某木器公司薪酬考核方案

木器营销系统薪酬考核方案（草案）为进一一步激励励营销人人员的工工作热情情，理顺顺营销系系统内各各层面工工作人员员的薪酬酬构成、标标准及各各种费用用标准或或额度，根根据木器器销售的的特性，结结合我公公司的实实际情况况，特制制订此方方案。一、木器销销售部经经理的工工资标准准和考核核方案1、木器销销售部经经理的工工资标准准：1.1工资资构成：：基本工工资＋岗岗位工资资＋其它它补助1.1.11基本工工资15500元元/月，按按出勤计计算，即即每日550元。1.1.22岗位工工资：110000元/月月，公司司将岗位位工资定定为考核核工资，其其中业务务指标考考核工资资为6000元//月，管管理考核核工资为为4000元/月月。月出出勤不满满15日日无考核核工资。225日以以下按考考核工资标准准的500％发放放。1.1.33工龄补补助：按按鑫华新新公司要要求执行行。1.1.44驻京补补助：按按每日220元//日标准准（北京京物价补补贴、异异地岗位位补助及及餐费补补助）。1.1.55交通补补助：每每月交通通补助2200元元以下限限额凭票票按公司司制度报报销1.1.55通信补补助：按按每月8800元元以下限限额报销销费用。1.1.66出差补补助：1.1.66.1北北京、高高碑店以以外地区区因公出出差，按按每日550元标标准（含含住补、餐餐补）。1.1.66.2在在北京、高高碑店工工作地区区因公往往来的，其其产生的的差旅费费按实际际发生费费用报销销。1.1.77提成：：按所管管辖业务务范围当当月实际际回款00.2%%提成2、木器销销售部考考核办法法及标准准（20004年年下半年年，考核核时限按按公司考考核规定定执行）：：2..1业务务指标考考核(6600元元/月))2.1.11业务指指标(220044年8月月--112月))：公司司设定指指标为订订单金额额25万万元/月月，随业业务员增增加、门门点、展展厅增加加公司相相应增加加业务指指标2.1.11.1当当月完成成指标≥≥1000%，发发放1000%的的考核工工资，2.1.11.2当当月完成成指标≥≥90%%，按实实际比率率发放考考核工资资2.1.11.3当当月完成成指标＜＜90%%≥60%%，发放放50%%的考核核工资2.1.11.4当当月完成成指标＜＜60%%，不予予发放考考核工资资2.1.11.5年年终累计计全部完完成业务务指标，补补发所扣扣月份考考核工资资2.2管理理考核((4000元/月月)2.2.11市场调调研：每每月根据据各地市市场运作作情况、调调研情况况（其它它企业、替替代产品品等）、门门店销售售情况出出具一份份综合木木器行业业市场调调研报告告，交至至有关部部门有领领导。无无报告告，扣220分，报报告不符符合要求求，扣１１０分2.2.22、销售售回款按按公司规规定达到到1000%，，每每月业业务回款款每降低低一个百百分点，扣扣１５分分；每增增加一个百分分点，奖奖１０分分。2.22.3部部门管理理工作：：由于企业时时间较短短，管理理上还存存在诸多多漏洞，所所以下半半年在开开拓市场场的同时时还有一项重要要的任务务就上内内部理顺顺。22.2..3.11、在八八月份要要完成对对公司各各店面的的整合、人人员的调调整，使使各个店店面能够够真正动动作起来来，达到到设立店店面的目目的。八八月份未未完成，扣扣２０分分。22.2..3.22、出台台店面的的专业管管理制度度（规定定），对对店面经经理、营营业员在在素质上上、形象象上严格格要求求、要求求店面环环境与公公司要求求相符合合，公司司将不定定期进行行抽查，每每出现一一次不不合格，扣扣５分。2.33.3..3、在在九月份份要求完完成对公公司工程程销售人人员、安安装人员员的调整整。在九九月份未未完成，扣扣２０分分。2...3..3.44、加强强对安装装服务人人员的技技能、服服务考核核，每出出现一次次客户投投诉（指指向公司司进行投投诉），扣扣３０分分。2..2.44安全工工作：2..2.44.1、出出现较大大安全事事故，将将免本月月考核工工资。2..2.44.2、一一般安全全事故，每每次扣２２０分。2..2.44.3、较较小安全全事故，每每次扣１１０分。2..2.55、培训训工作：：2..2.55.1、严严格按公公司要求求参加、开开展培训训工作。无无故不参参加公司司组织培培训，每每次扣1００分。没没有按公公司培训训计划要要求开展展培训，每每项扣１１０分。2.22.5..2、按按时向人人力资源源部交月月度培训训重点及及培训计计划，无无培训重重点及培培训计划划，每次次扣１００分。对对于部门门培训计计划，公公司将不不定期进进行抽查查，无故故没有按按培训计计划进行行培训，每每项次扣扣１０分分。培训训材料、记记录不全全面，每每项次扣扣５分。二、销售区区域经理理的薪酬酬构成标标准1.1工资资构成：：基本工工资＋岗岗位工资资+提成成+补助助1.1.11基本工工资标准准为：7700元元，基本本工资指指出勤工工资。1.1.22岗位工工资：5500元元/月，公公司将岗岗位工资资定为考考核工资资，其中中业务指指标考核核工资为为3000元/月月，管理理考核工工资为2200元元/月。月月出勤不不满155日无考考核工资资。255日以下下发放550%的的考核工工资1.1.33工龄补补助：按按鑫华新新公司要要求执行行。1.1.44驻京补补助：按按每日220元//日标准准（北京京物价补补贴、异异地岗位位补助及及餐费补补助）。((河北区区域经理理无此项项补助))1.1.55交通补补助：每每月交通通补助1150元元限额凭凭票按公公司规定定报销((河北区区域经理理无此项项补助))1.1.55通信补补助：按按每月3300元元以下限限额报销销费用。1.1.66出差补补助：1.1.66.1北北京、高高碑店以以外地区区因公出出差，按按每日550元标标准（含含住补、餐餐补）。1.1.66.2在在北京、高高碑店工工作地区区因公往往来的，其其产生的的差旅费费按实际际发生费费用报销销。2、考核办办法及标标准（220044年下半半年，考考核时限限按公司司考核规规定执行行）：2..1业务务指标考考核(3300元元/月))2.1.11业务指指标(220044年8月月--112月))：公司司设定指指标北京京区域为为订单金金额155万元元/月，河河北区域域为100万元//月，随随业务员员增加、门门点、展展厅增加加公司相相应增加加业务指指标2.1.11.1当当月完成成指标≥≥1000%，发发放1000%的的考核工工资，2.1.11.2当当月完成成指标≥≥90%%，按实实际比率率发放考考核工资资2.1.11.3当当月完成成指标＜＜90%%≥60%%，发放放50%%的考核核工资2.1.11.4当当月完成成指标＜＜60%%，不予予发放考考核工资资2.1.11.5年年终累计计全部完完成业务务指标，补补发所扣扣月份考考核工资资2.1.11.6连连续3个个月完不不成规定定指标，公公司将考考虑降工工资、调调离或辞辞退处理理2.2管理理考核((2000元/月月)2.2.11市场调调研：每每月根据据各地市市场运作作情况、调调研情况况（其它它企业、替替代产品品等）、门门店销售售情况出出具一份份综合木木器行业业市场调调研报告告，交至至有关部部门有领领导。无无报告告，扣220分，报报告不符符合要求求，扣１１０分。2.2.22、销售售回款按按公司规规定达到到1000%，，每每月业业务回款款每降低低一个百百分点，扣扣１５分分；每增增加一个百分分点，奖奖１０分分。2.22.3部部门管理理工作：：22.2..3.11、在八八月份要要完成对对公司各各店面的的整合、人人员的调调整，使使各个店店面能够够真正动动作起来来，达到到设立店店面的目目的。八八月份未未完成，扣扣２０分分。22.2..3.22、根据据公司专专业管理理制度（规规定），对对销售经经理、营营业员在在素质上上、形象象上严格格要求求、要求求店面环环境与公公司要求求相符合合，公司司将不定定期进行行抽查，每每出现一一次不不合格，扣扣５分。2...3..3.33、加强强对销售售及营业业人员的的服务考考核，每每出现一一次客户户投诉（指指向公司司进行投投诉），扣扣３０分分。2..2.44安全工工作：2..2.44.1、出出现较大大安全事事故，将将免本月月考核工工资。2..2.44.2、一一般安全全事故，每每次扣２２０分。2..2.44.3、较较小安全全事故，每每次扣１１０分。2..2.55、培训训工作：：2..2.55.1、严严格按公公司要求求参加、开开展培训训工作。无无故不参参加公司司组织培培训，每每次扣1００分。没没有按公公司培训训计划要要求开展展培训，每每项扣１１０分。2.22.5..2、按按时向人人力资源源部交月月度培训训重点及及培训计计划，无无培训重重点及培培训计划划，每次次扣１００分。对对于部门门培训计计划，公公司将不不定期进进行抽查查，无故故没有按按培训计计划进行行培训，每每项次扣扣１０分分。培训训材料、记记录不全全面，每每项次扣扣５分。3、业务员员：1.1工资资构成：：基本工工资＋岗岗位工资资+提成成+补助助1.1.11基本工工资标准准为：4400元元，基本本工资指指出勤工工资。1.1.22岗位工工资：2200元元/月，1.1.33工龄补补助：按按鑫华新新公司要要求执行行。1.1.44驻京补补助：按按每日220元//日标准准（北京京物价补补贴、异异地岗位位补助及及餐费补补助）。((河北区区域业务务员无此此项补助助)1.1.55交通补补助：每每月交通通补助1100元元限额凭凭票按公公司规定定报销((河北区区域业务务员无此此项)1.1.55通信补补助：按按每月2200元元限额报报销费用用。1.1.66特殊补补助：北北京区域域业务员员公司特特殊补助助2000元/月月，其所所有的出出差补助助，公司司不再再另外给给予报销销(含本本条中的的1.11.6..1和11.1..6.22)1.1.66出差补补助(仅仅限为河河北区域域业务员员)：1.1.66.1北北京、高高碑店以以外地区区因公出出差，按按每日440元标标准（含含住补、餐餐补）。1.1.66.2在在北京、高高碑店工工作地区区因公往往来的，其其产生的的差旅费费按实际际发生费费用报销销。1.1.77提成：：附后2、考核办办法及标标准（220044年下半半年，考考核时限限按公司司考核规规定执行行）：除交通补助助、通信信补助以以外，基基本工资资、岗位位工资、驻驻京补助助、特殊殊补助均均为考核核工资2..1业务务指标考考核2.1.11业务指指标(220044年8月月--112月))：公司司设定指指标北京京区域为为订单金金额11万万元/月月，河北北区域为为0.88万万元/月月2.1.11.1当当月完成成指标≥≥1000%，发发放1000%的的考核工工资，2.1.11.2当当月完成成指标≥≥90%%，按实实际比率率发放考考核工资资2.1.11.3当当月完成成指标＜＜90%%≥70%%，发放放70%%的考核核工资2.1.11.4当当月完成成指标＜＜70%%，公司司只予以以发放基基本工资资2.1.11.5年年终累计计全部完完成业务务指标，补补发所扣扣月份考考核工资资2.1.11.6连连续3个个月完不不成业绩绩指标，公公司不予予发放工工资视个个人表现现给予辞辞退或调调离处理理2.1.11.7业业务员试试用期为为3个月月，第一一个月公公司无业业绩要求求，第22、3个个月每月月业绩是是正式员员工指标标的500%5、营业员员：5.1工资资构成：：基本工工资＋岗岗位工资资+补助助+提成成5.1.11基本工工资标准准为：3350元元/月，基本本工资指指出勤工工资。5.1.22岗位工工资标准准位：1100元元/月，公公司将岗岗位工资资定为考考核工资资5.1.33驻京补补助：110元//日，河河北区域域营业员员无此补补助5.1.44交通补补助：北北京地区区营业员员公司每每月给予予50元元，限额额凭票按按公司规规定报销销5.1.55业绩提提成工资资，提成成的标准准的计算算(附后后).5.2营业业员考核核：5.1.11根据公公司的管管理制度度，凡出出现一次次违规，扣扣10分分三、提成计计算方法法：提成成随当月月工资一一起兑现现1、销售部部经理提提成办法法：按当当月所管管理的销销售部的的实际回回款的00.2%%提成2、区域经经理提成成办法::.1.1当月月未完成成预定的的销售指指标,按按所管理理店的销销售回款款额的00.2%%提成..1.2当月月完成预预定的销销售指标标，按所所管理店店的销售售回款额额的0..5%提提成.1.3超额额当月预预定的销销售指标标,超出出部分按按所管理理店的销销售回款款额的00.8%%提成..3、店面营营业员提提成工资资2.1店面面营业员员按合同同回款总总额提取取,由该该店所有有店员根根据当月月考核给给予发放放2.1.11北京地地区：价价格在九九折以上上(含))提2%%，在九九折以下下提1%%2.1.22河北地地区：价价格在八八五折以以上(含含)提22%，在在八五折折以下提提1%4、业务员员提成工工资3.1按合合同回款款总值的的2%提提取3.1.11北京地地区：价价格在九九折以上上(含))提2%%，在九九折以下下提1%%3.1.22河北地地区：价价格在八八五折以以上(含含)提22%，在在八五折折以下提提1%四、木器安安装人员员的工资资标准1、木器安安装经理理的工资资标准：：1.1工资资构成：：基本工工资（日日工资）++岗位工工资+其其它补助助构成1.1.11基本工工资为：：8000元/月月（266.677元/日日）1.1.22岗位工工资为：：3000元/月月，公司司将岗位位工资视视为考核核工资1.1.33车补：：如安装装经理兼兼任司机机，则每每月车补补为1000元。1.1.44通信补补助：额额度为：：1000元，包包含手机机通信费费用、公公用电话话费、卡卡费、邮邮政费用，按按实际发发生费用用限额报报销。1.1.55差旅补补助：外外出安装装餐补110元//天，按按鑫华新新公司相相关规定定执行。2、木器安安装经理理的考核核办法（标标准分为为2000分，考考核周期期为月度度）；2.1严格格按照弘弘景公司司的相关关出库手手续要求求办理货货物出库库、出厂厂手续，每每出现一一次违规规，扣罚罚10分分。2.2要确确保货物物运输安安全，包包装完好好，合理理码放。每每出现一一次失误误，扣罚罚10分分。2.3与客客户约定定的时间间要求及及时到达达，如有有特殊情情况不能能按时到到达，应应及时通通知客户，说说明原因因。不能能按时到到达并没没有与客客户作好好沟通工工作，每每出现一一次扣220分。2.4安装装完成后后，要求求并组织织及时清清理现场场，收回回剩余辅辅料及工工具，并并追收余余款，及及时按规规定上交交，失误误一次扣扣30分分。2.5组织织要求员员工遵守守现场服服务质量量：2.6安装装质量：：出现质质量事故故，一次次扣500分。2.7服务务态度：：因服务务不到位位，客户户每投诉诉一次，经经查属实实的扣550分。3、木器安安装工人人的工资资标准：：3.1工资资构成：：基本工工资（日日工资）++其他补补助构成成。3.2基本本工资：：新员工工35元元/日，试试用1~~3个月月，试用用期满后后根据其其实际技技能调整整为355~455元/日日3.3差旅旅补助：：外出安安装餐补补10元元/天。3.4通信信补助：：50元元/月，公公司给予予安装班班人员通通信补助助，需销销售部长长批准五、木器销销售管理理部经理理的工资资标准和和考核方方案1、管理部部经理的的工资标标准：1.1工资资构成：：基本工工资＋岗岗位工资资＋其它它补助1.1.11基本工工资：112000元/月月，按出出勤计算算，即每每日4００元。1.1.22考核工工资：6600元元，月出出勤不满满15日日无考核核工资。225日以以下按考考核工资标准准的５００％发放放。1.1.33工龄补补助：按按鑫华新新公司要要求执行行。1.1.44驻京补补助：按按每日220元//日标准准（含异异地岗位位补助、餐餐补、物物价补助助等）。1.1.55交通补补助：按按每月2200元元限额按按公司规规定报销销1.1.66通信补补助：按按每月3300元元以下限限额报销销费用。1.1.77出差补补助：在在北京、高高碑店工工作地区区因公往往来的，其其产生的的差旅费费按实际际发生费用报报销。2、管理部部经理的的考核：：(月度度考核，考考核时限限按公司司考核规规定执行行)2.1费用用控制：：2.1.11部门办办公费用用(办公公用品、办办公电话话等费用用)的控控制比上上月增长长一个百百分点，扣扣100分，节节约一个个百分点点奖励110分2.1.22做好部部门办公公用品、采采购等物物品的记记帐、出出入库工工作，出出现一处处差错，扣扣5分2.2档案案管理：：2.2.11业绩统统计：每每月3日日前将本本部门员员工上月月业绩的的统计报报销售部部经理，出出现一处处差错错扣5分分2.2.22合同管管理：做做好合同同的整理理及统计计工作，每每月3日日前将上上月合同同执行情情况统计计汇汇总报销销售部经经理，出出现一处处差错扣扣10分分2.3人事事管理：：2.3.11协助公公司人力力资源部部办理本本部门员员工招聘聘、转正正、离职职、考勤勤管理等等手续，并并将所所有手续续每一星星期及时时反馈一一次给人人力资源源部，出出现一次次差错，扣扣5分2.3.22按照公公司的培培训要求求，组织织本部门门培训，出出现一次次差错，扣扣5分2.3.22协助销销售部经经理组织织本部门门员工的的考核，每每月3日日前将上上月考核核情况汇汇总报公公司人力力资源部部，出现现一次差差错，扣扣10分分2.4监督督检查：：2.4.11每月不不定期22次根据据<店面面管理规规定>、<<售后安安装服务务管理规规定>组组织对各各门店店、展厅厅及售后后服务人人员进行行突袭检检查，每每次需查查出每个个门店、展展厅或售售后服务务人人员至少少2项不不合格，并并予以处处理。出出现一次次差错，扣扣5分2.5协助助财务做做好现金金或支票票的借支支工作，并并做好相相关的记记帐工作作，出现现一次差差错扣100分六、木器办办公室助助理兼财财务人员员工资标标准考核核方案：：1、工资标标准：1.1工资资构成：：基本工工资+岗岗位工资资+补助助1.1.11基本工工资：指指每月6600元元，即每每日200元1.1.22考核工工资：4400元元，月出出勤不满满15日日无考核核工资。225日以以下按考考核工资资标准的的５０％％发放。1.1.33工龄补补助：按按鑫华新新公司要要求执行行。1.1.44驻京补补助：按按每日220元//日标准准（含异异地岗位位补助、餐餐补、物物价补助助等）。1.1.55交通补补助：按按每月550元限限额凭票票按公司司规定报报销2、考核方方案：2..1电话话管理：：负责电电话的接接听、登登记、控控制管理理(尤其其指长途途电话))，并将将电话转转告相关关人员，出出现一次次差错扣扣分100分2.2来客客来访的的接待：：负责北北京办事事处来访访人员的的接待，出出现一次次投诉，扣扣10分分2.3档案案管理：：负责协协助管理理部经理理进行相相关档案案的管理理，出现