史的商业旺区；新华路区是廊坊市商品房销售及成交额最大的区域，消费劲强；新华路区没有经营电讯、影音的数码主题商场。功能定位B1层：流行时尚、前卫特区、时尚新干线经营种类A：由于该层直接连接高铁入口，人流多，但逗留的时刻短，以“快”为特点，因此较为适合安排即时购买类的商品，建议主营快餐、点心、饮料、便利店等。占该层面积20%。目标客户：珍宝奶茶、东海堂、雪贝尔、SEVEN-ELEVEN便利店、屈臣氏、优之良等。经营种类B：专业“时尚、UPDATE”店，以经营青青年感兴趣的精品及饰品为主。建议主营：流行音像制品（CD、VCD、DVD等影音配件、游戏碟）、手机饰品、小型精品电器、通讯产品、各类流行精品服饰、装饰品、背包、皮具皮鞋、化妆用品、护理用品、流行书刊杂志等。占该层面积的80%。F1层：天籁之音经营种类A：名牌影音专门店，占该层面积的15%。目标客户：CAV、天龙等专业音响代理商及厂家。经营种类B：其他经营影音产品及音响配件的商家，占该层面积的85%。目标客户是前万国商场的经营商、海印电器商场的经营商。注：首层正对高铁出口位置设活动展示区，平常可作为休闲展示区作民场使用，当商家要搞活动时可租凭给他们作为展场演示区。F2层：网络时代、网络新干线经营种类A：以经营手机，电脑的品牌专卖店为主，占该层面积的20%。目标客户为诺基亚专卖店、摩托罗拉专卖店、联想“1+1”电脑专卖店等。经营种类B：其他经营手机、电脑的商家，占该层面积的65%。目标客户是前万国商场的经营商、海印电器商场的经营商、天河电脑城的商家。经营种类C：闻名大型快餐店，占该层面积15%。目标客户：麦当劳、肯德基等快餐店。四、目标客户群定位B1层：东海堂、雪贝尔、美心、珍宝奶茶、AM-PM、7-11便利店、屈臣氏、优之良品“专业FM店”，音像制品，流行杂志刊，时装表店正版CD、VCD、DVD图书等制品零售商、分销商、SWATCH、卡西欧等个体经营商，例如：流行前线、状元坊的经营商F1层：前万国商场的经营商、海印电器商场的经营商经营天龙、CAV等专卖店F2层：时代数码城诺基亚专卖店、摩托罗拉等专卖店电信器材的相关产品，如手机饰物及手机套等的经营户联想“1+1”电脑、七喜等大品牌的专卖店天河电脑城、中六电脑城等的经营商电脑软、硬件及附属产品的经营商五、急需解决的问题商场效果图一个项目在未落成前，客户对其了解差不多上通过楼书、单张等宣传资料得知的信息，而最能给予客户暇想的是项目的效果图，它能最直观将以后楼盘落成后的形象展现给客户，同时是所有宣传资料中必不可少的元素。而由于本项目的外立面还没有确定，故还没有效果图，在一定程度上会阻碍本项目的推广与销售，故敝司认为当务之急必须早日确定本项目的商场外立面及住宅外立面，同时请专人绘画商场效果图（包括日景及夜景）、项目整体效果图。以最直观的画面将万达广场的繁华与兴盛呈现在客户眼前，吸引其认购。商场平面间隔图商场平面间隔图是吸引客户的一大指标，也是吸引消费者作为购物娱乐的重要因素。平面间隔的规范设计使商场能够有效地疏通和引导人流，使商场能够最大限度地汇聚人流量。由于商场的平面间隔图是销售招商中必不可少的道具，故在内部招商前必须绘画完毕并制作成销售资料。现场销售中心现场销售中心也是一个商场的外在形象，客户的第一印象是专门重要的。由于本项目的现场销售中心将设于商场首层，但由于目前工程进度还未跟得上，故只能在工地现场设一临时接待中心，方便接待来访的客户。在急需要进行工作广告公司的招标广告公司对树立房地产项目的形象及传推广起到重要的作用，依照的工程进度及敝司的营销部署；目前要尽快确定本项目的全案广告公司，让广告公司尽快对项目有较深入的认识。从而开展现场包装及推广工作。确定广告公司时刻：物业治理公司的确定装修公司的招标模型公司的招标推广思路首先要了解目标客户的需要河南首个电脑数码城——唯一性一直以来，人们对购买电脑产品，只会联想到天河电脑城或海印电器城，而河南的购买电脑客户也不例外，而本项目确实是要针对新华路区那个方面的空白，从而争取市场的份额，令到投资者有利可图，从而达到销售目的，本项目将是现新华路区第一个及唯一一个电脑数码城。高铁二号线河南第一站（会带动传统消费观念的转变，由北往南移）——便利之处由于高铁二号线的立即开通，交通更加方便快捷，从而带动传统的消费观念的转变——由北往南移。近两年来河南多个楼盘销售火爆，确实是最好的例子，而本项目是高铁2号线，由北往南的第一站，即河南的消费前线；与河商业旺圈，北京路更是一江之隔，信步可到，从而确信了本项目的商业优势。河南首个与高铁出口连通的商场——专门之处与高铁口连通是万达广场致胜的一杀手镜，是河南首个与高铁出口连通的商场，不管从南往北或从北往南消费，差不多上必经之处，保证了万达广场人流充足，从而带动物消费，足以保证商户生意兴盛，给投资者确信的信心。电脑时代的来临——家庭共同之处由于现代科技的进展，以令家庭进入数码时代对科技的要求越来越高；电脑及电子类产品将大行其道，进入每个家庭，因此需求量将会有大幅增加，更确信了本项目的前瞻性及其商业价值。由于以上几方面的优势综合，大大减少了投资风险，确保投资成功，增加投资者的信心。商场实行先招商，再销售并举的措施针对龙头客户招商（1）以龙头商户进驻，吸引同类小商家进场首先针对行业内的龙头客户（例如：苹果、联想、TCL、MOTOROLA、POKER等）主动联系上门进行直销。以优惠的价格有优先的选择权作为手段以商场地理位置及唯一性作为吸引吸纳其进场经营，从而带动持观望态度的小商家及投资者跟风进场经营和投资，以达到旺场，计而吸引更多散户经营者，以保持本商场持久兴盛。拿着租凭合约，签销售合同由于待商场招租进行到一定程度时，已有一部分客户已签订了租凭合同，本司建议可将已有约租商表推出市场，增强买家投资信心：形成一种“口碑效应”，从而达到销售的目的。八、各时期销售推广招商前期预备工作（图表、完成日期、负责人）序号工作事项责任人完成日期1商场的平面设计图进展商、设计公司2001.8.12商场的功能分区划分进展商、代理公司2001.8.13招商简章的制定、印刷进展商、广告公司、代理公司2001.8.84招商宣传单张、折页设计、印刷广告公司、代理公司2001.8.85商场的装修标准进展商、代理公司2001.9.106物业治理公司及治理费进展商、治理公司代理公司2001.9.107商场LOGO口与、标准色的确定进展商、代理公司2001.9.108商场外立面的设计定案进展商、代理公司2001.8.59临时招商咨询处的包装进展商、代理公司2001.9.1510售价、租价以及折扣的制定进展商、代理公司2001.9.1511付款方式的制定进展商、代理公司2001.8.2012广告公司选定签合同进展商2001.8.2213报纸许定稿、投放广告公司、代理公司2001.8.2214电视广告、设计制作及投放广告公司、代理公司2001.9.2015地盘广告牌的设计制窗广告公司、代理公司2001.9.1516围墙、楼盘名称牌的设计施工广告公司、代理公司2001.9.1517挂幅、路旗、导视牌、售楼部包装、展板的设计制作、布置以及楼书的印刷18正式的法律文件（预售证）进展商2001.10.2019按揭银行的确定进展商2001.10.2020庭前绿化的设施、施工广告公司、进展商2001．10．2821招商人员及销售人员的组织培训代理公司2001．10．2822项目购楼专车及接送点的安排代理公司23商场模型的设计、制作及安装广告公司、代理公司24分户查对、面积落实进展商25其它后勤预备工作代理公司招商打算部署直销期第一时期：咨询有针对性地主动联络龙头商家洽谈，动员其进驻，以带动行业内的小碳医？首先针对行业内商户，并利用敝怀多年来积存的客户资源进行直销，利用缮稿和专访形式全方位报导本商场的特色，引发广泛关注。目的：先招资龙头商户，以其打开市场目标：与一、两间龙头企业签署招商量商忆进展商须配合工作：序号工作事项责任人完成时刻1商场的间隔设计图进展商、设计公司2商场的功能分区划分代理公司、进展商3招商简章的制定、印刷代理公司4招商宣传单张、折页设计并制作代理公司、广告公司5广告公司的招标并确定代理公司、进展商6临时招商场地的包装代理商、进展商第二时期：利用新闻缮稿，电台广告等大众传播媒体，并配以外户路示牌，大型挂幅，彩旗、空飘待广而告之的社会制造声势，营造认购气氛，塑造项目的独立形象，且可在江南大酒店及天河宏城广场作外展点，吸引更多的客户并配以专车接送看楼；现场配以专业的物业顾问，解答客户的疑点问题，协助客户进场经营（并给予额外优惠），对客户反馈的信息，不断作出适当的调整，为公开发售作预备工作。目的：对项目作前期铺垫目标：吸引其它兴趣的商户进行内部认购，进展商须配合的工作序号工作事项责任人完成时刻1销售中心的设计及施工代理商、进展商、设计公司2商场外立面的设计方案进展商、设计公司3商场LOGO、口号，标准色的确定进展商、设计公司4商场的装修标准进展商5商场物业治理公司及治理费确定进展商、代理商6价格的制定及折扣代理商、进展商7按揭银行的确定进展商8地盘广告牌的设计制作代理商、广告公司9销售中心外围墙的包装施工、大型挂幅、彩旗、空飘的制作代理商、广告公司10销售中心的布置、展板的制作代理商、广告公司11分户查对，面积落实进展商12售楼部的设计及印刷代理商、广告公司13付款方式的制定进展商14庭前绿化的设计施工设计公司、进展商15销售人员的组织培训代理商有针对性地主动联络龙头商家洽谈，动员其进驻，以带动行业内的小商户，利用敝司多年积存的客户资源进行直销，利用缮稿和专方形式全方位报道本商场的特色，引发广泛关注。内部认购期利用新闻缮稿报纸、电台广告等大众传播媒体（户外广告、空飘、彩旗），广而告之社会，制造声势，塑造项目的独特形象，并采纳定点专业的物业顾问，解答客户的疑点问题，协助客户进行投资分析（并以优惠的价格）吸引其进场经营。公开发售期采纳新闻公布会形式，告之正式发售。利用新闻缮稿、电台、户外广告、平面报纸广告、宣传单张、报等形式“地毯式”推销，招览买家、租户，制造声势，以促进销售。跟踪销售期接着利用大众传播媒体造势，并针对犹豫不决未成交的客户，进行跟踪联络，指导客户进行物业投资，以促进销售成功。九、销售部署硬件的支持（图表）时刻时期推广部署硬件支持及销售预备直销期蓄水储势1、项目招商资料；2户外广告；3现场包装；4宣传品的制作内部认购蓄水开洪1商场部分完成；2售楼部庭前园林的落成及现场包装；3销售资料预备；4物业治理公司；5媒体广告定案制作；6户外广告定案制作；7价格的制定；8按揭银行落实公开发售集中引爆1、猎取预售许可证；2落花流水实龙头商家进场；3媒体广告；4户外广告跟踪销售保温连续1客户资料的整理总结十、推广次序直销期向龙头商家推举B1、F1、F2层，位置较好的铺位，以吸引其进场经营，达到其进驻的目的。内部认购推出B1、F2层，位置次佳的铺位，让散户小商家紧紧靠龙头大户，达到成行成市，以吸引其投资兴趣。公开发售期推出F1、B1、F2层的商铺，任君选择，造万现场火爆气氛，刺激商户购买欲望，达到销售目的。跟踪销售期将剩余的商铺重新组织包装推出市场，由于前期几个时期的预备，相信销售业绩已达一定水平，商场商家，人气充足，因此剩余的商铺相信不难出租或出售。十一、价格策略代理公司依照多的的代理经验及现时期的市场分析，建议采纳低开高走策略。低开高瞳策略并不立足于简单的低价竞争，而是科学，合理地建立房屋品质和价格变动体系，从操纵价格来适应市场供给，随着物业的建筑进度的加快脓步提高市场售价，既有升什概念，又有市场购买力，将地产商和消费者之间有效供求结合起来，且低价开盘形成轰动效应，达到广告目的。将好房留在最后推高价位，为今后楼盘调价、升值定势。优点是每次调价均能造成楼盘升值现象，给前期买家信心，从而进一步形成人气，刺激有购买动机者的购买力，促使其产生冲动购买。总之低开高直的策略，确实是猎取最大收益的条件五卖出楼盘。十二、低开高走的方法成本起价开盘（内部认购期）在充分考虑市场行情及竞争激烈的基础上，以成本起价作为开盘价有以下好处：成本起价开盘的优势进展商无利润却可不能亏本，尤其在市场竞争激烈的情况下，生存比利润更重要成本价一般都低于市场价，有较大的市场占有率有良好的开端，易产生元形效益，达到轰动效果达到广告目的可达到资金快速回笼的效果，减轻进展新商的资金压力，并右达到销售目的中期微利提价（公开发售期）通过一段时期的销售，消费者对楼盘有了充分的认识，加上物业工程进展越来越显示期优势，这时进行适当的提价，但这种提价必须慎之又慎，必须是渐进地、平稳地上扬。要小幅递增，一般小组长幅不超过3%。后期接着适当提价（跟踪销售期）当楼盘出现抢购，价格走高是大势所趋，不可幸免进，及时提价能取得更大的效益。但提价是时要精心策、高度保密，才能收到出厅制胜的效果。并在提价后，要加大对已购买的业主宣传，让期积压晓所购物业差不多升值，他们会向新戚朋友宣传，起到口头传播的广告作用。销售现场治理制度销售现场治理制度准时上下班，外出时需签出、注明时刻、地点、事由不准在招商咨询处内吸烟、吃零食、讲粗口不准打私人电话，以阻碍业务电话进入现场须穿工衣、打吠、不能穿便装上班不能在现场闲谈与工作无关的事及不能新闻记者与工作无关的杂志每次接待完客户后，应把台、凳复位，以及清洁台面卫生每次带客参观完工地后，应及时整理好自己的仪表每天须递交客户资料及跟踪情况须及时返馈客户提出的问题、建议须积极、热诚地接待客户项目包装及费用预算（围墙、空飘、彩旗、串旗）9月份拿预售证后才做推广思路（租售同步）各时期销售推广（蓄水期8-9月、内部认购期10月、公开发售期11月、强销期12-春节前）广告策略重点公关活动商场部份媒体投放打算及费用预算附件：招商资料销售现场治理及人员培训廊坊XXXX商城XX广场2002年销售策划蓝色快线自公开发售成功打响第一炮以来，取得了一定的市场效应和销售回报，共销出83套，出租108套；其个性鲜亮的“高铁上的XXXX时尚乐园”定位已在市场上建立知名度，但遇上春节的销售淡季，使后续的销售情况不如理想；另外，由于蓝色快线的开售时刻仓促，项目的动作及治理方面出现了一些问题，因此，针对项目前期的总体动作，出现的问题等展开分析探讨，总结之前的经验及教训，并发觉目前问题之所在，采取针对性的部署，以改善当前的销售情况，有的放矢地部署商场及住宅的销售工作。由于部署方案、媒体投放打算等方案有待确定，因此，本销售打算只能从总体上安排下时期的工作，媒体投放的费用，销售目标，资金回笼等只能作大概的预算。下时期是住宅及商场的整体销售，是项目成败的关键时刻，因此媒体投放方面，只能作不效的投放，不能白费子弹；结合前期的经验，接下来的推广媒体投放建议以报纸广告为主、以街舞广场相关主题及住宅高铁SOHO定位相吻合青年人网上FLASH赛为主线的现场活动为铺。具体销售打算细分如下：商场部分剩余套数：322套（不含第三层共405套）销售额：1。2亿元广告费用：500万元可能2002年度商场的销售目标约0。7亿元共180套，占可销售额的六成销售推广时期细分依照基础销售推广部署的总体思路，对项目推广的每一个档期进行细分，具体如下：时期一：3月份日期：3月20日4月4日推广目标：连续项目开盘销售的影响力，通过龙头商家、已落诚意金的意向认租额集中的签约仪式，制造第二销售波峰媒体宣传：以报纸广告的集中性投放为主，现场活动，单张派发为铺媒体费用预算：50万元（初定）优惠措施商铺推广的优惠措施首十名成交客户可获额外97折负一层、二层各十间商铺一口价推出已成交客户成功介绍新客户并达至成交，可1500元/商铺的酬劳，新业主可获额外98折已承租或已认购的旧客户成功介绍新客户认租本商场，可获1000元/商铺的酬劳，新业主可获额外95折销售目标：重点加强二层的销售业绩，售出10套（由于的清明季节且销售出现断层，形象须重塑，因此销售目标销为调低）。资金回笼：400万元现场包装：由于项目的位置优势，外立面本身是极好的宣传道具，建议在项目的南、北立面上各设立一个商场“蓝色快线”及住宅“蓝色现代城”的霓红灯广告牌。前广场增加空飘、杆旗、充气拱门等现场包装，以营造项热销的现场气氛。设立外展点：外展场地点：中华广场设展的时刻：逢周一至周日人员配备：1名销售人员、2名礼仪、2名派单人员（周六日）公关活动：“签约仪式暨新华路区青年文化广场立碑仪式”目的：利用龙头商家的知名度及号召力，增强旺场的保证，吸引其他商家的进场，及增强投资的信心。实施时刻：2002年3月30日对象及要求：待签约的龙头商家：麦当劳、堡狮龙、SWATCH、卡西欧等，进行签署合同；其他已下诚意金的小商户，签署《认租意向书》，及参与现场的大抽奖。消化期（4月份）时期日期：4月5日—4月28日目标：通过宣传推广对项目认知度的深化，同时结合住宅的首度公开发售的良好机会，组织联合营销。销售目标：10个商铺资金回笼：400万元优惠措施：已成交各户成功介绍新客户并达至成交可获1500元/商铺的酬劳，新业主可获额外98折。已认购商铺的旧客户若认购万达华庭住宅，住宅可获额外97折，既认购商场及住宅的客户，商场及住宅均可获额外98折。媒体费用：40万元（初定）推广部署：利用住宅的开售的火爆气氛，及街舞广场的活动。引导公众对项目美誉度的关注及认知，从而实现对项目的知名度及美誉度的扩大。街舞广场首度启用仪式街舞广场系列活动一：9X-GAME大赛）外展场：与住宅联展，提升项目的形象及阻碍力外展场地点：北京路商业步行街设展的时刻；逢周六、日人员配备：3名销售人员、2名礼仪、2名派单人员强销期（5月份）时