成品油批发贸易业务方案

成品油批发贸易业务方案**有限责任公司成品油批发贸易业务方案一、成品油的定义成品油是指以石油为原料，经过炼油厂的常减压、催化裂化、催化重整等装置加工最终生成的汽油、柴油和煤油，主要用作汽车、飞机等交通工具的燃料，是重要的二次能源。成品油的产量占石油总产量的90%以上，是我国社会开展的一种重要战略物资及资源。二、市场分析（一）我国成品油市场格局从投资主体上划分，目前主要有国有企业、民营企业和外资企业参与我国成品油市场竞争。国有企业主要是中石油、中石化、中海油等国有石油集团；民营企业主要是遍布全国不属于两大石油集团管辖的广大社会其他加油站；另外，以欧美大石油石化公司为主，外资企业也进入了中国石油石化市场，主要经营和投资的领域及工程包括石化产品的炼制和成品油批发与销售。按2019年销售30万吨成品油预估，平均每吨利润为300元，全年可实现销售收入超15亿元，实现利润约9000万元（不含税收返还）。附件：1.大连长兴岛石化产业园区考察报告2.关于修订《大连长兴岛临港工业区石油及制品批发企业管理方法》的通知（二）国内成品油的供需结构及未来趋势成品油的销售主要有零售、直销和批发三种途径，市场竞争日益激烈。成品油消费与经济增长有着紧密的关联，随着我国经济1步入新常态，经济增长从高速转为中高速，成品油需求增长也随之放缓。新能源对成品油的影响也在逐渐加大，作为成品油中汽油，柴油，航空煤油为主的成品结构也分化出不同的消费结构：.汽油：汽油需求稳健，产量与出口量双增我国的汽油主要应用在乘用车领域，经济增长时期，会增加对乘用车和出行的需求，直接拉动汽油消费。但同时汽油的消费需求又直接受制于汽车市场景气程度和技术开展，比方新车型的推出，定价政策，新能源汽车的替代需求都会影响汽油消费量。但综合来看，国内汽油产销量非常平稳，近几年保持了稳健的走势，汽车保有量的总量增加依然能够使汽油消费增速保持增长。.柴油：柴油产销量首次负增长，出口量大增柴油主要应用于商用车领域，随着经济增长放缓，工业投资水平下降，商用车保有量下降，此外，环保问题日益严峻，沿海地区局部重污染行业关停，或者采用液化气、天然气等更加清洁能源，替代柴油消费，从而柴油的消费水平也随之下降。2010年以来，我国不断增加的炼油能力和原油加工量使成品油供应能力大幅提升，但国内需求减弱使得柴油不得不加大对外出口量。.煤油：煤油需求强劲，民航领头拉动煤油的主要用途为航空燃料与动力燃料，在国内航空需求的刚性需求支撑之下，国内航空煤油的需求稳健提升，而2航空煤油占煤油消费的90%以上。近年来随着我国国民经济快速增长，人们消费水平不断提高，航空业得到了迅速的开展，航空煤油消耗量也在逐年增加。三、贸易业务开展方式根据《成品油市场管理方法》，从事成品油批发的企业需取得由国家商务部批准的《成品油批发经营批准证书》，而取得该证书必备的条件之一为拥有库容不低于10000立方米的成品油库且拥有成品油输送管道或铁路专用线或公路运输车等设施。新建油库的投资大且申报流程复杂，时间较长。通过多方咨询考察，我司拟入驻大连长兴岛（西中岛）石化产业园区，注册成立新公司，开展成品油批发贸易业务。（一）大连长兴岛石化产业园区简介大连长兴岛经济技术开发区位于渤海湾东部岸线中端，为国家七大石化产业基地之一，是辽宁沿海经济带国家战略实施的重点区域，是国家级经济技术开发区。大连长兴岛石化产业园区于2006年成立了石化产品交易结算平台，为入驻企业搭建交易结算中心，成为集炼化、仓储、集运、贸易为一体的综合产业区。截至目前，平台已连续运营12年，吸纳石油化工企业近3000余家，是全国具有影响力的石化产品交易平台。（二）入驻方式及条件注册新公司至产业园，注册资本不低于200万（认缴）通过办理《危险化学品经营许可证》及工商注册登记，即可3开展成品油批发贸易业务。（三）政策支持.服务政策（1）由园区为企业统一办理《营业执照》及《危险化学品经营许可证》，时间不超过1个月，营业执照可单列汽柴煤油、原油等。（2）为企业提供财务会计人员及财务、税务等服务，企业可在任何地方开展经营。.税收政策产业园将根据企业的经营情况给予税收返还政策，具体如下：（1）增值税：地方财政按企业实缴税额的28%给予企业扶持。（2）增值税附加：地方财政按企业实缴税额的50%给予企业扶持。（以上1-2点当月缴纳，次月结算，第一次返还周期约为半年。）（3）企业所得税：第一年地方财政按企业实缴税额的36%给予企业扶持，以后年度地方财政按企业实缴税额的20%给予企业扶持，年度汇算清缴期后结算。税收返还是以扶持开展基金的形式，由财政返回给企业。（四）相关费用1.第1年费用为65370万元，主要为：55000元管理4费（包含注册地址、后期财务配套服务、相关扶持政策）；一次性开办费5000元（包含刻章、税控系统、管理中心等费用）；办理《危险化学品经营许可证》费用5370元（含培训费、保险、评估报告、专家评审）；2.第二年起每年收取55000的管理费用。四、业务经营模式（一）经营模式公司按照国家相关规定签订购销合同，开展贸易业务，所有结算需放入产业园，在大连当地设立基本账户，通过基本账户进行结算。.目前，上游端我司已与中石油、中石化油品销售总公司就供油事宜达成了合作意向，保证稳定的供油渠道；下游采购方也积极对接了中石油、中石化各级销售公司（主要为中石油、中石化西南分公司）及第三方公司，以确保售油业务长期持续的开展。.待我司在长兴岛完成注册后，即与中石油、中石化油品销售总公司签订供油协议，供货总量不限制，最小起订量为5万吨/月，合同期限1-5年，价格根据市场情况及数量来确定。（二）业务流程及风险控制分析1.业务流程根据采购方需求及经营情况，拟定采购计划。与油品销售公司确定油品种类、数量、税票种类及油品价格。5与油品销售公司签订购销合同，支付货款，取得发票及货权。与采购方签订购销合同。采购方向我司购买1个月额度的油卡，全额付款，按需从油库提油。开具发票。2.风险控制分析(1)采购风险①油品供应商须为中石油、中石化各级销售公司，签订协议单位必须是中石油或中石化公司，确保货款可追溯，油品质量有保证。②油品供应的稳定性：通过与油品销售公司签订长期供油协议，约定每年的油品数量指标，保证油品供应的稳定性。对油品销售公司提季度采购计划，按月提油。③经过我司与上游油品销售公司洽谈情况，能确保我司在相对较低于市场价格的基础上购油，油品调价对区间利润的影响较小。④根据同行业调研情况，成品油采购一般为现货现款，待我司与上游供油单位在建立一定的合作关系后，可与对方协商采取信用支付的方式，确定信用额度，先提货，后付款，以减轻公司资金占用。(2)销售风险①采取订单销售模式，根据采购方需求来制定采购计划；销售为先收款后交货，确保百分百收到货款。②采购方通过向我司购买1个月额度的方式购进油卡，6按需在规定油库提油，油品调价的影响由采购方自行承当。③如因客户突发原因无法购油，可借助大连长兴岛油易通平台寻找新买家进行油品销售，连续出现2次以上违约客户即列入黑名单。④在与采购方建立一定的合作关系后，可与对方协商采取先签订合同并收取30%-50%的预付款，我司再按订单购油，由此防止客户不提货及公司资金占用。⑤严格选择采购方，尽量选择中石油、中石化旗下省市级销售公司；如为第三方公司，那么要求采购方为有相关资质的实体企业且在银行诚信系统良好，无不良信用记录。(3)销售过程风险①我司对上游销售公司购买的是油品指标，向下游采购方售出的是油卡，采购方以油卡在中石油、中石化旗下油库提油,我司不参与销售中的物流过程。②在与采购方的合同中约定，由采购方对货物质量、数量以及物流过程的数量负责。(4)加强过程动态监管。对合作