某店人员激励机制

明视达·店店内人员员激励机机制一、定义“明视达店店内人员员激励机机制”也称“店内人人员激励励制度”，是通通过一套套理性化化的制度度来反映映公司与店内员员工相互互作用的的方式。激激励机制制的内涵涵就是构构成这套套制度的的几个方方面的要要素。二、目的激励机制的的助长作作用是指指一定的的激励机机制对员员工的某某种符合合公司期期望的行行为具有有反复强强化、不不断增强强的作用用：1、在这样样的激励励机制作作用下，公公司不断断发展壮壮大，不不断成长长；2、另外就就是最大大限度的的调动活活动参与与人员的的积极性性，提高高活动的的接单量量3、激发个个人（或或团队）斗斗志，提提高团队队协同作作战能力力4、营造良良好的销销售氛围围、提高高活动成成交率大量的事实实也证明明好的激激励方案案对活动动的成功功开展的的确起到到了积极极的作用用三、应用范范围1、店内员员工活动动激励2、店店内活动动管控标准准参考四、机制内内容1、激励机机制的全全过程激激励模式式双向交流流各自自选择行行为阶段段性评价价阶段性评价价与奖励励比较较与再交交流2、激励员员工的五五项原则则1）员工分分配的工工作要适适合他们们的工作作能力和和工作量量人岗匹配是是配置员员工追求求的目标标，为了了实现人人适其岗岗，需要要对员工工和岗位位进行分分析。每每个人的的能力和和性格不不同，每每个岗位位的要求求和环境境也不同同，只有有事先分分析、合合理匹配配，才能能充分发发挥人才才的作用用，才能能保证工工作顺利利完成。通通过四种种方法来来促进人人岗匹配配：第一，多名名高级经经理人同同时会见见一名新新员工，多多方面了了解他的的兴趣、工工作能力力、工作作潜能；；第二，公司司除定期期评价工工作表现现外，还还有相应应的工作作说明和和要求规规范；第三，用电电子数据据库贮存存有关工工作要求求和员工工能力的的信息，及及时更新新；第四，通过过“委任任状”，由由运营经理理人向公公司总经经理推荐荐到重要要岗位的的候选人人。2）论功行行赏员工对公司司的贡献献受到诸诸多因素素的影响响，如工工作态度度、工作作经验、教教育水平平、外部部环境等等，虽然然有些因因素不可可控，但但最主要要的因素素是员工工的个人人表现，这这是可以以控制和和评价的的因素。其其中一个个原则是是——员员工的收收入必须须根据他他的工作作表现确确定。员员工过去去的表现现是否得得到认可可，直接接影响到到未来的的工作结结果。论论功行赏赏不但可可以让员员工知道道哪些行行为该发发扬哪些些行为该该避免，还还能激励励员工重重复和加加强那些些有利于于公司发发展的行行为。因因此，在在工作表表现的基基础上体体现工资资差异，是是建立高高激励机机制的重重要内容容。3）通过基基本和高高级的培培训计划划，提高高员工的的工作能能力，并并且从公公司内部部选拔有有资格担担任领导导工作的的人才为员工提供供广泛的的培训计计划，由由专门的的部门负负责规划划和组织织。培训训计划包包括一些些基本的的技能培培训，也也涉及到到高层的的管理培培训，还还有根据据公司实实际情况况开发的的培训课课程，以以帮助员员工成长长为最终终目标。组组织结构构的明确确，每个个员工都都知道自自己岗位位在公司司中的位位置和作作用，还还可方便便地了解解到有哪哪些升迁迁途径，并并可获取取相关的的资料。4）不断改改善工作作环境和和安全条条件；适宜的工作作环境，不不但可以以提高工工作效率率，还能能调节员员工心理理。根据据生理需需要设计计工作环环境，可可以加快快速度、节节省体力力、缓解解疲劳；；根据心心理需要要设计工工作环境境，可以以创造愉愉悦、轻轻松、积积极、活活力的工工作氛围围。对工工作环境境进行人人性化的的改造。安全是是对工作作条件最最基本的的要求，但但却是很很多企业业难以实实现的隐隐痛。除除设施和和制度的的保障外外，还以以奖励的的方式鼓鼓励安全全工作，那那些意外外事故发发生率最最低的店店面可以以得到安安全奖。5）实行抱抱合作态态度的领领导方法法在领导与被被领导的的关系中中，强调调抱合作作态度。领导者者在领导导的过程程中，就就如同自自己被领领导一样样，在相相互尊重重的氛围围中坦诚诚合作。领领导者的的任务是是商定工工作指标标、委派派工作、收收集情报报、检查查工作、解解决矛盾盾、评定定下属职职工和提提高他们们的工作作水平。其其中，最最主要的的任务是是评价下下属，根根据工作作任务、工工作能力力和工作作表现给给予公正正评价，让让下属感感受到自自己对企企业的贡贡献、认认识到在在工作中中的得失失。评价价的原则则是“多多赞扬、少少责备”，尊尊重员工工，用合合作的方方式帮助助其完成成任务。任任务被委委派后，领领导必须须亲自检检查，员员工也自自行检验验中期工工作和最最终工作作结果，共共同促进进工作顺顺利完成成。3、细则：：全过程激励励模式突突出了信信息交流流的作用用，划分分了激励励工作的的逻辑步步骤，可可操作性性强下面是基于于此模式式和明视视达商圈圈活动内内容的激激励细则则——在制定激励励方案时时，须综综合考虑虑：目标标可实现现性，团团队氛围围、个人人接单能能力、活活动力度度（与自自己以往往比、与与对手比比）、活活动宣传传面、活活动开展展时间（淡淡季还是是旺季）、以以往所采采用过的的方式方方法等因因素（同同时切忌忌简单的的COPPY其他他竞争对对手的激激励方案案），否否则，就就会出现现现有激激励无动动力的局局面，达达不到激激励的目目的。

此此次总体体目标的的制定建建议分三三级设置置：确保保级（及及格线）、力争级（成功线），冲击级（非常成功线），这样的好处是可望而又可及。如月保成交180单、争200单、冲220单，再设置相应的奖励。团队目标和和个人目目标的设设定上同同样也采采用三级级别设置置，这样样的好处处是能将将总目标标进行分分解到具具体每个个人，真真正实现现千斤重重担人人人挑，人人人头上上有指标标。2009年年店铺在活动同期期实现成交交单，220100年活动动策划较较好、展展厅档次次升级、活动宣宣传范围围大，活活动力度度强，导购购人员配配备人（其其中人是是新进员员工、人人是内勤勤人员），基基于对以以上因素素的分析析，商场场为此制制定了活活动当月月确保单（增增长率%%），力力争实现现单（增增长率%%），冲冲击单（增增长率%%）的三三级目标标（最终终实现接接单单）。接下来就是是将目标标进行分分解到到到人，具具体操作作为如下下十步：：第一步：活活动动员员并公布布活动目目标。活活动第一周确保保单（增增长率%%），力力争实现现单（增增长率%%），冲冲击单（增增长率%%）。第二步：公公布激励励方案。团团队完成成单总奖奖金为元元，每天天接单量量第1名名奖励元元，优胜胜组长奖奖励元（必必完成单单以上）；；完成单单，除现现金（元元）奖励励外，全全体人员员丽江双双飞4日日游。现现在将店店内员工工分成两两个小组组，具体奖励如如下：单单以上//组，奖奖励元//组；单单以上//组，奖奖励元//组；单单以上//组，奖奖励元//组；单单以上//组，奖奖励元//组；单单以上，奖奖励元//组；单单以上//组，奖奖励元//组。第三步：民民主投票票选举队队长。运运营经理理公布组组长的任职要要求：具具有丰富富的销售售经验，具具有较强强的管理理能力，乐乐于助人人等。接下下来全体体人员开开始进行行投票（小小纸条）推推荐队长长（2个个名额//人）并并现场唱唱票公布布结果，得得票前22位的即即为队长长。第四步：队队长组队队并对组组员做动动员。队队长发表表就职演演讲，让让大家进进一步了了解他的的做法，接接下来队队长开始始交叉选选人并组组建好各各自的小小分队，并并现场确确定队名名与口号号并且马马上展示示团队风风采激发发大家的的斗志与与激情。第五步：小小组目标标分解与与激励措措施制定定。每个个小组参参照公司司的思路路，自行行对目标标进行二二次分解解（分解解到每一一天，每每一个人人）并制制定对应应激励措措施，在在此过程程中，店店长须在在旁给予予指导或或纠偏，以以确保激激励方案案的合理理性与激激励性。第六步：立立军令状状。口说说无凭，白白纸黑字字为证，现现场签订订军令状状以提高高其严肃肃性，同同时也是是为了给给大家一一个定心心丸。第七步：召召开组长长会议。俗俗话说“火车跑的快，全凭车头带”，组长虽然说大家明主选出来的，但是能否扮演好组长这个角色还很难说，所以经理、店长是当甩手掌柜，还是协助组长理清思路，制定措施等，做一个称职的“火车头”。第八步：每每天召开开早晚会会。早会会上，组组长公布布当天小小组目标标与个人人目标提提醒（让让每个人人自己报报出来）。晚晚会上，组组织大家家总结当当天的工工作，找找出存在在的问题题，分享享成功的的做法等等，为大大家明天天的工作作加油打打气。第九步：活活动总结结。活动动结束后后，组织织大家对对活动的的方方面面面进行行回顾与与总结，避避免出现现的问题题重复发发生，总总结成功功的经验验，为下下一阶段段活动成成功打下下坚实的的基础。第十步：兑兑现承诺诺，犒赏赏三军。活活动阶段段性结束束后3天天内，公公司要做做的就是是兑现承承诺----召开开“员工工大会”犒犒赏三军军，做一一个一诺诺千金的的管理者者，最后后通过活活动前后后销售对对比与公公司与员员工的再再交流，实实现公司司整体活活动成功功和持续续盈利。以上的做法法，好处处就是将将个人与与团队进进行了有有机的结结合，不不仅为个个